中国知识产权交易公司创业计划书.doc

中国知识产权交易公司创业计划书目录第一章 执行概要51.1 创意背景和项目简述51.2 公司基本情况介绍及公司经营范围61.3 市场分析与营销策略71.4 产品、销售与服务71.5 投资、财务及风险分析7第二章 公司概述82.1公司简介82.2 公司情况82.3公司发展阶段92.4公司经营理念11第三章 公司经营范围113.1 核心经营113.2本公司网站设置的经营中心：13第四章 市场调查和分析164.1市场需求164.2产品优点174.3目标顾客174.5市场容量与趋势分析234.6估计的市场份额与销售额24第五章 市场营销255.1目标市场255.1.1 从地域来看255.1.2从客户来看255.2.1 行业发展255.2.2 发展壁垒265.2.3我方优势265.3 市场营销275.3.1营销机构275.3.2营销计划285.4定价31第六章 公司战略与整体进度安排316.1 公司战略概述316.2 在新时期下知识产权交易面临的机遇316.3 公司总体进度安排326.4 战略思想336.5 公司上市之后面临的挑战35第七章 公司的机遇与风险367.1.公司的机遇367.2 公司的风险40第八章 公司结构及人员管理458.1公司结构图468.2公司人员及部门介绍478.3报酬体系498.4奖励体系508.5 企业管理办法51第九章 公司资金管理与财务预测539.1 股本结构和规模539.2 资金流入及资金使用计划539.3 成本预测549.4 销售与盈利预测559.5 财务预测分析56第一章 执行概要1.1 创意背景和项目简述 这是一个需要创造的时代，这是一个知识经济的时代，“智本”是经济发展的第一动力。温家宝总理曾说过“世界未来的竞争，就是知识产权的竞争！” 无数有志之士埋首发明创造事业中，每年都有许多发明创造在他们的奋斗中诞生。但是，如果发明创造未能及时取得专利权，文学创作没能及时取得著作权，标志设计未能及时取得商标权，就得不到国家的有效保护，很可能被别人不劳而获。中国知识产权奠基人、学者、国宝级的知识产权卫士郑成思也曾说过“如果不保护知识产权，中国再难有四大发明。”“公众的知识产权保护意识淡薄，结果让创新者成了弱势群体！” 据国家知识产权局统计，自专利法实施以来到 1998 年底，我国共受理国内发明专利申请近 11 万 6 千件，向国外申请的不足 3000 件。这表明我国 11 万 3千多件发明流失掉。与此相反的是，一些发达国家将其高新技术在本国申请专利的同时，不失时机地到具有市场潜力和前景的国家和地区申请专利，以取得此技术国内国外市场上的垄断地位。 时代的进步，社会的发展离不开科技的进步，文化的发展，而现在，越来越多的专利被人忽视，越来越多的优秀文学作品在人们快餐似的文化消费中被冷待。同样，因中途放弃专利而造成的技术流失必须引起重视。据统计，我国专利权放弃的数量非常大，而且逐年增加。中国的知识产品被搁置或流失，其中一个非常重要的限制原因就是权利人与使用者的隔阂，之间缺乏交流的平台。而我们打算建立的，正是这样一个交流平台。这个知识产权交易平台是顺应时代潮流而出现的，是现代社会推动生产力发展，社会进步的重要平台。我们相信在我们的努力下中国知识产权交易有限责任公司会成为这一领域的佼佼者，也必将在推动科技转化为生产力，利用文化带动经济发展等方面为社会做出贡献。 基于此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括九部分以及序和附录。1.2 公司基本情况介绍及公司经营范围 公司创办初期将注册成立为有限责任公司。公司注册资本：100万人民币。本公司是知识产权代理公司和知识产权交易平台的综合形式，是在知识产权贸易过程中，遵循独立、客观、公平和公正的原则，为客户提供咨询、代理、检索、评估、诉讼等各项与知识产权贸易有关服务的专业性的社会中介组织。随着公司的不断发展，公司将逐步扩展经营范围，增加相关服务中心，并由网络平台逐步转为实体公司。最终本公司的经营范围将全面包括专利、商标和著作权产品，并提供全面的知识产权相关服务。1.3 市场分析与营销策略我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析，得出了知识产权交易是一个高机会低风险的理想业务。就目前来看，知识产权交易前景广阔而且竞争压力较小。近年来，我国知识产权事业发展迅速。但是，知识产权转化一直是困扰知识产权人的难题。根据相关媒体的报道：我国八成科技成果在“睡大觉”。从1985年至今，我国300余万项的专利成果转化率不足20%，高校每年6000-8000的科研成果实现产业化的不到10%。针对这一现状，我们设计了与之适应的市场开发战略和网络营销策略。1.4 产品、销售与服务 中国知识产权交易有限责任公司是一个知识产权代理公司和知识产权交易平台综合形式的公司。知识产权代理将为那些苦于权利得不到保护而利益受损的人们提供帮助；网络交易平台将提供包括专利权、商标权与著作权在内的知识产权方面的相关产品。