网络运营策划方案ppt课件.pptx

市场分析定位 目标客户人群 主推产品定位 1 以对个体客户 企业终端客户 经销商 代理商 2 老板 采购 工程 销售 售后人员2 以25 50岁之间为主要年龄段 目标市场 同行竞争分析 1 地域推广 华东 华北 华南 为主要地区 1 海达 力显 瑞凯2 重点以二线城市为主要地区 消费人群特征 1 关注价格 品质 厂家实力 等特征 2 品牌知名度 售后服务3 交期 款期4 功能参数5 性能寿命 此数据可为信息流推广作为基础参考 投放渠道 搜索投放渠道 百度 360 搜狗 神马 信息流 百度信息流 今日头条 UC头条 广点通网站优化与外推新媒体营销阿里巴巴 国内外 淘宝 投放策略 策略方法 投放策略 侧重体现品牌优势 产品性价比 企业实力 售后服务为主广告创意 广告素材及创意重点体现为主 根据行业情况 同行推广情况 客户需求 广告形式 文字 图片形式 计划目标 方法策略 团队职能 初创期 成长期 成熟期 网络运营线路图 第一阶段 初创期 网站试运营 确定网站的定位 明确网站的发展模式 完成网站的流程建设及页面建设 前期信息收集 保证网站大面积推广时有基本的数据支持 网站功能的进一步完善和初步推广 获取初步的流量和用户 通过网站数据制定更完善的推广计划 第二阶段 成长期 这个阶段由于前期的初步推广 有了一定的流量 积累了一定的用户 该阶段快速扩大用户基数 形成初步的公司 用户的互动 通过一定的网络广告 线上活动 口碑传播等提高网站流量和品牌知名度 第三阶段 成熟期 该阶段着重塑造品牌价值 在前期的运营中 积累了一定的流量和用户资源 以更为精细化的服务提升转化率 一 计划目标 网站的定位 优若家营销性网站平台计划 以1年为周期计划实施前期目标 分解季度 月度 周期来实施完成 目标 通过将现代网络营销模式与传统营销模式创新融合 配合公司一年多积累的行业经验 提高网站流量和转化率 平台作用 全网营销 打造品牌 策略 网站平台优化 资源整合 网站推广 SEM及信息流支持 新媒体营销 市场开拓 团队机制建设 一 计划目标 备注 此计划预算分配根据目前主流渠道广告形式比例投放7 3 搜索PC和移动比例1 3 初期没有数据参考情况下 以粗放式投放 在获得一定的数据基础做参考 再做精准式投放和调整 推广方案 一 计划目标 渠道原因 由于行业客单值偏高 转化成本相对也较高 所以选择数字化精准营销 侧重点在搜索引擎 从用户需求主动出发寻找我们的产品和服务 相对信息流定向展示型广告 主要以人群定向推送展示广告 侧重在于品牌曝光和活动促销引导 从广告的精准度和性价比来看 搜索广告更合适 搜索占比70 信息流占比30 效果预估 从数据来看 总成交转化率在16 分解到各渠道各平台的客资量各占一半 由于信息流渠道获客成本较低 同时客户质量也偏低 相对成交转化率也低 一 计划目标 措施和方法 一 广告投放精准度及流量质量度方法 A 广告创意B 数据分析C 优化调整二 网站用户体验度和活动促销引导方法 A 分析跳出率B 分析访问深度C 测试打开速度D 分析咨询率 二 方法策略 第一阶段 SEO站内布局 首页核心关键词 首页核心关键词布局 为行业顶级关键词 二 方法策略 第二阶段 引流阶段 媒体推广 合作渠道 引流推广 口碑营销 流量导入阶段 二 方法策略 第三阶段 口碑品牌推广 口碑品牌推广渠道 论坛 地方门户 行业垂直站 分类信息 品牌网 博客 搜索引擎 点评网 问答网等网络活跃平台进行宣传推广 SEO优化 一 站内结构优化1 扁平化结构2 辅助导航 面包屑导航 次导航3 内容页结构设置 动态文章 热门文章 SEO优化 二 代码优化1 Robot txt2 404页面设置 301重定向网站地图3 图片Alt title标签4 H1H2H3中的关键字5 nofollow权重分配三 网站地图设置html网站地图1 为搜索引擎建立一个良好的导航结构2 