2005 Glucobay Strategy-Medmed (NXPowerLite)

2005年拜唐苹市场推广策略建议 2004.12.30 目录 市场环境及产品定位分析 策略建议 活动计划 95年 01年 降低餐后血糖 有效控制糖尿病 开辟餐后血糖市场具有划时代的意义！ 定位 收益 01年 03年 早期治疗 餐后达标 全程调控 进一步扩大市场覆盖 IGT到糖尿病的各阶段！ IGT的适应症 定位 收益 支持 03年 04年 第一个经循证医学证实对 IGT和 2型糖尿病人群均具有显著心血管收益 进一步强调拜唐苹对心血管的收益，增加处方信心！ 定位 收益 支持 05年 ? ? 欧洲心脏调查 定位 目标 支持 IGT的适应症 市场环境 类别 商品名 通用名 生产厂家 用法用量 规格 市场价 每日价格a- 葡萄糖苷酶抑制剂 拜唐苹 阿卡波糖 拜耳推荐剂量：开始 3 1 片 5 0 m g / 天，随后 3 2 片 5 0 m g / 天最大剂量： 3 4 片 5 0 m g / 天5 0 m g * 3 0 片 / 盒 ￥ 8 6 . 8 0 ￥ 8 . 6 8 - ￥ 3 4 . 7 2a- 葡萄糖苷酶抑制剂 卡博平 阿卡波糖 华东制药推荐剂量：开始 3 1 片 5 0 m g / 天，随后 3 2 片 5 0 m g / 天最大剂量： 3 4 片 5 0 m g / 天5 0 m g * 3 0 片 / 盒 ￥ 6 1 . 0 0 ￥ 6 . 1 0 - ￥ 2 4 . 4 0胰岛素增敏剂 文迪雅 马来酸罗格列酮 葛兰素史克本品的起始用量为 4 m g / 日，每日 1 次或分 2 次 ( 早、晚各1 次 ) 服用，经 12 周的治疗后，若空腹血糖控制不理想，可加量至 8 m g / 日。本品可于空腹或进餐时服用。4 m g * 7 片 / 盒 ￥ 8 3 . 7 0 ￥ 2 0 . 9 0 - ￥ 4 1 . 9 0双胍类 格华止 盐酸二甲双胍中美上海施贵宝一般情况下，常用剂量是： 5 0 0 m g 每次一片，每日三次。5 0 0 m g * 2 0 片 / 盒 ￥ 3 4 . 5 0 ￥ 5 . 1 8胰岛素分泌促进剂 诺和龙 瑞格列奈 诺和诺德每次主餐前推荐的初始剂量为 0 . 5 m g ，最大单剂量为4 m g ，最高限量不应超过 1 6 m g / d 。1 m g * 3 0 片 / 盒 ￥ 8 5 . 6 0 ￥ 4 . 2 8 - ￥ 4 5 . 6 5血糖依赖型胰岛素分泌促进剂唐力 那格列奈 瑞士诺华 每次主餐前服用，常用剂量为 1 2 0 m g ，每日三次6 0 m g * 2 4 片 / 盒1 2 0 m g * 1 2 片 / 盒￥ 4 8 . 5 0 ￥ 1 2 . 1 2磺脲类 瑞易宁割裂吡嗪控释片辉瑞制药 每日一次，与早餐同服，常用剂量 5 m g 5 m g * 1 4 片 / 盒 ￥ 4 8 . 0 0 ￥ 3 . 4 38 0 m g * 2 0 片 / 盒 ￥ 2 8 . 7 0 ￥ 1 . 4 4 - ￥ 5 . 7 58 0 m g * 6 0 片 / 盒 ￥ 8 6 . 2 0磺脲类 美吡达 格列吡嗪海南金晓( 意大利赞邦 )一般情况下可用 2 . 5 - 2 0 m g / 日， 1 / 2 - 4 片 / 日。 5 m g * 3 0 片 / 盒 ￥ 2 3 . 4 0 ￥ 0 . 3 9 - ￥ 3 . 