我们竭尽全力网罗各种知识产权方面的产品，努力让您满意，我们还将会为您提供各种售前、售后服务，包括知识产权在线评估，安全的交易宝等，而且完备的法律服务让您远离纠纷。 1.5 投资、财务及风险分析 我公司的资金计划主要由风投资金、贷款和政府资金等组成，前期投资较小，随着公司的壮大投资也会增加。因为前期主要以网络交易平台为载体，成本主要来自企业软件平台的开发维护及固定资产折旧等费用分摊，最大的成本来自专业技术人员的薪金，所以财务方面也不会存在负担过大等问题。在这一章中，成本预测分析表，预估损益表都能够说明我们公司拥有巨大的发展潜力。具体请看以下各章分析。第二章 公司概述2.1公司简介本公司即中国知识产权有限责任公司注册资本为100万元，公司创业团队现有成员5人，顾问团成员1人。本公司为知识产权代理公司，是在知识产权贸易过程中，遵循独立、客观、公平和公正的原则，为客户提供咨询、交易、评估、诉讼等各项与知识产权贸易有关服务的专业性的社会中介组织。具体来说，我们的目的是：从卖家也就是提供技术或者文化作品等的一方来看，他们需要推销出去自己的发明创造，但是现实情况中他们的创作却没法让别人看到、知道，我们公司提供这样一个平台把他们的发明创造展示出来。从买家也就是购买技术、作品的一方来看，他们需要一些创造作品，但自己没有那样的技术能力，因而需要购买他人的发明创造，我们公司提供平台让这类买方知道在哪里买得到他们需要的。并且，我们公司还辅助以相关法律咨询服务，专家评估服务、代为申请专利等服务，随着公司的不断壮大，我们的业务范围将扩展到整个知识产权领域并提供更多的外延服务，包括知识产权质押贷款中心、知识产权拍卖行等。有助于客户正确、合法、高效的进行交易，为客户提供更优质、全面的服务，让客户满意。这种类型的公司现今数量非常少，但是其存在的意义和价值非常巨大，这样的交易平台可以将技术加快转变成生产力，进而转变为巨大经济效益和社会效益。2.2 公司情况 公 司 名 称: 中国知识产权交易有限责任公司 注 册 地 址: 山东济南 注册资本 ： 100万 注 册 时 间: 2012年1月1日 创 始 人: 赵子鑫、谭双琪、魏钰人、王也、齐银玲、 公 司 性 质: 有限责任公司 公司经营项目:专利、商标、版权产品交易 公 司 目 标：1、以自主性和独立性服务于市场，促进知识产权贸易的发展；以公平性、公正性促进知识产权贸易市场规范运作；以专业性和知识性在中介市场中独树一帜。2、促进代理服务水准的提升，服务的多元化，增强我国科技竞争力，促进知识产权朝阳产业的发展。增加就业，促进技术加快转变成生产力，进而转变为巨大经济效益和社会效益标志解读 本公司名称为中国知识产权有限责任公司，以字母PTC作为公司商标，其中P是专利patent、T是商标trademark、C是版权copyright，代表着我们公司的主营项目专利、商标、著作权产品。另外P还可以是person,C代表create,T为桥梁，沟通着每个人和发明创造，并将其转化为财富。标志下方是一个书本，代表知识、科技，象征我们的公司以知识、科技为依托，理念是用知识为你我他创造财富。T的两边是天枰形式的图案，意味着我们的交易公平、合法，也代表了我们公司一丝不苟、严肃认真的工作态度和公司文化。标志以红色为背景色、字体为黄色，彰显气势和热情，代表着我们公司专业、热情的服务理念以及永远充满活力的公司文化。2.3公司发展阶段我们提供的服务包括知识产权咨询、知识产权代理、知识产权检索、知识产权评估、知识产权诉讼、知识产权交易平台等。但介于公司的资金投入、风险和经验等多方面原因，我们决定在公司起步阶段仅处理专利方向的业务，等公司逐渐成熟、平稳盈利时拓展至商标部分，继续巩固公司实力，第三阶段则加入著作权部分，完善业务服务体系。经过了前三个阶段，本公司的经营范围已全部容纳，第四阶段则进入实体化阶段，即公司由纯粹的网络交易平台形态转变成实体总部与网络平台共存的模式。著作权（版权）商标专利第一阶段：专利产品方向；（公司设立前56个月） 第二阶段：专利 + 商标产品部分;（公司设立第712个月）第三阶段：专利 + 商标 + 著作权（版权）产品部分;（公司设立第1215个月）公司发展第一阶段介于公司资本、市场占有份额等因素制约，仅设置三个服务中心且推出的知识产权交易产品仅局限在专利，包括：专利交易中心、专家服务中心、法律服务中心。专家服务中心及法律服务中心是公司基本的设置，因而在公司发展初期就设置完备。公司发展的第二阶段我们将扩展交易产品至商标部分，配置商标交易中心、知识产权在线评估中心两个服务中心。经过专利交易中心在公司前期的设置，将其拓展至商标部分难度应当小了很多。公司发展到这个程度，所经手的交易将大范围扩展，我们就比较需要一个知识产权在线评估中心来为产品做专业的评估了，因而在公司第二阶段设置知识产权在线评估中心。公司发展第三阶段版权代理的知识产权交易产品扩展至著作权产品部分，至此，全面囊括知识产权的所有产品。另配置版权产品交易中心、交易保中心。