某商业广场销售推广执行方案

某商业广场销售推广执行方案香港销售方案1.入市时间敝司建议“某广场”的境外销售招商的时间为某年10月、11月，这是因为：本项目某年11月28日开盘，故提前1个多月在香港先进行销售招商，可配合开盘的销售，做到满堂红。招商前期有计多工作需要做准备时间大约要一个多月。2.香港展销前准备提前2周媒体炒作， 10月下旬开始刊登报纸广告、电视广告、电台广告。利用传媒成功、吸引目标客户注意，可于展销前吸纳一批潜在客户；于各大分行张贴海报，摆放项目宣传资料；安排区域经理 先视 盘， 下 放项目资 ；司 放 ，方 司2000多 项目 外 客户；工商 客户 的潜在 ；香港外销 有客户 传媒，的客户。currency1招商时间：某年11月“日11月2日fi： fl 大商场： 广场展销” 期展销进行境外推广， 用：月。展 展销 ” 业 用： ：” 业工商 客户推，意 客户 意 料准备项目 、展 、 销售宣传资料媒体炒作方案 .境外销售分 计 在11月28日前，用于在香港作境外推广的 销售 20 ，建议 000方， 标 ， 港 、”、 ，市 计， 体 商 。境外推广 ， 时加推，境外推广不如意， 多余调入境销售， 格根据市场情况 时调整。1 .工作重 制 本次销售招商目标， 每个经营种类进行细分 销售员下达任务指标；派 邀请函给香港的各界传媒和知 品牌 司负责和投资客户；准备和制作项目有关的各项资料， 提供给 和商户 ；本项目招商的信 布给各界媒体为项目制造强大的宣传效和生存空间；香港的知 品牌或在香港 司的fl际知 品牌和投资者绍项目的情况；收集有意 购 和到本项目经营的客户信 ；织品牌客户、投资者 到本项目经营和 的认租或认购，收集馈意；调派香港有经验 租、售商 工作三年 的员工驻场接和跟进。. 期的销售招商效果本司在香港的知 度和充足的客户资源，既能引入香港和外fl知 品牌fl 仍未到fl和广州经营的品牌商户，又能进一 为本项目提升知 度，为下一阶段举办项目的商务考 活动和部认购打好基础。currency1项目外销时注意的问fi银行 揭根据敝司市场部的调查所得，有兴趣到 投资的士普遍比较担有关的法律手续，因此敝司建议 适合的香港银行提供港 外籍士的商 揭服务，因为香港 揭银行 fl外业 展商的 体情况作深入的 ，银行 fl 展商申请 揭批核亦相当严格，当香港银行为贵项目提供 港 揭业务 ， 起 监控作用，在香港 目 就加大 保障，亦省却 每月要去fl银行供款的 。敝司就 情况，可提供香港 有做fl业 揭业务的银行给 贵司 考，如香港 银行、香港 fl银行、香港 商业银行 。售 在香港外销fl商 ， 备 售 这一 ， 售 ，报纸亦不能刊登广告， 本项目可 先 招商活动吸引目标客户进行部登 为的销售做好准备。8currency1境外各fl推建议在加 、台 、 fl、 、”fl、加 大、日本 fl 区举办推，视销售情况 ，广州、香港销售能 大部分资， 个fl 举办推，港 销售currency1大， 开。“currency1境境外推广配合计 ：先境外推广， 境推广推广开始时间：某年10月下旬，香港媒体开始炒作，“于未 售 ，2故 fi、fl 为，” 业员工大 客户。格 时间：某年11月“日，“于未 售 ，故 客户报 ， 不给客户，客户可 ， 意 。境推广时间：某年10月下旬，广州媒体开始炒作， fi，为。意”理：境推广部认购期间，收 意 客户，作为购 某广场员 用，不作为 ，员商场开业 ，在场 约商 购， 。客户放购 ， 收 员。境外推广可在香港收 意 客户意，开收据给客户。客户界 ：境外客户 香港 、 、为准，境客户 为准。推广活动香港先行境外“香港广告 司配合境“广州本 广告 司、活动 司配合建议 成调fl 、调各方工作。“ 展商担任，三 。” 业，广告 司各一任 。境销售方案一、前期 1.时 间某年10月 旬11月 旬2.推广 媒体炒作和举办推广活动，“某广场” 推 的信 布去，吸纳一批潜在客户，为准备期大 广告 。.推广目的市场， 市场认知本项目，建 fl 大 合商场的品牌 ， 本项目 ， ， “广州 核商某广场”深入。3 .推广fi某广场广州商业的 空 商户进驻，商场经营有保障fl 大商场 接部认租.目标 ， 投资者，各行各业经营商户为。.销售招商任务境外销售 销售 的20 引入一间 界知 司，一间 大 市引入经营 大的大商户，fl外品牌商户. 作重 负责销售，每日下 前 展商” 业核 一次，” 业部每日核 一次。8.