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精品文档 车位广告词 A、 车位概况与市场分析 一、 我方车位概况： 1、小区地下停车库车位：位于市上海路都市花园北侧，现有待销车位65个； 2、A区、B区地下停车库车位：位于区街东侧，湖畔和雅居小区北侧，现有待销车位40个、45个。 3、原我方共有车位160个，采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销10个。现有待销车位150个。 二、 市场车位需求概况： 1、小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户，私家车600多台，而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位，小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约300个车位的硬性需求。 2、A区、B区以及隔街相望的湖畔和雅居小区现有居住户和经营户1600余户，私家车1000多台，而有待销地下车位的只有我们这两处。各小区内有规划地上停车位约300个左右，价格为5元/天，包月为100-120元/天。现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右，外围街道两侧、人行道、绿化场地到 晚间高峰期预计违规停车超过600台，基本上是见缝插针，严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及湖畔和雅居车主存在约650个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约450个车位的硬性需求。 三、销售的不利因素： 1、目前委托销售方自身形象不够好，宣传方法渗透不深入，宣传内容冲击力太弱，宣传力度不够强，无持续性和衔接性，服务接待不能形成互动，操作的灵活性和机动性不够。 2、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便，车主有临时性停车位，不急于购买，或者说不能够下定决心购买。 3、车位与住房没有同步销售，放置时间与间断性销售时间太长，客户已经形成疲软心理，多数存在观望心态，有推迟购买和希望推后购买降低车位投资成本以及等待降价的侥幸心理。 B、营销思路 1、必须同时解决内因和外因两方面的问题，两条腿走路，即加强自身营销能力，解决外部影响销售的不利因素。 2、主张采取自营方式进行销售，必须我方主导，统一营销政策、统一价格调控、统一推广、持续推进，加强现场形象以及服务形象，加强营销能力，两地三场形成互动。 3、同步采用行之有效的间接营销手段协调或促使政府机关和服务 部门联合整动两地车辆占用消防通道、行车路线、人行道、绿化草坪、街道的乱停乱放现象，排除车辆自燃引起连环爆炸危及住户、居民生命财产安全、严重影响消防救援的灾害隐患，为销售创造有利条件。 4、协调小区物业加强地下车位服务，改善服务质量，疏通小区道路，清理公共场所，并对在水一方绿化带进行治理。 C、营销策略 一、制定营销政策： 1、由确定阶段性基本销售价位，实行区间价格销售。即：每一个阶段根据市场情况限定销售的最低价和最高价，具体操作由销售负责人和销售人员再根据车位位置和实际洽谈尺度随机决定。 建议：第一阶段：11.5-13万/位 ：10.5-12万/位 2、合作方佣金采用定额制，佣金5000元/位。 3、自有团队除去月薪外也采用提成制进行奖励激励，提成额度为2000元/位，由主管/团队/个人按照35%/35%/30%进行提成分配，团队部分由所有自有员工平均分配。 二、团队建设与分工： 1、成立以为首，王、曹为辅的核心三人领导小组，重大决策商议决定，李有一票决定权和否决权。 2、李总任营销总经理，主要负责决策、投资、关系协调；王任营销总监，全权负责过程把控，主要负责参与决策、协调政府部门和物业关系、整合合作方、提供销售工具、管理销售资金、负责合同签署； 曹任营销经理，主要负责政策和方案的起草修改以及及时提报、营销方案的执行、营销业务管理、现场管理、团队管理。 3、业务人员随机由王总负责招聘或调用，薪资由王总提报，李审批同意后交由曹进行考评、考勤、管理。 三、包装与推广： 1、车位后墙面制作安装车位牌。 2、车库入口处设置公告牌，喷绘制作，推出卖点、注明热线、说明时效。