交易保中心是一个类似支付宝的支付形式，本公司设置这个服务中心以促进交易更加便捷、高效、安全。当公司发展到第四阶段即实体阶段时设置：知识产权质押贷款中心、项目合作中心、知识产权拍卖行。当公司由网络转为实体和网络共存，我们的实体公司将是公司高级管理人员，网络维护工作人员，代理销售人员，话务员等员工的工作基地，并且我们还将定期在公司举办一些展览会交流会，汇集来自全国各地的同行进行交流，共同为我国知识产权交易做出贡献。2.4公司经营理念公司经营理念是企业发展一贯坚持的一种核心思想，是公司员工坚守的基本信条，也是企业制定战略目标及实施战术的前提条件和基本依据。1组织愿景： 我们将努力完善公司各个方面，积极应对市场变化，合理安排生产，人性化管理公司事务，成为行业龙头企业，带动行业发展。 2服务宗旨： 主动 诚恳 热情 周到 耐心 专业。3工作态度： 勤奋、扎实、坚韧、团结 4、公司使命：提高我国科技竞争力，贡献巨大的经济效益和社会效益。 第三章 公司经营范围3.1 核心经营本公司作为一个知识产权的网络销售平台，核心经营范围是专利、商标和著作权（版权）产品交易。知识产权专利权商标权著作权（版权） 专利：专利产品是我们公司网络平台初期的主要的经销对象。专利享有人可以将自己所享有的专利摆放在本公司的网络平台上进行销售，我们的平台将会吸引一些需要专利但自己无法或不便创造的客户，作为专利产品的代销经营商，收取中介费用，把销售所得利润按照合同约定进行分配。同时我们还配备其他相关业务： 1、在专利申请部分，我们可以提供各项服务、咨询。比如说：为什么要申请专利？如何确定申请专利的类型？申请专利时应该提交哪些文件？申请专利是利是弊？国外专利申请指南？申请国内专利指南？等等。我们也可受您委托代您申请专利。2、在专利交易部分，我国专利法规定的专利类型有三种：发明专利、实用新型专利、外观设计专利，在我们的网站交易平台上，我们将全面为您提供。在我们的网络平台上，无论是什么类型的专利，都可以呈现在我们的平台上，您都可以在我们的平台上找到买方、卖房。3、在专利纠纷情况下，我们的法律服务中心将根据您的具体需求为您提供专业的法律知识，帮助您维护自己的合法权益。 商标：商标类产品是我们公司发展到中期所新纳入的一部分。商标是用以区别商品和服务不同来源的商业性标志，由文字、图形、字母、数字、三维标志、颜色组合或者上述要素的组合构成。本公司可以通过自己的网络平台将您想要出售的商标挂在网上，或者帮您找到你需要购买使用的商标，通过网络平台销售的商标权所得利益，我们将按照约定支付您应该所得的金钱。商标权的上架 销售，使用及保护将严格按照中华人民共和国商标权法的规定进行。1、在商标申请部分，我们可以提供包括：可证明驰名商标的证据材料有哪些？关于申请转让商标有关问题的规定？注册商标的好处？商标申请所需材料？商标注册流程？通过代理组织申请商标的好处？等专业咨询服务。同时我们还可为您提供代理申请商标业务。2、在商标交易部分，我们的网站将会呈现广泛涉及工业、农业、日常生活、医疗卫生等各大领域、8大种类、四十多种商标。比如说：第一种：颜料，清漆，漆，防锈剂和木材防腐剂，着色剂，媒染剂，未加工的天然树脂，画家、装饰家、印刷商和艺术家用金属箔及金属粉。第十一种：照明、加温、蒸汽、烹调、冷藏、干燥、通风、供水以及卫生设备装置。第三十一种：农业、园艺、林业产品及不属别类的谷物，牲畜，新鲜水果和蔬菜，种籽，草木及花卉，动物饲料，麦芽 。通过我们公司的网站交易平台您可以轻松的找到令自己满意的商标买家、卖家。3、在商标侵权等商标纠纷部分，我们的法律服务中心将根据您的具体问题情况为您提供专业的法律知识，帮助您维护自己的合法权益。著作：著作权（版权）产品交易将是我们公司第三阶段的重点发展部分。作为一个专业销售知识产权产品的网络平台，我们将为您提供各种类型的著作权商品，如电影、音乐、动漫、软件等。我们将会严格遵照中华人民共和国著作权（版权）法保障您的权利。1、在版权申请部分，我们可以提供的服务或咨询包括：1、作品登记申请书（提供标准格式）；2代理人受托书及其身份证明文件。我们公司可以作为代理人，提供免费或者低于市场价格帮助著作权（版权）人申请著作权（版权）。3、通过有关版权信息刊物及作品登记机关设立的网站、各大门户网站予以公告2、在版权交易部分，我们可以提供国内、国际、电影、电视、音乐、表演、文化、艺术、游戏、动漫、软件、设计等多方位宽领域的各种作品。给您提供更广阔的平台，更多的选择，以及最优质的服务。3、若出现版权纠纷问题，我们的法律服务中心将为您提供专业的法律知识，帮助您维护自己的合法权益。3.2本公司网站设置的经营中心：公司发展第一阶段的设置：3.2.1专利交易中心提供专利、技术秘密、高科技产品的转让、许可使用、合资、合作服务。在这里，您可以出售发明创造、先进技术；您可以买到您需要的技术；您可以发布技术难题、合资、合作信息；您还可以找到合适的技术项目。 3.2.2专家服务中心强大的专家团队，以全国优秀高校教师学生为依托，遍布法律、知识产权、金融、评估、理工等各个领域，为您提供绝对权威、周到的服务，让您的交易便捷更安全！ 