广告 达境外香港在11月 投放广告，配合11月“日的 布某 业有 司” 业约 ， 时配合11月“日开始的部认购客户登 ，如果未能 售 ， fi、为。如果 售 ， fi、工商 广告、电视广告、电台 时推 广告。引起香港 和投资者各行业经营商户的广关注。境广州在“ 一” ，10月8日开始刊登广告， 配合10月“日举办的招商广告 布，如未 售 ， 刊登广告时 广告为，用fi 续刊登， ， 引起 和目标客户的广关注。“.媒体配合 用香港媒体建议 ：翡翠台、卫星电视、经济日报、 华早报，杂志经济一周周刊、 空杂志、广九直 车在杂志月刊、户外广告。 体计 用 “香港广告 司 。10.销售部署吸客方 ” 业庞大的客户资源 吸纳目标客户， ” 业各、各分行吸纳目标客户， 报纸广告刊登和推广活动吸纳客户。11.境外各fl推建议在加 、台 、 fl、 、”fl、加 大、日本 fl 区举办推，视销售情况 ，广州、香港销售能 大部分资， 4 个fl 举办推，港 销售currency1大， 开。部认购执行方案1currency1第一阶段时间：某年10月2日11月日(为期1 ) 2.推广 本阶段宣传推广要是起到承 启下的作用，在10月推广活动和fi的炒作 ，市场 本项目 有一 的认知度，某广场的 得到建。此阶段如 到 售 ，硬广告可 街结合fi进行 方宣传。本阶段某广场 销售和其它 租赁可 开接部认购，为开 销宣传造 。.推广目的一系列的媒体投放，项目的 闪亮登场推 一个为大认识， 深 次的阶段，达到所周知 ，有效区隔目标市场，亮 展商“ fl首席商场”的旗帜。意欲引起有投资欲望，累起大 的认租客户的有关 意 投资 。 .推广ficurrency1广告的实施.1.广告目的楼盘目标客户纷乱的市场 剥离 ，有效吸引。目的是目标客户“印 ”引导到“知 ” 次，是第一阶段区分市场有效的做法，亮 展商“ fl首席商场”的旗帜。.2.广告宣传重 本项目 推盘的消 布 去。确某广场在广州市乃至在 fl商场的导 有效区传商场。广告 布，告知投资者和经营商 某广场的 越所在，项目各项可朔强的亮 的 推 市场，吸引各类投资者和 注意currency1。.推广卖 .1一 购 某广场称雄 fl，第是 fl第一大购 城“ 大”，销售产品丰富多彩，树真正的一 购 。.2 消 广场的 既 前又结合传的消 的 。.多功能购 项目集购、旅游、休闲、咨询、 、展览、娱乐、”食、商贸、融为一体的购 。. 成熟商城广场、宏城广场、购 、体育 多年的 展 成为成熟商。. 高 报投资5某广场投资高 报利益 的诉求。.品牌商 进驻入WTO fl外未曾进 fl市场的品牌商 ，首 某广场。.目标 ，经营者 投资者为。.租售任务进行品牌商 的洽谈实际的洽谈，争 合约， 计完成整体租赁 达到0 ， 此为炒作fi材，促使投资者进行认购。8. 作重 负责销售，每日下 前 展商” 业核 一次，” 业部每日核 。“. 媒体配合灵活 利用电视广告、报刊广告、电台广告、 、户外广告结合本项目宣传fi进行体 市场炒作，务 要把一个 fl第一大商场的气 得淋漓尽致树 fl 标商场的 ， 各种媒运用去感染 和租 。鉴于某广场 的目标客户估计大部集 在广州和香港 区，显然广州市购 者接触本楼盘的概率较高，香港的购 者接触本楼盘的概率较低。所 在媒体 ， 好是兼顾香港和广州 的电视台：本港台、翡翠台，它们是广州和香港收视率 高的电视台，因此 论成本是广告效果的考虑，它们是本阶段 外宣传是 佳媒体。宣传媒体为广州市流报纸，广州日报、羊城晚报、 方都市报、信 时报；电视投放 本港台、翡翠台。配合适当的宣传如缮，媒体的报道和电台广告的效，配合大 合约的活动 ，项目的影 currency1进一 大。“.1宣传效果本项目的 ， ， 投资者和商户 项目的 有 法，为下一阶段 开 合招商考 和打造强 销售打好基础。10currency1工作重 配合整体 和 进行报fi和广告宣传炒作；推 首批销售的商 ，和 的 施；收集有意 购 的信 ； 的要求 有意 购 的客户进行 ；邀请境外有投资意 的客户到项目考 和进行认购；安排香港分行的 有购 或投资意 的客户到 场考 和进行认购；安排fl分行的 有购 或投资意 的客户到 场考 和进行认购；织品牌客户 本项目其 楼 进行 的认租；6结本次的销售情况制 下阶段的促销 和推广 施；11.销售 本阶段境 销售 的1 商 推 ， 000 2在 0000 2基础 下调 ， 市场。根据销售情况调整 格 。 安排：为，一、三 部分，有意者 意。12. 期的销售效果根据本司为项目前期所举办的大境外招商活动和 达的部资 fl 香港强 的销售 进行省港 合销售，确保 销售计的成功，完成 销售 的1 。