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市场营销策划书目录前言第一部分：摘要-营销策划方案的目标及建议第二部分：背景或现状第三部分：机会和问题分析第四部分：财务目标及营销目标第五部分：营销战略第六部分：实施方案第七部分：效益预测第八部分：控制前言公司简介碧生源国际集团有限公司是一家集保健养生，医学美容于一体的国际化集团公司，中国区营销中心广州市碧苑堂生物科技有限公司。已发展成为目前世界上规模较大、品质及高、声誉较好的保健茶经营企业。公司拥有现代化生产车间和科研设备，采用国际先进的生物萃取技术，所生产的碧生清高苦荞系列产品以自然纯正的品质、药食同源的品性、清雅高贵的品格赢得了社会大众的高度认同。碧生清高系列产品原材料取之于内蒙古地区，采用内蒙古大草原自然保护区的纯天然黑苦荞麦。产品不含任何添加剂和香料，具有纯天然、无污染、麦香独厚之特点，又具丰富营养价值，产品富含苦荞黄酮和硒元素、高蛋白、矿物质、膳食纤维、维生素等营养元素和18种氨基酸。碧生清高苦荞系列产品可以有效辅助清除高血压、高血脂、高血糖，平衡膳食，改善生活质量，被誉为“精美的礼品，健康的使者，清高的品位，高雅的感受。”第一部分：摘要-营销策划方案的目标及建议碧生源牌减肥茶的营销策划方案的目的在于：1.呼吁公众关注由于肥胖带来的多种健康问题；2.教育受众采用健康、绿色、安全的减肥方式，体现碧生源品牌对公众健康事业的关注与贡献；3促进产品销售，提高企业知名度。第二部分：背景或现状1. 碧生源作为保健品行业的企业发展分析 中国的保健行业近些年发展很快，也获得了世界保健行业很大的关注和认可，碧生源减肥茶在这里也起到了很好的宣传中国保健行业和保健产品的作用，碧生源利用碧生源减肥茶和碧生源常润茶两个系列产品的效果和保健的疗效带来的巨大碧生源茶企业的品牌作用和碧生源茶企业的品牌影响力，将中国的保健品行业的发展展现在了世界保健行业的面前，同时也让更多的人，尤其是世界消费者的目光驻足于这里。2.碧生源现有的市场它的产品在中国超过100000家零售店出售，其中95%为零售药房，它亦极力扩大超市及便利店的占有率，尤其是沃尔玛、屈臣氏等大型连锁店。它亦透过广泛的重点广告宣传活动来提升品牌知名度，在选定的国家及地区卫星电视网络推出电视广告及其他媒体广告和赞助电视节目及表演等。碧生源品牌在中国减肥及通便产品的市场中拥有最高的品牌知名度，更是消费者的首选品牌。在2010年3月，碧生源更获得中国保健协会评定为中国【保健品十大公信力品牌】之一。随着中国人均收入及生活水平不断上升，市民关注的对健康和卫生保健产品和服务的需求不断增加到了。另外，群众受到媒介的影响，也出现争相仿效明星的瘦身风气。由此，碧生源减肥茶发展稳步上升，市场占有率20%。3.针对大学生的消费市场大学生处于人体青春期发育的最后阶段,这个阶段的肥胖大学生的体质状况,不仅影响到学业,还会对个人的心理健康产生重要的影响。在当前的学校心理咨询工作中,针对部分的学生其心理问题是由于对自己的身体外形不满意导致了情绪、行为及社会交往方面的问题。主要有以下几方面：（1）想要改变肥胖的外形而吸引异性的注意，收获一份爱情。（2）通过改变外形增加自信，不再害怕表现自己。（3）希望在毕业找工作时能以最好的姿态去面试。第三部分：机会和问题分析 优势：碧生源创始于2000年，旗下产品以优质中草药及茶叶调配的专有配方制成，属有效安全、价格相宜，易于服用的保健品。2007年“碧生源”被认定为“中国驰名商标”。2010年3月，中国保健协会评定碧生源品牌为中国“十大最具公信力保健品品牌”。机会：当今世界，每个地方都能看到“减肥”的字眼，减肥很早以前就成为了一种狂潮。肥胖会增加患糖尿病的几率、增加得冠心病和其他疾病的危险，而这一系列的危害都威胁着人们的生命，到2015年，全球体重过重者将增加至15亿，并且每年造成1700多万人死亡，减肥迫在眉目睫，所以碧生源减肥茶处在这样一个宏观环境中，会得到一个很好的发展。威胁：每个人都在说减肥，到处都是减肥产品和减肥器材，碧生源的竞争对手很多，各种各样的减肥产品都在做活动，另外，如今减肥产品众多，国家对其监管也会越来越严格，西布曲明产品“曲美”因其产品本身的问题而全国停产的停产，下架的下架。