如何获得超高的利润.doc

如何获得超高的利润定位超高价销售的好处：1、只要拥有超高价销售，你的营销将变得非常的简单，赢得高额的利润也将变的非常的简单！一、 如果你想获得超高的利润，就一定要学会打造和销售超高价的产品或低成本高利润的产品。否则你只能和其它竞争对手一样，不断的杀价，降低产品的价格，你的利润也就越来越小，你为客户提供高品质服务的能力也越来越小，你的企业面临的风险和危机也会越来越大，你也会越来越累！一、定位超高价销售的好处第一个是你的客户质量，只要你销售的是超高价的产品，就决定了你的客户群是高质量的，是那些有钱、有地位、有超强消费能力的人群。1、利润高：当然销售超高价产品时，你还可以有能力选择客户，提升产品的价值，你的产品的利润是非常高的！2、客户数量少：这就意味着在同样的销售额，你不需要服务过多的客户，我们都知道，客户的服务是打造客户终身价值的一个非常非常重要的关键因素，当然，服务的客户数量越少，我们的服务品质就会越高、客户的满意度也就越高，随之而来的是客户的终身价值也就越大！同时，服务的客户数量越少，服务的成本就越低，在服务方面占用你的的精力也就越少。3、高品质的客户会带来更多资源：我们的客户是有一定层次的，有一定影响力的高端群体，在他们的背后也一定会有很多资源，这会对你的项目合作，异业联盟，杠杆借力打下了良好的基础，二、提升你的竞争优势：1、客户忠诚度高：（奔驰与奥拓）超高价销售定位很容易培养客户忠诚度，那些低价位的产品很难抢走你的客户，你的客户也会愿意推荐他的朋在成功购买你的产品，会宣传你的产品，因为在宣传的同时也能彰显他的实力，能让他获得尊荣感。2、更容易提升你的品牌形象：因为在消费者心目中的感觉都是价格高的一定是品质好的或是大品牌的，你销售超高价产品，更容易赢得客户的信赖！3、获得免费的广告：当你卖出超高价的时候，很多人一定会很好奇，就会去讨论你的产品和价格，你就能获得免费的宣传，这样你几乎是不用花一分钱就起到了广告的效果，这是一个非常非常重要的优势。因为大家很愿意传播高价产品，关于高价产品的故事，关于高价产品的性能，关于高价产品的消费者。但是很少有人去宣传低价的产品或中间价格的产品的故事，三、市场的影响力：1、客户尊重：在市场上呢，你能得到客户的尊重，因为只要他能得到与所花的钱相对价值，客户花的钱越多，他对你就会越尊重！2、同行羡慕：我们每一个行业市场都是价位有高有低，但是，往往能够收到最高价的竞争对手是最能得到同行的羡慕和尊重的。这样，你就拥有了在整个行业中的主导地位和影响力。3、媒体追捧：因为你在市场上占有主导地位，你卖的产品是超高价的，媒体喜欢这样的故事，媒体会关注到你，因为你的故事在通过不同的形式免费的在传播。这也相当于你得到了免费的传播，免费的广告！4、行业领袖：同时，你还拥有了成为行业领袖的最重要的优势，因为你具有市场影响力。千万不要以为自已的公司或店面很少，就认为这是遥不可及的，你完全可以在你所在的局部的市场中打造出这样的定位，实现以上的效果！四、合作优势：1、合作的数量更多：任何一个中小企业在不断做大的过程中你需要不断的联合，不断的合作，不断的借力，如果通过你的市场定位，通过你的价格，能够影响合作伙伴与你合作的态度，提升你的地位，那么你与其它合作伙伴合作成功的机率就会更大。另外呢，因为你有市场的影响力，你有超高价的定位，很多时候，别人会主动来找你合作，因为你受到客户的尊重、同行的羡慕、媒体的追捧，因为你是行业领袖！所以，会有很多数量的合作伙伴主动找你合作！2、合作伙伴质量更高：因为你的潜在合作伙伴很清楚你是卖超高价的产品，对于一般的合作伙伴，你不会有太多的兴趣，所以你的合作伙伴的质量会更高，因为你是超高价的定位，你可以给你的合作伙伴有很大的回报，有更多的收益，所以他们会更愿意与你合作！3、更大的回报：更多数量的合作伙伴，更高质量的合作伙伴，这样就造成了一种良性的循环，所以你会获得更大的回报！