第 阶段时间：某年11月日某年11月21日1 1.目 标完成 销售 ， 销售 的1 。前一周的成 和 进行大currency1的宣传和推广炒作 ，在目标客 有 进一 的印 和投资意 ，项目的 显 和影 currency1 成。多商 和投资者 本项目产生 的兴趣和信。 这个有利时 和加 合约的活动，项目在市场 经 造 好的 ，项目 的销售 推 高。加项目整体商 租赁和 销售的成功度，提升整个销售的进和为整体租赁打下强 。2.推广实施2.1.广告目的广告的目的是促使 “好”到“购 ”或是“好”到“认租”的产生， 在一接触到楼盘就到有效吸引，动 currency1、理 到感染、产生 到 “fi。这一阶段的 是 大 业 细fi，入目标客户感fl 升到理需求，重宣传投资某广场利益 的广告诉求， 目标客户兴的感卖 。2.2.广告宣传重 广告宣传重 要是投资者和经营商 大：本项目 推盘 部认购的消 布市场。.项目推售在 故此时做适当的宣传，争 意 客户尽早 意。.续宣传本项目，在投资者目 树起某的品牌 。 .续确某广场在 fl商场 的导 。 续 某广场卖 的宣传。有效 区传商场，在大目 成商场“升”的 意识。 前一周的成 的成功进行大currency1的宣传和推广炒作 进驻的fl外 知 品牌大商户的信 传” 去， 其影 currency1， 外项目正”于一种 售、 租阶段和 商 的 ，吸引多和商 的关注和产生兴趣。2.推广卖 某广场21 时生活 ；7 fl 一时生活 ；至大 功能 配 完 合理经营理 前在媒进行 和炒作时生活 核概区于 传商场，高投资 报率。2品牌大商 的进驻。某广场的 段 雄广州市商核， 有 大升空间潜currency1。 品牌商 进入消 时 布不时 进行有关品牌大商 进场经营消 报道、炒作，引起羊效，加项目租售。2. .媒方 合灵活 利用电视广告、报刊广告、电台广告、 、户外广告结合本项目宣传fi进行体 市场炒作，务 要把一个 fl第一大商场的气 得淋漓尽致树 fl 标商场的 ， 各种媒运用去感染 和租 。鉴于某广场 的目标客户估计大部集 在广州和香港 区，显然广州市购 者接触本楼盘的概率较高，香港的购 者接触本楼盘的概率较低。所 在媒体 ， 好是兼顾香港和广州 的电视台：本港台、翡翠台，它们是广州和香港收视率 高的电视台，因此 论成本是广告效果的考虑，它们是本阶段 外宣传是 佳媒体。宣传媒体为广州市流报纸，广州日报、羊城晚报、 方都市报；电视投放 本港台、翡翠台。配合适当的宣传如缮，媒体的报道和电台广告的效，配合大 合约的活动 ，项目的影 currency1进一 大。2. .宣传效果合约活动的成功能充分 显 项目的吸引currency1和 大项目市场 的影 currency1。有效提高商 和投资者的投资信，保障 下一 销售和招商工作的利进行。2.currency1工作重 配合媒体的报道和广告的宣传效续 项目加 炒作；制 第 期商 销售的 施和推广 ；推 第 期期销售商 的 和各项 的 ；市场或商的 租赁 格进行 要的 格调整视实际情况；仍未成 的目标客户进行深入续跟进前期为成 的意 客户、投资者促进其成 ；8配合 展商目标客户的合 洽谈和署；活动 司 手备、 有影 currency1的 合约活动，本项目的知 度和成 推 高； 的要求 第 期有意 购 的客户进行 ；安排仍未能 时署认购 和开 的境外投资客户前 加 合约活动；安排香港第 批购 前 加 合约活动，邀请有投资意 的客户到 场考 加 合约活动的 其成 ；安排fl和广州的 加 合约活动；部署和安排fl外 香港的大品牌客户到本项目进行约活动，多方本项目进行 大的炒作， 项目的 育期；制 下阶段一系列相 的促销 和推广 施；2.currency1销售 本阶段境 销售 的1 商 推 ， 000 2在 0000 2基础下调 ， 市场。根据销售情况调整 格 。 安排：为，一、三 各 部分，有意者 意。2.8currency1 期的销售招商效果因有前期大品牌客户进驻的利好因 加 好的 销售效果所引 的 效 大 强本项目的知 度和投资活 度，举办 动的省港和外的 合约能制造大的宣传效，不 吸引多的投资 和商 本项目，完成 销售 的1 。.销售部署.1.时间11月1日11月0日.2.工配合10.2.1 场售楼部要建好10.2.2售楼部 10.2. 场布10.2. 到 售 10.2. 建 做好10.2.展 10.2. 视 10.2.8户外大 .currency1销售资料10.1彩宣传张。