3.2.3法律服务中心我们将会给您提供一系列的法律服务，解决您的法律疑问，我们将会严格按照中华人民共和国的法律和双方的合同约定保障双方的权利和经济利益。在网络平台上发生的知识产权的侵权问题时，我们将竭尽全力为您提供法律咨询、法律服务，保护您的合法权利不受非法侵害。公司发展第二阶段的设置：3.2.4商标交易中心为各类商标的转让、许可使用、发布需求信息，委托设计，提供良好而健全的中介服务。这里将让您的闲置商标“变废为宝”；这里将让您在第一时间就找到所需商标，您的知名品牌之路将从这里开始。3.2.5知识产权在线评估中心公司发展至此，不再单纯根据客户出价进行交易，同为知识产权，或价值连城，或微不足道，您想知道您的知识产权价值几何吗，这里给您最权威、最准确的答案。公司发展第三阶段的设置：3.2.6版权交易中心提供图书、美术、音乐、视频、电影、软件、雕塑等各类作品版权转让、许可使用服务；您还可以发布（寻找）委托创作、合作创作的需求信息。3.2.7交易保中心您可以直接将定金、预付款、转让费支付到交易保中心，待交易成功后，交易保中心再将资金支付给收款人，“交易保专家”的贴心服务贯彻始终，让您交易安全更放心。 当公司发展到第四阶段即实体阶段时设置：3.2.8知识产权质押贷款中心或许您正在为企业缺乏资金而为难，在这里，法律金融专家将帮助您实现知识产权质押贷款，为您融通资金，为您谋划发展大计。 3.2.9项目合作中心为促成技术等重点项目合作而提供法律、金融的中介服务。让您的技术找到雄厚的资金支持，让您的资金寻觅到最佳项目，“海阔凭鱼跃，天空任鸟飞”，巨额投资回报这里等待您。 3.2.10知识产权拍卖行全新拍卖理念，科学的拍卖制度为您购建便捷、安全网络拍卖大厅，让您坐在家里，就能举牌竞价，尽享拍卖乐趣，抢购知识产权。第四章 市场调查和分析4.1市场需求近年来，我国知识产权事业发展迅速。但是，知识产权转化一直是困扰知识产权人的难题。根据相关媒体的报道：我国八成科技成果在“睡大觉”。从1985年至今，我国300余万项的专利成果转化率不足20%，高校每年6000-8000的科研成果实现产业化的不到10%。知识产权权转化难的问题，已引起社会各界的重视，如何解决知识产权转化难的问题，很多有识之士都提出了自己的见解。如政府应该在政策上、在资金上加大扶持、转化平台建设力度，重视中介的作用，推动专利技术的转化。但是，似乎转化这个难题并没有根本解决。到底什么才是解决转化难问题的根本之道？ 政府的扶持是推动专利转化的一支重要的力量，但政府不能包办百事。知识产权的最终意义，还是要有利于人的生产生活，也就是说能对人产生实际作用。从这个意义上说，知识产权转化的关键点，还是要适合市场需求。就是说，解决知识产权转化难的根本出路在于途径，还在于市场。而市场需求，最终是通过生产企业的需要来体现的。所以，知识产权要有效转化，还是要适合企业的“胃口”。知识产权只有通过市场转化实现产品或服务的价值才是有意义的。虽然任何发明创造都需要投入一定成本，知识产权保护不只是维护知识产权所有人的合法权益，实际上是通过知识产权应用的利益所得激励更多的人去发明创造，促进科学技术的发展和文明的进步。知识产权保护的依据是衡量其对社会财富和国民福利增长的贡献，市场价值是知识保护的核心。因此，建立一个有效的知识产权转化平台，能够有效的提高我国的知识产权转化效率，将知识产权转化为市场经济，对于拥有知识产权的发明人和有这种需求的企业来说，都实现了双赢。 现如今我国成为知识产权大国，却为成为知识产权强国，一方面有我国的知识产权制度的不完善的问题，另一方面也有国家政府政策的缺乏，更重要的是缺少一个有效的将知识产权转化为经济利益的平台。自上世纪80年代起，中国技术交易市场已运行近20年，交易需求量迅速增加。特别是2008年国际金融危机后，企业对技术的市场需求与日俱增。但不可否认的是，目前我国技术转化成功率并不高，其中一个重要原因便是传统技术交易方式已无法满足快速发展的市场需求。4.2产品优点1.这个技术能够提高知识产权转化效率，满足不同企业和发明人对知识产权转化的需求。2.知识产权转化平台采用网站的形式，充分运用互联网的优势，在最大范围内传播，开放性强，可以随时供人们查阅。3.知识产权平台信息数量庞大，可以满足企业和发明人对知识产权转化的各种不同需求。4.本知识产权平台建造成本低，效率高，可在最大范围内提高利润。4.3目标顾客 1.拥有各种发明专利与知识产权却无法将其转化为经济利益的发明人。 2.需要各种发明专利与知识产权的各个企业、公司。4.4竞争对手分析当今世界，科学技术日新月异，经济全球化进程不断加快。随着国际竞争的加剧和知识经济的兴起，知识产权在国际科技、经济、贸易中的地位得到了历史性的提升，成为影响一个国家或区域经济发展的关键因素之一。而与知识产权产业密切相关的各种服务活动也日益增多，新兴的知识产权转化行业得以快速发展，大量知识产权转化企业相继涌现。尽管如此，与发达国家相比，我国知识产权转化行业仍存在较大差距，公共服务平台建设滞后；市场竞争层次低，服务能力和水平不高，服务不规范；专利应用性不强等都阻碍知识产权转化行业的进一步发展。