恒亚国际答客问终极版.doc

恒亚国际答客问第一篇：认识启东第二篇：认识恒亚第三篇：开发商实力展示第四篇：经营管理模式第五篇：恒亚业态分布第六篇：认识投资第七篇：抗性问题解析第八篇：卖点总结第九篇：谈判技巧提炼第十篇：逼定技巧第一篇：认识启东 1、启东在哪里？答：上海的北面，和崇明县隔长江相望。是江苏省最东南角向海衍生的半岛。 三面环水，一面连接陆地。北面靠黄海，东面沿东海，南面临长江。2、启东的城市地位？答：启东是江苏省南通市下属的县级市。按照经济和房地产发展的程度来说属于四线城市。3、启东的人口数量和面积？答：启东面积1157平方公里，户籍人口 112 万加上外来流动人口约300万左右。4、启东的发展？答：启东和上海的发展紧密相连，启东和温州有一个同类现象：即人群富裕度很高。温州人的富裕是因为温州人在全国各地做生意获得财富，启东人富裕是因为启东人在长三角打工做生意特别多，尤其是启东人在上海的发展，几乎家家户户都有人在上海，两个城市间的联系很紧密。启东的支柱产业之一是建筑业和装修业，但这两个行业都是在启东之外开展的，所以，人的实际收入很高，但城市化进程还有很大潜力。5、启东距离上海多远？答：崇启大桥是上海崇明陈桥镇到启东 汇龙 镇，全长 52 公里；2011年12月26日崇启大桥正式通车，上海到启东只需 45 分钟。6、启东的主要产业？答：纺织服装业、机械电子、医药化工、海洋渔业、建筑业、装修业、船舶工业、石化产业。7、启东的旅游资源？答：黄金海滩、圆陀角、鹤城公园、法音寺8、启东2012年和未来五年的人均收入答：城镇居民人均可支配收入（元）2010年 20618 到2015年35000农村居民人均纯收入（元）2010年 10460到2015年350009、启东十二五规划经济开发区数量和规模答：“三园一基地” “三园”：创新型经济园、滨江医药化工园和启隆生态科技产业园。创新型经济园。重点培育国际化总部经济基地、国家级科技孵化基地和省级服务外包基地，全力打造高新技术主导区、高端人才集聚区和高档商务承载区，努力建成长三角地区具有一定影响力的创新型经济发展高地。滨江医药化工园。不断完善基础配套建设，全力引进高、特、新、大医药化工企业，巩固发展科技含量高的精细基础化工、生物医药、高效低毒农药、合成新材料、日用化工品等五大产品集群，努力使工业园建设成为生态型、安全型、科技型园区。启隆生态科技产业园。积极呼应崇明岛整体开发，围绕打造“绿色启隆，宜居新城”的目标定位，大力发展生态农业、休闲旅游业等优势产业，到2015年，努力建成长三角乃至全国具有较高知名度的医疗康复养老、原生态观光旅游、名贵花卉苗木、高新农业和中医药产业等五大基地。“一基地”，即国家级海工与船舶基地。围绕建成长江入海口重要的海洋工程和现代船舶制造基地的目标，着力打造国内一流水平、国际先进水平的海洋工程与船舶等重大装备制造基地。到2015年，造船生产能力达到200万载重吨，实现船舶修造配套及高端装备制造总产值超500亿元。10、启东十二五规划建筑开发量答：启东十二五规划建筑开发总量是150200万平方米/年 11、上海到启东有没有长途汽车？答：有，在上海南站的南广场和上海新客站的北广场都可以乘坐。30分钟一班。路上1小时。票价：48元。 第二篇：认识恒亚1、 恒亚具体位置在哪里?答：启东市西新港工业园区；沿336省道北侧；目前来说，是城乡结合部，等于10年前上海的中环沿线，如北新泾，锦江乐园。启东的主城区在半岛中间，沿336省道由东向西狭长贯穿。未来336省道向西的铺展，是启东商业发展的热土，而恒亚的位置，恰恰在启东市中心向西6公里处的省道边。2、 恒亚在启东地区的地位？答：启东地区首家大型一站式家居购物广场，性质是销品茂（MALL）。3、 恒亚二期的建筑风格有哪些？答：大体量MALL形态，广场中庭挑高，各层采光明亮，站在任何一层，可见各个楼层。 