10.2销售 10.认购 知10. 款方法910. 收据10.意的登 本。10. 目 10.8楼 10.“ 揭银行10.10业 理10.11 约10.12 10.1 时认购 10.1 认购 10.1 海报10.1currency1楼盘 办 用品(信、售、 、 、 、 品)10.1 . currency1员配合10. .1销售员10. .2 务员10. .保安员10. . 员. currency1日 工作10. .1 外开放 场售楼部。10. .2销售员在绍项目 时利用问 购 某 的意 。10. .促使客户 意。.售楼部问调查售楼部备好调查问，每个客户进， 可情其询问， 在。要 客户 租 、售 意 。 员 集分 ，提 格调整。.有效吸引客方 售楼部吸纳意 客户，续 ” 业各分行各 吸纳熟客户。开 售1.时间：11月28日200年1月28日为期0 2.目 的开盘当 要 推 施吸引大批客户成 。.推广 用 方的媒体报导，项目 曝光，引 市场 动效；越早登 越多进行推广。.推广卖 .1currency1广告宣传目的“好”到“购 ”的产生，购 者”于一个不 排除疑虑的理 ，使 展商“21 商场”、“ fl首席商场”的品牌脱颖 。这种卖 论 于客户，是 展商品牌的建树都 有深刻的10影 currency1， 时，又在感附加 墨渲染，推广楼盘深 ，续深 本项目利益 的诉求， 终达到商 购 信。.2广告宣传重 1 布 开推售消 ，促使客户进行认购某广场21 商场时生活 的 建投资 报的利益 的诉求fi炒作某广场的成 不 布某广场经营fi和卖 它给某广场的 场的影 深度和广度，树 购 者的购 信，经营者的经营信。不 炒作，在某商场经营前景，吸引投资者和经营商 。抓住时 ，深入宣传本项目，续宣传和炒作本项目提高某广场在市场的认知度确某广场在市场 。前期部认购所成功销售的信 ，项目的 和成功进驻的fl外 知 品牌商户 的 展趋 和 报作为重 宣传 去， 其影 currency1， 外 项目正”于供不求 售阶段和 其 显的商 和 展潜currency1，吸引多商 的关注和投资兴趣。. 推广卖 (1)某广场广州市时生活 ；21 商场2 fl首席商场各 功能分布 越各 功能卖 在媒进行 和炒作时生活 核概区于 传商场。(2). 段 广州第一大商核 ，流如商 。四 八达。直 广州市双 铁。().轻松投资计 。( ).高投资收报率。.广告 1currency1 广告宣传 ：fl 大的某商场集合多 界一流的品牌店运用fl际 的 理 是 fl集购、娱乐、悠闲一体的大生活购 。2currency1 广告目标：香港、广州为根据 ，推 盖 的系列广告，达到所周知的效果，充分 本商场的品牌， 经营 界一流品牌为 ，吸引 界各知 品牌客户和零售商进驻。currency1 广告媒体： 广告媒体时，要考虑各媒体的 缺 。除使用11传的广告媒体外，可考虑一富创意的广告。例如大电子屏幕；售楼部外 创意的电脑 ， 项目的 ；运用 广告，使项目的各项 在多广告 显 ， 加广告效果，达到本项目的 造目标。广告推时间为 月底. 关活动此阶段的活动集 在 大市场影 currency1，提升项目的 ，因此，活动的促销较强，要销售部门密切配合。.宣传效果加各项有影 currency1达到约 或fi活动，配合张和广告所制造 的有利因 影 currency1。有效吸引和提高项目各项 ，使商 和投资者不 不 的途径 强投资信，为保障项目的 销售、整体招商工作的利进行。8.工作重 前期部认购所成功销售的信 ，项目的 和成功进驻的fl外 知 品牌商户 的 展趋 和 报作为重 宣传， 项目加大currency1度炒作和摧 ；推 本期商 销售的 施和推广 ；推 本次销售商 的 和各项 的 ；市场或商的销售因 格进行 要的 格调整，确保资的尽 。续跟进仍”于观望 的目标客户， 前期未成 的意 客户、投资者进行催 促进其成 ；配合 展商目标客户的合 洽谈和署；有影 currency1的约活动或作系列的户外fi宣传，提升本项目的”誉度和 销售进度； 展商 本期有购 意 的客户进行 和确 ；安排第 批fl外 香港的 和投资客户到本项目 加系列的fi活动，不 的 销售进行强 的 动炒作，加资 的度；分本阶段的销售情况，制 下一 的销售 和推广 施；“. 期的销售、招商效果有效的宣传 和手法大部分的投资者和商 的投资意欲和信吸引 ，使项目在市场 经 显 其强大的 和商 ， 好的销售 把项目的的整体 和生命currency1加 提升，加项目整体的商 租赁成功 资的 度，有效捷 完成 销售的 。