光标精确定位激光笔创业计划书.doc

光标精确定位教学激光笔目录一、 执行概要4二、 公司简介5 2.1公司CIS介绍52.2公司性质52.3企业文化6三、 管理体系63.1组织形式63.2团队精神73.3部门职责及人员结构分布8四、 产品介绍94.1产品核心技术及应用94.2技术来源184.3技术人才及研发能力194.4知识产权194.5产品附加值194.6本产品及同类产品的概述20五、 市场机会215.1市场分析及存在的问题215.2市场特征235.3市场容量235.4竞争分析23 5.5swto分析255.6行动方案265.7市场风险及规避措施26六、 公司发展战略286.1基本类型286.2选择该类型的原因286.3总体战略296.4发展战略29七、 市场营销307.1摘要307.2指导思想317.3市场状况分析317.4市场定位和目标市场选择策略327.5市场规模及潜力分析337.6营销目标347.7营销策略组合357.8营销执行与管理38八、 生产管理398.1生产总体概要398.2生产流程图408.3具体生产流程408.4厂址选择428.5制造的可能性与周边产品的配套情况42九、 财务分析439.1股本结构和规模439.2资金来及运用439.3投资的可行性分析449.4综合评价469.5投资中的风险与规避469.6风险资本退出479.7社会责任47十、 投资分析4810.1主要财务假设4810.2销售预测及相关会计报表48十一、 附录53 11.1成员介绍5311.2限责任公司总章程5411.3公司所用绩效考核评估表格6011.4车间管理制度6811.5职工守则7011.6产品使用情况反馈表731、 执行概要公司简介光迅电子有限责任公司位于河北省保定市北市区裕华西路，本公司主要致力于激光笔及其一系列类产品的开发设计、制造、销售，是专业的激光笔的生产制造商。本公司主打产品光标精确定位激光笔通过cpld来处理图片，是我们核心技术研究所推出的精品。公司以质量和诚信为本，并以自身核心技术为依托，学习借鉴其他同类产品，不断推陈出新，扩大市场份额，成为同行业的领导者管理体系公司的组织形式是上设总经理，下设技术部、品管部、生产部、财务部、人力资源部、市场营销部六个部门。各部门相互协调，相互配合，共同完成企业的成产发展任务。产品介绍本公司生产的电子激光笔，不仅继承了既有产品的优点，更有性能稳定，配件品质好，抗干扰性强的优点，而且成本低廉，制作过程简便，使产品在市场上更加具有竞争力。市场机会激光笔市场主要是一个集团购买市场，我们的客户主要是学校、培训机构、展示机构，企事业单位,预计第一年销售额将达到2000000左右，现今该市场的需求量较大，他们的购买过程大多属于集团购买行为，具有数量大的特点，且业务关系一旦建立，长期内都有比较稳定的特点。营销目标我公司的目标是，在5年时间内通过科学的管理，优化公司内部的资源配置，建立并保持公司在客户中的良好形象；运用合理的营销策略，让我公司的产品激光笔在同类产品市场大约占据将近20%的市场份额，并通过技术创新，开发出适合市场需要的新产品，保持同行业中的领先地位。生产管理我们通过将部分零件外包、加工与自主研发相结合的方式完成生产流程。对于需要生产设备要求较高的过程或者会带来环境污染等负面效果的流程，采用外包的形式对一个企业来说是一种趋利避害的措施。我们深信，产品质量是一个企业成败的关键。财务概况公司系有限责任公司，注册资本50万元且股本稳定，净现值大于零，内含报酬率大于23%，投资回收期为三年，通过分析可得企业经营也是相当安全的，安全边际率达到30%以上，财务状况良好。团队概述我们非常骄傲地拥有一支出色的团队，它汇聚了各方面的优秀人才。我们团队的各个成员是学院里的佼佼者，我们不但拥有电子产品研制开发人员，还有出色的财务会计分析人员以及市场营销的精英骨干，同时又都是对未来充满信心和希望的朝气蓬勃的年轻人，另外我们聘请了河北大学电信学院、管理学院、经济学院、质监学院的教授作为企业顾问，为企业的发展出谋划策。二、公司简介2.1公司CIS介绍光迅有限责任公司成立于2013年11月。在现代社会中，高科技经营发达，多媒体教学应用广泛，为演讲及教学提供了极大的便利。