4、恒亚的服务模式有哪些？答：班车接送。市区设立售前售后服务中心。电商和实体店相结合。6、恒亚是由哪个开发商开发的？答：南通恒亚房地产开发有限公司7、恒亚的建筑设计是哪家？答：昆山设计院8、恒亚的承建商是哪个建筑公司？答：东疆建筑9、恒亚的监理单位是哪家？答：启东市缔逸建设工程监理有限公司10、恒亚二期占地面积？建筑面积？答：二期占地14000，建筑面积2790011、现在预售的是几期？恒亚二期共有几层？面积多大？总高度达多少？答：现在在售的是二期。一期已经开业4年，年营业额4亿元以上。二期建筑有四层；商业总建筑面积：2.8万 平方米；其中1层面积为： 8000 平方米、2层面积为： 7300 平方米、3层面积为： 7300 平方米；4层面积为：4500方米。12、恒亚二期建筑层高多少？ 答：一楼： 5.2 米 ；二楼： 5 米；三楼： 5 米 ；四楼： 5 米。13、是否有地下室？答：没有14、恒亚二期有多少停车位？答：商场周围提供160个大型停车位，开通市区免费接送班车，未来延展到各镇。15、恒亚共有几辆电梯？ 多少客梯多少货梯？垂直客梯几辆？坡道客梯几辆？啥品牌？答：2部观光电梯，2部扶手楼梯，2部货运电梯16、恒亚离启东市中心多远？离崇启大桥启东出入口多远？离市公交车站多远？离长途汽车站多远？离高速路出入口多远？离省道多远？答：恒亚距离启东市中心6公里，距离崇启大桥启东出口15公里，距离市区公交站、长途汽车站10公里（距离上海长途汽车乘车点4公里），距离高速公路出口4公里。17、恒亚什么时候交房？什么时候计租？答：现房销售，即买即赚18、启东市住宅的价格范围？商铺价格范围?答：新建住宅均价：9000元/12000元/老工房均价：8000元/10000元/商厦商铺均价：20000元/25000元/沿街商铺均价：35000元/60000元/ 20、恒亚物业费是多少？答：物业费由承租方承担。21、购买恒亚商铺是否应该付定金？定金付多少？答：可以，定金 20000元/铺，一周内签约并办理银行按揭。22、签约后可以退房吗？答：不可以23、在哪个银行贷款？利率为多少？最高年限多少？答： 中国工商和中国建设 银行，利率为基准利率上浮15%，最长年限10年。24、何时开始办理贷款？何时开始还款？答：付清首付款同时就可以办理，银行批准后次月还款。25、是否可以提前还款？提前还款是不是要支付违约金？答：可以。不需要支付违约金。26、贷款未还清的情况下要转让商铺是否可以同时更名？答：不可以。27、贷款时所需要资料有哪些？答：收入证明、身份证、户口本、结婚证，购房合同，购房首付款发票。 离婚者：需要提供离婚证 （民政局） 单身者：需要提供单身证明 （派出所）正规格式，不能手写28、恒亚商铺是哪种分割？答：是虚线分割。即确认商铺位置和四端但没有围合物。这样做，是便于承租企业的承租。也免去两次装修的拆建。29、恒亚商铺产证有哪些构成？答：按照江苏省的房产权属管理条例，对购房业主发房屋产证和土地使用证。俗称两证。30、恒亚商铺的土地证和房产证是40年，自2010 年到 2050 年。第三篇：开发商实力展示 恒亚集团是一家大型专业房地产开发企业。1999年进入房地产行业，成功开发过7个房地产项目，每一个项目力求精品。 昆山花园，昆山怡景湾到目前为止都是昆山优质小区前三名。公司旗下员工389人，企业资产80亿，年收入37亿，年纳税8亿。随着中国房地产市场的变化，恒亚集团预测到商业地产才是未来中国地产的发展趋势，所以，2004年转战商业地产，昆山易初莲花超市，镇江望山舒院，夜周庄商院都是大手笔，经典之作。集团规划未来十年之内在全国100个城市，全力打造100家恒亚国际家居建材商场，覆盖全国，做中国的建材家居航母。