五、员工方面： 1、员工素质更高，你能吸收更高质量的员工，因为你有超高价定位，你有市场的影响力，能得到客户的尊重和同行的羡慕，所以员工会觉得他的工作是有价值的，2、员工忠诚度：人往高处走，水往低处流，员工不会愿意从一个具有很高端的客户群体，能得到客户尊重、同行羡慕、在同行业中具有领袖地位的公司跳槽到一个普通的公司中去，谁都愿意在一个各方面都能让他们产生优越感的公司工作。所以他们会具有很高的忠诚度！设定超高价产品的策略一、高举高打如果你的产品或服务是刚刚上市的，客户对你没有任何的印象或了解，你可以采取这种方式，一出来就是一个高价的定位，这种做法往往别人对你的认识以前是一个空白，这样会让市场对你的认识比较深刻，你不需要去克服之前在消费者心目中低价位的印象。有99%的中小企业老板都不敢这么做，因为这样做有相当大的风险，如果你操作不成功，你在市场上被认可的难度会越来越大。1、确保成功：如果你准备应用这个策略，一定要确保一举成功，做好超高价的概念和定位等工作！2、铺垫准备：二、循序渐进：用这种方式有一个很大的问题，就是需要你克服你自已过去的市场认知度，和市场定位。在我们运营的过程中我面需要足够的市场认知度，在过去的运营过程中我们的客户对我们有了一定的认知，如果想提高我们的产品在他们心目中的位置必需要有一个很好的方法和策略。方法一：不断开发新产品如果想提升你的产品价格，就要不断的有新产品或服务推出，利用新产品推出的这个机会来提高价格，这样会比你平白无故的提价更容易让客户接受。方法二：引导客户的认知另外，新产品开发不一定要革命性的创新，完全可以以改进方法。改进的产品也比原来的产品提价要容易的多。你要引导客户对你产品价值的认知，引导客户对你产品价值的感受。方法三：提价策略提价的策略是通过一系列的步骤和方法来实现价格的提升，你要知道提价是为了提高你的市场影响力，提高客户对你产品的价值认知，提高你的利润，目的是为了从恶性的竞争中跳出来，获得主导市场的权力和机会。三、销售方法： 1、避免直接销售：如果你想打造一个超高价的产品的销售你要尽可能的避免直接销售，你通过电话、销售信、面对面销售或会议销售，是很难完成整个的销售环节的，你必须采取间接的销售方式，所以你的焦点不是直接瞄准成交，完成整个销售流程，这个难度是很大的。我们要关注的是如何让客户注意我们、了解我们、提高他的认知、慢慢的、一步一步的达成成交的结果。 成交当然是最重要的环节，但是我们在成交前一定要做好足够的铺垫和准备！四、应对竞争 1、你一定要打造一个差异化的形象，你和竞争对手服务的是不同的人群，你们瞄准的价值取向是不一样的。 2、一定要在某一方面或领域做第一，你可以创造一个类别，然后在这个类别里我是第一，我是第一个提出这个类别的人，所以你告诉市场、告诉客户我和竞争对手是不一样的，我们不在一个类别，我是这个类别的第一名，我这一类别的服务能更好的满足你的需求。所以，你通过差异化来避免和竞争对手的竞争。（风光秀美的小岛，大家都在抢着登录那个岛去欣赏秀美的风光，如果你想抢占这个岛，你要打败所有已经登上这个岛的人，会累的不得了，你不如去抢占一个还没有人去过的岛，然后调动你的营销机器，用你的营销手段去告诉大家，这个岛有与那个岛不一样的、独特的风光、不一样的风景，如果你能描述出你这个岛与那个岛的差异化，不一样的地方，就会有一部分人来登上你描绘的这个岛，这样，你就很轻松的拥有了一个小岛，成为岛主）设定一个最震撼的零风险承诺，任何一个客户和我们在成交的时候一个很重要的因素就是风险！那么最终谁来承担风险呢？那客户当然不愿意承担风险的，因为他不愿意上当受骗，所以如果你能主动站出来承担风险，那么这个成交就会很容易、很顺畅的进行。那最震撼的零风险承诺就是你走向一个极端，让客户感觉到无法相信，难以置信的一个零风险承诺。但仔细推敲起来呢又有足够的可信度，更重要的是你要从其它角度提供相应的内容来证明这个真的是真实的，是可信的！与此同时呢，要做好风险评估与核算，你知道，你做任何的零风险承诺，一定会有人利用你的零风险承诺来占你的便宜，但问题是有多少人会利用你的零风险承诺来占你的便宜，考虑好这个因素并测试好这个数据后你这套零风险承诺就可以毫无顾虑的去实施了。