但是由于技术有限，无法达到完美的人机交互，导致演说者在使用多媒体进行教学时效果受到限制。对此本公司研究出光标精确定位激光笔来使其达到预期效果。本公司本着“技术引领，科学创造”的经营理念，精益求精，致力于科技创新，全体员工团结协作为公司的经营发展与产品开发共同努力。公司名称：光迅有限责任公司光迅的含义：1）本公司产品以激光产品为主，受光线干扰小 2）产品的性能稳定，反应迅速 3）开发与光线有关的产品，并使其迅速发展公司理念：优质、服务、经济、高效希望通过技术的研究与开发，通过高质配件的运用，使得产品的性能更加稳定，反应效率更加迅速，让消费者享受到更高的性价比，同时产品适应快节奏的生活习惯，为人们的生活提供便利。公司图标：公司标志采用名称拼音的方式，使得名字便于推广，图案颜色红色与黑色的经典搭配，大方耐看，并且吸引人注意力。图中将“X”变形，四个顶端向外发射，既符合公司产品“激光笔”的特征，又代表了公司将业务范围发展到四面八方，表达了对公司发展的美好愿景。2.2公司性质公司创办初期将注册成为光迅有限责任公司。公司注册资本50万元。其中，风险投资20万，河北大学入股30万，其中10万为技术入股，资金入股20万。对于风险投资方面的20万元，由风险投资公司共同入股，以利于筹资，化解风险。公司下设技术部、品管部、生产部、财务部、人力资源部、市场营销部六个部门，分管公司各项事宜。同时本着精简高效的原则，公司创办初期组织结构设计为三角形，各部门紧密联系，充分利用信息管理系统进行工作。以合适的等级模式与适合公司的激励机制来调动员工积极性，保证公司的有效运行。2.3企业文化企业形成以“诚信、稳健、创新、拼搏”为核心的价值理念，以诚信作为企业的立足根基，以稳健的态度作为经营的指导思想，以创新的态度追求产品的高质量，以拼搏的心态使企业更上一层楼。我们将秉持企业的价值核心，以精益求精的态度不断提高产品的性价比，一谦虚谨慎的作风想更优秀的厂家学习，最后使企业不断成长，快速发展。三、管理体系3.1组织形式及人员分布光标精确定位教学激光笔创业计划主要采取组队形式参赛，通过将不同专业的学生组合到一起来将不同思维进行融合，从而进行思维的碰撞与智慧的火花。公司主要采取职能式的组织形式，适应现代化工业企业生产技术比较复杂，管理工作比较精细的特点，充分发挥职能机构的专业管理作用，公司发展前期，共有管理员工7人。总经理由孙金伟担任，下设技术部、品管部、生产部、财务部、人力资源部、市场营销部六个部门。技术部由李同庆担任部门经理，他来自质监学院，成绩优秀，对电子激光笔的核心技术有着独到的见解和踏实的知识功底，是本公司光标精确定位激光笔的研究中的中流砥柱。担任技术部经理职务能充分运用他的才能与技术。另请质监学院讲师祝彦老师指导；品管部由李春贺担任经理，他来自质监学院，充分掌握着激光笔所含的核心技术，且做事细致，认真负责。由他负责对产品的质量监督与管理，产品研发过程中出现问题能够及时发现，从而避免出现质量问题影响公司圣域。生产部由陈治远担任部门经理，生产部顾名思义，负责公司产品的生产过程监督。他是电信学院的优秀学生，不仅对此类产品有一定了解，而且做事极具耐心，能够认真监督产品生产过程，使整个产品生产链有序进行。财务部由王鑫担任部门经理，作为管理学院的学生，她深入学习了会计学，对财务信息的管理与制作十分熟练，并且有一定的财务管理与账目制作的能力。由她负责财务部的相关事宜，妥帖事宜。这对公司的长久发展十分重要。人力资源部由杜银月担任部门经理，同样是来自管理学院的学生。她性情比较开朗，善于与人交往。同时在学校其他学生组织中担任职务，更能对其人力资源能力有良好锻炼。由她负责人力资源部的各项事务，能够使该部室的工作有序进行。市场营销部由白玥担任部门经理，她是管理学院的杰出学生，学习能力突出，成绩优秀，而且在与外交往中表现优秀。她有着十分突出的与人交流能力，并且了解市场需求以及市场定位，能够很好的胜任市场营销部工作。另请经济学要副教授邵劼老师作指导。总经理孙金伟人力 资源部杜银月经理：修振飞 技术部李同庆经理：修振飞 生产部陈治远经理：修振飞 品管部李春贺经理：修振飞 市场营销部白玥经理：修振飞 公司发展到中后期的组织框架：董事会首席执行官（CEO）监事会质量控制部基地中心研发中心副总裁专卖店总部物流部海外事业部售后服务部营销部总后勤部人力资源部财务中心信息技术中心副总裁副总裁3.2团队精神在团队合作中团结是最主要的，团结是团队合作的灵魂与基础。