横向和纵向地图 横向为频道 栏目 专题 纵向主要针对关键词3 每页都有指向网站地图的链接 XML网站地图 sitemap xml提交给百度 google 四 关键词部署1 确定目标关键词2 目标关键词定义上的扩展3 模拟用户的思维设计关键词4 研究分析竞争者的关键词 SEO优化 四 内链策略1 友情链接 软文目录提交 独立博客论坛签名 黄页网站提交收藏 分类信息 微博推广 sns推广2 链接诱饵 建设思路举办活动 带上相关链接 引导网友大规模转播第五 数据分析 SEO优化 五 数据分析1 数据分析 百度统计工具 CNZZ统计工具等等 分析用户进入的关键词 模拟用户思路 思考长尾关键词 2 竞争对手分析 百度权重 PR值快照反链内链收录网站历史品牌关键词长尾关键词网站结构 竟价支持 1 创意撰写突出优势 特色 2 根据账户关键词质量度 做优化调整 3 对具体关键词的匹配模式把握 选择最优匹配模式 4 对具体关键词的转化率了解程度 并对关键词做调整能力 5 及时统计数据分析定期统计数据 且数据准确有改善推广效果 6 对账户各个计划消费 点击率情况 7 数据分析 日 周 月 竟价支持 1 对关键词关的转化率高的做实时监控调价2 完成监控用户否定词并及时添加3 对账户消费 点击量 点击率的变化调整 4 根据具体关键词做相应的调价 5 账户各个计划关键词质量度的优化 6 及时统计筛选并添加用户搜索词 7 及时监控网站是否可以访问 8 根据关键词特性做选择分类 9 监控恶意点击用户 10 对账户实施二八定律策略投放 备注 此漏斗模型数据仅作为参考 竟价支持 负责每日竞价具体工作帐户建立关键词整理创意撰写匹配模式调整关键词调价帐户日常优化整点消费登记关键词排名筛查分析对手竞价风格周计划 周总结 月计划 月总结每日投放效果分析 信息流推广 1 账户建立计划 单元组2 创意撰写 素材整理上传3 设置基础定向 其中包括 人群 性别 学历 年龄 兴趣 环境 地域 手机系统 等4 确定H5着落推广页面5 上线推广 数据反馈信息6 数据分析 精准投放 筛选设置定向 信息流推广 信息流投放策略 1 前期策划大量的推广素材 快速地测试效果 可参考同行的广告形式和文案进行比较 每一组测试广告大概在获得1万次曝光以后 就能看出这组广告素材的效果 2 找到目标用户精准定向投放信息流广告投放一般有两个变量 一个是素材 一个是定向人群 信息流推广 信息流投放策略 3 注重优化落地页 提高有效客资转化率在信息流广告投放中 把CPC成本降到很低 还是远远不够的 因为我们最终目标是以最低成本获取足够多的有效客资 在降低CPC成本的同时 还需要想办法提高点击 有效客资的转化率 如何提高呢 此时我们应该注重落地页细节的优化 尤其是在落地页和推广素材的衔接上 比如说推广促销活动信息H5的落地页 那我们就应该在素材标题上重点体现促销活动信息和产品服务卖点信息让用户第一眼看到我们的优势和差异化 4 用户需求是分人和场景的 策划一个高转化着陆页 你首先需要思考的问题是 用户是谁 用户通常是在什么样的场景下看到我的页面 于是你就会发现 用户接触到着陆页 又需要再被拆分成二个细分场景 1 用户接触着陆页前的场景 2 用户阅读着陆页的内容的场景 外推推广 通过百度知道 知乎 豆瓣 搜狗问答 360问答分类信息 论坛 门户网 B2B等网络平台发布产品及所要推广的品牌信息 及配合SEO站外链接推广 新媒体营销 用户思维 微信单独讲下特点 CRM 微信就是一个CRM 社交属性没法变 并且确实很方便交流沟通 所以 它的特点就是方便交流 管理自己的人脉 微博特点 覆盖面广 传播速度快 有利于做一些热点传播 事件营销 以及大范围扩散的话题推广 另外 找目标粉丝其实在微博上很容易完成 因为微博上的人群标签其实比微信的标签更加明确的 并且微信不支持对用户的模糊搜索 知乎认真的问答社区 一开始以科技类 互联网类的问答比较