比如说你可以这样设定：最极端的结果 客户购买任何产品或服务时他都不会提你的的产品或服务，他担心的是你的产品或服务最后能带给他的结果是怎样的！如果你用语言能够描绘出这种他特别想要的结果，并对这种结果做出承诺和保证，你的销售和你的成交就会变得非常的容易！亥尔波特卖化妆品时做出的零风险承诺是：如果你每天坚持用我的化妆品一个月，一个月后如果你的朋友看到你时没有问你是不是做了拉皮手术，如果没有这种效果，你就把空瓶子给我寄回来，我会把你的钱一分钱不少的寄还给你！ 这就是非常非常极端的一种对结果的一种承诺！一个非常震撼的零风险承诺！所以他很容易成交。重要的是，因为他这个承诺，打造了他的定位，他的一个超高价的定位，就是因为他对一个极端结果的一个极端的承诺，打造了他一个超高价的定位，这个化妆品卖的价格非常的高，但是没有问题，因为他承诺的是结果。如果客户得到了承诺的结果，他自然愿意支付这样的价格。你对一个结果最疯狂的保证，就是说你的保证的手段和方式或者是语言呢非常的疯狂，让人觉得难以置信，但你又让他觉得有足够的可信度。零投入营销，在想走高价定位时，定下来，三天三万元的课程，你可以先交三千元钱的定金，然后，我会把一套启动装寄给你，十几张DVD寄给你，看完之后你觉得我的课程不值三万元，你就把DVD寄给我就行了，然后我把三千元钱一分不少退给你。当你看完之后你确实觉得值，你来现场参加课程时补上二万七，你还可以参加一天半的课程，虽然课程只进行到了一天半，但是这一天半的课程如果没有让你觉得你学到的东西能让你在一年之内，多赚一十万元，这是你自已来判断，如果你觉得做不到一年内多赚三十万，你和我们的工作人员说，我们立刻，马上退还三万元给你，一分不少，不仅如果，我还会让你免费保留送给你的启动套装，不仅如此我还给你报销来回的机票和两天酒店的费用。这个零风险承诺就显得非常的疯狂！但就是这样一个疯狂的零风险承诺让人觉得肯定是有价值的，否则我一定是疯了，一定会赔死、所以我一定能确保给别人价值！这也是打造超高定价的一个非常非常重要的一个因素。不管你是做什么行业的，你一定都能够找到，一个最疯狂的零风险承诺，我要强调的是，你需要事先测试！或者进行保守的计算，不能让自已赔钱！要注意不要承担自已承担不了的风险，要保证你的产品确实是能给客户带来价值，确实能兑现你的承诺！（注意作好前期目标客户的筛选工作）要打造最具吸引力的概念：打造一个一说出来客户就会觉得是具有超高价值的！限量销售：在市场上很难看到商家说，你给我钱我不要，我要看你有没有资格拥有我们的产品再决定收不收你的钱！这样的话本身就意味着你是有选择的，你是有高价值的。大家都知世界名表，百达斐丽、江诗丹顿，不是你有钱就可以买的，商家要审查你的背景，你的背景不符合他们的要求，多少钱也不会卖给你，即使你符合了他们的要求，也不能马上拿到表，要等个半年、一年甚至更久，因为他们的制表工匠是有限的，表的产量是有限的，所以他们只能限量销售！这样一来就会让你感觉到这是很值钱的，很有价值的。我们可以看到很多奢侈品都会打全球限量版的概念！不管是包啊，还是车啊，都在打造一个超高价的定位！零投入营销：很多人认为营销就是要砸钱，大量的、全方位的广告投放，或大手笔的营销活动，没有钱就不能做营销！那我们反其道而行之，我们提出了零投入的概念。零投入的概念是通过资源整合，企业联盟等方式实现的，但很多人都会感觉这个不太可能、不现实、不敢想。所以零投入本身就是一个非常有吸引力的概念，这个概念本身就可以打造这个超高价的定位！选择你的客户群：来创造一个高端客户群的方式，来打造超高价的定位定位你的客户群体就是一个高消费的群体，自然你的产品就会变成是超高价的，因为我的客户都是成功的人士，他们有钱、有地位、有影响力，这些人本身就不会购买便宜的东西。所以，面向他们的产品或服务，自然就是超高价的定位！如何提升你的产品价格如何才能从在通过我们的努力市场已经接受了我们，接受了我们中