恒亚国际家居建材购物广场启东旗舰店，是我们恒亚集团第一个品牌，所以集团才会重金打造，诚聘国内顶级运营管理公司，运用一线城市的经营管理模式，力求达到与业主双赢。在2012年初恒压集团已陆续成功竞得昆山花桥地块，吉林恒亚国际家居广场地块 舒兰恒亚国际家居广场地块，并且已经开始建设开发，企业定位 恒亚集团经营理念是借鉴了国内，国际知名家居，建材连锁品牌成功经验，着眼于发展全国连锁建材家居商场SHOPPING MALL，经过专业，科学的前期市场调研，结合国内家居市场现状，预测未来家居建材行业发展方向和中国家居建材行业增长潜力，制定出适合自身企业发展的战略规划，主要经营具有发展潜力的三四线城市，以完整的家居建材产业链为经营方针，只做高，中，低档全部囊括的城市巨型家居建材MALL，充分挖掘社会中坚力量购买人群，针对不同的城市，不同的人群，购买能力做产品档次细分，与红星美凯龙，月星家居等品牌进行错位经营，迎合国家宏观政策，提前进入具有发展潜力的三四线城市，取得一定的国内市场份额，扩大市场的占有率和品牌知名度，以企业发展的大战略为主，把握商机，抢占在市场的最前端。 家具行业的前景 在发达国家，家居行业被称之为“永远的朝阳行业”是与汽车并驾驱使=齐驱的大行业，据统计，发达国家的人均消费家具，每年人均消费252美元，欠发达地区32美元，我国54美元，略高于欠发达地区，远低于74美元全球平均消费，有非常大的增长潜力。启东恒亚国际前期调研 启东恒亚国际家居购物广场，在前期市场定位地块选择上是经过专业，科学的市场调研。借鉴了国内，国际家居建材行业众多成功品牌运营经验，根据恒亚集团自身发展的战略，充分考虑到后期的市场运营管理，仓储物流配套成本，商家的经营成本，消费者的利益，从而放弃了当初选址在市中心区域的想法，由于中心区域土地成本，仓储物流成本，从而导致产品价格居高不下最终全部为消费者买单，不利于后期市场的运营，纵观国际，国内各成功经营的家居建材品牌运营商基本没有在市区中心区域选址的，其主要原因为高成本，高租金，仓储物流配套难度高，最终导致产品价格消费者无法接受，又因家居建材类实为目的性消费产品，与服装，鞋帽，日生生活等随机性消费产品有直接的差别。 第四篇：经营管理模式 统一规划 统一经营 统一管理 统一推广 一、恒亚采用哪种经营管理模式？租金如何返还？答：恒亚采用10年托管，统一经营的模式，前五年采用包租方式，后五年采用利润分成方式。前五年包租是因为任何一个大型商业广场总有从生铺到熟铺的培育过程，在培育期间，管理公司为保证业主的收益，采用固定回报，完不成固定回报的，管理公司补贴。后五年分成是因为经过五年的培育，尤其在启东地区，第一家一站式家居购物广场在第六年开始，会有很好的利润回报。按照9比1的利润分配，可以最大程度的保证业主的收益。恒亚的年租金是房价的8%，前三年租金在房价内一次性扣除（无需交税）；第4、5年每半年返还一次，但须扣税，税金约5%左右的营业税。恒亚的分成从第6年开始，按照利润部分业主9，管理方1的比例，每一自然年计算/分配一次。准确利润按照财务决算和审计报表。恒亚业主也可以成立业委会，对恒亚管理进行监督。二，30天无理由退货 为了免除消费者的后顾之忧，恒压集团推出“30天无理由退货”机制，消费者在达成交易三十天内，对购买的产品不满意，不合适，不喜欢，可至我们商城退货，不要你任何解释，（特价商品不可以，将会在订单上写明。定制，特价，打折，外单不可退）三，售出商品负全责 先行赔付为了保障消费者的权益，恒亚集团提出了，除“三包”的规定之外，还郑重做出了包括“先行赔付”在内的对“所有售出产品负全责”的承诺，凡是在恒亚集团连锁的商场内购买商品，消费者因服务或质量问题而产生抱怨与诉求，我们负责全程处理，并承担相应的责任。如果出现属于确认为服务或质量责任，并对消费者造成直接的损失，我们以商场的名义“先行赔付”并设有2000万的先行赔付基金。