年假APP 旅游卫视的 “生意”[文档资料]

年假 APP 旅游卫视的 “ 生意 ” 本文档格式为 WORD,感谢你的阅读。 旅游卫视对 T2O 模式的领悟有一个过程。 今年 4 月，旅游卫视曾和淘宝网有过一次 T2O 的尝试。以旅游卫视节目鲁豫的礼物为载体，观众在收看节目时，只要打开手机直接扫节目的 LOGO，就能立刻购买节目同款定制的旅游产品。 这次合作验证了旅游卫视总裁韩国辉一直以来对于 T2O模式更深入的思考，开始着手搭建自己的电商平台。 8 月底，旅游卫视举行了 “ 年假旅行 APP” （下称：年假 APP）上线发布会，观众通过扫码下载旅游卫视年假旅行APP 应用程序，就可以轻松获得由旅游卫视保障旅行质量的高性价比旅行产品。 “ 年假 APP” 还获得了国内首家 A 股上市的民营旅行社众信旅游的入股支持。 目前，旅游卫视对 T2O 模式的设计可以从三个方面概况，即平台垂直、内容垂直、运作模式垂直。 “ 年假 APP” 上线不到 1 个月， Android 版用户稳步增长， IOS 版推出过程曲折，刚刚上线两周左右。长远来看，韩国辉对 “ 年假 APP” 的价值潜力是有信心的，但短期内，压力仍然存在。 扼住变现端口 “ 年假 APP 上线，并非预示 T2O 模式就成功了，它只是一个开始。 ” 虽然涉猎比较早，但韩国辉表示，旅游卫视的 T2O 模式仍在试水阶段。 “ 互联网思维 ” 正逼迫传统媒体从技术、内容、盈利模式到观念都发生转变。但在韩国辉看来，互联网仍是电视人陌生的领域， “ 电视人做 T20 最易从 T 和 2 开始，总觉得电视台播了，有一个平台去卖，就会有人买，实际上并非如此。 ” 为了开发年假 APP，韩国辉吸纳了很多有新媒体从业经验的技术和创意人才，目的在于更新旅游卫视创作团队的观念。 “ 这个团队中，只有 一个是旅游卫视原来的工作人员。 ” 转化率，是让韩国辉对这一模式尚存 “ 焦虑 ” 的原因之一。 “O 端是价值变现端。 T20 模式最重要的是 O，关键在于成交量有多少，用户数、活跃度是多少，用户体验如何。 ” 另外，经验告诉他，没有平台，就没有阵地。 “T2O 的的未来在 O 端，如果 O 并没有在自己手里，那难免要为别人做嫁衣。 ” 韩国辉表示。 理论上电视台在与网络电商的合作应该是共赢的。电视台提高影响力和收视率，赚取广告或制作费用；网络电商则获得一个宽阔的客户导流入口，在获得交易量的同时，也收获、聚合了巨 大的用户量。然而，最终的比例分成未必理想，电视台没有对 O 端的话语权，价值体现有限，且依傍电商平台，失去了对平台后续价值开发的权利。 “T 端我们已经做得很好，想将 T 转化成有形价值，如果只在他人的电商平台上，你和其他的产品供应商就没有本质区别。 ” 年假 APP 的推出使得旅游卫视有了自己 T2O 的 “ 阵地 ” 。 “ 不是不与其他电商合作，但电视需要有自己的 T2O平台。 ” 韩国辉介绍，年假 APP 由旅游卫视开发运营，以年假为核心设计度假式旅游线路产品。线下，年假 APP 和众信旅游、捷达旅游等旅游资源丰富的企业合作 ；电商平台方面，与驴妈妈、穷游网、携程网等均有合作。 入口经济 利润不重要 “ 我们是把一个个 APP 作为产品开发。 ” 韩国辉认为，电视经济是平台经济，互联网经济是入口经济。尤其是移动互联网时代，集成式创业时机已过，精准入口、分众创业成为主流。 年假 APP 就是旅游卫视的 “ 分众创业 ” ，它的设计理念包括几个方面：中国旅游开始从观光型向度假型转变；旅游行为将以自由行为主；社会发展和政策推动年假制度和错峰休假的形成；年假旅游以都市职场人士为主，与旅游卫视观众群有很好的契合度。 “ 年 假 APP 目前是旅游卫视第一个客户端，主要依托旅游卫视现有的出境游节目打造出境自由行的旅游线路。今后，还有针对国内自由行的 APP，以及依托其他旅游卫视节目的 APP 等。 ” 韩国辉对综艺报表示， T2O 的产业维度有两个：一个是平台，一个是产品。 “ 年假 APP 属于平台，上面会有各种我们自己开发的旅游产品。鲁豫的礼物疯狂星旅行等是内容产品。 ” 与入口经济对应的是垂直电子商务，需要精准的差异化定位和独特的品牌附加值。专业频道，无疑是最适宜做垂直电子商务的 TV 端。 旅游卫视作为专业的 旅游频道，一方面，它是旅游节目的 “ 专营店 ” ，市场定位精准；另一方面，旅游线上线下资源丰富，可持续性开发。正是看中这一点，众信旅游参与到旅游卫视 APP 的合作中。而韩国辉也非常看重众信旅游在线下的旅游资源。 与其他平台合作时需纠结分成比例不同，年假 APP 作为旅游卫视着力打造的移动电商化平台之一，韩国辉更看重APP 上用户数、浏览量、活跃度等各项数据指标， “ 利润在这个时候就不重要了。 ” 互联网的发家史验证了一个又一个 “ 免费和烧钱模式 ” ，互联网模式变现的逻辑是，海量用户基数是获取广告收益及各个产业 开发的基础。垂直平台的盈利前景不在内容本身，而在海量用户数所隐含的市场规模。 韩国辉寄望年假 APP 成为国内旅游界最主流的出境自由行电商平台。 内容创新 O 对 T 的倒推 “O 是重点，但 T 上要做好文章。先想怎么做好节目，抓住观众的胃口和信任感，其他自然而然就能跟上。 ” T 端做品牌， O 端做销售。产品的销售情况，取决于 O端的运作和产品优质与否。做好节目是前提条件，但在 T2O模式下，内容的创作思路有所改变。 “ 内容创作上，是 O 对 T 的倒逼。 ” 韩国辉表示，以前的节目是观赏 性的， T2O 的节目则应具有一定 “ 诱惑力 ” 。 “ 商业的核心都是让你来，但一开始肯定不能让你察觉到 让你来 。比如我们新出的疯狂星旅行超级旅行团就是应运而生的。这两档节目很热闹、明星互动多，对观众有一定的诱导性。 ” “ 这两档节目现在是旅游卫视收视很高的节目。 ” 这类由市场倒逼出来的节目，并没有影响品质和收视效果，反而丰富了旅游卫视单一的节目样态。 “ 小清新也有狂野的一面，以前太静了，我们需要起伏和波浪。 ” 韩国辉介绍，今年的创收目标是 4-5 个亿，收益模式仍以广告为主，占 80%， 争取今年由 T2 Online 和 T2 Offline 等商业运作下的收益占到 20%。 据悉，旅游卫视几档旅游类节目也将陆续改版，未来三年内