10. 开 售广告 用投放比例下列比例为概 ， 阶段投放比12例为准宣传 用类 投放比例 投放额报纸 报、缮、广告 0 2 0电视 18 108电台 10 0户外 8 8关活动 1 “0销售资料 场 “ 合计 100currency100 00开盘前一周广告的 .1媒体 合本阶段 外宣传， 报纸作为要媒体， 广告和缮 进行 使用，结合宣传张、” 宣传 开。进行体 市场宣传炒作，经 广告宣传引起市场的关注树购 的信。报纸：投放 广州日报、羊城晚报、 方都市报为。电视：投放 本港台、翡翠台。其它：宣传张和 报。配合精”的张作宣传，报fi的广告效，各类大 合约 和fi活动 。2媒体运用2.1电子媒体如电视、电台。这种媒体的 是： 时、生动、印 深刻、灵活、覆盖 广，宣传作用 大。缺 是： 用高，语言承载 少，信 难 广告 进行 确 。“于广告 用 分有 ，所 在 电视、广”广告时，密度不能太高。电视台可考虑 香港翡翠台、本港台、广州有 电视， 1 秒和0秒为；另外，如果经 许可，可制作 分钟和10分钟的电视广告杂志。电视广告制作 要注意视觉和听觉冲击currency1。2.2印刷媒体印刷媒体 有 时、覆盖 较广、可读较高、易保存 。要用报纸，如广州日报、羊城晚报、报、 方都市报、 做广告；可考虑制作几期 茂印刷精”的 报配合促销活动， 用相 低廉，冲击currency1较强；续撰写和 广告，尽 保 每周一期，每期一千字左右，达到耳濡目染、潜移默 的效果。2.户外媒体要是广告牌、 牌、气广告、海报 。建议这广告媒体都用，这类广告简 醒目、持续时间较 、 用相 不高；缺 是方 一，不13能做成多媒体，传达的信 分有 。可考虑在一繁华 段和 要道树一 牌广告。2. 展 媒体如在售楼部或展销 展 楼盘 、布局 、建 效果彩 ，效果显，印 深刻。 另外在 酒店、商务办 或流 大、知 度高的大 合商场派 宣传资料也是可行的办法。currency1fi诉求 (1)某广场广州市时生活 ；21 商场fl首席商场各 功能分布 越各 功能卖 在媒进行 和炒作时生活 核概区于 传商场。(2). 段 广州第一大商核 ，流如商 。四 八达。直 广州市双 铁。轻松投资计 。高投资。.开盘前一周的销售部署.1currency1、硬 的配合正 销售 的 完成项目入口的 布墙的 、工 栏、 工 幅、空飘、彩旗的用销售手册、销售 知、 目 、 、所有资料完成 视 、 、楼 附 、资料展 实所有 场 、宣传资料、销售资料、 视 、 、楼 附 、资料展 、销售手册 部于五 前到。 派驻在 场负责销售和洽谈工作的0 销售员 训完毕，.2.销售的准备：所有前的客源作确认；做好 场销售登 调查工作；系客户，推 施；制 开 售当 的销售 格。.推 的 ：在部认购期分时间段给 客户 。11月1日11月2 日 前认购的客户可获“ 1411月2 日11月2 日 前认购的客户可获“ 15开盘当 的活动部署活动：开盘 盛大 酒品尝时间：11月0日目的：树项目 ，聚 场气。：正 开放的 场销售 或租用较大的场 员：邀请政府相关部门市商业局 导省、市工商局 导省、市税务局 导区政府、工商局、税局、 安局 导区工商 合房 局 导有业务关系的银行2currency1本项目有关 导currency1媒体 者currency1前期累的客户活动：在项目开始接 观时举行开盘 ， 舞狮兴， 时所有 观的客户 可品尝 酒配合歌舞 加 场活动气氛。场配合：项目活动 加者派 项目宣传资料 目 媒配合：在活动前一个星期此信 结合产品 促销广告 市场投放。本次活动 用 ：约1 0场准备：酒 使用的施，和报批的序 部于11月2 日前到，提前一 布好 场。员安排：“某工作 的成员分负责接、活动 司的调工作、跟进 场的销售运作情况 细fi工作。销售运作：所有前的客源作确认；做好 场销售登 调查工作；系客户，促进 场的销售；有效 摧 ，提高客户成 率。16开盘当日 场销售 作员安排： 0 销售员在 场负责销售和洽谈工作；10 员工负责合 的署工作；开盘第一次推 格：0000作，推 、三 ，一 fl 。一 8个 售 2000下调 ，售 01 0 20个 售 “ 下调 ，售 8 2三 12个 售 000下调 ，售 20 2 销售 一当推 第一次售 如 购 情绪仍然高涨，推 格相 较高的 格进行销售。推 格：0000作为基 调 8 ，推一 ， 、三 为次。一 200个 售 2000 调8 ，售 “0 2100个 售 “ 调 ，售 “ 2三 100个 售 000 调 ，售 “0 2 销售 推 第一次售 一般， 推 比第一次售 较低的格 此提高成 。