竞品分析.docx

市场分析1 市场特征 近年来，关于推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见、关于深入推进文化金融合作的意见、关于支持小微文化企业发展的意见、关于推动特色文化产业发展的指导意见以及关于推动传统出版和新兴出版融合发展的指导意见等扶持指导政策密集出台，将促进我国文化产业持续发展。目前国家政策全面的支持健康及文化产业的发展，推动中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展，建设社会主义文化强国。2017年9月6日国家统计局发布文化产业最新数据，2016年全国文化及相关产业增加值为30785亿元，同比增加13.0%，占GDP4.14%，同比增加0.17个pct，文化产业增加值占GDP比重逐年增长，十八大以来文化产业整体保持快速增长的态势。以“互联网+”为主要形式的文化信息传输服务业发展迅猛。2017年上半年全国规模以上文化及相关产业企业营业收入增长11.7%，以“互联网+”为主要形式的文化信息传输服务业增速最快，2017H1同比增长32.7%，较2016年增长4个pct，占文化产业增加值的7.7%。2017H1全国规模以上文化及相关产业企业营收增速 2016年文化及相关产业增加值构成 2市场容量2016年全国文化及相关产业增加值为30785亿元，比上年增长13.0%（未扣除价格因素，下同），比同期GDP名义增速高4.4个百分点；占GDP的比重为4.14%，比上年提高0.17个百分点。2016年文化及相关产业保持平稳快速增长，比重稳步上升。中国市场报告网发布的2018-2024年中国文化市场深度调查分析及发展前景研究报告认为，文化产品的生产创造的增加值为19655亿元，比上年增长15.1%，占文化及相关产业增加值的比重为63.8%；文化相关产品的生产创造的增加值为11130亿元，比上年增长9.5%，占36.2%。根据多家机构预测，文化产业未来几年的市场将会继续保持稳中向好地发展。一太极针为各类有学习太极、茶道、插画意向的人群提供服务，同时为对传统文化周边感兴趣的消费者提供文化周边产品。结合一太极线下店面分布，此部分消费者大部分属于大中城市的中产阶级及以对于生活品质有更高追求的较富裕人群。报告显示，全球中产阶级成年人的数目已由2000年的5.24亿名增至2015年的6.64亿名，相当于成年总人口的14%。中国的中产阶级虽然只占全国成年人口的11%，但按绝对值计算却是全球最多，达1.09亿名，超越美国9200万名的中产阶级成年人。自2000年以来，中国中产阶级的财富大幅增长330%至2015年的7.3万亿美元，占全国财富的32%。由此来看，一太极拥有一个相当庞大的潜在可开发客户人群3市场现状如今各地各类的传统文化培训机构：茶道培训中心、太极拳培训中心等培训文化培训机构。文化周边产品线上店铺，各位文化周边淘宝店铺商家。私人医疗相关服务机构，如各地的私人医疗服务平台。此类市场上竞争对手众多但仍处于单领域发展，小区域辐射的经营模式中，健康板块单一无融合性，没有形成产业链闭环，尚未出现跨领域融合较为成功的案例。4客户群体划分客户群体划分中产阶级收入人群主要以参加场馆活动及购买单价不高的衍生品为主较富裕收入人群以参加场馆活动、购买衍生品、展览参观为主企业类客户主要以为公司邀请演出，为员工购买课程、衍生品购买为主外国参观类客户主要为该类客户提供文艺展览获文化演出；合作宣传意向的个人或者组织通过与此类客户合作进行创收；竞争分析1竞争对手分析一太极希望通过融合文化健康产业的核心价值， 推动健康、文化、艺术、体育等多产业融合，寻找新增长点，打造产业链闭环，修补传统业态下的不完整、不成熟短板，实现产业升维，实现树立文化自豪感、传达品牌价值观、锁定客群忠实度、提高产品转换率的目标，最终实现轻资产的多业态嫁接的全产业链发展模式。主要竞争对手如下：各类传统文化培训机构。