1 2磺脲类 糖适平 格列喹酮 万辉双鹤糖适平片应在餐前半小时服用，一般日剂量为 151 8 0 m g ，通常日剂量为一片以内者于早晨一次服用，更大剂量应分三次，分别于餐前服用。3 0 m g * 6 0 片 / 盒 ￥ 8 3 . 7 0 ￥ 0 . 7 0 - ￥ 8 . 3 7磺脲类通常开始剂量为每日 1 2 次，每次 8 0 m g ，然后根据血、尿糖检查结果，调整剂量至每日 8 0 2 4 0 m g 。法国施维雅达美康 格列齐特问题 如何巩固拜唐苹在 餐后血糖市场 、 北京上海 重要市场、 内分泌科 的领导地位？ 面对拜耳公司现有的销售组织架构，如何提高销售人员的有效拜访和推广？ 在巩固成熟市场的基础上，如何拓展开发 新的领域，发现新病人？ 刺激再增长？ 如心内科 。 问题 如何利用拜唐苹具有 显著心血管益处来区分抢夺餐后血糖市场的后来者 诺和龙和唐力 ？ 如何利用拜唐苹现有证据、 IGT适应证的唯一拥有者 来强化 IGT+DM餐后血糖统一大市场？ 面对 卡博平的猛烈进攻 ，如何阻击？ 我们的归纳 1、如何巩固拜唐苹在餐后血糖市场、北京上海重要市场、内分泌科的领导地位？ 1、在巩固成熟市场的基础上，如何拓展开发新的领域，发现新病人？刺激再增长？如心内科。 2、面对拜耳公司现有的销售组织架构，如何提高销售人员的有效拜访和推广？ 3、如何利用拜唐苹具有显著心血管益处来区分抢夺餐后血糖市场的后来者诺和龙和唐力？ 2、如何利用拜唐苹现有证据、 IGT适应证的唯一拥有者来强化 IGT+DM餐后血糖统一大市场？ 4、面对卡博平的猛烈进攻，如何阻击？ 巩固拜唐苹 核心领导地位 开发潜力市场，进一步 扩大市场份额 05年 ? 巩固拜唐苹 核心领导地位 开发潜力市场，进一步 扩大市场份额 欧洲心脏调查 定位 目标 支持 IGT的适应症 定位分析 巩固拜唐苹 核心领导地位 开发潜力市场，进一步 扩大市场份额 糖尿病 前期 （ IGT） 糖尿病 早期 新发现 的糖尿病 餐后 市场 基础 用药 早期 治疗 餐后 达标 全程 调控 目 标 优 势 定 位 05年 欧洲心脏调查 定位 目标 支持 IGT的适应症 ? 早期治疗 餐后达标 全程调控 巩固拜唐苹 核心领导地位 开发潜力市场，进一步 扩大市场份额 早期治疗 餐后达标 全程调控 支持点： 三版指南推荐拜唐苹是 方便、有效 治疗 2型糖尿病的 基础用药 安全、有效 降低餐后血糖 第一个经循证医学证实对 IGT和 2型糖尿病人群均具有显著 心血管收益 拜唐苹是 唯一 获得 SFDA批准可用于 IGT的药物 05年形象建议 文迪雅 糖适平 瑞易宁 达美康 格华止 唐力 诺和龙 拜唐苹 推广思路 早期治疗 餐后达标 全程调控 医生 患者 面对的问题 建议方案 15的拜唐苹使用者流失 1 建立拜耳 360健康俱乐部 39的新增使用者 1 80的未检测出的糖尿病患者 2 68的冠心病合并糖尿病及 IGR 1 FPG2 3漏诊 1 面对的问题 建议方案 稳固领导品牌的地位 CME、 专业学术会议的展台及卫星会、推广餐后血糖的重要性、推广 IGT 唐力及诺和龙进公疗 拜唐苹对 b细胞的保护以及无低血糖风险（如： DA） 卡博平的抢劫 品质、专利、十周年、社区医院 提高 MR推广及拜访频率和机会 蓝天计划、 CME、 更多新颖的资料、更多新颖的礼品 北京地区的市场份额下降 专场论坛 1.拜耳公司提供数据 2.中国糖尿病患者中 80%不知道自己患有糖尿病（中国糖尿病信息 /open.asp?id=1719&path=lcyj