西丽湖度假村2010年春节营销方案.doc

西丽湖度假村2010年春节营销方案一、营销目的2010年春节恰值西丽湖度假村试营业期间，本次策划立足于度假村一期工程刚刚完工的现实状态，通过一系列主题活动和营销策略，达到丽乐轩餐饮和一号宾馆客房消费市场的双丰收。通过春节期间的试营业，一方面可以检验西丽湖度假村前期的准备工作，发现不足及时调整，为2010年3月份的正式营业打好基础，另一方面也要向深圳市民传播西丽湖度假村重新开业的讯息，为正式营业后的会议、婚宴等市场做好铺垫。二、营销主题以“西丽湖度假村特色年夜饭”，节后“特色家庭套餐”为营销主题。三、营销时间春节前至元宵节（2010年2月13日 2010年2月28日）四、春节营销的市场背景春节一直都是中国人最重视的传统节日，尤其是春节前的企业团拜饭和除夕当天的年夜饭，它既是国人一年辛苦忙碌、辞别旧岁的重要时刻，又是人们迎接新年、祈福未来重要的表达方式，所以它一向被视为一年中人们沟通感情、重温亲情，传递美好祝愿的最佳时节。在内地，春节期间人们一般会选择走亲访友，但由于深圳是一个移民城市且地处南国，很多稍微有经济能力的深圳人在冬季都会把父母从内地接过来，所以春节期间出游是很多人的第一选择，从深圳的各景区及餐饮业均可以看出这一市场行情。西丽湖度假村作为一个餐饮客房与康体娱乐项目相结合的综合性休闲场所，通过多方位的广告宣传突出西丽湖自身独特的自然优势，并利用配套的高尔夫、垂钓中心、跑马场等娱乐项目所带来的客源，春节期间会拥有一定的市场。五、营销的产品1、 年夜饭2、 农家特色菜1） 脆皮叉烧、海南东山羊、走地鸡、水库大鱼头、野菜2） 特制药酒3、 一号宾馆客房4、 康体娱乐项目（高尔夫、垂钓中心、跑马场）六、春节营销活动1、 健康特色年夜饭：结合西丽湖度假村的自然环境，推出健康饮食理念的年夜饭及年后的家庭散客套餐。突出健康、生态、自然的特色。“来西丽湖度假村即步步高升、年年有余”，通过向外投放广告单页，凭单页预定年夜饭即送高尔夫球票或垂钓中心钓鱼票一张（每席限一张）。2、 捆绑优惠：（针对散客市场）（1）动物园西丽湖捆绑促销在动物园售票窗口、员工通道、各表演场馆设立展示牌，“试营业期间，凭动物园门票来西丽湖度假村游园免门票，高尔夫、钓鱼场娱乐项目八折优惠”；“试营业期间凭动物园门票来西丽湖度假村订房、餐饮九折优惠”，利用动物园春节期间游客量大的市场带动度假村的客源，同时传播西丽湖度假村重新开业的信息。（2） 西丽湖餐饮客房捆绑销售丽乐餐厅和一号宾馆消费互相打折（拟定8折），客房在会员价的基础上打八折，餐厅的特价菜不参与打折。（3） 与康体娱乐项目捆绑促销凡订房或餐饮消费达到一定金额，赠送钓鱼票、高尔夫球票一张；或客人在康体娱乐项目消费后凭票根订房、餐饮给予9折优惠，特价菜不参与打折。给予高尔夫球场、垂钓中心以协议价，并在各娱乐项目场地挂设宣传条幅或展架，利用各娱乐项目承包主的推销带来客房、餐饮的市场。3、 “邮”卡贺礼春节期间，客房市场相对处于淡季，春节前以贺卡的形式向深圳各大企业，政府部门负责人快递赠送住房卡（一家单位不超过3张，总数规定在80张内），在规定的日期内（初一至初七）免费体验住房一晚（需提前订房）。通过住房带动餐饮消费，同时向这些潜在的客户群传播西丽湖开业的信息，为以后的会议市场营销做铺垫。七、广告投放配合整体营销策划，春节前夕及元宵节期间，在视听媒体、平面媒体、终端媒体等媒体进行广告投放，优化媒介选择和投放时间，提高广告费的利用率。广告内容主要为 “西丽湖度假村新装登场，试营业大酬宾”、“虎年新春特色年夜饭”。广告费用共计约12万元。1、 交通频率电台广告76000元；（含在全年套餐26万元内）2、 移动电视时尚风栏目14000元；4、 宣传单页、X展架、条幅等14500元；5、 其他广告15500元。八、环境布置及广告宣传（一）环境布置1、 一号宾馆、丽乐餐厅年味氛围营造。2、 度假村大门上悬挂灯笼，村内干道旁的灯柱上悬挂表现西丽湖重新开业、欢度春节为主题的道旗。3、 西丽湖路及沙河西路插放彩旗。（2） 广告宣传1、西丽湖度假村网站建设，春节前上线。2、为年夜饭的营销设计印刷宣传单页，通过报纸DM广告的形式主要在南山区，重点西丽周边地区发放（单页已印刷，2月1日周一投放）。3、移动电视时尚风栏目四期（周）宣传，通过节目传播西丽湖度假村重新开业的信息，向市民介绍西丽湖度假村内的服务项目及年夜饭的资讯。第一期节目已拍摄，1月15日正式播放。4、深圳广播电台交通频率的广告推广。5、集团内部资源优化利用。野生动物园检票口、游客出口设置展架；深旅出租车公司的车内放置宣传单页；各旅行社门市部摆放宣传单页，需与兄弟单位沟通确认。九、各部门分工餐饮部： 丽乐餐厅门前农历年年味氛围的营造 服务员向客人介绍丽乐餐厅健康饮食的特色 客人买单时前台派发西丽湖宣传折页客房部： 一号宾馆前农历年年味氛围的营造 客人买单时前台派发西丽