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文档简介

*县*家园“金九银十”销售推广方案尊敬的领导，报表显示，截止今日*县*家园在售*套小高层住宅，4套双层叠加商铺。*月份随着dm广告和短信息的大量发布，销售部到访量大幅提高，但目前存在的问题依然很明显，主要表现为虽然能及时回访，但客户2次拜访率低，成交率低等问题，为解决以上问题，借着“金九银十”的天时，特提出此方案。一、总体思路：在解决了到访量的问题后，分析客户2次拜访率低，成交率低等问题，发现原因有三。第1、 本案现售房源为小高层，当地客户普遍对小高层电梯房不认可，认为公摊过大，物业费较多层相比较高，加之本案小高层房源为东西通透而非南北通透，更增加了销售难度。第2、 本案房源均价较同业同类产品价格偏高，自身优势不足以促成成交率上升。第3、 客户普遍存在爱贪小便宜的心态，往往会因为没有礼品等因素，放弃选择本案本来价位偏高的优质房源。二、执行方案：结合以上分析，计划借“金九银十”的天时，考虑到购房客户购房后必定需要购买家电的需求，推出买房送家电活动，凡九月1日至国庆节期间，在本案购房客户均可获赠岷县最大家电供应商某某商城价值8800元代金卷。客户可持此代金卷至某某商城购买家电。旨在借此天时，提高本案销售成交率。（一）活动策划：联系广告公司制作代金卷，同时联系电器供货商，确定合作方案，签订合作协议，双方在代金卷上盖章。本案销售出一户给客户送代金卷一张，客户持此代金卷到供货商处购买电器，供货商给客户开收据，并收集代金卷，正式发票开给我公司。（二）销控措施：考虑到已售部分房源成交价与本次活动价格相当或高于本价格，但没有代金卷奖励，本次活动将对在售的20套房源适当销控。总体推出12套房源，其中8套在售优质房源和顶层的4套特价房，9月和10月各推出4套优质房源和2套特价房。具体明细见“金九银十销控表”。（三）销售细节把握：1. 对于到访确定购房但不想要代金卷的客户，我们将借口向公司申请，最终在总房款中给客户不高于8800元的优惠。2. 已售房源客户在听闻本案买房送电器活动到访的，将配合销控表等资源做出合理解释，避免出现不必要的麻烦。三、费用：Dm广告8期（9月、10月各4期）计：*元/期*8期=*元。代金卷设计印刷费用：*元（广告公司免费送）短信费用*元/月*2月=*元。两个月总计费用：15200元。四、成本核算：附表“*县*家园报价”中标出了本次活动中在售房源的最低报价（“活动最低成交价”列），如依此报价销售，在售每户保证*号楼*元的基础上每户加了100元，如果活动顺利将20套房源全部售出，相当于不做活动依然按照报价表中“净成交价”列将房子
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