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国庆服装店促销方案 国庆服装店促销方案：惊喜衣装惊喜礼品 附赠促销 企业在销售某种产品时，以奖品的形式将另外的产品附加赠送给购买者。 有效地实施附赠促销应该注意以下方面： 第一，成本费用。 选择赠品时，除了应考虑其吸引力，还需顾及成本是否能为产品所负担。 一般举办一个赠品促销活动需考虑一下费用：赠品本身的成本、赠品的包装、广告宣传的配合、通路展示的配合等。 第二，赠品管理。 好的赠品若包装不当容易引起偷盗或被批发、零售商据为己有，因此对赠品的包装、仓储与收发管理要求较高。 而如果采用赠品随产品附送的形式，需对零售点的老产品补充赠品，以免造成赠品断货现象。 第三，活动时间。 筹备一个赠品活动，从方案的诞生、赠品的选购、到最终入市与消费者见面，这一连串的准备过程旷日费时，一般需86周，如果是利用包装本身作为赠品，则耗时更长。 因此，赠品活动时间不宜过长，一般为812周，并要视产品、渠道状况及市场的不同，作相应调整。 抽奖销售 抽奖销售是购买者在企业购买某种产品或累计购买达到一定数额时，可以参与企业的抽奖活动，从参与抽奖活动的顾客中抽出幸运者，给予奖金、奖品或旅游等的一种促销策略。 有效地实施抽奖销售应该注意： 首先，成本费用。 在策划一个抽奖促销活动时，必须在预算编制中考虑如下几个项目的费用投资：所有奖品的费用、推广此促销活动的媒体花费、辅助费用等。 其次，操作原则。 抽奖活动规则必须清晰易懂，切勿为了增加抽奖的趣味性而使活动的说明过分复杂。 一般来说，设计活动包括确定参加资格、奖励方法、时间限定和奖品等事项。 促销 类促销的目的是创造高试用率及惊人的品牌转换率，促使试用者成为现实的购买者，扩大和建立既有品牌和新品牌的区域，提高促销业绩。 有效地实施促销应该注意以下方面： 第一，成本费用。 举办促销活动最主要的费用有：赠品成本费、派发费用、宣传印刷品、促销广告费等。 第二，活动时机。 旺季来临前举办促销活动，是最理想的运用时机，如能配合广告宣传进行派发，效果更佳。 需要注意的是，应选择合适时机以接触派发对象。 折价促销 促销策略中唯一用金钱直接促销的策略。 有效地实施折价促销需要注意以下方面： 第一，奖励的金额。 折价的奖励优惠，并非幅度越大效果就越好。 视产品的不同，折扣的幅度也可能不一样。 一般来讲，折扣率至少应达到1O%20%才会比较有效。 而如果是品牌知名度比较低，市场占有率较小的产品，其折扣额度需要更大一些才能吸引消费者。 第二,活动的时间。 如果活动运作正常的话，举办折价促销期间的销量应比平时增加20%以上，且活动初期销量增长最为明显，随着活动的进行，增长幅度会逐渐下降。 因此，通常一个折价活动时间设定为4.6周为宜，一般不应超过两个月，否则消费者和零售商一旦习惯折价，就很难再将价格恢复至正常水平。 第三，宣传的设计。 折价的奖励幅度要标示得越简单易懂、越醒目明了越好，并要用消费者喜欢的语句来表达。 国庆服装店促销方案：秋收 一、推广目的 由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短。 对于销售非常不利，为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。 二、推广主题 秋收 三、主题诠释 语出千字文“寒来暑往，秋收冬藏” 利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息 四、礼品促销 1.礼品一：衣架 以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服，另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。 2.礼品二：围裙 本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。 因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意