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主题活动策划与执行 高朋电子商务部团队建设篇 内容纲要 一 概念分析1 活动主题与主题活动2 何为活动策划 3 何为活动执行 4 如何写活动主题 二 案例分析1 同行活动主题分析2 高朋电商活动主题分析 概念分析 活动主题是指围绕将要 产生 的活动凝练的主题 活动名称就是主题的概括 主题活动即是围绕着设定的主题 展开的一系例活动 就我们电子商务平台 活动主题大致分为四类 新品促销类主题品牌建设类主题节日促销类主题季末清仓类主题 新品促销 节日促销 品牌建设 概念分析 活动策划 简而言之 就是对整个活动的安排 涉及到活动安排的详细内容 活动策划又称活动企划是提高市场占有率的有效行为 一份可执行 可操作 创意突出的活动策划案 可有效提升企业的知名度及品牌美誉度 活动策划案是相对于市场策划案而言 严格说它们同属市场策划的兄弟分支 活动策划 市场策划是相辅相成 相互联系的 市场策划和活动策划都从属于企业的整体营销思想 只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才兼具整体性和延续性 也只有这样 能够有效的使受众群体同意一个品牌的文化内涵 活动策划案应遵从市场策划案的整体思路 才能够使企业保持一定的市场销售额 活动要素1 吸引力2 关联度3 执行力4 传达力 概念分析 策划书写作规则 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额 提高市场占有率的有效行为 如果是一份创意突出 而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案 无论对于企业的知名度 还是对于品牌活动策划过程的美誉度 都将起到积极的提高作用 活动策划案形式多样 一般而言 包括ROADSHOW 产品说明会 发布会 节日促销 新闻事件行销等 而对于上述的任何一种方案 针对于不同的企业情况和市场分析 都可以衍变出无数的形式 活动策划往往对于新产品上市 产品终端铺货和产品转型具有直接的效果 所以它也是广告策划中的一个重要组成部分 怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢 我觉得需要注意以下几点 题要单一 继承总的营销思想在一次活动中 不能做所有的事情 只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体 正所谓 有所为 有所不为 这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体 才能引起受众群关注 并且比较容易地记住你所要表达的信息 直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后 受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息 但是仍然有很多人虽然记住了广告 但是却没有形成购买冲动 为什么呢 那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点 因此 在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点 如果是优惠促销 就应该直接告诉消费者你的优惠额数量 而如果是产品说明 就应该贩卖最引人注目的卖点 只有这样 才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动 从而形成购买 具有良好的可执行性一个合适的产品 一则良好的创意策划 再加上一支良好的执行队伍 才是成功的市场活动 而执行是否能成功 最直接和最根本地反映了策划案的可操作性 切忌主观言论在进行活动策划的前期 市场分析和调查是十分必要的 只有通过对整个市场局势的分析 才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题 找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道 主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的 同样 在策划书的写作过程中 也应该避免主观想法 也切忌出现主观类字眼 因为策划案没有付诸实施 任何结果都可能出现 策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析 概念分析 活动策划方案的格式 如何做活动方案及如何实施活动首先做活动策划的你需要将此次活动项目的来龙去脉作一个清晰的交待 同时充分陈述项目的意义 作用和效果 只有得到认可后才能实施 写明活动的具体主题 最好详细点活动策划的总体负责人以及需要哪些成员和具体的负责分工 人员的组织配置 活动对象 相应权责及时间地点也应在这部分加以说明 执行的应变程序也应该在这部分加以考虑 活动的开始以及结束时间把握好活动策划目的以及策划内容 尽量有技巧性的说明主题内容短小精悍 表现方式简单明了 让人一看一听就很容易明白 另外可适当地加入一些图表 活动策划的具体部分 策划主题何以被提出 策划活动何以会进行 又是经过何种程序去完成等 这些缘起及经过都要加以交待 在陈述目的要点时 该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义 经济效益 社会利益 媒体效应等 都应该明确写出 活动目标要具体化 并需要满足重要性 可行性 时效性策划实施时的步骤说明以及计划书 时间 人员 费用 操作等计划表 等都要做详细的表活动策划的后期效果预测和改进 对本策划问题的总结和汇报与成功案例做对比 合格的可能性就会增加 概念分析 活动执行 简而言之 依据活动方案上所做计划 切切实实的安排到实际工作中 活动执行可以做为名词 即对整个活动执行都的称谓活动执行 就我们线上电子商务而言 即是对整个活动安排的操作1 版面设计2 促销活动的设定3 活动进展的把控 概念分析 促销不是为了促销而开展 它还肩负着品牌建设的任务 促销活动一定要有一个主题 这是整个促销活动的灵魂 目的在于提高品牌美誉度 从目标的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题 以此主题为整个推广活动的核心 整合各种要素 在终端与形成互动的氛围 最大限度拉进与产品 企业的心理距离 吸引一批稳定的忠诚消费群体 从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长 促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致 避免给目标混乱甚至错乱的印象 必须根据公司整体品牌战略目标来确定 促销活动主题是打动的关键 一定要贴近目标利益 是他们关注的重点 而不是给老板看的 促销主题要简洁 突出 富有创意 并且朗朗上口 反映促销活动的核心思想 促销主题还要充分利用时势热点 诸如春节 母亲节 奥运等等 要有一定的新闻价值 在一定程度上能够引起社会舆论的关注 主题促销活动主要有三种 以产品为主题的促销活动 以季节特点为主题的促销活动 结合特定节假日的促销活动等 需要明确主题促销活动绝不是简单的买赠 特价 路演等活动形式 而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位 的利益 案例