而要做到“团结”这两个字并不容易。首先要互相信任，不可猜忌。其次要相互取长补短。再者要互相包容，包容才有和谐。在今后的合作中，大家相互信任，彼此包容，在适合自己的岗位上发挥自己的作用，共同建立属于自己企业的灵魂精神。所以我们要“比、学、赶、帮、超”的氛围中，建立“精诚合作，团结向上，服务顾客”的团队精神。3.3部门职责一个运行良好的企业需要有一个职责明确的部门划分，只有部门职责划分清晰，而且各部门高速运转，才能将企业的文化真正的展现出来。我公司部门职责划分如下：1、技术部：主要负责本部的全面运作管理,为业务和生产流程提供正确有效的技术支持，全面负责技术部管理,合理组织和调配人力、物力、设备,保质保量按时完成公司要求。这是公司发展的重中之重。2、品管部：负责本公司质量管理工作，严格监督执行公司各项质量标准，确保及提升产品质量，营造持续改进品质的质量文化； 坚持以辅助、指导生产为主的质量管理理念，积极参与产品设计和改善，以科学的管理手段、过硬的品检人员业务能力来保障产品质量，控制制程错误、减少损耗、降低生产成本；负责检验仪器的配置、使用、校正和维护保养，保证检验工作的正常进行。3、生产部：主要负责产品的生产过程与监督，控制生产线流程。执行生产前的一切准备工作，认真检查机台的运转情况，转换运转方式，试运行设备，并送检产品，保证质量指标。观察设备的运行，出现故障，及时与相关部门联系，排除故障，保证生产的正常运行；按照SOP操作规定，尽可能减少个岗位相关损耗，提高效益。时进行设备的维护保养，发现问题立即与相关部门联系解决。清扫工作场所，保证车间和设备清洁卫生；认真做好工作记录，每小时核实工作记录，检查数据的正确性，随时向领导汇报工作情况，按时上下班，督促辅助工的工作，保证生产的效率。4、财务部：主要负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析。严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。参与公司及各部门对外经济合同的签订工作等与资金相关工作。5、人力资源部：主要负责建立公司人力资源管理系统，以确保人力资源工作规范化。负责制定公司人事制度、人力资源制度和劳动公司制度等，并根据公司情况和发展战略制订公司的人力资源计划。定期手机公司内外人力资源咨询，建立公司相应的人才库和员工沟通渠道。负责劳动合同的签订与管理工作。6、市场营销部：主要负责制定市场营销内部的各项管理和考核制度及营销管理流程。制定月度预测计划，落实月度计划和考核。设置合理岗位，按需分配人才，做到分工不分家。同时负责向公司提供客观的市场分析数据和报告。做到形成对内和对外协调对接机制。四、产品介绍4.1 产品核心技术及应用4.1.1产品综述系统硬件部分主要由发射器和接收器组成，发射器为手持部分该手持部分集成无线通信与激光笔功能，通过激光头发射激光点可以用来指出屏幕上的重点部分，无线通信功能可以使使用人员远距离控制，通过不同的按键来实现PPT的翻页，轨迹绘制，无线鼠标以及放大功能接收控制器分为两部分一部分由复杂可编程逻辑器件CPLD做主控制器集成视频采集模块，无线发射模块构成视频接收端，另一部分由STM32F103单片机和无线模块构成PC机的接收端，视频接收端通过视频采集模块得到屏幕的图像信息通过CPLD计算出屏幕的亮点位置信息，由CPLD控制无线模块发送到PC接收端进而控制PC机完成相应的操作。各种芯片有着极低的价格优势，极低的功耗既可以固定使用也可以便携式使用，我们的产品有何极低的价格，强大的环境适应能力，稳定的性能，突破了以往的设计瓶颈，所以产品会流行于市场，受到消费者的欢迎。 4.1.2 主要用途激光精确定位系统在教学，演讲等人机交互比较强的场合有非常好的应用，极大的方便了使用人群，增强了使用者对整个讲演过程的可控制行，是讲演更加形象更加直接，在整个的讲演的过程中，系统可以完成对界面进行操控，不但要完成上下翻页还可以完成的定点单击双击事件，通过墨迹效果，完成圈阅效果，这样可以更加顺利的完成整个讲演过程。