推 格：0000作为基 下调至 左右，推 、三 ，一 fl 。一 8个 售 2000下调 ，售 01 0 212个 售 “ 下调 ，售 10 2三 0个 售 000下调 ，售 0 2备注：此 格在开盘前一周准备好。境外销售配合：11月0日，12月1日在香港 意的和有意 购的 ，“” 司安排香港直达售楼部 场，进行 首期和署正 卖合 。广州销售配合： 登 入的客户开盘当 用抽 抽 获额外“8的 0个 额。17销售的 ：在部认购期 意的客户，可在 开 售当 意收据 认购， 抽 认购的号码购 的 0 可获额外“8 。客户前购 的 11 可获额外“ ；10 可获额外“ ；1 0 可获额外“ 。在开盘当 ， 购商 的业租其 楼 商 给 “销售 。销售 ：直销 加强员推销( 直销)，在市场竞争越越 、消 者需求越越多的 实情况下，太 一的营销 是很难达到 期效果的， 营销 合、调配合，方能 得理的效果。销售招商 相动在开售期前“于有部认购作为 ，相信一 吸引不少 的兴趣。在销售的 凡是 项目产生兴趣的客户，都前作实 考 ，此 加 项目的认知和投资信。在销售 运用销售招商 动的 ，目的是当在销售 遇到客户 的购 意 不 显时，销售员可 推客户 其 楼 进行租赁。使用此销售 不 有利于 租赁客户的累，且也能有效 加项目整体租赁的进度， 育期。加推商 当销售进入高或推 的商 售罄时， 场加推比第一批 格高的商 ，目的是资尽 。18开盘一周 的媒体炒作开盘一周 ，广告的currency1度仍不能忽 ，要相 加大宣传和辐射currency1为项目的销售续造 和加温。媒体运用除 影视广告、报纸广告、电台广告外，可配合各类的辅媒体进行宣传。辅媒体流动媒体：流动媒体影 较广，鲜 夺目，持续时间 。建议要把广告做在广州的 车 和 港澳投资 ，在港澳至广州的 工也可做广告。邮 媒体：邮 媒体的好”是 强，提供的信 资料 准确；缺 是传” 制。可 邮电局广告信函业务( ) 目标顾客 广告材料。fi的诉求 广州市第一大商核 成熟商： 城广场、宏城广场、购 、体育 多年的 展 成为成熟商。铁 集流：双号 铁 集大 的气。集流： 的流 。成熟商 集流：本项目周 成熟的商 大的流 。WTO商 ： fl加入WTO ，意 有多的外资进入 fl；海外 在 fl进行商务和消 。政府 时 ：政府 宏城广场要 除， 造成一个下 广场，本项目的 正好给宏城广场的经营者一个好 。销售 续1.时间200年 fi 200年月为期 个月2.目的续的销售保温，项目保持 的销售，不 消 余商 。.推广 续的展销 相的 关活动，保持项目一 的曝光， 系 登 或有意 的商户。适当下调销售 格的 ，吸引多的 投资。.媒体宣传报纸广告、电台广告、 报投放细分确 广告 司currency1推广实施19 .1广告宣传目的结合项目 ，渲染 投资前景.2currency1广告宣传重 1 布 销信 ，和 商 进场经营， 强投投资者投资信。2某广场21 时生活 抓住时 ，深入宣传本项目，续宣传和炒作本项目提高某广场在市场的认知度确某广场在市场 。续强 fl外知 品牌加 的信 ，利用各界传媒 项目商 整体高销售率和客户满意度作广宣传。重 放在整体租赁方 和 消亮 、项目 的炒作。.currency1推广卖 (1)某广场21 要广州市时生活 ；1 大 2各 功能分布 越各 功能卖 在媒进行 和炒作时生活 核概区于 传商场。(2)currency1 段 广州第一大商核 ，流如商 。四 八达。直 广州市双 铁。.轻松投资计 。. 低投资 报率高。. currency1媒方 合本阶段保持报纸和电视的“温度”，仍然 报纸作为要媒体， 广告和缮 进行 使用，进行市场宣传炒作，经 广告宣传续引起市场的关注，开 多客户树购 的信。要 广州日报、羊城晚报为，电视广告适时投，要投放本港台翡翠台，结合敝司” 。 合项目 和有效是促销信 ，制作精”的宣传张和 邀请函，派 给目标客户和投资者， 起到重击和 的宣传作用。. 关活动此阶段的活动集 在 场展 ，活动的 和促销较强，销售员 把 时 进行摧 销售。currency1宣传效果 大项目在消 者目 的知 度，进一 打造项目的 牌，市场和影 currency1，引起消 的关注和认知度，为项目的整体租赁和商场20的开业累大 的 持者和客源。8currency1销售 销售 的1 商 推 ， 格根据前期 格的作相调整。安排： 、三 为，一 少 。“.