中国移动新歌、新人营销方案

中国移动新歌、新人营销方案 2008.09 目录 音乐行业新歌、新人营销流程 中国移动新歌、新人营销意义 中国移动新歌营销工作框架 中国移动新人营销工作框架 下一步工作计划 购买歌曲，推广歌曲，产生无线收益； 行业代表： A8,TOM 掌握艺人包括影视，广告，演出等经纪权利； 行业代表：大国翼星，杰威尔 协助一些缺少渠道推广的唱片公司增强渠道推广功能； 行业代表：坐标时代，天皓（成龙中国的内地代理公司） 音乐娱乐产业主要体系 掌握艺人关于唱片部分的所有工作； 行业代表：四大唱片 唱片公司 经纪公司 行销公司 SP公司 唱片的铺货以及推广； 行业代表：天凯，上海音像 发行公司 各成员关系 歌曲 打榜 活动 唱片公司 经纪公司 行销公司 发行公司 SP 注重无线 注重 传统 注重获奖 注重推广 注重铺货 提高歌曲的曝光度 提高艺人的曝光度 歌红人才红 经纪公司与唱片公司可一体可分离 音乐娱乐产业的每个“成员”，在音乐艺人推出的初期，大多以歌曲为主要推广重点，通过歌曲的红来带动艺人的红 目的 目的 唱片公司基本架构 唱片公司基本架构 唱片公司基本构架 唱片宣传企划 制定 发行配合 企宣部 艺人管理 演出安排 演艺经纪部 收歌 唱片制作 音乐制作部 版权管理 词曲作者管理 侵权跟踪 版权管理部 协调发行公司进行唱片发行 唱片发行部 一般唱片公司演艺经纪部门不具有艺人的全权管理权力 一般唱片公司是与发行公司分离的 EXAMPLE: 海外： 国内： 百代唱片 | 海蝶唱片 环球音乐 | 种子音乐 SONY&BMG 华纳唱片 唱片及艺人推广流程 从声音，形象分析艺人 唱片公司 收歌，唱片录制 制定行销计划 （唱片发行集中在每年 9月以及春节后） 发行公司 行销公司 行销公司可有可无，推广渠道较好的发行公司完全可以取代行销公司， SP公司此时作为唱片公司选择的推广渠道商之一 制定宣传计划 （通常唱片宣传期不超过一个月） 母带制作 发行，铺货 配合 媒体宣传、发布会、签售会 经纪公司 配合 新歌、新人是传统音乐产业的工作中心 新歌 新人 盈利 盈利 盈利 大牌红星新歌是唱片公 司当前的支柱， 新人决定唱片公司的持续发展和行业竞争力，且需要专业运作手法 现阶段无线音乐主要通过粗放型销售来盈利， 新歌细分和关注度不够，炒作新人的能力尤其缺乏 要扩大无线音乐对传统音乐产业的影响力，不仅要使无线音乐平台起到音乐销售的作用，还要使无线音乐平台起到市场推广和媒体传播的作用。 而联合唱片公司推广大牌红星的新歌和宣传新人新歌，双管齐下正是实现市场推广和媒体传播能力的突破口。 打造核心平台，一方面要大力推广新歌，另一方面要炒红新人 关注点脱节 唱片公司 中国移动 数字音乐竞争对手锁定新歌 新歌是数字音乐竞争对手的突破口，也是音乐用户的真实需求 随着数字音乐行业竞争加剧，数字音乐领域的竞争对手纷纷将新歌作为音乐业务的重要突破口。 新歌有巨大的市场需求。互联网音乐下载用户 75%下载的是发片在 3个月以内的新歌。 目录 音乐行业新歌、新人营销流程 中国移动新歌、新人营销意义 中国移动新歌营销工作框架 中国移动新人营销工作框架 下一步工作计划 通过新人、新歌推广项目，全面整合移动自有产品、销售渠道、推广等资源，打造无线音乐媒体平台的核心卖点，推动中国移动音乐业务由“音乐销售渠道”向“音乐综合营销平台”转变。 是提升用户活性粘性，促进业务持续健康发展的关键。 是整合价值链合作伙伴资源和能力，提升行业影响力的必经之路。 