另外，无线传输的完成，电池，电源的双供电系统，可以为使该系统成为便携式，任何的讲演者无需担心使用环境，可以随身携带。将成为讲演的好帮手。4.1.3产品外观4.1.4核心技术及应用该产品主要分为系统整体设计及配置方案和硬件设计及软件设计部分，系统需要通过摄像头来捕捉投影仪屏幕的图像信息，通过相应算法来识别激光点的位置信息，在系统不断运行的过程中实现或得一系列的激光点信息实现轨迹提取和图像矫正，视频采集部分将会与CPLD集成在一起从而缩小产品体积，提高便携性。3.4.1激光笔设计无线发射激光笔可以产生稳定可靠的激光光点, 另外有 5 个功能按键分别发射不同的控制信息。根据设计要求, 将激光头分为按键编码模块和无线发射模块。无线发射模块采用NRF2401芯片，。通过STM32单片机控制芯片进行信息发送合成器、功率放大器、晶体振荡器和调制器等功能模块，输出功率和通信频道可通过程序进行配置。芯片能耗非常低，以-5dBm的功率发射时，工作电流只有10.5mA，接收时工作电流只有18mA，多种低功率工作模式，节能设计更方便nRF2401是单片射频收发芯片，工作于2.42.5GHzISM频段，芯片内置频率本系统设计了 6 按键的编码电路方案, 如图 下图。 K 0 K5 为 6 个按键, 分别对应数据位D0 D5 。 当所有按键都断开时, 晶体管 Q 1 截止,电路中没有电流, 芯片不工作。当 6 个按键中任意一个被按下时, R1 和按键的下拉电阻分压使得 Q 1 的基极电压下降, Q1 导通, STM32 芯片开始工作, 指示灯 D1 工作。此时, 除了闭合的按键所对应的数据位为逻辑高电平之外, 其他位为低电平视频接收端结构图AL422B视频接收端由CPLD和视频采集模块以及无线模块构成。CPLD是复杂可编程逻辑器件。是一种用户根据各自需要而自行构造逻辑功能的数字集成电路。它具有编程灵活、集成度高、设计开发周期短、适用范围宽、开发工具先进、设计制造成本低、对设计者的硬件经验要求低、保密性强、价格大众化等特点，可实现较大规模的电路设计。由于本系统的实时性要求非常高所以本系统采用CPLD来代替MCU。摄像头为每秒25帧左右，而系统的处理速度在每秒20帧左右才能实现比较好的实时性，CPLD的计算能力与处理速度远高于MCU，本系统中CPLD作为主控制器和完成亮点识别部分的元算，由于图像需要校正需要存储一帧完整的图片，摄像头的信息量非常大普通的存储设备的写入速度低于摄像头采集速度，所以系统采用FIFO芯片AL422B来实现图像的快速存储，AL422B的存储速度高于图像采集速度，以此来完成一帧完整的图片的存储，AL422B其主要特点是: AL422B的存储体为3M位(393216字节8位);可以存储VGA、CCIR、NTSC、PAL和HDTV等制式一帧图形的信息; 独立的读写操作,可以接受不同的I/O速率;读写周期为20ns;存取时间:15ns内部DRAM自刷新; 输出准许控制(数据跳越)5V或3.3V电源标准28芯SOP封装AL422B时序图1.滤光片的使用：用红外滤光片将可见光滤掉为了尽可能减小环境光对投影大屏幕上目标光点的干扰，可在摄像机镜头前加红外滤光片以滤除环境光。实验中采用了中心波长为650hm的红外带通滤光片。滤光片效果如下图所示2.亮点识别算法通过数值比较器将亮度高于阀值的点的坐标存储在CPLD 中之后通过滤波算法去掉噪点，通过依次分析坐标之间的距离来分析是否为激光点当找到所有的激光点之后计算横纵坐标的均值并通过无线模块发送出去3.线性坐标转换法本文研究的交互式系统所拍摄的含有大屏幕的目标图像如图所示通过图可以看出图片中大屏幕区域在可以看成一个矩形，这样就可以通过线性坐标转换算法进行计算。线性坐标转换算法具体过程是假定图片不存在任何畸变，这样大屏幕在图片中的形状就可以看成矩形，与图片成线性转换关系。在利用摄像头进行图像拍摄时，将摄像头的位置放置的尽可能得合理，使图片中屏幕区域的矩形与图片保持平行，但是由于设备的限制或者人为的摄像头调整，使得图片中投影屏幕平面与图片有一定的旋转角度偏差(设偏差角为必)，并且图片的原点坐标与图像中投影屏幕原点坐标不同，这样可以将图片转换为下图所示图。4.