暂推出广告词： 绝版车位 三十争一 限时发售 一次放水 预留车位 三十争一 超值投资 限时放水 3、同样内容，配以图案，根据车库保安房、墙面空间制作大型喷绘张贴宣传。 4、短信群发。暂定：“投资良机！原房地产公司所开发的尚书房、在水一方A区B区预留地下车库车位一次性倾销、限时发售，有意投资或自用者请于2012年9月20日之前前来抢购，先到先得！倾销热线*”。 5、制作宣传卡片进行目标客户投递，内容同3，注明：凭此券购买车位可获1000元优惠。 6、两地需每处设固定电话一部、移动电话一部，专业接线员一名，接待员一名，场所暂定合作方处。 四、推动政府相关部门整顿乱停乱放： 1、此项是保证销售成功的关键，必须动用一切可动用的力量全力以赴。 2、首先是前期激化矛盾，采用居民、市民进行消防隐患投诉，车辆乱停乱放投诉），引起政府相关部门关注，最终促成联合执法、联合整顿。 3、协调媒体关系，进行跟踪报道，曝光；协调城管、交警进行重点整顿。 五、推动物业公司整顿： 1、此项与政府部分分头进行，不可混为一谈，而且要相互保密，在政府关注整顿的同时，进行物业整顿。 2、协调好与物业公司主要领导的关系，请其下令大力整顿小区内和小区墙外乱停乱放现象，同时加强车库服务。 3、协调物业公司绿化科对绿化带进行整改、绿化，杜绝停车。 D、时间节奏及工作分工 1、营销政策和营销方案调整起草、宣传品设计制作、团队和业务管理由曹负责，王总配合。8月25日前落实到位并开始市场再次宣传。 2、投诉人由王总负责落实，李总配合，8月20日之前最少达到投诉点和人次在10次以上，并须有居民代表接受电视台采访。 3、电视台摄影记者由曹负责沟通落实，李总配合，8月20日前协调到位，搞定关系，以便重点采访、持续跟进曝光。 4、物业公司由王总负责协调，李总配合，8月30日前协调到位，开始进行小区整动，9月15日前开始绿化带整治。 关于地下车库启用的温馨提示 尊敬的广大车主： 为了给小区业主创造品质生活，提供一个舒适、方便的居住环境，经我管理处与地产公司多次沟通协调，现唐宁国际地下车库已具备正常使用条件，于2015年9月7日车库正式启用并对外开放，具体详情请咨询物业客户服务中心。 客户服务中心咨询电话其次为了规范小区安全管理，方便业主出行，请您于2015年9月20日起，将您的爱车停放置地下车库。 谢谢合作! 西安锦江物业服务有限公司 唐宁国际管理处015年9月6日 xxxx车位营销推广方案 一、车位信息 世和御景居住户数750户，车位200个，目前只销售64个，为了方便客户购房车位，与建行合作，推出车位分期付款，促进车位销售。 二、推广策略 车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合世和御景项目停车位销售的推广策略。 1、推广广告语：买车位可以分期付款啦 2、具体策略： 制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度。 一次性付款优惠5000元 三、推广节奏 1、电话告知业主车位可以分期付款的信息。 2、在小区门口设立桁架 3、售楼部内X展架 单张文案 小心，有车无位 东方新世界珍稀产权车位倾情发售，最低6.8万起 占位热线：0731 成熟地段，小车位有大需求！ 东方新世界，位于雨花区左家塘最具潜力升值地段，坐拥于南北交通大动脉-韶山路以及曙光路、城南路的交通网点中，与繁华鼎沸的东塘商圈，人声聚集的袁家岭商圈紧密相连。随着项目周边商业和住宅条件日趋成熟，车流人流川流不息。根据土地类型性质，该区域属一类地，车位与住宅比率应在80%左右，但实际配比不到50%，区域内车位资源日渐稀缺。 发展趋势.小车位有大潜力！ 有房有车是大众向往的生活，您在东方新世界拥有了属于自己的房子，也许不久后你就拥有属于自己的车，甚至是拥有第二台车！东方新世界仅推出515席地下车位，这意味着在东方新世界1260位业主中有50%以上的人的不能将爱车停放在地下车库。你的房子涨了多少？你生活的区域热闹了多少？从长远角度考虑，车位租售价格将会有较大增幅，所以自用和投资都是一种智慧！ 城市担忧.小车位费大力气！ 随着银行汽车按揭业务的门槛降低，汽车市场日渐火爆，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，据长沙交警部门统计，目前长沙市私家车每日放牌600辆以上，私家车的迅猛普及导致车位量跟不上车量。北京、上海、广州等众多一线城市的车位价值堪比豪宅，对很多人而言，买车容易买车位难！谁能保证三五年以后的长沙不会面临同样的问题？再过几年，你的车停在哪里？ 土地紧缺，小车位要大权利！ 即使我们的车位并不比别处贵，但我们的车位一定比别处值！