奥运主题曲 我和你 的成功营销提升了行业影响力 新歌、新人营销工作的重要意义 音乐综合营销平台模型 整合各类资源，形成 音乐综合营销平台 ，以新歌和新人的全面铺开推广为手段，累积形成产业影响力。 无线鲜歌吧 音乐产品自推广资源 移动各省落地资源 全网 push资源 品牌联合 推广资源 品牌联合推广 品牌网站 品牌杂志 移动整合传统 媒体推广资源 电视 电台 网络 平媒 地面活动推广资源 签唱会、见面会 小型演唱会、拼盘演出 终端内置资源 产品交叉推广资源 与手机报、飞信、手机邮箱、 手机电视交叉推广 新人、新歌营销目标 新歌营销目标： 08年 9月至 12月，每月推出一首重点首发歌曲，每首歌曲当月销量超过 200万元； 新人营销目标： 至 08年 12月，重点推出 2个新人，进入二线歌手行列，每个新人的音乐销售超过 600万元； 目录 音乐行业新歌、新人营销流程 中国移动新歌、新人营销意义 中国移动新歌营销工作框架 新歌分类及营销策略 新歌专区建设思路 根据用户体验流程开展新歌营销 中国移动新人营销工作框架 下一步工作计划 一、新歌的分类及相应的引入、营销策略 新歌分类 引入策略 独家首发新歌 打造“新歌最早得到”、“新歌最早知道” 这部分新歌在一定时间内（ 1周 -2个月）只有在移动平台可以得到 普通新歌 打造“新、快、全”的新歌曲库 这部分新歌在其他渠道发行的同时实现在无线平台上迅速上线。 独家首发 常规首发歌曲引入：按现有 “无线首发”模式，合作伙伴随时申报随时上线，无数量限制。 重点首发歌曲引入：引入新歌核心合作伙伴，统谈优质曲目，在无线平台独家首发（独家时间在 1个月以上）。 普通新歌 普通新歌引入： 按照接受申报和主动引入的方式，第一时间引入所有新歌，建设最快最全的新歌库。 营销策略 独家首发 常规首发歌曲： 重点推广，无营销目标。 重点首发歌曲：重点推广，制定营销目标，初步建议每月开展一次重点合作，每次合作伙伴实现收入 100万元，细分到省。 普通新歌 普通新歌： 常规推广，无营销目标。 新歌音乐在传统发行流程中的介入阶段 以 sony&bmg现有新片发行流程为例： 将新歌提供给媒体首播宣传 5月 15日 6月 1日 新歌 CD发行 6月上旬 -8月中旬 艺人签售会等地面推广； 电台电视台、平面媒体打榜宣传。 4月 -5月上旬 新歌后期制作准备，完成新歌音频。 重点首发歌曲引入（通过紧密合作实现） 在制作期引入，第一时间获取音频资料，先于 CD及其他数字渠道提供预告、试听和发行。可确保 1个月以上的首发期。 常规首发歌曲引入（通过常规资源激励实现） 在提供媒体首播的同期引入，先于 CD及其他数字音乐发行。可确保 2周左右独家首发期。 普通新歌引入（通过常规引入实现）： 与 CD及其他数字渠道进行同步发行。没有独家首发期。可确保所有新歌在本阶段引入。 重点独家首发歌曲的营销计划 根据资源可覆盖的首发数量 锁定每月首发对象 实施歌曲引入和营销 锁定半年重点首发资源 首发新歌确认 选择考察点： 1、艺人星光度 2、歌曲质量 3、话题效应 4、 CP推广资源 5、艺人配合度 选择考察点： 1、确定的唱片公司的新歌计划； 2、选择最吸引眼球的艺人，和最有话题度的新歌（包括大牌艺人和新人） 3、选择唱片公司对该歌曲的推广力度最大的新歌 9月 9月 -12月 初步圈定重点首发曲目 月度首发新歌营销 主要工作点： 1、确认双方的推广资源 2、双方资源整合，统一排期投放 3、在唱片公司自有推广资源中体现无线音乐和首发品牌 重点独家首发歌曲：选择音乐行业将发行的最有话题度、最吸引用户的歌曲。