推 格调整完成销售 的1 ，销售200方， 0000 下调 。10.推商 ： 余的 较 的 如 ，流 较少的 充商户 加销售一 0 售 2000 售 2000 20 售 “ 下调 ，售 2三 20 售 000下调 ，售 20 211currency1工作重 区域、功能分区制 余销售的商 ；推 的促销 施吸引”于考虑阶段的商户；为整体的租赁作宣传 活动，派 品或在外广场举办fi 益活动日 关活动，为项目租赁和开业累客源，吸引消 者注意currency1， 时在市场 树鲜 的 。加 跟进前期有意 租赁的商户和投资者， 销售和资 的进度；为本项目 期的租赁、开业制 系列的促销和推广 施；备、 有影 currency1的活动， 本项目的各项 宣传；可投放适 的报fi广告、缮 。12currency1 期的销售、招商效果本项目有品牌客户的驻场经营 持和项目所做的 推广， 商户不 强信和在消 者目 营造 整体好的品牌印 ，完成整体销售 的100 和 实 展商的资 。1.活动：某广场 至 码 展 时间：200年月8日目的：切合项目fi， 造项目 ，在市场 营造广的宣传效。：在 场销售 附 员：本项目有关 导；各界的媒体 者 ；大的电脑、 能 司，各大品牌电 产品 司；租或 的客户商 、有意 承租或购 商 的客户。21活动： 大的 和资 活动吸引投资者 项目的兴趣和认知度，项目 进行深入 造，在市场 项目营造 动强的宣传作用。场配合：推 的促销 施，制作为醒目的张或海报，销售员 场进行摧 商户和投资者成 。媒配合：在活动前 此信 结合产品 促销广告 市场投放。用 ： 0销售运作：直接 系前期登 客户、部客源的确认做好 场销售登 调查工作客户的跟进，客源的 系“. 销售 续广告 用投放比例下列比例为概 ， 阶段投放比例为准宣传 用类 投放比例 投放额报纸 报、缮、广告 0 2 电视 1 82. 电台 10 户外 8 关活动 1 “. 合计 100.00 0销售 每阶段的宣传运用时间开盘前 工 场 ： 10月1日10月8日售楼部 完成：10月8日11月28日招商、销售资料 ： 10月2“日11月10日缮、各类 关活动：10月“11月2 日 开 售期报纸 广告 11月22日200年1月28日每月 期宣传户外广告 11月28200年1月28日 车车广告或广告牌 22报纸缮、 广告12月1日1 炒作工 场 ：墙、 幅 11月28日200年1月28日电视 广告 11月28日200年1月28日 期 时段” 宣传 电台 广告 11月28日200年1月28日 期进行促销宣传炒作张派 11月28日200年1月28日销售 续期报fi 期为项目的 和 作宣传和 炒作电台 其覆盖 为项目制造强大的辐射currency1和影 currency1场活动 举办有关的促销 施和开业前的客源累、整体租赁和促销张的制作相关项目的整体推广活动 备注： 细的推广细fi要视 开 售的销售情况作进一 的调整和安排 . 资 某广场各项执行方案香港展销方案” 业某广场约 布时间：某年11月8日 fi：广州市某广场 推 邀请 经界知 、法局成员、香港商 、 fl政府驻香港 ”负责；香港所有传媒 者，华香港分有意 的投资者、经营商户：香港钟 区酒店用： 议议currency1 “：00 10：00 加员到，下 currency1 10：00 10：1 持致开幕 绍到 currency1currency1 10：1 10： 展商绍项目基本情况， 其推广经营方法。 currency1 10： 11： 者提问， 展商和各知 “问。currency1 11： 23fi品准备某广场简报道fi品fl、fi品高 一 、高 本一本、真 fl一个、 一个、 一 、 一个、 手 一个投资时间：某年11月“日下、11月10日下fi：某广场 投资经营前景的商用业邀请 所有意 投资者、经营商户：香港钟 区酒店用： 安排：1 ：01 ：0“商 投资 本商用业前景1 ：01：00 展商绍项目 情1：001：00客户提问、投资 、 展商“问准备资料：” 业业顾问意 客户 意 商务考 广州约经 一个月的宣传推广，个月的招商， 有一批客户” 业 意 ，因此，敝司 织这意 客户 场考 。时间：某年，11月0日，12月1日工 ：空调大，每日2台 员：” 业每车派2跟车作为 ：香港 广州某广场 场， 城广场 羊城八景部分景 观 1：00 ” 香港。用：租用大 用 展商 ， 客户理， 观 客户理约 场请 者 加招商广州首 布执行方案 布时间：某年10月“日 布fi：广州市某广场 推 ：宏城广场议前媒体运用在 布前 日、8日， 报纸、电视、电台进行体 广告宣传，务 广大市 知道某广场，进行 布的时间、 。