碧生源减肥茶要严格质量，保证其产品的无害，方可这个竟争激烈的时代长期发展。劣势：虽然说肥胖者众多，潜在的消费者也很多，市面上已有宁红、大印象等著名的茶饮公司。但是在面对众多的减肥产品，由于对产品的不熟悉，还是有些消费者对碧生源减肥茶所说的健康减肥持有怀疑态度。碧生源减肥茶还没有全部得到消费者信任，没有达到众人一说健康减肥就在脑海里想到“碧生源减肥茶”这几个字眼，我们要通过各种宣传活动来解除这些疑虑。第四部分：财务目标及营销目标短期目标提高品牌知名度，拓展现有消费群。市场目标满足广大的城镇、农村消费者对其产品的认识、刺激消费欲望，促成消费购买 长期目标提高品牌形象、形成个性品牌传播、坚固细分人群、优化客户群。财务目标：营销贡献营销前贡献 (K￥)61,355149,799125,49642,761163,98048,007营销后贡献 (K￥)52,490132,229112,67835,075149,80936,880净贡献 (K￥)51,780131,799111,71833,735148,70936,010累计净贡献 (K￥)124,285204,303184,222106,240221,213108,514股东价值股价指数(100为基数)651831565022148投资回报率166.6%194.4%198.6%127.3%217.0%128.1%累计投资回报率179.5%192.8%195.1%164.3%207.3%163.7%第五部分：营销战略减肥茶“清新相瘦”店成为所有女性的好朋友打通全面市场，拉升品牌知名度，提升品牌，树立所有女性心目中的形象减肥茶“温情你我”大型公益宣传活动“自做，自瘦”主题活动联盟电视台宣传已达到女性自己“享瘦”第六部分：营销方案1：“清新相瘦”店目的：面对现在女性对美的最求，为了满足更多女性的最求，而不是望而不敢亵玩焉。是因为市场独特，销售途径复杂。这样有利店铺品牌变得不模糊。消费者更加方便。随着人们生活水平的提高，对美的最求就更加在乎，所以在这以消费群中树立大品牌，将企业提升高到一个新的高度。执行：在城市成立“清新相瘦”店连锁机构。对刚毕业的大学生进行招聘，给与培训。从而便捷的销售途径，做到良好的售后服务。真正了解女性的需求。 2： “温情你我”大型公益宣传活动目的：“春种一种栗，秋收万颗子”，有付出才有收获。这个方案的目的不能直接达到增加的效果，但是，却是不可或缺的一部分，重点是把消费者的关注与热心所在，提高目标受众内心的“温情”。做到名利双收的企业才是好企业。执行：围绕当下下女性关注的完美身材，“温情你我”话题展开活动。参加大型娱乐晚会，增加在这种活动场合饿出镜率，让消费者多多注意。制作“温情你我”的公益广告海报，投放公交站台，公交车身等等3：“自做，自瘦”主题活动联盟电视台目的：电视台是一个广大的宣传方式，它不仅仅是个简单的宣传，更是一种方便，快捷、实用、高效的一种宣传的途径。可以捷足先登，先于竞争对手抢手占女性市场，促成第一购买率的叙述提升。将健康减肥的理念植入人们心中。执行：“自做，自瘦”主题活动内容是，自己的事情自己做决定，如果想减肥也是靠自己，如果一切都不顾的话，后果导致肥胖，然后自暴自弃那也是自作自受，所以认识这个意识，自我完善，“自做，自瘦”那才是我们的想法。通过电视台的插播广告已达到我们的最终目标。促销活动：公关关系活动计划：活动内容：在各大媒体广告中加入企业形象，树立企业提倡健康减肥的决心。核心任务：宣传企业将健康减肥进行到底的决心活动时间：2012/4/12-2012/4/22活动负责人：李某某 王明明第七部分：损益预测第一季度第二季度第三季度第四季度销售收入64646561直接成本28293031毛利36353530综合费用36171515折旧前利润0182015折旧12121210支付利息前利润-861361585财务费用211716190税前利润86120150180所得税0000年度净利润120200220300第八部分：控制企业派管理人员到地区卖场，加强管理和监督，以预防风险。应急方案就是如果在大的超市