交互控制的实现本文中系统的功能主要是实现激光笔远程控制光标，实现对屏幕内容的标注及画线等功能从而摆脱键盘鼠标对演讲者的束缚使得演讲者更加自然的。无线发送是否校正数据采集数据存储校正是否完成数据跟随检测场中断计算存储无线发送YesNoYesNoYesNo系统流程图4.1.5光标控制本文系统是在Visual Studio 2010软件平台下实现，最后对光标的控制主要通过虚拟键盘、虚拟鼠标等方法实现，最后画线及标注功能和放大通过Windows API函数实现。1鼠标的控制本文中对鼠标功能的控制主要由以下几个函数实现:SetCursorPos函数功能，将光标移动到屏幕的制定位置。函数原型描述:BOOLSetCursorPos (int x, int y);x为指定光标的新的x坐标并以屏幕横坐标表示;y为指定光标的新的y坐标并以屏幕纵坐标表示。 mouse_ event该函数主要综合了鼠标击键及鼠标动作dwFlags:标志位集，指定点击按钮和鼠标动作的多种情况此参数的标志位可以是下列值的任何合理组合:MOUSEEVENTF一BSOLUTE:表示参数dx, dy含有规范化的绝对坐标;dwFlags常数 意义const int MOUSEEVENTF_MOVE = 0x0001; 移动鼠标const int MOUSEEVENTF_LEFTDOWN = 0x0002; 模拟鼠标左键按下const int MOUSEEVENTF_LEFTUP = 0x0004; 模拟鼠标左键抬起const int MOUSEEVENTF_RIGHTDOWN = 0x0008; 模拟鼠标右键按下const int MOUSEEVENTF_RIGHTUP = 0x0010; 模拟鼠标右键抬起const int MOUSEEVENTF_MIDDLEDOWN = 0x0020; 模拟鼠标中键按下const int MOUSEEVENTF_MIDDLEUP = 0x0040; 模拟鼠标中键抬起const int MOUSEEVENTF_ABSOLUTE = 0x8000; 标示是否采用绝对坐标1、这里是鼠标左键按下和松开两个事件的组合即一次单击：mouse_event (MOUSEEVENTF_LEFTDOWN | MOUSEEVENTF_LEFTUP, 0, 0, 0, 0 )mouse_event MOUSEEVENTF_LEFTDOWN Or MOUSEEVENTF_LEFTUP, 0, 0, 0, 02、模拟鼠标右键单击事件：mouse_event (MOUSEEVENTF_RIGHTDOWN | MOUSEEVENTF_RIGHTUP, 0, 0, 0, 0 )mouse_event MOUSEEVENTF_RIGHTDOWN Or MOUSEEVENTF_RIGHTUP, 0, 0, 0, 03、两次连续的鼠标左键单击事件 构成一次鼠标双击事件：mouse_event (MOUSEEVENTF_LEFTDOWN | MOUSEEVENTF_LEFTUP, 0, 0, 0, 0 )mouse_event (MOUSEEVENTF_LEFTDOWN | MOUSEEVENTF_LEFTUP, 0, 0, 0, 0 )2光笔手绘的实现 本系统中能够利用激光笔实现对屏幕内容的标注画线等功能，其中主要由Windows图形设备接口GDI函数实现具体操作。GDI是一系列函数和相关数据结构组成，然后通过应用程序产生图形输出，其中GDI可以输出到任意的能够兼容的设备。应用GDI函数能够绘制直线、曲线、封闭的图形、路径、位图图形等，而绘图的对象可以使画笔、画刷等，本系统中在大屏幕上由画笔绘制各种直线和曲线，因此可以用GDI实现。GDI函数可以分为以下3个概括的类别:(1)与设备上下文相关的函数，这些函数用来创建和发布设备上下文，得到关于它的消息，并或得和设置其属性。(2)实现绘图的基本函数，这些函数用于绘制直线和曲线，填充区域以及显示位图和文本。(3)操作GDI对象的函数，这些函数实现图形对象的管理，对象包括画笔，画刷和位图，它们都不属于设备上下文。