四，同城比价 三陪退差为了从根本上保障消费者的权益和利益，恒压集团提出“同城比价，三倍退差”承诺，同品牌，同型号，同款式，在购买后发现同一城市其他商场同款商品低于恒亚商场的销售价格，恒压集团承诺将以三倍差价赔付消费者，以此奠基恒亚集团商场市场口碑，和品牌影响力，最大程度保证消费者权益。五，设计师免费咨询为了完善恒亚商场服务体系，提升消费者对家居装潢知识和品位，我们定期在商场举办家装知识讲座，免费提供家装设计方案，聘请国内一级设计师提供免费咨询服务。六，致力倡导绿色环保家居产品的绿色环保日渐成为消费者购买家具过程关注的重要方面，特别是抑制困扰很多家庭的甲醛超标等家居污染问题，让消费者触目惊心，而由于无序的市场环境，很多商家只把“绿色环保”作为促销的旗号和噱头，恒亚商场为了保障消费者的利益，从售前准入，售中监督，售后跟踪等从源头拒绝劣质产品进入恒亚商场，保证购买的产品符合国家标准七，免费家居保养为了更好地服务于消费者，完善恒亚商场服务体系，恒亚国际家居全国连锁提出了购物“免费保养”的服务承诺，凡是在恒亚商场购物的消费者均可享受所购买家具的“终身免费保养”。八，免费停车九，购物免费接送十，免费送货 第五篇：恒亚业态分布一楼卫浴、地板、瓷砖、为主二楼软体，沙发，床垫为主三楼实木，现代，板式，儿童家居为主四楼办公家具、红木家具 ，欧式家具为主 第六篇：认识投资选择恒亚商铺的理由：1 抵抗通胀，你要投资和理财，不投资不理财，一年烧掉3.15。(2011年6月后的一年存款率是3.25，2011年6月的CPI是6.4，存款每年烧掉3.15个百分点)2 投资黄金，定价权在美元，须看世界经济的脸色，个人无从判断和掌握。购买理财产品，既没有保证也是短期行为，不可能五年十年始终保持高回报。购买名人字画，只有常识没有知识，往往会遭到欺骗，吃进赝品。个人条件不容易长期保存，易损坏。3 投资证券股票，暴涨时短跌却长，十个买家九个亏。4 投资普通住宅，政策调控处处打压，就算刚需身份，首付也将要达五成，贷款还等三五月。租金回报少又少。5 在目前形势下，需要以投资商业地产的方式来避免通货膨胀对你的伤害。因为商业地产可以让你在商业地产的价值（物业增值）和使用价值（租金回报）都得到高值回报6 持有房产，不同的价值和使用价值回报率：中环边次新房，房龄7年，120平米，3房2厅1卫，价格350万，精装修，月租金6000。年回报率2.057%。银行存款3.25%。房价年增长率10%，价值和使用价值复合增长8.807%。跑赢存款，也跑赢了物价指数（6.4%）。评论：使用价值回报很低，即没有跑赢利率，也没跑赢物价指数。价值回报很高，但风险在于政策，政策持续打压商品房市场，那么，房产价值10%的年增长不保。内环边老工房，房龄20年，54平米，2房1卫，价格135万，普通装修，月租金2800元。年回报率2.488%。银行存款3.25%。房价年增长率4%，价值和使用价值复合增长3.238%。基本与银行利率持平，但没跑赢物价指数（6.4%）。评论：使用价值回报超过次新房，但同样没有跑赢利率和物价指数。价值回报低于次新房但高于利率。恒亚商铺，年租金8%，商铺价格年增长5%，银行存款3.25%，价值和使用价值复合增长9.75%。跑赢存款，也跑赢了物价指数（6.4%）。商业地产可以分为：酒店式公寓，办公楼，农贸市场铺位，独立小商铺，mall铺。1 酒店式公寓的特点：可以居住可以办公，可以自住可以出租。酒店式公寓的缺点是：没有明火，物业费高，得房率低，并且水电费按照商业能源计价，高于民用能源价格。注意点是：酒店式公寓所在地区的宾馆和旅游公务客的供求关系。2 办公楼的特点：随着一个地区经济的发展，公司会越来越多，办公的需求会增加；注意点是：办公楼所在地区经济发展的程度和办公楼的供应量之间的比例。同时注意办公楼的面积大小。