与唱片公司就歌曲周边资讯、歌曲首播及首发权、艺人推广活动等进行打包谈判。 重点首发歌曲选择：无线音乐新歌项目推出初期，以大牌艺人首发为主，带动移动新歌品牌；同时辅以推广资源集中的“潜力新人”。每次合作确保 100万元分成收入。 新歌营销的决策机制和分工 总部数据部、市场部，音乐基地以及音乐营销团队所属的省公司共同评选出月度重点营销的新歌； 总部数据部负责歌曲的引入、产品上线等产品方面的工作； 总部市场部负责歌曲的推广、销售等市场方面的工作； 音乐基地负责支撑总部市场部、数据部以及省公司的营销和产品工作。 近期重点艺人新歌排期 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 王力宏 12月中新专辑 预售 陶喆 2009年 3月 新专辑发行 陈奕迅 2009年 6月 新专辑发行 潘玮柏 12月新单曲 许巍 10月新专辑 正式发行 罗志祥 11月新专辑 正式发行 周杰伦 10月新专辑 发行 2 0 0 8 年 2 0 0 9 年 周传雄 11月新单曲 光良新专辑数字发行 刘德华 12月粤语新专辑 陈慧琳 11月新单曲 二、新歌专区建设思路 全部新歌 独家首发（亮点） 普通新歌（基础） 重点独家首发 常规首发 大牌艺人 潜力新人 首发咪来多 核心专栏 独家首发百分百 新歌 top200 新歌分类引入 专区建设（示意） 首发：除移动外尚不能在其他渠道获取的歌曲； 重点首发：在无线音乐平台提前一定时间量进行预热、首播试听等重点推广的歌曲。 新歌专区定位 从消费者的需求出发，需要我们打造的是一个能够第一时间下了解艺人动向、试听下载新歌的专区。 新歌专区的定位： 最新、最快、最全的新歌试听、下载专区 专区命名： 无线音乐鲜歌吧 备选：无线音乐先锋专区、新曲酷（库） 无线鲜歌吧规划（示意） 重点打造：独家首发新歌专区 综合推广：常规首发及普通新歌区 首发倒计时 Jay新歌首发还有 5天 蔡依林首发还有 3天 SHE新歌首发还有 4天 当红巨星 潜力新人 新歌 top200 最近 100首新歌列表 按时间顺序、歌手姓名等 提供排序功能 独家首发百分百 独家首发期 结束后 非新歌曲库 新歌上线 三个月后 独家首发核心栏目（示意） 打造 独家首发栏目“首发咪来多”， 重点歌曲提供完整音乐体验 打包艺人访谈、资讯报道、地面活动、新闻发布会等多种资源 针对重点首发歌曲，提供包括 “首发倒计时”、“后台花絮”、“艺人访谈”、“新歌首播”试听、“新歌预定”、歌曲定制、“明星活动” 等一条龙的整合服务。 利用音乐的谐音体现首发和音乐概念，易懂易记 有咪咕 多多来 倒数的数字体现首发倒计时，又是可唱出的音阶 常规首发及普通新歌区榜单（示意） 目前榜单 与新歌相关的专区和榜单包括：抢鲜听、新歌榜、无线首发。 问题：榜单推广内容有限、更新较慢、榜单同质化。 榜单改进计划： 重拳打造两个榜单 “ 独家首发百分百”、“新歌top200” “ 独家首发百分百” （独家首发的榜单）： （ 1）未在其他渠道发行的新歌引入 “首发专区” （ 2）最新首发的 100首歌，形成 “独家首发百分百” 栏目，不断以首发新歌进行更新替换，打造最新首发概念。 （ 2） “新歌首发百分百”中 前 20个营销位置首先用以支持“首发咪来多”的主推歌曲，并综合销量表现、合作公司推广力度、行业话题度、专家评价进行推荐。 “新歌 top200” （普通新歌的榜单） ： （ 1）普通新歌进入 “新歌专区” （发行月起 3个月后进入普通歌曲曲库）； （ 2）最新的 200首歌曲进入 “新歌 top200” ，每周更新； （ 3） “新歌 top200” 中的前 20个营销位置，通过综合销量表现、行业评价进行推荐。 三、根据用户体验开展新歌营销 周边体验 潜在用户 试听新歌 购买新歌 获得资讯 引发用户对新歌的关注 通过试听，让用户对新歌产生好感或兴趣 通过周边体验，增加平台粘度 部分用户将会形成购买的愿望 高忠诚度用户将形成主动搜索、试听、购买的闭环 通过各种渠道，对音乐潜在用户传递新歌资讯 流失的用户，将通过每一次新一轮的新歌推广进入体验流程 新歌新人 专区 宣传指向 全方位资讯获得平台 最新、最全的试听平台 多种音乐产品 会员权益运营 “获得资讯”环节的工作策略 无线音乐新歌推广如何介入： 用户通常通过电视电台、互联网资讯等方式主动和被动的完成“获取新歌资讯”。应通过各种渠道传递无线音乐平台新歌资讯，引发用户对新歌的关注。 周边体验 潜在用户 试听新歌 购买新歌 获得资讯 工作项目： 1. 整合媒体资源提供资讯 2. 自有渠道增强资讯属性 3. “新歌燎原”专项行动 12530在线专访 “获取资讯”环节工作项目 （ 1）整合媒体资源，提供新歌资讯 整合传统媒体（电视电台平面媒体）和网络媒体提供新歌资讯，引导用户到 12530网站（ www及 wap)，传达无线音乐平台“资讯最早得到”。 1. 建设有核心资讯栏目品牌的跨媒体新歌传播平台 建设一档 【 品牌化的音乐资讯节目 】 ，以新歌、新人资讯为核心（新歌下载与新歌代码仅为辅助），将无线音乐资讯早得到的概念传递出去 形成跨媒体传播平台， 【 总部与省公司联动 】 ，统一以品牌化的音乐资讯节目为包装进行新歌推广 “营业厅地面音乐站”发挥移动特有的营业厅落地优势，将各移动营业厅变成地面音乐站，成为音乐传播强有力的分众媒体。 2. 购买网络搜索关键字进行推广 在百度、 Google、搜狗等主要搜索引擎的关键字，例如“新歌”、“流行音乐”等，用户搜索时可被引领到 12530网站 在主推歌曲首发期，购买如“周杰伦新歌”“ *主题曲”等关键字 “获取资讯”环节工作项目 （ 2）应用业务渠道，传播新歌资讯 应用自有的渠道，帮助用户主动或被动获取新歌资讯。 1. 网站 针对新歌，开展包括后台花絮、制作背景、专家乐评、艺人专访在内的新歌拼盘报道，吸引登陆网站的用户，并提升用户持续关注的粘性。 2. 无线音乐杂志 开设 我的音乐首发 专题栏目和 新歌快报 资讯报道，介绍艺人及新歌动向。 3. 无线音乐搜索 增加“新歌”“资讯”“八卦”等字段搜索，以短信和彩信方式提供周边信息，培养用户应用搜索持续了解新歌信息的习惯。 如发送 “ *艺人名”，以星号与普通歌曲搜索进行区隔，专门获取艺人最新动态。 “获取资讯”环节工作项目 （ 3）开展新歌燎原项目 将每一个彩铃用户作为移动新歌推广的广播站 推出推广“新歌广播”铃音包，实现首发新歌在彩铃渠道的自我推广 合作 CP制作首发歌曲宣传和片段试听音频，作为“新歌广播”的内容 在新歌首发期将彩铃用户变成新曲广播台，通过彩铃的自传播效应让新曲在极短的时间内脍炙人口，并达成销售 Hi,我是杰伦 ,这是我的新歌“ XX”. （ 音乐起 ） 参与新歌燎原计划的用户 A； 彩铃播放出“新歌广播” 用户 A的朋友们 实现新歌宣传的到达、认知 用户自动传播时尚新歌 挂机推荐短信 通过推荐短信更多用户定制新歌 “试听新歌”环节的工作策略 无线音乐新歌推广如何介入： 用户可通过各类音乐产业链环节（电视、互联网、 cd店）获得新歌试听的体验，但目前所有的新歌试听渠道几乎都无法与新歌购买衔接。