邀请 1.政府相关部门省、市政府 商业省 、市 24市商业局 导省、市工商局 导省、市税务局 导区政府、工商局、税局、 安局 导区工商 合房 局 导有业务关系的银行2. 进场意 的大商户注：邀请函 在“月底 .媒体广州市：广州日报、羊城晚报、 方都市报、信 时报，报810； 日报1； 海 晚报1、满堂红1深 区报1；广 电视台、广州电视台、 电视台、广州电台“；香港： 方日报、太日报、经济日报、星 日报、 报、 华早报、果日报、本港台、翡翠台。用 媒体 席 用 不香港 者合计2，每 用： 00， 11 00；租用场 用100 0日2 00席8席20000( )不可 用：1 000四项 合计： 0 ( ) 议议“：010：00 加员到，下 10：0010：1 持致开幕 绍到10：1 10： 展商绍项目基本情况， 其推广经营方法10： 11：1 省、市 导“11：1 11： 约大商户 “11： 12：1 者提问， 展商和各 导“问12：1 12：0” 业致幕12：0 议结 ， 加 1 ：001 ：00 展商备车接到员 观 场25资料准备某广场简 展商、” 业负责报道 “广告 司负责某年10月日，资料准备完毕建议 一间活动 司加入配合 和 体实施。某广场首批 销方案“于 销售 达2多方，且在本项目附 ，有一手商的成 可 比，因此为 确保开盘当日能引成功，一 红。敝司建议先推 一批商 作为 销， 市场 售 的承currency1，为开 售制 贴 市场的 格。1currency1时 间： 售 次日2currency1 ：售楼部或宏城广场currency1推 商 ： 0个一 0个 售 2000 2 下调 01 0 210个 售 “ 2 下调 8 2三 10个 售 000 2 下调 20 2currency1目标客户10月 旬开始认购登 ，邀请 0 登 入 加此次活动。currency1 作方 。每准 认购登 号，到 场 相号码的号纸，工作员一放进 ，“ 展商 一负责 号纸，“理商一辅， 号。currency1意10月 旬开始认购登 ，“于未 售 ，因此建议收 租赁意 ， 时在收据 注 ：购 ，此 用可 为购 用。currency1媒体炒作能 能 到 售 ， 提前2 ，“广告 司 实 广告，进行 布本活动信 。例如： 11月18日前能 到 售 ， 11月1“日举办此次活动。 11月1“日广州日报 方都市报和在11月18日羊城晚报刊登 工商广告 1彩 。26fi：某广场推 ，首批 0个 ，认购11月20日，广州日报羊城晚报 方都市报1彩 。fi：某广场首 0个 一日售 ， 要求，加推 8currency1 知客户在可 到 售 时间时，” 业销售员开始用电“ 知 0 登 客户。客户业售楼部 ，和 。告诉当 可 首期购 用，正 卖合 。“currency1准备工作在 0 客户登 入时，销售员 告诉 ， 举办首批推 。10currency1客户确 知 0 ，某 知不到， 序号“ 0号客户 。另外， 展商” 业要准备足 员作为 充， 确保0个 部 场售完。11currency1 作流“：00 部工作员到“：0010：00 客户到， 认购号 相号纸， 0个 的 目， 号纸 工作员一放。10：00工作员宣布抽开始，每 抽 的客户“销售员约” 约，每客户有分钟时间 。客户的销售员要 时 的 号告诉负责销控的2 。12：0 结 注：当 有客户 意，“客户接fl 成负责接。收 每意。大 司、大 市进驻某广场约 方案27约 时间：某年11月日约 fi：某 司、某 市正 进驻广州核商某广场： 信广场邀请 政府相关部门省、市 商业的省 、市 省、市商业局 导市工商局、税务局 导区政府、工商局、税局 导区工商 合 司、 市所在fl外fl 员正 进驻某广场的大fl商户广州所有媒体广州日报、羊城晚报、 方都市报、信 时报、报、 方楼市、广 视台、广州电视台、广州电台约20，每 00，合计10000议议“：010：00 加员到、下 10：0010：1 持致开幕，绍到 导10：1 10： 展商负责“，绍项目基本情况 经营方 10： 11：1 司、 市所 司负责“，绍其 司经营 、 展计 为 某广场店11：1 11： 者提问， 展商 司、 市负责“问11： 12：00 ” 业致幕12：00 议结 ， 加资料某广场简 司简， 市简建议 一间活动 司加入，配合 和 体实施广州 布执行方案 布时间：某年11月28日 布fi：广州市某广场 推 ： 酒店议邀