阿里巴巴的经营模式.ppt

阿里巴巴的经营模式,20112112404,阿里巴巴是中国大陆B2B电子商务网站龙头，是全球第一个拥有超过8,000,000网商的电子商务网站，分布于220个国家和地区，每天向全球各地企业及商家提供8,100,000条商业信息。,交易前分析,交易中分析,交易后分析,消费者主要通过搜索产品和店铺的方式找到想要的宝贝，也可以通过搜索公司寻找客户,让卖家找上门发布询价单,把各种商品分门别类，让客户更容易找到商品,在店铺详细展示商品内容,通过阿里旺旺买卖双方直接交流,店铺里也有卖家的联系方式,订单模式电子化的订单方式,反馈信息也给新的采购商一些建议,货款支付方式网上银行支付宝信用凭证,第三支付平台：提供了“简单，安全，快速”的在线支付,阿里物流,目前与阿里巴巴物流平台合作的有德邦物流、新邦物流、佳吉快运、天地华宇、大田陆运、中铁物流、上海贵平、太仓苏粤、山东佳怡、福建盛辉、广东城市之星、上海远成、新时代通成、共速达物流这14家货运及海航天天、中通速递、韵达快运3家快递公司。物流发货分轻货和重货,前者是按照体积计算价格,后者按照重量计算价格,最后按照价格高的收费,阿里巴巴提供的其他服务,各种行业的最新消息是不是对你的生意很有帮助呢！,阿里巴巴中国站是中国中小型企业的交易平台，38个类别。主要针对的是贸易型公司，或者有自己产品的公司或厂家。,阿里巴巴国际站主要是针对中国做外贸的公司。,阿里巴巴的赢利点,业务利润的增值品牌价值的增值,一、业务利润的增值,赢利点：“付费会员+增值服务”会员：中国供应商诚信通会员增值服务：贸易通网上推广项目委托设计公司网站,中国供应商：是阿里巴巴国际化商务平台。帮助国内中小型企业拓展国际贸易，开拓国际市场。诚信通会员：诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴。,据中报显示，受强劲的新增付费会员带动，2009年阿里巴巴总营业收入达到17.15亿元人民币。其中，“中国供应商”会员增长一倍至70453名，诚信通会员增长36%，会员达到441799名。由于付费会员的显著增加，递延收入及客户预收账款强劲增长，达到27.19亿元人民币。中报同时显示，阿里巴巴的资产负债表也强健，现金储备达到71.01亿人民币，而无负债。,贸易通：是阿里巴巴为商人度身定做的免费网上商务沟通软件。网上推广项目：是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。委托设计公司网站：客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。,二、品牌价值的增值,诚信安全几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。电子支付系统-支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。几百万诚实守信的网商。2、品牌资质福布斯连续5年全球最佳B2B网站中国最大B2B网站全球电子商务领袖。,3、快捷方便即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。4、成本低廉免费注册，普通会员交易不受任何费用。诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。5、渠道广阔阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。6、海量信息通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。,问题与风险：,首当其冲的即是“交易与信用”问题为了解决这一问题，网站运营方需要建立一套“游戏规则”，建立合理的交易机制（消费者评价与打分，投诉，仲裁，处罚、奖励）与保证安全的工具（支付宝）等，确保平台的健康和谐。这也意味着必然要有对不良卖家与买家的淘汰机制。,产品种类多，来源广，质量参差不齐，大量重复信息，造成消费者选择与决策困难。在这种模式中占据有利地位