因此，我们在新歌试听环节开始绑定用户，培养用户在移动平台听新歌的习惯、为下一个购买环节的实现做铺垫 。 周边体验 潜在用户 试听新歌 购买新歌 获得资讯 工作项目： 1. 自有业务渠道及定制终端渠道提供无缝试听平台 2. 首发音乐台提供节目化试听 “试听新歌”环节工作项目 （ 1）整合资源实现无缝试听 充分利用各类渠道，提供新歌试听体验，实现无缝化的新歌试听 1. 业务渠道资源建设新歌榜单、针对所有新歌提供试听 www网站 IVR 音乐随身听客户端 2. 定制终端合作资源 在终端内置首发新歌全曲试听文件 独家首发歌曲优先植入 普通新歌优选植入 SIM卡内置无线音乐新歌区链接 3. 在品牌网站上、活动中提供曲目试听，丰富品牌网站内容的同时，增加曲目试听渠道覆盖面 4. 结合“获取资讯”环节的各项工作，将用户引导至 12530网站进行新歌试听； 5. 传播支持：目前 12530网站已推出试听作为重要卖点，需要将“听新歌上 12530”的卖点进行重点传播。 无线音乐新歌区 独家首发 新歌专区 演唱会预告 艺人动向 进入无线音乐 WAP网站 “试听新歌”环节工作项目 （ 2）节目化内容：首发音乐台项目 新歌推广节目化：首发音乐台 应用“音乐随身听”客户端、 12530999IVR， 12530网站试听界面为客户提供随身的新歌广播电台节目，用以吸引用户长期关注、形成媒体影响力。 “首发音乐台”要素 ： 音乐类节目 ：邀请歌手本人、著名主持人或音乐人对首发的音乐进行推荐、介绍、评价，结合音乐全曲的播放；在随身听的固定栏目中循环播出，并根据新歌的更新配合时时更新 固定时段： 每周固定时间固定位置提供，结合歌手发片期提前进行宣传，形成用户期待。 灵活营销： 对推荐新歌进行全曲、彩振铃的下载提示，并提供灵活的促销计划（如限时免费抢购等） 活动形式 ：以 12530网站、随身听栏目为主，辅以 IVR 内容参与资质 ：独家首发新歌和普通新歌都可以参与。 “购买新歌”环节的工作策略 无线音乐新歌推广如何介入： 与新歌试听进行衔接，提供多样化产品、特权感受产品来促进用户实现购买动作。 户，培养用户在移动平台听新歌的习惯、为下一个购买环节的实现做铺垫 。 周边体验 潜在用户 试听新歌 购买新歌 获得资讯 工作项目： 1. 多样化的新歌线上促销 2. 与试听体验衔接的独家新歌预订为用户提供特权抢鲜服务 “购买新歌”环节工作项目 （ 1）新歌线上促销 提供人性化的购买手段与功能，实现“最快最便捷”音乐购买 1. 新歌燎原彩铃订购模式 2. 全网独家首发新歌铃音包 3. “我的音乐首发”音乐卡套卡发行 针对首发新歌提供 配合音乐首发进展，定期（如每个季度）发布首发新歌集合音乐卡 卡片统一设计，集齐一年全套可参加抽奖 4. 主动营销： PUSH群发首发新歌、新歌专区信息和下载链接 针对首发新歌提供，通过下发新歌业务发展指导意见的形式建议省公司进行主动营销的重点推荐。 短信群发、 WAP PUSH群发 周期：在新歌独家宣传期进行 push，每首歌最少 push 1次 “购买新歌”环节工作项目 （ 2）独家新歌预订 提启动新歌独家预订模式 与用户体验的“资讯获得 -新歌试听”环节衔接形成闭环 在首发音乐台、新歌资讯栏目等环节提供独家新歌预订服务 以 12530网站和音乐随身听客户端为核心，短信 push为辅助进行实现 12530网站与随身听渠道： 用户在 12530或音乐随身听客户端上体验“音乐资讯栏目”以及“首发音乐台”等栏目，可即时通过特定键进行彩铃、振铃或全曲产品预订。 