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SYB创业计划书企业名称 BABY玩具零售出租店 创业者姓名 日 期 2010年5月 通信地址 浙江树人大学 邮政编码 电话/手机 传 真 电子邮件 549794398QQ.com 国际劳工局International labor Organization目 录 一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划5五、企业组织结构6六、固定资产8七、流动资金（月）10八、销售收入预测（12个月）11九、销售和成本计划12十、现金流量计划13一、企业概况 主要经营范围： 以零售出租婴幼儿童车和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具，珍藏版车模和芭比娃娃等 企业类型（选择一项并打）：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 1作为一个大学生，童真未泯，对于抓住孩子们对于玩具的喜好与偏爱较为容易，2有相当丰富的生活经验 3做过一些类似的兼职，有一定的工作实际经验 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1.2009年09月至今浙江树人大学城建学院土木工程专业2 学习过大学生自主创业SYB课程辅导3度过类似的心理学书籍懂得换位思考小孩子的消费心理和他们对于喜欢玩具的品味适当修过一些营销学，懂得较为简单的营销手段会一些市场分析并得出相应的结论 三、市场评估 目标顾客描述： 1主要以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具和益智玩具尤其针对（012岁儿童）为主，在临浦小学和临浦镇中附近，这边的家长一般较为富有消费能力强，小孩子消费欲望也强2兼售卖婴幼儿喜爱的玩具和益智玩具周边有一个托儿所，萧山第三人民医院也在这边，小孩孕妇较多，购买力较强 。 3 其他顾客包括一些高中生，周边有初中以及萧山第二高级中学，这类消费者尤其喜欢车模啊还有那些女生喜欢的珍藏版芭比娃娃，这些消费者兜里有钱，消费能力强 市场容量或本企业预计市场占有率： 目前萧山区临浦镇出租儿童玩具的公司店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展微小型自主创业开始受到的阻力也相应的会小很多。周边只有两家儿童玩具零售店，一家叫童乐店，另一个叫宝宝之家，他们加起来的销售总额估计为20万上下，童乐店12万左右，宝宝之家8万左右，估计自己的企业销售额为6到8万，市场占有率达到百分之三四十 市场容量的变化趋势： ，经过预测，正是由于这是一个新兴行业，人们大都不为所知因此企业一开始，市场容量相对小，但随着时间的推移通过一些促销手段增加知名度，相信市场容量会立刻增加，之后渐渐趋于一个稳定值 竞争对手的主要优势：1他们有充足的资金，相应的抗风险能力就强2他们的社会资源丰富（尤其人脉）与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系3他们的经验丰富营销手段老辣 竞争对手的主要劣势：1已经开业的老板年龄上或许都已过而立之年，对于小孩子的消费心理存在代沟，对于当下小孩子对玩具的要求嗅觉没我们这么的灵敏，2他们经验丰富一定程度上制约了他们的保守理念，大多没冒险的心理，求稳一定程度上会制约企业发展 3同样作为学生小孩，我们与我们的顾客交谈起来更加的亲近，更懂得他们想要的 本企业相对于竞争对手的主要优势：1已经开业的老板年龄上或许都已过而立之年，对于小孩子的消费心理存在代沟，对于当下小孩子对玩具的要求嗅觉没我们这么的灵敏，2他们经验丰富一定程度上制约了他们的保守理念，大多没冒险的心理，求稳一定程度上会制约企业发展 3同样作为学生小孩，我们与我们的顾客交谈起来更加的亲近，更懂得他们想要的4.地处长江洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通， 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1他们有充足的资金，相应的抗风险能力就强2他们的社会资源丰富（尤其人脉）与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系3他们的经验丰富营销手段老辣并有成功经验 21四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)这类玩具往往只能用一两年，之后就算保存完好对于个人来说不可能做到再利用儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)这个玩具一般针对那些小学初中生，他们对玩具的需要日新月异，需求量极大，租相对于买不仅成本低廉又能满足让自己过瘾，毕竟这些玩具对他们来说只是一个新鲜头销售类对于一些有珍藏意义的玩具比如车模等芭比娃娃等2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格告急礼袋装积木 拼插积木玩具 塑料积木 3C认证204050、新款芭比娃娃礼盒套装 两只大芭比+1只小芭比+衣服婴儿床057202254055最新 送礼必备 跳舞遥控车 音乐 灯光 站立旋转360特技车 103红25出租 40快一个月无折扣销售适时开展一些促销活动赊账销售不允许3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本萧山区临浦镇东藩小区302.5万左右（2）选择该地址的主要原因： 东藩小区有将近十年的投入期社区前面是区第三人民医院，小孩出生率高，边上有一个托儿所，临浦小学，临浦镇中，萧山二中等消费者密集区，这边的小区消费能力强，尤其对小孩子家长往往都是有求必应的周边还，市场大并且区内尚无任何出玩具出租的相关竞争对手，对于前期经营有利 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具珍藏版车模和芭比娃娃，这样有利于与消费者直接接触，对于了解市场最新情况有利，对于将来发展积累了相当的经验 4促销 人员推销成本预测 广告在临浦广播台做广告宣传 成本预测200元 公共关系开业前在附近小学初中高中等小孩密集区发宣传单成本预测200元 营业推广 成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟定的企业名称： 阿宝儿童玩具出租店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 员工：老板1名：收银和销售 1100 营业员兼玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作和销售工做 1100 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用个体户营业执照 税务登记证 卫生经营许可证 员工健康证 估计共500元左右企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）： 种类 预计费用员工社会保险 440 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价总费用（元）摆放货品的架子350150喇叭1100100大音响1150150合计400供应商名称地址电话或传真萧山二手货交易市场萧山区商业城铁路立交桥南0579-827319002. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电瓶车110001000合计 1000供应商名称地址电话或传真萧山二手货交易市场萧山区商业城铁路立交桥南0579-827319003. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量单价总费用（元）收银台1200200饮水机1100100电扇1100100合计 4000供应商名称地址电话或传真萧山二手货交易市场萧山区商业城铁路立交桥南0579-827319004. 固定资产和折旧概要项目价值 月折旧（元）工具和设备4007交通工具10008办公家具和设备4007店铺2500017厂房土地合计2680039七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）告急礼袋装积木 拼插积木玩具 塑料积木 3C认证100202000芭芘娃娃家具 漂亮白色客厅迷你沙发组合H85100252500遥控车模 德国宝马汽车公司特许制造 正版授权 金奖 BMW X5 黑色 251003750合计 225 8250供应商名称地址电话或传真淘宝澄海玩具总动员汕头/shop/xshop/wui_page-20636508.htm电话 134171325422、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1100雇员的工资1100租金25000营销费用100公用事业费0维修费100保险费0登记注册费500其他0合计27900八、销售收入预测（12个月）销售情况 月 份销售的产品或服务123456789101112合计（4）（必备遥控车 音乐 灯光 跳舞旋转360特技沙滩摩托车 1530出租）销售数量5013015090858012014080100901001215平均单价40404040404040404040404040月销售额2000 5200600036003400 320048006400320040003600 400048600（2）告急礼袋装积木 拼插积木玩具 塑料积木 3C认证销售数量508090807075909080706560900平均单价40404040404040404040404040月销售额20003200360032002800300036003600320028002600240036000（3）新款芭比娃娃礼盒套装 两只大芭比+1只小芭比+衣服婴儿床057202销售数量406070504040807040504545630平均单价40404040404040404040404040月销售额16002400280020001600160032002800160020001800180025200（6）销售数量平均单价月销售额合计销售总量1402703102201951952903002002202002051765销售总收入56001080012400880078007800116001200012000880080008200109800九、销售和成本计划金额 月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入56001080012400880078007800116001200012000880080008000109800流转税（增值税等）3176117124984414416577797794984534646450销售净收入5283101991168883027359735910943183211832183027547772103350成本业主工资员工工资11001100110011001100110011001100110011001100110012100租金20832083208320832083208320832083208320832083208725000营销费用100101001001001001001010001001001001200公用事业费维修费1001001001001001001001001001001001001200折旧费393939393939393939393939468贷款利息保险费登记注册费500500原材料（列出项目）（1）（4）（必备遥控车 音乐 灯光 跳舞旋转360特技沙滩摩托车 1530出租12503250375022502125200030003500200025002250250030375（2）（2）告急礼袋装积木 拼插积木玩具 塑料积木 3C认证10001600180016001400150018001800160014001300120018000（3）（3）新款芭比娃娃礼盒套装 两只大芭比+1只小芭比+衣服婴儿床05720210001500175012501000100020001750100012501125112515750（4）（5）（6）总成本717297721072285007947792210222104728022857280978251106493利润-3143税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后） 金 额 月 份项目123456789101112合计现金流入月初现金1000081508606961194308881835791179905131431211211601109800现金销售收入56001080012400880078007800116001200012000800080008000109800赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）156001895021006184111723016681199572111721905211432011219601现金流出现金采购支出（列出项目）（1）（4）（必备遥控车 音乐 灯光 跳舞旋转360特技沙滩摩托车 1530出租12503250375022502125200030003500200025002250250030375（2）（2）告急礼袋装积木 拼插积木玩具 塑料积木 3C认证10001600180016001400150018001800160014001300120018000（3）（3）新款芭比娃娃礼盒套装 两只大芭比+1只小芭比+衣服婴儿床05720210001500175012501000100020001750100012501125112515750赊购支出业主工资员工工资11001100110011001100110011001100110011001100110012100租金20832083208320832083208320832083208320832083208725000营销费用10010010