设备上下文，为一种Windows的数据结构，它存储了关于某个特定显示设备(L如视频显示器或打印机)的各种信息，比如本文中所用到的画笔，画笔的颜色和粗细等，并可以将应用程序本文中为光笔投影点检测程序，GDI环境以及设备相关的驱动程序链接起来，通过这些程序，最后实现在设备驱动程序即大屏幕上画线标注功能。本系统中主要用到的GDI函数及整个光笔手绘功能实现流程如图所示。最后整个系统实现的光笔手绘功能如下图所示，操作者可通过激光标完最后整个系统实现的光笔手绘功能如下图所示，操作者可通过激光标完成在大屏幕上的画线、标注等工作。3图像放大的实现通过GDI技术中rawImage方法的一些变体带有源矩形参数和目标矩形参数。源矩形参数指定原始图像要绘制的部分。目标矩形参数指定将要在其内绘制该图像指定部分的矩形。如果目标矩形的大小与源矩形的大小不同，图片将会缩放，以适应目标矩形。图像放大实例。416 型号说明1、随身携带式无线图像传输校正双供电模式2、室内固定式外置式格式转化有线传输校正电源供电模式4.1.7相关参数光线要求 ： 投影幕正前方无光源系统放置距离 ： part1-part210m,else20m适宜电脑系统：win xp/win7使用环境：常温使用，干燥4.2技术来源本系统采用的技术有基于NRF2401无线通信技术，基于STM32F103单片机的USB通信，上位机采用visual 中MFC相关函数，摄像头图片的采集与分析。本系统的研发人员李同庆曾经做过摄像头组的智能车，熟悉摄像头的采集原理和采集电路，从做智能车的过程中得到了图像分析的经验，掌握图像校正的知识，2013年暑假实现了软件版的激光点识别程序，经测试运行良好。另一研发人员李春贺同样做过电磁组的智能车，对单片机的使用非常熟悉，能够搭建相应电路，李春贺曾经做过基于NRF2401的无线采集系统，通过NRF2401发送智能车的车速等信息，在PC端通过图像显示出来，掌握NRF2401的通信协议以及驱动和部分应用程序，通过对上位机的开发，对visual 中MFC相关函数的使用非常熟悉。另外使用到的AL422B先入先出芯片来存储完整的图片，现在已经成功完成通过CPLD作为控制器将图片存储在AL422B中。基于STM32单片机的USB 和PC 端的通信已经可以实现低速率的通信，正在研究如何提高通信速度来优化系统。4.3后续研发能力 项目的研发人员立足于质监学院大学生创新实验室，质监学院创新实验室设施齐全，管理制度优良，集结了质监学院热爱研发的成员，本系统的研发人员从大一起便参与科技项目的研究，拥有很强的研发能力，同时可以向实验室的其他同学寻求帮助，实验室成员长期保持良好沟通，这些同学从大三到大四以及已经毕业的师兄均为经验丰富人员，有很强的研发能力，实验室的指导老师李志远老师机械系副教授，任学生科技创新中心主任，长期从事汽车电子的研究，并指导“飞思卡尔”杯全国大学生智能车竞赛3届。本系统的研发人员长期和李志远老师合作。老师实验室的另一位指导老师韦子辉老师从事电路和信号处理工作。本项目的直接指导老师祝彦老师从事单片机和人工智能的研究对本项目中遇到的问题也提供了很大帮助。相信基于质监学院创新实验室的技术支持，本项目能够实现不断优化。4.4知识产权对于自己研发的技术，首先要找好申请专利的时间，及时申请专利，避免以后的纠纷；其次建立正确的知识产权策略，不图虚名，求真务实，从建立知识产权管理制度，设立知识产权部门，指派专门人员从事知识产权工作等方面入手；另外，要注意具体策略的运用，加强专利、商标等监控，不做无谓的开发，做好设计生产工序的完整记录。若是日后发现有侵权现象，则可以运用法律武器维护自己的合法权益。若是引进外来技术，要与专利的拥有者签订好协议，告知拥有者要遵循协议的内容，否则要负相关的法律责任。总之，一定要注意知识产权的维护，保证自己技术的独特性，防止同行业竞争者的恶意竞争。4.5产品优劣势及附加值 4.5.1.多功能性普通教学激光笔仅有上下翻页和退出的功能，而本产品功能丰富，有放大、遮屏、存储、标注、激光指示，无线遥控和左右键等功能实现了，笔不离手，教学我有的方便快捷方式。此外，LED灯指示功能，便于检测是否开启使用；USB即插即用方便快速；多系统支持；存储功能一笔两用，指示和存储合二为一，便捷实用。4.5.2.性价比高、附加值大此种激光笔虽然功能强大，使用方便，但其价格和普通简单功能的激光笔差异不大，属于目前性价比最高的激光笔之一。