4.4.1知识产权转化行业的定义根据我国国民经济行业分类标准（GB/T47542002）和国家统计局关于“三次产业划分规定”1，知识产权转化行业属于第三次产业中“租赁和商务服务业”中的子类。其中，知识产权服务（代码745）是“指对专利、商标、著作权、软件、集成电路布图设计等的代理、转让、登记、鉴定、评估、认证、咨询、检索等活动；包括专利、商标等各种知识产权事务所（中心）的活动。主要体现在：（1） 专利转让与代理服务；（2） 商标转让与代理服务；（3） 著作权转让与代理服务；（4） 软件的登记代理服务；（5） 集成电路布图设计代理服务；（6） 工商登记代理服务；（7） 无形资产的评估服务；（8） 专利等无形资产的咨询与检索服务；（9） 其他知识产权认证、代理与转让服务。4.4.2知识产权转化行业在中国的发展状况数据显示，我国知识产权转化行业近年来取得了长足发展，截至2008年底，我国知识产权转化行业共有法人单位3506家，占全国服务业单位数的0.3%，知识产权转化行业年末从业人员总数为3.4359万人，占全国服务业年末从业人员总数的0.1%。截至2008年底，知识产权转化行业法人单位拥有资产总计为138.9亿元，占全国服务业单位拥有资产总计的0.04%。其中经营性单位拥有资产总计为138.6亿元，占全部法人单位的99.8%。2008年我国知识产权转化行业法人单位的全年营业收入为74.3亿元，其中主营业务收入为73.9亿元，占全年营业收入的99.5%;经营性单位主营业务收入为73.3亿元，占其全年营业收入的99.5%。4.4.3知识产权转化行业发展中存在的问题：尽管我国知识产权转化行业已经取得长足进步，但是从总体看，我国知识产权服务发展与经济社会发展仍然不协调，在服务能力和水平方面亟待提高，问题主要表现在：（1）知识产权转化行业行业总体规模小、人均资产与利润水平不高据了解，2008年底，知识产权转化行业单位数量、从业人员数量仅占到全国服务业的0.3%及0.1%。行业人均资产与人均利润也仅有服务业总体水平的30.7%及72.8%。截至2009年全国专利代理机构700余家，专利代理执业人员近6000人，与发达国家相比，仍处在初级阶段，总体规模较小。（2）知识产权服务与创新结合不够、市场化率较低我国科技经费投入巨大，但知识产权产出不多。以863计划为例，计划实施15年，共投入110亿元，每千万元产出的专利数1.51件，论文45.5件，二者之比为3.32:100。学术论文的发表，表示我国的研究成果直接成为别国的免费午餐。专利产出率低，很大程度上是因为知识产权意识淡薄；不重视专利信息检索，研发立项起点低，导致研究成果无法获得知识产权，这与知识产权信息服务薄弱有关，而专利商用化前景的好坏影响到对相应服务的需求。（3）专利信息资源开发不够、复合型人才紧缺在基础平台方面，过去的知识产权信息资源建设，条块分割，没有形成有效的集成和共享机制；政府为地方专利信息网点提供的主要是整块的数据信息，在信息挖掘和利用方面还不系统和深入。在服务内容上，长期以来，受知识产权信息资源建设落后、政府对中介机构扶持政策力度不够等因素限制，专业服务人才能力和数量不足，能提供高附加值服务的机构数量少、能力不强。复合型人才相对紧缺。从行业人才结构上看，具有代理资格的人员占所有从业人员的比例较低，而且没有行业从业经验的占有一定比重；在现有执业人员中，既懂某一领域专业技术知识，又能深刻把握行业发展的复合型人才比较缺乏；在涉外业务中，既具有深厚的专业知识、具有几年行业经验，又深谙国际法律条例、精通一两门外语的人才所占比例则更低。（4）知识产权转化行业层次不高，中高级服务能力不足一般的知识产权服务多局限在专利代理、商标代理登记等服务，能提供高附加值服务的机构数量少，这直接导致我国知识产权转化行业利润率较低。总体上看，我国知识产权服务机构的业务以代企业申请专利、商标等服务内容为主。为企业提供知识产权战略分析及产品市场战略、风险评估和预警等高端信息服务的能力和水平明显不足。知识产权战略策划、托管、商用化等相对高附加值的业务有待进一步拓展和提升。总结知识产权转化行业能增强我国的国际竞争力。发展知识产权转化行业，制定并实施知识产权战略，支持形成一批对经济社会发展有重大带动作用的核心技术的自主知识产权，形成一批有自主知识产权的知名品牌，提高对这些知识产权的运用和保护能力，是进一步增强我国企业的自主创新能力，增强我国核心竞争力的迫切需要。推动知识产权战略、知识产权评估等新兴领域的发展。知识产权战略服务是知识产权转化行业的新兴领域，但这部分业务所占比重仍然较小，需要知识产权局做好知识产权战略实施、公共服务平台建设工作，并鼓励知识产权服务机构拓展知识产权战略服务领域，为企业提供全方位的知识产权战略服务。另外，知识产权评估是促成知识产权交易的重要环节和前沿领域, 要以政府决策创新为支撑，发挥行业协会的自律职能，联合企业创新主体，形成高效务实的联动机制，共同推动知识产权评估事业的创新发展。