在东方新世界，你的车位是你的！车位很紧张，产权很重要，房子用产权证明归属，车位同样需要！东方新世界珍稀产权车位，你当然可以轻松拥有！ 先买先得，小车位有大优惠！ 如果您是东方新世界的尊贵业主，现在购买东方新世界地下产权车位，最低6.8万元起！在规定时间段内还能享受到折扣优惠！车位正式销售开始之日至10天内，可在销售价格基础上享受7.5折优惠；车位销售开始10天起至20天内，可享受8折优惠；车位销售20天起至30天内，可享受8.5折优惠；车位销售30天起至60天内，可享受9折优惠。心动不能行动，你的车位你做主！ 销售中心展板文案： 区域很繁荣，车位很紧张！ 东方新世界位于成熟商圈核心。根据土地类型性质，该区域属一类地，车位与住宅比率应在80%左右，但实际配比不到50%，区域内车位资源日渐稀缺。东方新世界本着“业主优先” 的原则，最大限度满足业主需求，但1260位业主中仍有50%以上的人的不能将爱车停放在地下车库。 车位很紧张，产权很重要！ 即使我们的车位并不比别处贵，但我们的车位一定比别处值！位很紧张，产权很重要，房子用产权证明归属，车位同样需要！在东方新世界，你的车位是你的！珍稀产权车位，你当然可以轻松拥有！ 产权很重要，潜力很巨大！ 据长沙交警部门统计，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，目前长沙市私家车每日放牌600辆以上，私家车的迅猛普及导致车位量跟不上车量。众多一线城市的车位价值堪比豪宅。从长远角度考虑，车位租售价格将会有较大增幅，升值潜力巨大，无论是自用还是投资都物超所值！ 绿地.外滩1号车位营销方案 一、市场情况 1、从项目周边车位市场去化情况来看，除较大价格落差外，车位市场市场需求量均较低； 2、车位使用车本自2012年6月1日起常州执行的停车位收费新规定确认地下停车位非营业性车辆每月收费100元，年收费1200元，照上述车位价格计算，5年即可达成预期费用指标，但每个车位每月需额外支付50元物业管理费，每年使用成本为600元，机械停车位每月收取150元管理费，年使用成本为1800元。租用成本较高。 3车位处理方式以自然销售或出租为主，个别项目采用买房搭售车位的方式强制销售，如白金汉宫及本案B2栋楼等。 综合上述情况分析，建议本案车位按正常情况针对老业主销售。 二、车位情况分析 1、车位数量及位置分析 D区共360个停车位，由于转角位置新增8个车位D70、D71、D136、D137、D190、D277、D279、D282不能对外销售，另扣除一期余房已搭售18个车位，共剩余334个车位可对外销售。 2、供需比分析 按照目前一期一批共579业主计算，车位与住宅户数比为5:9，按照30%有车业主需要车位计算，需求量约为180个，仍有较大余量。、常州已交付小区地下车位使用情况分析 目前常州已交付小区大量地下车位均未出售，常州居民的停车习惯仍以地上停车位置，便捷快速，地下停车位进出不便，为多数业主不选择购买地下停车位。 因此，本案车位去化存在一定难度。 三、营销推广 1、营销策略 1制造紧张稀缺感推售策略 限定购买客户制造稀缺性 分区一口价促进快速成交，制造紧张抢购氛围制造优惠假象促销策略 高价高折限时抢购，优惠刺激 临门一脚购车位送车位锁 1、推售策略 A限定客户购买，一期一批共交付579户业主，按照30%比例计算，一批次推100个车位, 仅一期交付拿房业主能购买车位，数量有限，每个客户限制认筹一个，限制购买车位一个。 B分区定价，参考常州市场车位销售价格，本案车位拟定均价60000-70000元/个符合市场价 格。根据地下车位靠近楼栋距离，进行三种产品类型的划分，并针对产品差异进行定价； A类108个82000元/个,B类84个，72000元/个,C类168个，62000元/个 实际均价70000元/个，一批次推出100套按照低价冲击市场的原则，建议推售C类车位。 2、促销策略 并限定优惠时间，一批次公开销售优惠限定于10月28日前有效，过期则取消优惠。 3、送车位锁 凡购买车位业主均赠送一把车位锁的促销政策。 4、现场销售，结合商铺在现场设点同时兼顾车位现场销售，一是方便老业主看车位，同时 可实景展示本案车位情况，便于客户现场沟通与体验。、价值补足策略 考虑到车位使用功能单一，建议从功能性补足方面扩大车位使用附加值，拓展其使用范围， 可通过加建三面围墙一面开卷闸门的方式将车位从单一的停车功能扩展为具备储藏间功能，扩大车位的实际使用功能。、推广执行 1短信、电话针对一期业主逐个进行电话回访并发送及时短信促销信息，告知其车位稀缺性。 2邮件10月中