碧桂园地产客户联谊会方案.doc

键入文字“音乐 啤酒”南湖碧园客户联谊会南湖碧园到目前为止，一期实现销售已实现300多套，水天阁、水云阁也已近百套，所以南湖碧园现有的业主已达400多，而在碧水园推出之际，为了促进碧水园大户型的销售，此时的客户联谊将很有利对意向客户的刺激，加上这些碧水园的意向客户此次联谊会的规模将达到1000人次左右，所这次客户联谊会必须周全、大气，特别在奖金方面应充分吸引客户的参加。由于此次活动的大型且在室外举行所以南湖碧园项目组特成立客户联谊会工作小组进行全面负责。一、活动内容1、以区域的形式让客户在娱乐、轻松的环境下互相认识；2、通过活动以及相关的介绍让客户熟悉发展商；3、介绍项目进展情况，以及第二天开盘的碧水园相关情况。二、活动时间2009年4月27日晚三、活动地点金花茶公园四、活动形式以分区域的方式在联谊会过程中进行节目表演与游戏、问答方式相结合，穿插抽奖活动，活跃现场气氛。让在客户在一种自然和睦的氛围下欣赏节目，参加游戏、问答抽奖，啤酒联欢。通过自身参与，享受到一种大社区大家庭的生活乐趣，认识自己的邻居。客户与发展商交流，客户与客户间交流，畅所欲言，表述自己对南湖碧园的种种感觉，感受南湖碧园的优点，坚信自己购买南湖碧园的信心。同时也在活动参与的同时尽情的享受生活的乐趣。五、活动程序下午 3:00-6:00 布置活动现场，包括舞台背景、灯光、音响、POP广告牌、食品、啤酒、饮料等活动必需品。晚上 7:30-7:30 客户陆续进场 7:30-8:00 客户互相认识，发展商与客户认识 8:00-10:30 表演节目（舞蹈表演、歌唱表演、模特表演、杂技表演、乐器表演等）穿插发展商讲话，销售总监讲话，客户问答、游戏、抽奖活动等 10:30-11:00 现场整理工作六、工作安排前期工作1、发请贴（4月26日前）各置业顾问各自己的购房及意向客户发放请贴。确定到会人数。2、联系表演队、主持人，落实场地、舞台、灯光、音响等。（4月21日前）3、落实或采购所需食品、饮料，游戏、问答、抽奖所需奖品等。（4月27日前）4、准备活动发言稿。内容以介绍发展商、宣传项目优势、目前进展情况及与客户沟通为主。（4月20日前）5、准备项目资料，放在签到台给新客户。（4月27日前）6、所有相关的准备工作都由客户联谊会专门活动组负责。活动现场1、策划部与广告公司共同布置现场舞台、灯光、音响等。2、现场桌椅可按按不同区域进行分量安排。3、置业顾问负责接待安排自己的客户。4、置业顾问照顾好自己的客户，活跃现场气氛。5、置业顾问做好客户意见的登记。6、置业顾问做好到会新客户的楼盘推介工作。7、策划部安排好活动程序，维护好现场气氛。8、邀专业服务员对客户进行服务。后期跟踪1、根据客户意见做好统计分类。根据意见情况做出相应的回应。2、各置业顾问向新老客户做电话回访。3、置业顾问在与客户交谈中尽量了解客户情况、熟悉客户。七、费用预算项目份数单价（元）总价（元）备注请帖6001.5900场地费12000包括桌椅舞台背景制作5000大舞台演出费7000含指定主持人音响费（增补）3000服务人员费1000食品、饮料等10001515000抽奖奖等奖（小汽车）150005000一等奖320006000二等奖10100010000三等奖2050010000四等奖10001010000小礼品游戏奖品201503000第一名50502500其余名次问答奖品850