4.4.4以科易网为例介绍我国的知识产权转化网站目前市场上将知识产权转化平台做的较好的网站有科易网、知易网、知财网、路路通知识产权交易网，这些网站在知识产权转化方面则涉及了多方面的领域。它们将自己的网站按照专利、商标、著作权分为三部分，少数网站在此基础上增加了精品推荐、专家咨询、法律服务等项目。在此，我们以科易网为例进行下简单的介绍。作为信息提供商，科易网网罗产、学、研三方海量信息，重视信息的筛选，以确保信息的真实性、有效性和广泛性，是目前国内技术数据较丰富、更新较快、对接效果较好的技术贸易平台。目前网站已有超过132万条的技术数据以及1000多万条的数据库信息。 科易网信息种类齐全，包括技术专利、投资商、技术人才、技术难题、企业库、产品库、技术资料、中介服务机构等，行业分类齐全，便于各个需求方迅速找到所需信息。 1、在信息管理方面，首先，对于网站会员通过“会员信用等级”及“专家技术等级”对会员及专家的身份和资历进行认证，为企业在选择技术及专家时提供参考指标。其次，对于网站发布的技术信息均采用技术手段和人工过滤相结合的方式，对信息进行逐条过滤，以确保信息的真实有效，同时，以“技术指数”作为筛选技术的参考标准。 2、科易网所设的“投资商”栏目，是目前国内信息更新较快的投资商栏目。一方面，当企业找不到所需技术项目时，可以通过发布投资意向，吸引有技术的发明人主动提供技术项目；另一方面，大量技术发明人可以在第一时间掌握到最新的投资商信息，主动出击，寻找投资商。 3、截止2010年4月份，科易网统计到的已实现技术对接次数达1.5万次，而这仅仅是网站客服人员通过回访得到的数据，据保守估计实际实现技术对接的次数将高达10万次。这其中包括许多成功转让的案例，甚至实现技术的多次转让，例如：沙土固化剂技术、秸秆制煤制棒制碳技术等。 4.5市场容量与趋势分析 知识产权的交易是伴随着知识商品的交易进行的，知识形态的商品与普通实物商品最大的区别在于它的信息特征。在工业社会时代，主导产业是以制造业为主的第二产业，在信息社会时代，主导产业是以知识为核心的信息产业。信息业已逐步从第三产业或服务业分离出来，成为独立的第四产业。知识生产或者说信息生产的特点是智力投入比重大，知识生产主要靠智力活动，其产出是信息形式的智力成果。目前，发达国家从事信息产业有人员已超过第一、第二和第三产业的从业人员，而且在国民生产总值的构成中，信息产业的贡献也已超过其他产业。美国信息专家马克波拉特博士的研究表明，美国1967年信息经济在国民生产总值中就占了约46%，占收入的53%以上；到70年代，2000万个新工作岗位中，只有5%属于制造业，大约90%属于信息、知识和服务性工作；进入90年代，美国信息经济更有了突飞猛进的发展，已成为国民经济中的支柱产业。 知识产权的交易依赖于信息市场，狭义的信息市场是指信息商品的交易场所；广义的信息市场是指信息商品交换关系的总和，它包括咨询市场和技术市场。信息市场的存在是知识产权交易市场化的前提。建立面向市场经济的科技新体制，一个很重要的任务便是建立和完善信息市场。通过信息市场来调节知识的生产并将知识（信息）生产与社会物质生产连接起来。汤森路透11月16日发布的中国专利活动报告预测，中国在推进创新议程方面取得重大进展，年度专利量将於2011年底位居世界第一。根据报告，中国专利申请量方面表现出迅猛增长，从2006年的不到9万项增加到了2010年的23万项。在研究选定的技术领域，针对中国2006年至2010年间的国內专利申请量的分析结果，所有领域都显示增长趋势，其中电气机械、设备、能源、数字通信、计算机技术、测量仪器和制药在2010年排在前五位下图为我国2011年发明专利授权量前十位的省份，如何将这些发明专利有效的转化为经济利益，将是专利发明人下一步所要思考的问题。今后我国的知识产权数量将日益增多，因此知识产权转化将在今后成为一个日益重要的行业而我们的知识产权转化平台则为他们提供了转化的最方便快捷的途经。4.6估计的市场份额与销售额 我公司的产品进入市场主要分为三个阶段：第一阶段 起步阶段 本阶段主要以产品打入市场为主，通过宣传，促销等手段，加大市场占有率，提高利润空间。本阶段总体市场份额预计在25%左右，目标市场份额预计在35%左右，相对于最大竞争者的市场份额预计在50%左右，预计的年销售额在2000万左右。第二阶段 发展阶段 本阶段在产品稳定占有一定的市场份额下，继续通过各种不同的方式谋求发展，从而提升市场占有率。本阶段总体市场份额预计在50%左右，目标市场份额预计在60%左右，相对于最大竞争者的市场份额预计在90%左右，预计的年销售额在5亿元左右。第三阶段 成熟阶段 本阶段是我公司产品发展的最终目标阶段，在不断的发展后，最终占有较大的市场份额。本阶段总体市场份额预计在85%左右，目标市场份额预计在90%左右，相对于最大竞争者的市场份额预计在120%左右，预计的年销售额在6亿元左右。第五章 市场营销5.1目标市场5.1.1 从地域来看 基于其相关产品的需求，短期市场从山东省开始，慢慢向周边江苏省、安徽省、河南省渗入，先着手经济发达地区，再向其他地区蔓延。