本产品可在多种多媒体中使用，兼容性强，兼有存储功能，价格便宜。其多功能以其性价比的优势使其成为打开市场最好产品。 4.5.3.寿命长本激光的组成仅有几个简单的电子元器件组成，器件不易损坏，而且内含有可编程逻辑器件，编写的程序进行调试后很难出错。因此激光笔寿命时间会比较长，不易损坏。4.5.4.缺点由于利用到可编程逻辑器件的缘故，所以激光笔使用时会有一定的延时，但是时间很短。4.6本产品及其同类产品概述4.6.1.同类产品阐述第一类：投影机遥控器有一些机构的使用者们，因为没有专门的电子教鞭就用部分功能强劲的投影机遥控器来代替，效果也是不错。这些投影机大多是比较高端，他们会自带一个遥控器，用来遥控投影，并通过投影机与电脑的连接线，简单控制演示的文件。主要功能包括ppt文件上下翻页，它的上下键与PC 键盘的上下键一样，能使用户在演示时轻松地上下移动；独立的鼠标左右键，类似于鼠标的左右键功能；图片数字放大，在演示中，用数字放大的原理将ppt的内容放大，放大倍率按照投影机的不同有所区别；目前市场中常见的为爱普生EMP-811/820这款遥控器。第二类：激光笔类激光笔类的电子教鞭是目前市场上最普遍的产品，也是老师们用的最多的。这类的产品几乎市场上没有什么品牌，功能也很简单，只有一个激光的功能，一般外型漂亮，价格也比较便宜。主要特点就在于它的激光指示功能，轻巧便携，聚光好，照射最远远达150米。第三类：多功能电子教鞭多功能电子教鞭往往有一个接收装置和一个遥控装置，接受装置要安装在电脑上，几乎都是通过USB口来实现；另一半遥控装置，一般通过蓝牙、红外、或者无线电射频技术来和接收装置配合实现遥控。根据产品特点大概又有两种，一种是常规功能型的、一种是特效多功能型的。常规功能的电子教鞭一般可以实现演示课件的上下翻页和激光笔的功能。特效多功能的电子教鞭，市场中则比较少见，一般专业人士使用较多。4.6.2.光标精确定位教学激光笔产品功能简述“放大”功能：主要是对讲课的重点内容进行，目的是吸引视觉注意力，增强学习的效果。“遮屏”功能：主要是根据上课的需要可以令屏摹黑屏，完成上课内容的转换，进入下一个环节的课程内容。“电子教鞭”功能：主要实现对上课内容的存储、标注、激光指示，可以对讲课的内容进行圈注。“无线遥控”功能：主要是实现在教室任一角落可以对电脑进行遥控，根据上课进度的需要随时调整上课的内容。激光教鞭：LED工作指示灯，激光指示距离超过200米；鼠标功能：完全具有鼠标的全部功能，左右键使用快捷方便；键盘功能：可对演示文档进行上下翻页、快捷播放、黑屏；无线技术：使用无线射频（RF）技术，遥控无方向性，无延时性；方便使用：采用USB接口，即插即用，无须专用驱动程序；兼容性能：适用于WINDOWS98/2000/ME/XP各种系统；先进使用：采用低功耗设计，激光保护电路设计，抗电流冲击，寿命更长。激光教鞭指示功能：LED工作指示灯，激光指示距离超过200米；即时安装使用功能：采用USB接口，即插即用，无须专用驱动程序；无方向遥控功能：可对演示文档进行上下翻页、快捷播放、黑屏；存储功能：内置U盘，方便移动教学，适应各种互动教学、报告、演示交流场合需要。五、市场机会5.1市场分析及存在问题5.1.1简单趋势分析随着教育信息化、机构培训信息化、展示展览信息化的推进，现在基本所有的教育机构、会所、展示机构、培训机构、广告传媒都是采用多媒体教学、多媒体讲解，为了解放老师们的双手，形式各异的电子教鞭已经成了老师们的新式粉笔，和老师们“寸手不离”。5.1.2目标用户群分析目前全国处在信息化建设中的大中小学校有100万所（含民办大学、中等专科学校），各类培训机构（含企事业单位中的培训机构）和展示机构800万个，单以一机构配有一套相关设施计，电子教鞭的潜在用户也在200万，而实际上在大中小学校、各种大型企事业单位、展示会所中的多功能设施配套设施远远不只一套，多的在几十套，甚至上百套，这就意味着该产品的潜在用户群在上千万的级别。各类多功能演示厅用户分类：学校（大学、中专、高中、初中、小学、民办教育机构）、培训机构（电脑学校、夜校、电大、进修学校、政府学习机构）、展示机构（展览馆、度假村、会所、博物馆等）、企事业单位培训演示部门（大型企事业单位展示部门、中小型企业单位的产品发布演示机构、新闻发布会、公关部门推广机构）、广告传媒等。