市场部年度责任书.doc

2014年度目标责任书及考核办法部 门 市场一部 目标责任人 签 订 时 间 2014年03月12日 岗位目标责任书及绩效奖金考核办法甲方（单位）： 发放人1 姓名： 职位：乙方（责任人）姓名： 发放人2 姓名： 职位：部门：市场一部 职位： 发放人3 姓名： 职位：合同有效期：2014年1月1日至2014年12月31日发放人4 姓名： 职位：一、目标及目标值乙方在岗位上需要完成以下工作目标：指标类型具体指标目标值（目标承诺）权重指标定义分配积分考核成绩考核得分财务指标销售目标200000吨50%见表一50销售合同签订盈利合同20%见表一20货款回收率到期应收款100%收回20%见表一20费用控制预算达成率、成本降低率、资金占用率10%见表一10合计100%100表一：指标类型具体指标（KPI）指标定义或解释数据来源说明财务指标销售目标年度销售（20万吨）月度销售目标:16000吨/月营销部月度销售目标见表二其他规定见绩效奖金管理制度一般客户：开发1520个或年累计销售量8000吨重点客户：开发10个或年累计销售量15000吨战略客户：开发3个或年累计销售量20000吨外采销售量：每个季度各部门外采销售量500吨销售合同财务部对每个销售合同进行成本核算，计算销售合同的盈亏。核算时包括财务费用（银行贷款利息与业务手续费）和销售费用。财务部货款回收率货款回收率=（当月实际回收的货款当月应回收的到期应收款）100%财务部到期应收款到期应收款是指根据所签订的合同应收货款的账期，应收款均为到期应收款财务部费用控制根据部门每月销售量，销售费用分别为产品1按2元/吨，产品2按5元/吨财务部见绩效奖金管理制度表二：2014年各月度销售目标（单位：吨）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售目标140001400014000140001600018000180001800018000160001600016000200000二、薪酬待遇本目标责任书中所指薪酬由三部分组成：即，薪酬=基本工资+绩效工资+绩效奖金（一）基本工资 基本工资为每月的固定收入。其基本工资为 元人民币。（二）绩效工资（三）部门经理绩效奖金部门经理绩效奖金标准为5000元/月，按季度进行考核，完成季度销售目标全额发放绩效奖金，未完成不发放本季度奖金。下季度进行累计考核，若累计完成，补发上一季度的奖金，以此类推。（四）绩效奖金基数的提取 绩效奖金基数的提取原则是当季签订的销售合同，经财务部核算后盈利的合同的销售量，可按一定金额提取。 1、销售人员绩效奖金基数的提取 绩效奖金基数以当季盈利合同的实际完成销售量，按一定金额提取，具体如下表：绩效奖金提取指标季度销售量（S）提取金额备注季度销售量(S)产品1S=580000.9元/吨见绩效奖金管理制度S580001.5元/吨产品2S=580005元/吨附：（）开发新客户的奖金基数提取，详见绩效奖金管理制度（）未完成按不同的比例及金额进行扣罚，详见绩效奖金管理制度2、统计人员绩效奖金基数的提取绩效奖金基数以当季实际完成销售量，按一定金额提取，具体如下表：绩效奖金提取指标季度销售量（S）提取金额备注季度销售量(S)50%S80%0.05元/吨见绩效奖金管理制度80%S100%0.08元/吨S=100%0.1元/吨、绩效奖金基数（）销售人员绩效奖金基数绩效奖金基数当季盈利合同的实际完成销售量提取金额（）统计人员绩效奖金基数绩效奖金基数当实际完成销售量提取金额、实际绩效奖金的计算实际绩效奖金=绩效奖金基数当季绩效考核系数 当季绩效考核系数是指当季绩效考核得分乘以100%计算而得。三、绩效奖金发放规定1、自行离职自行离职的员工。离职前的绩效奖金经正常考核后予以发放；但从离职之日起不再享受余下时间的绩效奖金，无论是否有业绩延续至离职后的时间。2、解聘 被解聘的员工，解聘当时按任职时间计算当季绩效奖金，并经考核后发放，如出现重大失职（包括不解聘情况），公司有权根据其情节轻重不发或减发绩效奖金。3、绩效奖金的个人所得税，由本人承担，公司代为缴纳。4、其他违规情形详见公司的各项管理制度。 为规范企业经营管理，建立有效激励体系，提高经营效益，使经营目标落到实处，经甲乙双方商定，同意签