3 农贸市场的特点：容易出租，租金不低，面积很小总价不高。但是没有产证，是总租赁权到分租赁权，长租赁权到短租赁权。注意点是：政策风险。4 独立小商铺的特点：独立经营独立出租不受干扰。注意点是：自我对市场的把握度和判断力，很烦心。小商铺的价格比较高，性价比好的小商铺买不到。小商铺就是小舰艇，速度快但是续航能力不足。小商铺在有贷款情况下，抗风险能力方面不足。 5 mall铺的特点：面积小总价低回报稳中有升。稳的是前五年，升的是后五年。 省心省力不省利益。注意点：shoppingmall经营的商品是一个地区的热点。shoppingmall要具有地区影响力，要能够容纳地区消费力，要有地区号召力。l 位于经济潜力地区（启东符合）l 具有交通优势（启东的交通将有最后转向第一）l 专业商场（专业市场可以不设立在市中心，尤其是大型的销品茂）l 市场热点商品（城市化发展过程中房地产大力开发地区的家居产品是市场长期热点商品）l 统一经营（能够以大容量招揽到大品牌）l 统一管理（能够使服务规范，能够使服务产生合力，能够防止恶性竞争）l 承诺包租（生铺期间有包租，等于有回报有托底）l 承诺高比例分成（熟铺期间1比9分成，业主得9，等于收益不封顶）。恒亚商铺适合人群1 银行里有闲钱，生活中有稳定收入的白领2 有投资意识但又缺乏胆量/时间或者生意方向的市民3 有投资意识且认同商业房地产，想买铺的市民4 能够支付50%首付（12万起），能够适度贷款。5 认同恒亚的未来发展趋势。第七篇：抵抗型问答：一，启东很远，买了商铺不方便。答：买商铺和买住宅不一样，买店中铺和买街铺也不一样。住宅或许考虑到自住，应该将距离远近考虑进去，街铺可能会自己经营，也要把远近考虑进去。但是，买统一出租，统一经营，统一管理，统一推广，统一回报率的店中铺，实际上不必考虑路线的远近。二，有没有好一点的位置。答：本质上，这是一个理财投资产品。统一规划、统一经营、统一管理、统一推广、统一汇报，好的位置和差的位置，得到的回报率是一样的。不必从位置的好坏考虑，可以从投资金额的大小考虑。三， 买铺后我可以自己经营吗？答：按照五个统一，业主做经营商是可以的，但是仅仅经营自己购买的小铺是不可以的。应该按照统一规划的产品以及面积来经营。四， 十年托管到期是否可以自己经营或者自己找商家出租？答：还是要通过管理公司统一经营。在同等条件下，原承租人有优先承租权。 五， 目前的恒亚商业贷款利率达到7.9%，恒亚给予的回报率是8%，这样算下来，我只是赚到0.1%，是不是太少了？答：商业地产的投资不是看回报率和贷款利率之间的差，主要是看两点：第一，已经支付的50%部分，放在银行里的回报是多少，放在恒亚商铺是多少，那么，就是3.52%和8%的差异，恒亚投资回报额比银行储蓄超出4.75%。第二，借款部分和恒亚回报率相抵消。 第三，商铺的价格随时间过去而增长。目前二期50万的商铺在三期进行销售时，就会涨到60万70万，这部分增长的房价收益才是商铺的真正收益。按照商品价值和实用价值两个方面计算，回报率仅仅是使用价值的收益，商铺价格本身的上升空间，才是商铺价值的收益。 六， 现在看起来，恒亚商铺离市中心有一段距离。感觉不方便。答：恒亚商铺在启东市的西面，沿人民路延展到（336省道）。这条主干道，恰恰是启东未来城市扩展的主要途径。因为启东三面环水，只有西面接壤陆地，所以，城市商业街以及高档商品房的建造，主要沿着人民路336省道向西推进。目前在市区和恒亚之间的工厂将会向南北两面搬迁，沿336省道两边均为商业和高档住宅。七， 你们第六年开始给予回报率超过8%的信心来自何方/答：启东目前每年的建筑量达到100万平米（这点需要纪总那里去问实在），十二五规划的建筑量会更大。按照每套新房每平米1000元的装修建材费和每套新房1000元的家居用品购买量统计，即每平米建筑量可以带来2000元的家居产品购买量。