5.1.3普通产品存在的问题教师、培训人员、演讲人员在作教学演示和项目演示时，都碰到这样的尴尬，需要一边操作电脑一边讲解，行动上受到限制，很不方便。如何让使用者在教学演示时彻底解放出来，真正实现“走到哪里，讲到哪里，讲到哪里，指到哪里”。让使用者在教学、演示时最大限度的发挥肢体语言的优势，让教学、演讲更生动，更完美，彻底解决以往在课堂和会议上使用鼠标的不便，将成为一个重要的技术课题和市场商机。目前投影机应用在教育、培训、商务展示行业遭遇了“应用危机”。在多媒体教学普及的过程中，普遍存在如何引进现代化教学设备和老师们的课堂教学习惯有机结合的问题。目前老师们在做教学演示的过程中，往往需要守在电脑旁边，一边操作电脑一边进行讲解，需要重点强调的地方，还要不时地站起身来，指指点点 本来提供方便的多媒体演示设备，却把老师们丰富的课堂语言都束缚了。这样一来，先进的教学设备不但没有被充分利用起来，反而影响了老师们传统的课堂教学。针对这种现象，教育行业开始重视能更加紧密结合老师们丰富的教学经验和习惯的现代化教学设备，这就给各种信息化设备在教学中的应用提出了更高的要求，因此光标精确定位教学激光笔应运而生。5.1.4产品市场简述根据对电子教学激光笔的市场调查，我们了解到，2011年至今，上海诺为电子科技有限公司在电子激光笔市场中的占有率维持在50%到70%，有19种电子激光笔产品，月产量25000.0 支，年销售额3000.0-5000.0万元。主要售往，全国、港澳台、北美、南美、西欧、东南亚等。其他品牌维昕、大行、罗技、优廉特、浩客、肯辛通、微软、双恒达、腾亚等综合起来几乎占到了市场的90%。而我们要做的就是通过新型的便捷便宜优质的激光笔产品来打开市场，占取先机，赢得市场份额。5.2 市场特征教学激光笔市场是一个批量购买市场，我们的客户主要是教学机构、培训机构、以及需要使用投影的政府部门和企事业单位，他们的购买过程属于集团购买行为，具有数量大，业务关系一旦建立，长期内比较稳定的特点。直接推销是最有效的销售方式。该教学辅助激光笔能够彻底完成对光标的控制，实现一个鼠标应有的功能，而不是简单的单击双击事件。在激光笔的帮助帮助下，投影仪将成为真正的操作界面，投影仪的界面将真正的代替PC机的显示屏成为PC的显示屏，也就是说可以是实现主机与投影仪将成为新的，实际的PC，PC的显示屏甚至可以直接关掉。只有这样才能实现教师对电脑的远距离绝对操作，也只有这样才能实现最低成本的，最有效的人机交流，也才能达到最高效，最轻松的教学，从而给了操作者最好的，最人性的操作体验。5.3 市场容量5.3.1 现有容量我公司的教学激光笔主要适用于学校、其他各种教学机构、培训机构、以及需要使用投影的政府部门和各企事业单位。可以预知，市场前景广阔，潜在客户群巨大，而且随着各级教育的扩招、以及多媒体教学、办公的不断普及，市场会进一步扩大。根据对电子教学激光笔的市场调查，我们了解到，2011年至今，上海诺为电子科技有限公司在电子激光笔市场中的占有率维持在50%到70%，有19种电子激光笔产品，月产量25000.0 支，年销售额3000.0-5000.0万元。主要售往，全国、港澳台、北美、南美、西欧、东南亚等。其他品牌维昕、大行、罗技、优廉特、浩客、肯辛通、微软、双恒达、腾亚等综合起来几乎占到了市场的90%。当前，传统激光笔市场中，市场份额最高的是诺为公司，市场占有率接近50%，年销售额接近2000万，产品单价在150元左右，由此可以估计当前教学激光笔的市场需求量约为27万个左右。5.3.2 趋势分析与预测教学辅助激光笔能够彻底完成对光标的控制，实现一个鼠标应有的功能，而不是简单的单击双击事件。在激光笔的帮助帮助下，投影仪将成为真正的操作界面，形成最有效的人机交流，从而给了操作者最好的，最人性的操作体验。因而我们的产品在一定范围内具有很高的竞争力。同时，从需求的角度看，消费者对于更加人性化、交互性更强的教学激光笔的需求会不断提升，且有理由认为未来消费者的收入会有所提高，因而市场份额在一定时期内会呈现明显的上升趋势。5.4 竞争分析5.4.1竞争对手和竞争优势分