具体如XX茶道培训中心，XX太极拳培训中心等培训文化培训机构。其优势在于经营基础牢固，拥有对应领域较为专业的师资力量，基本形成了稳定的教育教学体系；其劣势在于运营模式传统，盈利途径单一，课程内容固定且数量较少，同时缺少其他周边衍生服务。如北京杨氏太极馆，太极馆以馆主即师傅为中心，由馆主、武师教授学员太极招式及传播太极文化，会以馆主、武师形成有效的凝聚力核心，对于留存骨干成员和重视消费者具有不错的效果。但从另一方面来说，全部由人为因素所决定的管理体系，难免会出现低效率和模式固化的问题，而且太极馆的质量极大程度收馆主一人或武师几人的水平决定，及授课人员即管理人员，会造成不必要的失误，而且此类太极馆授课形式单一，无法为以体验消费为主的消费者提供有趣并且高质量的体验。文化周边产品线上店铺。具体如XX文化周边淘宝店铺等商家。单一店铺难以形成明显优势，基本只能依靠价格优势，各店铺质量参差不齐，且缺少知名商家；但各家线上商铺形成了线上文化周边类型全面、价格可选、个性定制的格局。如淘宝排名第一的古韵中华旗舰馆，此类商家凭借电商平台提供的搜索排序和适当推广，能够吸引到相当的消费者购买练功夫等太极文化周边产品。但于线下文化体验相脱节的纯粹电商平台，消费者在收到外界刺激后到平台上完成购买行为后，不会对该店铺产生什么归属管，消费者更谈不上从购买行为中获得什么文化体验。而一太极线下线上相结合的布局则能有效解决此类问题，消费者在线下体验到太极、茶韵文化后，产生对于文化产品的购买欲望，在线上完成购买行为后，还能再次反馈到线下的私人医疗相关服务机构。具体如XX私人医疗服务平台。此种私人服务平台的主要业务即为健康管理，优势在于有丰富的医疗资源，处理健康问题的范围和能力都更加专业，与我们相比其劣势在于缺少通过依托文化运动、传统养生等方式的处方给予康复治疗方案。2机遇与风险SWOT分析 2.1 优势（Strength）（1）传承正宗。一太极拥有雄厚的师资力量以及权威的顾问团队，在各领域均形成了专业的教学体系，设施齐全，能为客户提出传统文化的优质教学。（2）体验定制。结合时尚、好玩、有效的设计理念，一太极可为用户提供个性化的文化服务，目前已经有研发成熟的一式太极功能养生太极。（3）产业融合。一太极以传统文化为基础，依据现当代消费群体特征，逐步建立起了以一太新极学院为核心传播平台的产业架构体系，为客户提供了一站式服务。（4）创新传统。一太极在传承中力求创新，保护传统文化的同时嫁接现代商业文明，结合时代特色与用户需求丰富文化内涵，自主设计文创衍生品。（5）资源丰富。一太极创业团队拥有庞大的人脉资源，不止体现在师资顾问方面，同时也为一太极带来了庞大的忠实客户群体。22劣势（Weakness）（1）起步较晚 一太极创立于2015年底，团队在市场上探索时间较短，缺少长期经营的经验。（2）市场运营经验不足团队创业成员具有丰富的研发和项目管理经验，但市场运营经验不足，缺乏更广泛的社会关系资源和公关能力。（3）市场吸引度不够 团队知名度仍有较大宣传扩大空间，潜在客户群体尚需进一步挖掘。23 机会（Opportunity）（1）国家政策扶持 十九大报告中着重指出“培育和践行社会主义核心价值观，要深入挖掘中华优秀传统文化蕴含的思想观念、人文精神、道德规范”。第一，中华优秀传统文化是社会主义核心价值观的源头。第二，践行核心价值观，必须弘扬中华优秀传统文化。关于推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见、关于深入推进文化金融合作的意见、关于支持小微文化企业发展的意见、关于推动特色文化产业发展的指导意见以及关于推动传统出版和新兴出版融合发展的指导意见等扶持指导政策密集出台。（3）潜在用户数量大快节奏的现代生活、昂贵的物价、家庭和工作矛盾处理等等因素，使人们压力指数普遍偏高，其中白领网民压力指数在7分及以上达到61.1%。而日益激烈的生活、职场压力，已严重影响受众的身