启东每年100万平米建筑量带来的家居产品购买总量为20亿。恒亚作为启东地区首家大型综合家居购物广场，它的市场占有率目标分别设定为：第一年30%，第二年40%，第三年50%。未来总体平均达到60%。按照60%的市场占有率，恒亚每年的营业额在12亿。这是打造恒亚的基本信心来源。要指出的是：12亿的营业额并不仅仅依靠恒亚二期消化，部分还涉及到以后的三期四期，即灯饰市场、家用纺织品市场等。八，价格高： 一分钱一分货，投资多回报也高，我们是按照总价的8%做回报的，你投资商铺不就是为了赚更多的钱吗？请问您是那我们项目和那里相比较？首先，我们产品是不一样的，再说了，我们这个价格也就是市区住宅价格差不多，市中心的商业都卖到了四五万一平米。启东目前处在一个高速发展的阶段，随着宁启铁路，崇启大桥的开通，启东已经进入了上海一小时经济圈，把启东推向了“小金三角”的顶尖位置，再加上吕四国际深海港的开放，启东已经直接与国际接轨，与香港大连港相媲美。而且，南通市政府是要把启东市打造成“北上海”现代港口城市。并且，我们恒亚建造所用的材料都是非常好的，投入的资金也是非常庞大的，这是启东市任何一个商场所不能比的。 比如：我们的空调是美的中央空调，采用进口VRV系统，可局部控制开关，而且，我们装有新风系统，既省电又环保，光空调我们就投入650万，公共部位都是我们开发商统一精装修的，大厅的地砖是“新中源”，卫生间是“马可波罗”，洁具是“TOTO”就内部装修我们就花了1000多万，外立面花费500多万，电梯总投入250多万，中庭一个顶部，我们就花了100多万，是采用德国进口的材料：珀力优，以及其他的我就不一一列举了，那您觉得我们这样的产品，这个价格高吗？（我们有这样的实力才会买这样的价格）九，为什么只包租十年：首先，我们是统一经营统一管理的，开发商是诚心要把市场做起来的，三五年之后，市场就非常成熟了。我们针对一期市场业主调研，也是很多业主要求的，他们是这样认为的，因为，五年以后的启东，不是现在了，目前已经和上海接轨了，那在发展五年，我的租金还会是8%的回报吗？ 如果，后五年你再给我8%的租金，那我不是亏了嘛。所以，采用十年包租，五年托管的形式，对大家都有好处。 十，市场经营不起来怎么办？1，启东市目前建材家居市场是一片空白，我们市场的进入刚好填补了启东这个市场空缺。2，随着启东的高速发展，他的每年开发量在150万200万M2，这么大的一个开发量，每平米我们就按照最低装修标准1000元算起，那每年启东市的装修的金额在10个亿左右，我们恒亚是启东市唯一一家，品牌最齐全，种类最多的一站式购物中心，我们不要估计高了，就占到整个启东市市场70%的营业额，那你说会带来多么大的一个利润呢？,3，并且，我们整个市场是把高-中-低档产品全部囊括，不同于“红星美凯龙”它只做高端产品，根据市场购买力的不同，做市场的细分，让每一个客户都有更多的选择。,4，我们打造的是启东市地标性建筑，等我们市场运用起来，只要是你想装修，或者想买家居，那么“恒亚”将是你第一想到的。那你觉得这个市场做的起来吗？,5，我们的是统一管理，统一经营,统一收银的。同样的的产品，客户可以在我这里买到全启东市最便宜的，比如说，TOTO的洗脸池市场卖1000元，那我们恒亚就卖给客户900元，亏得这100元有我们恒亚自己补贴。我们为什么这么做呢？因为我们每年的广告费都要投入800万啊，那我拿一部分广告费补贴给商家，不就是做实体广告吗？而且这样的效果更好更直接。这样一传十，十传百，都知道在我们恒亚买东西是启东市最便宜的，那你说我的市场能做起来吗?再比如说，我们可以做到七天退货，客户买了我们产品，去其他地方看了比我们便宜，那么你七天内可以直接来退货。假如有什么纠纷，你不必要去找商家，你直接来找我们商场好了，由我们这么大的商场直接和你对接，如果查实是商家的问题，那么我们商场直接把钱退给你，或者换货给你，没有任何的纠纷。