喜盈门（南昌）建材家具广场开业促销活动方案.doc

喜盈门（南昌）开业计划喜盈门（南昌）建材家具广场开业促销活动方案（讨论稿）方案步骤：第一步社区大礼包全城派送发送5000元的社区大礼包，其中含11款超低价产品及25个建材家具全额抵用券第二步累 积 套 牢累积送，越积越合算发券时间：开业前有效期：2009年9月28日至2009年10月8日（折后现金券可用至12月31日）活动内容：通过6月份起，向南昌0809年交房的业主登记派发现金大礼包。每份5000元，含11款超低价产品、建材家具的折后现金券，该券由各展厅提供，消费者凭该券在各指定展厅购买商品时，在成交价基础上可按所标优惠价值抵用。（注：超低价产品活动详见活动一 ）费用预计：大礼包的折后现金券费用由商户全额承担。喜盈门承担社区派送及驻点活动费用。第三部分：开业促销方案活动主题：开业狂送 喜盈门！活动时间：2009年9月28日至10月8日(11天)活动一：千款超低建材家具大放送活动内容：2009年9月28日至10月8日开业期间，喜盈门组织卫浴、橱柜、木业等多款震撼超低价商品和超低价商品（商场贴补震撼超低价，普通特价商品商场以配合宣传为主）。商品价格前所未有（如：法恩莎座便器卖199元，高斯淋浴花洒卖99元等）。震撼超低价商品每天限量特卖。 震撼超低价商品通过社区大礼包及开业前期报纸大力宣传！注：1、特供品主要选择一线品牌，知名度大；价格必须具有很强的冲击力；2、特供品尽量选择是与竞争对手所提供的同品牌、同型号的产品，最大程度体现优惠力度；3、每天上午9：00前现场发号， 11：00在后大堂现场抽号，抽中号码者凭喜盈门确认的号码卡购买。4、不与商场其他促销活动同时参与。5、商场不补贴的特价产品在报纸上大量宣传。费用预算：震撼超低价产品预计补贴 50万。（目前11款产品已补贴 36.65万）活动二：开业狂喜 天天汽车、金条疯狂送活动时间：2009年9月28日至10月8日活动内容：1、 每人限领一张，填写完投入该搂层投票箱，当下午当下午4：30汇总到抽奖箱进行抽奖，每天抽出一辆汽车奖项。第二天上午10：30赠送仪式（赠送车子使用权，杂费自理，形式为送大车钥匙模型）。 注：社区大礼包中所含的“汽车兑换券”需到服务台兑换成正式抽奖券。 （本活动重复中奖无效）2、 奖券一张，以此类推，多买多领，填写完投入该搂层投票箱，当下午4：30汇总到抽奖箱进行抽奖，抽出以下奖项。第二天上午10：30现场颁奖。特等奖：比亚迪车1辆 （每天一辆，共11辆）幸运奖：999足金金条1根（每天抽出10根，共110根）3、抽奖台设置1) 地点：商场前大堂。 （汽车展台大楼右侧汽车展台）2) 抽奖箱由庆典公司统一制作。3) 顾客中奖，中奖名单店内广播公布，调动现场气氛，管理部将现场中奖号码单，张贴于店内显著位置。预计费用：汽车 3.5万*11辆=38.5万金条 0.22万*110=24.2万费用预计：62.7万活动三：买建材满1000送100家具软装券一、发券时间：2009年9月28日-10月30日(可视情况延长)二、券的使用期限：2009年9月28日-2010年1月31日三、活动内容：消费者在喜盈门商场购建材满1000元（凭商场确认的销售清单，各种优惠券可用），送100元家具软装抵用券，依次类推。该抵用券在喜盈门家具及软装区购满1000元可抵用100元，依次类推。(家具抵用券和社区现金券可同时使用)四、费用预估：140万（以销量1个亿预估，70%为建材，则送出700万券，20%回收使用率（参考福州商场35月此活动的回收率）即为140万）收券金额由商户同商场各承担50% ， 即商场承担70万活动四:越积越多送：2009年9月28日-12月31日，凡在喜盈门商场消费累计，按实际缴款金额（扣除抵用券及现金券等）凭经喜盈门确认的销售清单，可按以下金额予以兑现相应礼品，累积金额越多，礼品价值越高。满500元 精美礼品一份满5000元 送全额抵用券150元满10000-19999元 送全额抵用券300元 满20000-29999元 送全额抵用券750元满30000-39999元 送全额抵用券1200元满40000元以上 送全额抵用券2000元注：1、每单限领一份累积送礼品，不参加累计的消费者，可凭商场的销售清单领取一份精美礼品（扑克或马克杯），每人限领一份；2、全额抵用券可在商场内全场100%抵现金使用。费用比例：凭销售清单，参与累积的展厅每个月的营业额在展厅租金10倍以内的，商家承担营业额的1%作为奖品费用。营业额超出展厅租金10倍至20倍以内的部分，展厅承担超出部分的营业额的2%作为奖品费用。营业额超过展厅月租金20倍的，展厅承担超出部分的营业额的4%作为奖品费用。注意事项：1、奖品费用每两周至公司财务部结算一次；2、特价品、部分产品（实木地板）、住房装修分期付款业务不参加累积送活动。预算费用：72万活动五：买瓷砖 满2000立减500活动内容：9月28日至10月8日期间，在喜盈门购买瓷砖并到指定服务台交清50%以上货款的（活动外开单、尾款及特价品除外），按单个展厅折后成交额每满2000元立返现金500元，依此类推。销售清单限当日返现有效。费用预计：返现费用由瓷砖商户自行承担PR活动（部分）活动一：百名总经理现场签售 让利到底活动时间：9月28日至10月8日活动内容：活动期间，商场邀请若干名品牌董事长亲临喜盈门现场签售，整个活动期间累积多达百名老总签售。签售的价格必须比市场成交价低40%-10%活动要点：1、低于市场成交价40%-10%的价格对于消费者具有绝对的影响力2、实际品牌数量要达到50-60家且品牌要有一定的知名度，价格具有较强冲击力3、商户承担全部费用，喜盈门对外承诺 “差价三倍还”4、在折扣上对商户的管控5、现场布置（展厅门口签售牌）费用预计：由商户承担活动二：国际国内顶尖设计师空降喜盈门 为您新家免费设计9月28日开业当天，喜盈门力邀多名国际国内知名设计师空降南昌，无需任何消费购物，您就将有机会得到顶级大师对您新家的免费设计指导！费用预估：8万（设计师费用及现场布置等）活动三： 现场订家装 立赠2000元活动内容：邀请20家知名家装公司，现场坐堂咨询。凡现场同家装公司签约的前十位消费者，均可获主材满7998元立赠2000元（即只需付7998元，可获赠9998元的消费卡），并免设计费的超值优惠。注：消费卡不找零，不兑现。费用预估：2000元*10位*20家公司=40万。（由家装公司与商场各承担一半，即商场承担20万）活动四：看精彩节目 拿精美大礼 来的都有礼活动内容：开业当天，凭喜盈门的大礼包中的礼品兑换联，到现场参加开业庆典的，可获赠价值38元的精美礼品（太阳伞）。