之后的中长期向全国铺开，最后打开国际市场。将我们的知识产权平台推向亚洲，推向国际。5.1.2从客户来看 发展客户先从手中已有专利权等知识产权的发明人入手，之后向各高校发展，将高校学生的发明专利搬上转化平台，提高高校的知识产权转化效率，将高校中数量庞大的知识产权转化为巨大的经济利益。5.2 行业分析5.2.1 行业发展 5.2.1.1发展目标初期从小规模的网站做起，通过网络技术满足时代发展要求逐步进步为大型实力型企业。同时致力于效益、文化以及企业社会影响力。不仅创造社会财富，造福百姓，带动中国经济，而且树立中国企业的良好形象，使中国从知识产权大国真正转化为知识产权强国。 我们将做到： （1）公司发展初期，对于知识产权转化平台网站产品的质量、种类要严格要求，并根据市场调研的结果及时调整，以满足消费者对不同新生事物提出的更高的要求。 （2）公司步入发展中后期的快车道后，在具备足够资金和研发人员的基础上，增加知识产权转化平台网站上产品数量和种类，将网站做大做强。5.2.1.2公关方面 在公司筹建之初就开始。在公司筹建初期，公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。5.2.2 发展壁垒 1）在知识产权贸易平台方面，拥有多家知名企业，竞争激烈，生存空间小。 2）我国关于知识产权的申请、销售等方面的制度和法律的不完善。 3）一个知识产权平台的良好运转需要大量的资金，而资金能否良好的运转也是公司成败的关键因素。5.2.3我方优势1）我们占有世界最广大的市场中国，地理位置十分优越。中国潜在的巨大内需，使我们的市场不断扩大是必然之路。而且中国毗邻日本、韩国，其扩张市场同样十分有潜力。我们相信，只要我们的知识产权转化平台在中国成功，将必然在全球全面兴起。2）同时有祖国强大的综合实力做后盾，加入WTO（世贸组织）9年，这些都对我们在进军国际市场时期十分有利。5.3 市场营销5.3.1营销机构销售部门介绍 我们营销部门具有强大的专业实力，并自有销售队伍： 营销部门运作流程简图： 1）公司内部的报告系统：销售活动有关信息，如产品系列、区域和顾客等方面的销售情况，当年的销售额和市场占有率与历史上最好年份的比较等；与产品成本有关信息，如利润报告、各种产品、区域和顾客的销售利润表、销售费用水平等，这些都会及时报告给销售部门，并且部分数据选择性的公开发表。做到快速、透明。 2）营销调研系统：公司安排营销部门人员和委托专门的市场调研公司，系统地客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，如市场需求潜力、同类产品市场竞争状况等。使公司掌握市场运作方向，把握大局。 3）营销情报系统：市场营销管理人员通过随意或条件观察、非正式或正式调查、裁决贸易展览会等方式，获得竞争者的有关情况。 4）营销分析系统：有具体的小组基于收集整理过的营销信息，做出统计分析，利用已经建立的数据模型，评估营销方案，制定营销规划。形成调研、情报汇总，评估、规划销售方案的良性循环。5.3.2营销计划 营销计划概述发展时期营销目标营销策略短期（成立期）提升公司知名度通过网络、广告、开发布会等渠道，提高公司的知名度，树立自己的品牌效应。中期（成长期）以“同价质优”、增加产品多样性取胜通过公司的经营和信息反馈，了解顾客的需求，在做好已有的产品外，增加产品数量与种类。长期（成熟期）拓展全国市场。建立全国品牌，不断完善销售各期销售策略详细说明1）公司经营初期：为资金和经验积累期。在此阶段，会采用广告、开展发布会、产品展销会等措施进行市场推广，同时调查山东地区的潜在顾客。为下一阶段的扩张积累经验、初始资金，并根据第一阶段的经营建立统一规范的经营范式。2)部分地区扩张期： 充分利用初期积累的资金与经验，将目标市场拓展到山东省周边省份，提高公司在外地的知名度，积极与省外的潜在顾客群进行沟通、接触，充分了解其需求，进一步完善公司经营。3)全国扩张期：利用网络强大的信息集合功能，将市场拓展到全国范围。树立公司在全国的品牌效应，诚信经营，辅以创新公司管理技术与经营方式，成为国内在该行业的一个巨头。5.3.3树立企业形象，加强沟通与宣传品牌战略品牌是企业的无形资产，而品牌的树立需要产品的高质量、高服务为保障，高宣传、高促销为动。根据我们公司的特点，我们制定了树立品牌形象的策略：1 通过专业报刊及各种公关活动大力宣传，在短时期内提升公司和产品的知名度。2 严把质量关，注重销售服务人员的培训，一高质量的产品和一流的服务取信于顾客，建立忠实客户群，提升网站美誉度，树立公司良好形象。3 建立客户档案，定期回访。4 举办大型展销会，与政府、客户保持良好关系。5 在全国范围内建立销售网点，统一管理、严格控制，确保高技术、高质量、高服务和搞高管理。 广告1广告预算 由于初期我们公司的规模较小，所以初步拟定的广告预算投入为公司资金的5%。2广告语 我们的广告语是“你有才，我销售”，鲜明清晰的表达了我们公司的特点与经营范围。