因为，每个商家都有质保金交给我们商场做抵押的，而且我们是统一收银的，不怕他不退钱给客户。这样的商场你在启东市找的见吗？你自己分析下，我这样的商场会做不起来？十一，你们得房率为什么那么低首先，这种高档的专业市场都是这样的，我们的得房率能达到60%算是比较高的了。我们都是按照建筑面积给你回报的，买这种商业不存在套内面积。而且，只有把公共面积做起来，才更能体现项目的档次，才更能把市场做起来，假如你公共地方搞得小气吧唧的，谁回来你的商场购买东西？现在消费，你也知道的，消费环境是非常重要的。十二，你们价格有没有优惠我们这个商铺是实价销售的，没有优惠的，启东的地价很高现在已经卖到300万一亩，加上我们的建安成本是赚不到多少钱的，而且我们这种框架结构的本来就比砖混结构的成本高很多，我总光外立面就花了500万、电梯、空调都花了上千万，内部装修又是几千万，成本本来就高。再说了，你的投资，我们回报率是按照总价给返给你的，总价越高回报率越高。 再说了，如果我们只是为了卖掉而卖，胡乱的给客户优惠，将来交房，业主们总是见面的把，大家一聊，买的价格都不一样，那我开发商不是自己给自己找事吗？所以价格我们都是统一销售的，没有任何的优惠。十三，你们为什么不把后两年的回报一起给我？ 首先，我们KFS是想把市场做好的，如果说，我们KFS只是为了销售而销售，给你20%的回报，你敢买吗？这么高的回报，想想也是骗人的啊。这样做不就是骗你钱吗？我把房子一卖拿着现金去国外，过的不要太潇洒啊。而且我们KFS又不是缺这点钱，给你也不是什么大不了的事。但是如果想把市场做起来是需要现金流的，我们主要考虑的是将来的发展，未来的利润，所以我们才能给你这么清楚的时间结点给回报，而且我们白纸黑字和你签在合同里，你还担心什么啊。所以，这个呢，还需要你们理解下，都是为了大家将来双赢啊。你投资这里，每年8%的回报，只是很小的一部分，随着启东将来的发展，崇启大桥，宁启铁路的开通，吕四国际深海港的开发，要不了几年，百强县第一绝对是它。他打造的是北上海的现代港口城市，商铺的升值，地价的增长才是你真正赚的大头呢。七，你每年给我8%的回报，那么平均每平米的租金每天要达到3元你才能保障我的投资，你们能做到吗？能租到那么高吗？ 可以，我们完全可以做到，因为，一期是中低端的产品，我们目前的租金都达到一块五/M2，那么我们二期是高端产品，刚开始就是2.5元/M2，经过一两年的运营，我们每平米达到3快以上是完全没有问题的。十四，十年以后怎么办？给我多少回报？继续和我们运营公司合同，我们按照当时的市场回报继续给你。 第八篇：卖点总结一， 启东唯一一家一站式家居建材购物中心 启东人口112万，却没有一家成规模的家居建材商城，以前启东人买家具装修房子都要去外地（上海或者南通）去购买，我们恒亚的入住，正好填充了这片空白。证明我们产品在启东的稀缺性。二， 规模之大，18万方旗舰店，启东地标性建筑 总建18万方，投资8亿来打造恒亚旗舰店，这么大规模的只有一线城市才会有，三个馆建成之后，绝对是启东地标性建筑。三， 现房旺铺，即买即赚，无风险投资。 已经现房销售，签约就能拿回报，没有任何的风险四， 住宅价格，商铺的回报 我们的价格和市区的住宅价格基本相同，同样的价格当然选择商铺。五， 产品定位不同于其他商场（高中低全部囊括），覆盖整个启东家居市场 产品定位不同于其他专业市场，比如红星美凯龙，他只做高端，这样就等于流失了很大一部分客户，在中国中低层的人群还是占比例非常多，那么他商场的后期运作会出现很大的麻烦，而我们是中高低档全部囊括，覆盖整个启东市场，占据所有消费资源，让你安安稳稳的坐收固定回报。六， 交通便利，启东主干道边。 336省道旁边，也是和平路的衍生段，离市区10公里，开车只要8分钟，去海门，