正蓝创业计划书.doc

创业计划书项目名称： 正蓝营销策划 创 业 者 （团队成员不少于5人）负责人： 信息 分院 数媒1004 班 姓名李杰合作者： 艺术 分院 视传0825 班 姓名 叶英英 财会 分院 税务1036 班 姓名 温丽丽 烹饪 分院 酒馆1034 班 姓名 刘芬芬 财会 分院 税务1037 班 姓名 俞霞 财会 分院 税务1034 班 姓名 陆彩姣 联系地址： 创业园223-10 联系电话：电子邮件： 1315780420Q QQ ： 1315780420 申请日期： 2011 年 5 月 31 日15创业计划书摘要 （对项目的特点、优势、市场需求、发展趋势、企业的组织和管理、投资及其效益、基本结论等进行综述。）近些年来，大学生兼职已是大学校园里的一种普遍现象，其存在很久，已经成为大学生生活的有机组成部分，是一种不可忽视的现象。兼职是大学生交际圈的突破，是大学生生活的润滑剂，也是大学教育在地域上的延伸。正蓝团队正在用其:高效.专业.团结.奋进.的宗旨提供服务给社会.从致力于BPO产业的开始,正蓝公司就始终将提供专业的服务作为公司发展的主线,在各个行业中探索其发展的脉络,应为我们坚信,只有提供一流的服务才能让中国BPO产业做大做强.作为一项服务学生性质兼职提供机构，目的在与面向有意向兼职的学生进行培训，并且逐步建立兼职意向学生储备库，将按照业务的发展需要由人力资源中心调集愿意兼职学生参加假期兼职。业务的发展将进一步发挥学生积极走进社会，勇于探索。为大学生推荐社会兼职，能让大学生以比较低的门槛迈入社会，在社会中得到锻炼。目 录一、项目概况3二、市场评估3三、市场营销计划5四、创业团队情况介绍5五、企业组织结构7六、固定资产9七、流动资金（月）11八、销售收入预测（6个月）12九、销售和成本计划13十、现金流量计划14一、项目概况介绍产品或服务给顾客带来的好处或满足顾客的哪些需求。正蓝营销策划有限公司成立于2010年11月,前身是浙江商业职业技术学院蓝天营销工作室.在团队成立至今已向杭州部分酒店持续提供各类服务人员过千人,在不断的成长过程中,正蓝团队正在用其:高效.专业.团结.奋进.的宗旨提供服务给社会.从致力于BPO产业的开始,正蓝公司就始终将提供专业的服务作为公司发展的主线,在各个行业中探索其发展的脉络,应为我们坚信,只有提供一流的服务才能让中国BPO产业做大做强.作为一项服务学生性质兼职提供机构，目的在与面向有意向兼职的学生进行培训，并且逐步建立兼职意向学生储备库，将按照业务的发展需要由人力资源中心调集愿意兼职学生参加假期兼职。业务的发展将进一步发挥学生积极走进社会，勇于探索。为大学生推荐社会兼职，能让大学生以比较低的门槛迈入社会，在社会中得到锻炼。通过上一年的操作，已经积累了一定的经验，在学校中树立一个品牌，让更多的同学知道我们，知道我们可以提供一个安全、可靠的社会兼职。通过之前的努力，在之后的半年里我们将逐步扩大外部市场，与一些商家签订协议，建立一定的合作关系（目前已经和康佳杭州分公司、杭州源田网络信息有限公司、杭州龙禧大酒店、杭州江景戴斯大酒店、杭州金马饭店、萧山众安假日酒店、萧山凯豪、萧山索菲特度假酒店建立合作关系），我们将不断改进模式，争取在发展过程中让外部公司来我校招聘。通过在我院业务的开展，逐步使业务更具有规模化，争取在此阶段内辐射滨江其他高校。企业类型：生产制造业 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、市场评估目标顾客描述： 各大四星级及以上的酒店需求量随着月份的改变而改变，对我们的评价度也来越高，我们联系的酒店越来越多。市场容量或本企业预计市场占有率：本企业在市场的占有率越来越大市场容量的变化趋势：市场占有率越来越高，需求量也越来越大，很多兼职服务平台没有完善的管理体制。竞争对手的主要优势：1.知名度高2.有完善的管理机制竞争对手的主要劣势：1.信誉较差2.没有安全保障3.兼职人员散杂4.单纯的以利为目的本企业相对于竞争对手的主要优势：1.一切以学生为主2.市场操作灵活3.信誉好4.滨江各校拥有团队本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.知名度不够高2.没有完善的管理机制三、市场营销计划（4P计划）1.产品（Product）产品或服务主要特征兼职灵活性高营销策划市场广泛2.价格（Price）产品或服务成本价销售价竞争对手的价格兼职依实际定依实际定营销策划依实际定依实际定折扣销售依实际产品而定赊帐销售依实际产品而定3.渠道（Place）:指产品或服务到达消费者的途径（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本创业园二楼223-1020无（2）选择该地址的主要原因：该处是学校开展“创业教育”的基地，拥有优质的创业环境，创业园内富有 创业气息，并且成本底，免房租，同时可以和其他 企业相互学习，共同发展并且在该办公室已经经营两期，在学生中知名度较高， 效益良好。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 中间商（4）选择该销售方式的原因：大学生是终端消费者4促销（Promotion）人员推销按楼层成本预测10元/层广告海报成本预测25元/张公共关系朋友成本预测50元/人营业推广团队成本预测800元/人四、创业团队情况介绍相关经验（包括时间）：陆彩姣：2011年加入“正蓝营销策划”，并得到学姐的细心栽培叶英英、温丽丽、刘芬芬、俞霞、李杰、四位同学不同时间加入创业园，分别学习不同的专业，并善于交流。