3广告媒介渠道网络在点击率高的网站上，如新浪、迅雷、校内网，添加移动广告、弹出式广告，同时积极搭建公司自身网站，以网罗全国各地有意加盟的商户。发布会在首家网店开业前，邀请相关媒体，举办新闻发布会，主要介绍公司定位和提供服务的范围，以实现宣传和确立品牌的双重作用。 专业报纸杂志 选择二到三家最主要的、发行量最大的、高校覆盖面大的知识产权专业报纸，刊登吸引眼球的广告。电台选择主流广播电台，主要以广告词为主。 专业化与多样化专业化与多样化本身并不是互相不可融合的双方，而是相辅相成的。我们公司在发展初期选择专业话，在发展的第一阶段主要经营专利权的销售，在中后期则发展产品的多样化，在发展的第二阶段由主要经营专利权销售拓展到商标权，在发展的第三阶段则继续拓展的著作权。 建立客户支持服务1顾客忠诚战略 在企业经营中, 谁都希望客户比现在更加忠诚。在过剩经济时代, 在所提供的产品并没有太大差别的情况下, 如果客户得到的服务不足以克服价格上的差异, 想要面对众多选择的客户 保持忠诚是不可能的。 珍视与客户的关系，为了获得客户的忠诚,要选派最好的员工加强与客户的联系。高层管理人员必须花费大量时间和他们进行交流。我们将采取满意度调查,客户研讨会,呼叫中心和其它方式,使公司决策时能考虑客户的声音。更多地为客户着想 有时,更多地为客户着想意味着提供一件客户要求得到的产品,而不是因为该产品具有广阔的市场前景。适当牺牲一定的利益,可以赢来长久的客户忠诚。 不要仅理解客户的需要,更要理解客户的价值。当决定投资于某一特定客户时,涉及的不仅是对当前相互关系,还有未来发展潜力的估计。 2实行实时沟通充分利用互联网优势，在最短最快的时间内与客户进行实时沟通，将客户最新的声音与要求传达给我们，以此来改进我们的服务，提高我们网站的水平。3顾客关系的再造 网站的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态,争取顾客,留住顾客,扩大顾客群,亲密顾客关系,分析顾客需求,创造顾客的特性,再经由教育顾客与营销企业形象,建立顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感 5.4定价合理的定价，是商业化行为即转化成功的关键所在。我们公司将根据市场行情建立一个适当、合理的定价体系，与知识产权所有人进行充分的沟通、协商，共同为产品订立一个适合当前市场的价格，而我们公司则在其中收取产品交易额的5%作为中介费用，作为我们公司初期的收费标准。待公司发展到中后期，随着市场的扩大与市场行情的变化，我们的收费标准也会进行一定的调整，以满足顾客的的需求。 第六章 公司战略与整体进度安排6.1 公司战略概述战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。我公司的理念旨在打造一个全方面，多种类，宽范围的知识产权产品交易平台，包括商标、著作、专利的全方面的产品，目标是成为我国最大的知识产权交易平台，促进知识产权的推广与转化，从而促进全社会的知识产权战略意识，并最终促进我国的经济社会发展。6.2 在新时期下知识产权交易面临的机遇随着我国经济的不断发展，国内外形势的不断变化，我国加强了对知识产权的重视和保护，不断促进知识产权的交易与转化。当前，全球科技创新在调整和变革中发生了许多新的趋势性变化，正在深刻改变着生产方式、产业发展形态和世界的整体面貌。在这一新态势下，培育新的经济增长力量、抢占国际经济科技制高点，开辟生产力发展的新空间，是摆在我们面前的重要课题，而知识产权交易则可以创造新的生产力，开辟新的发展空间。此外，国内各行业的知识产权意识不断增强，知识产权市场需求会越来越旺盛。相信在如此良好的国内外环境下，我公司必将迎来一个绝佳的发展机遇。6.3 公司总体进度安排 第一阶段：知识产权方向，主要是专利部分及其相关产品。 第二阶段：（拓展至）商标部分及其相关产品。 第三阶段：（再拓展）著作权部分及其相关产品。6.3.1公司结构发展进度起初我们只是一个小团队，随着公司的产生和发展及领导体制的演变，企业组织结构形式也将会经历一个发展变化的过程。我们将建设一个部门齐全，分工准确的现代化交易公司，具体部门发展情况将在第九章具体介绍。6.3.2 公司上市进度创业板是地位次于主板市场的二板证券市场，在中国特指深圳创业板。其目的主要是扶持中小企业，尤其是高成长性企业，为风险投资和创投企业建立正常的退出机制，为自主创新国家战略提供融资平台，为多层次的资本市场体系建设添砖加瓦。我们将首先立足于创业板股票市场，进一步融资谋发展，最终在A股市场上市交易。6.33兼并与企业强强联合对于同行中的经营状态已经不好，但仍有很大利用价值的公司，我们将努力予以兼并。对于其他行业或单位，例如国家知识产权局、政府文化办公厅，全国各大高校我们则将努力与其强强联合，共同推广知识产权交易，减轻资金压力，提高专业技能。6.4 战略思想在当前阶段下，全球经济竞争格局正在发生深刻变革。我公司要实现