咖啡机营销指导.doc

咖啡机营销指导一、咖啡机销售渠道A：营业场所：网吧，婚纱，饼屋，咖啡厅，俱乐部，休闲中心，沐足，酒店.B：商务接待：汽车销售店、4S店，地产公司售楼处，银行，招商办公室C：OFFICE：写字楼、外资企业，合资企业，台资企业，大型公司办公室D：家 居：新一代家庭家用饮水机,家电城，送水站二、客户资源的取得：A：营业场所：陌生拜访为主要途径。B：商务接待：黄页，报纸，行业会刊，网络，电视广告等等途径。电话预约，引导性说服或体验营销。C：OFFICE：写字楼（办公室）资料派发和邮寄，陌生拜访。D：家 居：矿泉水送水站、家电城。三、咖啡机的推广策略推广主要途径：（1）引导性营销为主。引导性营销最主要的一点是激发客户潜在的消费意识。要能做到这一点，需要明确阐述产品带给客户的好处即：产品的利益点，他能带给客户多少的利益，需要有明确的数据来证明。（2）电话营销和体验营销组合（3）网络营销专业网站支持（如阿里巴巴、QQ等），人员推广，其他媒体支持。（4）建立样板店与样板市场。可以先在不同的渠道免费投放几台咖啡机做为样板店，让其它客户来参观。四、营销要点A类市场：营业场所营销要点：投资和成本回收需要的时间比。本机操作非常简单，随便一个吧台或是服务员都可以操作，不需要再投资其他任何人工和别的成本。B类市场：商务接待营销要点：不管是业务或是其他的任何形式的沟通，时间以及环境都对沟通的效果都有着决定性因素。在所有存在的公司以及门面的地方都有存在商务接待的必要性。在这些商务接待的场所，都有饮料的需求。一般传统的接待用的都是水和其他的饮料，虽然成本比较低，但是得到的效果不是很理想。因为水和其他任何饮料都一样，是随手可得的东西，在任何地方只要想要随时都可以拥有。咖啡有别与其他的饮料：给人以贵宾的待遇，借此提升沟通环境。水和一般饮料是生理的需求：口渴才会去喝，咖啡是需要慢慢的去品尝的饮料，这样就促使客户自己坐下来。一般饮料带来的沟通时间大概在5分钟左右，业务员不可能很详尽的介绍到自己的产品优势，并且让客户接受。喝完一杯咖啡可能需要20分钟或是半个小时的时间去，有效延长数倍沟通时间。选择咖啡的理由：提升企业品位，有效提高成交率。从而达到尽快打开销售局面并占领市场的目的。C类市场：办公室（OFFICE）营销要点：办公效率的提升以及办公室品位环境的提升。办公室的枯燥使得下午的办公室生气全无，也使得办公效率降低。咖啡具有提神，醒脑，激发灵感功效。有效提升办公效率。提高办公环境以及企业品位。同时，在有咖啡也是给予员工最佳的礼物也可以在公司接待室以及经理或是老板办公室摆放。D类市场：家庭 营销要点：作为第三代家庭多功能饮水机。也可冲牛奶、果珍、奶茶及其它粉类固体饮品。喝咖啡本来就是一种品位的象征，咖啡机更使得家居环境以及品位一次提升到位。五、销售方式：一、针对营业场所(以下数据只做参考)（一）、买机送粉，直接购买本机免费赠送若干公斤咖啡。直接购台温双料盒咖啡机：980元 赠送1公斤咖啡和1公斤奶茶。直接购立温双料盒咖啡机：1180元 赠送2公斤咖啡和2公斤奶茶。.直接购立式冷热双料盒咖啡机：1580元 赠送3公斤咖啡和3公斤奶茶。.（二）、先付咖啡粉的钱，后付咖啡机的钱。客户可先购买咖啡粉和奶茶粉各15公斤，共30公斤1395元。客户卖完30公斤原料粉（客户可获利2000元）后，再付咖啡机的钱。（三）、买粉送机，如果一次性购买若干公斤咖啡粉，送咖啡机一台。1、一次性购买若干公斤（如25公斤咖啡粉共1200元），送台温双料盒机一台。2、一次性购买若干公斤（如50公斤咖啡粉共2400元），送立式冷热双料盒机一台。（四）、租用咖啡机。收取押金方式（台式500元、立式800元）第一次咖啡粉和奶茶粉各10公斤，共20公斤930元、我公司收取一定的机器押金，可免费试用，（如果平均每个月进货超过20公斤,连续租用10个月后，我公司可退还押金。或长期免费租用）。（五）、合作分成由我方出设备与原料，客户出人员与场地，每杯提成0.5元给客户。二、针对其它渠道：买机送粉，直接购买本机免费赠送若干公斤咖啡。直接购台温双料盒咖