合作启动农产品市场的初步设想.doc

合作启动农产品市场的初步设想市场启动是一系列综合作用力科学有效组合运用的过程。合作双方要坚定信心，精诚合作，充分发挥各自优势，制定科学合理、切合实际、贴近市场、有利经营的措施，努力缩短市场导入周期，尽快实现全面启动运营，推进市场在平稳发展中逐步走向成熟，做大做强。1、明确市场定位。市场定位为专业化、综合型、区域性的一级农产品交易市场和商品物流集散中心。市场以交易类别划分经营区域，形成果品、蔬菜、粮油、干货、调味、茶叶、水产、肉类、禽蛋、农资等品类交易区，最大限度便利客户“一站式”购销需求。2、引入专业团队。市场管理工作将由专业经营团队负责。高素质的营销团队是市场经营运行成败的关键因素。经营团队要制定详细的市场运营方案，拟定详细的招商具体办法，确定各个品类的主次，筛选最具差异化竞争优势的主打商品作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。经营团队充分利用其成熟的市场管理经验，推动市场全面发展。3、争取扶持资金。国家对搞好鲜活农产品流通有着明确的政策支持，全国供销社系统“新网工程”建设其中之一，就是建立农副产品流通体系。省市政府对发展农副产品流通高度重视，大力支持。这是我们这个合作项目的有力支撑。因此，要积极争取落实各项政策、资金支持，促进市场做大做强。4、加强宣传推广。要根据目标市场的需求，有针对性的开展高频次的生动化主题促销。为扩大市场的社会影响力，适时举办展销会、推介会、发布会等宣传推广活动，在不断积聚市场人气的同时，促进市场不断地升温，提高市场社会知名度。5、实行差异经营。在农产品市场竞争激烈的情况下，必须走差异化、专业化、特色经营的路子，实施个性化、差异化的诉求战术。根据一些大型农副产品批发市场缺乏的品类和服务，我们要做专做大这些经营项目和服务，比如大型水产品交易。同时，建立并发展平价商店等具有公益性、经营性为一体的下游网络终端，形成与市场配套的产业链条和体系，这既是我们同其他市场的不同特点，也是我们市场经营的发展优势。平价商店是政府推动的工作，把市场经营融入政府重点推动的工作，有利于市场发展的有效快速推进。6、整合经营资源。整合系统和社会资源、城市与农村两个市场，以及城市社区生活超市（地产蔬菜直销店），县（市、区）日用消费品便民店和供销农资店，以及农村专业合作社、农产品经纪人等庞大的资源。这些资源可以向市场延伸和对接，或者直接进入，或者成为市场链条中的一环，对推动市场发展将起到非常重要的作用。7、建立虚实市场。根据市场经济发展和拓展经营的需要，建立线上线下两个市场，既实体市场和网络市场。电子市场发展呈现突飞猛进之势，我们不能忽视，必须积极适应，为我所用。通过两个市场协同促进，提高市场经营规模和经济效益。同时，物流配送、冷藏设施等配套要适时跟进，这是市场服务和效益的重要节点。8、打造市场品牌。市场的长远发展需要经济建设与文化建设的完美结合。在做市场的同时，要重视做好文化建设。发挥百年老字号等非物质文化遗产经营品牌的作用，用经营品牌提高市场文化影响力，进而锻造市场品牌，提高社会影响力。总而言之，启动一个新市场，不仅需要资金、实力、智力、管理、操作、变通等综合因素，更考验经营者的心理承受能力。对于重新启动一个曾经存在的不太成功的市场，在某种程度上，可能要比启动一个全新的市场更加困难。所以，难以给出一个具体全面的启动时间表。市场启动需要时间和磨合过程，不可能一蹴而就。在这一过程中，不可避免将遇到很多困难。这些困难既有客观环境因素，也有同业竞争设置的各种障碍，更有许多不可确定的各种问题。因此，我们需要尽可