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：企业纳税实务数字媒体会计五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他 合伙企业拟议的企业名称：正蓝营销策划有限公司企业的员工（附企业组织结构图和员工工作描述）：姓名部门职务月薪叶英英市场合作人固定工资加奖金陆彩姣财务合作人固定工资加奖金温丽丽策划合作人固定工资加奖金刘芬芬人事合作人固定工资加奖金俞霞人事合作人固定工资加奖金李杰策划合作人固定工资加奖金企业将获得的证照:证照类型预计费用营业执照税务登记证卫生许可证文化许可证企业的法律责任:种类预计费用员工的薪酬800元/月纳税210元/月保险合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙人内容条款叶英英陆彩姣温丽丽刘芬芬俞霞李杰出资方式现金现金现金现金现金现金出资数额与期限20万元0元0元0元0元0元利润分配和亏损分摊固定工资加奖金固定工资加奖金固定工资加奖金固定工资加奖金固定工资加奖金固定工资加奖金经营分工、权限和责任市场财务策划人事人事策划合伙人个人负债的责任平分平分平分平分平分平分协议变更和终止2012年1月2012年1月2012年1月2012年1月2012年1月2012年1月其他条款无无无无无无六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑5400020000装饰画板1510150宣传纸张10001.21200打印机215003000供应商名称地址电话或传真海信公司杭州各大商CL公司杭州各大商佳公司杭州各大商城131750212222.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌500办公椅500网线500文件柜500供应商名称地址电话或传真创业园滨文路470号4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备20250300交通工具00办公家具和设备00店铺00厂房00土地00合计20250300七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费用和代款利息）项目费用（元）备注业主的工资不确定固定工资加奖金雇员工资不确定按业绩租金0营销费用2000合资公用事业费1000合资维修费500合资保险费300合资登记注册费300合资其他200合资合计4300八、销售收入预测（6个月）月份销售情况销售的产品或服务891011121合计（1）兼职销售数量1001001208080120600平均单价65656565656565月销售额65006500780052005200780039000（2）广告 设计销售数量2469101041平均单价5000500050005000500050005000月销售额100002000030000450005000050000205000（3）营销策划销售数量13232213平均单价15000150001500015000150001500015000月销售额150004500030000450003000030000195000合 计销售总量1031071289292132654销售总收入31500715006780095200402008780039400九、销售和成本计划目项）元（额金份月891011121合计销售含流转税销售收入300007000065000930003900084800381800流转税（增值税）等30003000360044002400600022400销售净收入300007000065000930003900084800381800成本业主工资1000100010001000100010006000员工工资7000800080001000060001200051000租金0000000营销费用100100100100100100600公用事业费2002002002002002001200维修费0000000折旧费0000000贷款利息0000000保险费0000000登记注册费0000000原材料（列出项目）0000000总成本8300930093001030063001230052800利润217006070055700827003270072500326000税费企业所得税0000000个人所得税0000000其他0000000净收入（税后）217006070055700827003270072500326000十、现金流量计划目项）元（额金份月891011121合计金流入月初现金200000221700282400338100419800451500523000现金销售收入300007000065000930003900084800381800赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）230000291700347400431100458800536300904800现金 流出现金采购支