首发内容上线后自动完成该用户的订单，并向用户 push提醒短信。 短信渠道： 自动添加 到用户的铃音库，振铃、全曲等通过 push WAP链接或通过随身听客户端 自动下载 完成。 实施形式 ：以 12530网站、随身听栏目注册为主，辅以短信群发提示 内容参与资质 ：独家首发新歌参与。 “周边体验”环节的工作策略 无线音乐新歌推广如何介入： 通过整合移动线上线下资源，以及合作伙伴的艺人资源，形成强大的无线音乐周边体验服务，为无线音乐用户提供除了音乐购买的基础服务外的增值服务，从而提升平台粘性、养成用户忠诚度 周边体验 潜在用户 试听新歌 购买新歌 获得资讯 工作项目： 1. 整合线上线下自有资源 2. 整合合作伙伴资源，形成艺人互动 “周边体验”环节工作项目 （ 1）形成艺人互动 整合合作伙伴艺人资源，提供周边体验的丰富内容 艺人互动活动 小型发布演唱会、歌友会、签唱会、见面会等演出 新歌专访的艺人互动 艺人飞信号互动等 用户购买音乐之后，可以与新歌推广期的艺人开展飞信聊天互动 “周边体验”环节工作项目 （ 2）整合线上线下 核心：整合移动自有资源，为丰富的周边内容提供立体的体验平台 1. 无线音乐音乐业务自推广资源 12530、随身听：开通在线专访栏目 2. 新歌周边产品 签名 CD、签名照、签名海报等纪念品 主题周边礼品（钥匙链、笔记本、玩偶等） 让用户在购买新歌之后，参加系列活动， 制造超预期的音乐消费体验。 围绕用户体验各环节的工作项目 需指回12530网站 无需指回12530网站 获得音乐资讯 试听音乐 购买音乐 打造核心栏目 建立集资讯、试听、购买为一体的 12530网络平台 新歌燎原计划 首发音乐台计划 新歌独家预订计划 地面音乐站计划 新歌榜单改造 广播、电视媒体推广 平面媒体推广 新歌签售会、演唱会等地面活动 短信、 WAP push 手机报、手机邮箱、飞信交叉推广 手机电视交叉推广 终端内置推广 与品牌网站、杂志联合推广 周边体验 艺人飞信号 新歌推广的阶段性安排与资源调配 根据新曲上市不同时期， CP的不同需求，发展安排相应的推广方案 首发期（ 2周 1个月） 以广泛传播造势为主， 售卖为辅 新曲期（一个月） 以提高销量为主 同时配合宣传 正常期 借前期势头继续销售 “ 新歌燎原”计划 我的“首发音乐台”、“地面音乐站” 独家首发 稀缺优质整合传播资源宣传、艺人互动 我的“首发音乐台”、地面音乐站 优质整合传播资源宣传 普通上榜新歌 常规推广资源 一般新歌 发布点 “ 新歌独家预订” 目录 音乐行业新歌、新人营销流程 中国移动新歌、新人营销意义 中国移动新歌营销工作框架 中国移动新人营销工作框架 新人营销的合作模式 合作伙伴选择 专家评审团建设 新人甄选方式 新人营销计划 下一步工作计划 成立专家评审团 选择合作伙伴、确定新人 整合资源开展新人营销 一、新人营销合作模式 * 资料来源： 二、专家评审团入选原则 专业性： 多年从事该行业，并对现在的市场情况和未来市场具有一定判断力的专家。 权威性： 所涉及行业中的权威人物，同时在行业里具有一定的话语权和威望。 多元化： 对整个市场的不同领域都有所了解，并能给出多样化的建议。 前瞻性： 除了对市场有前瞻性之外，对行业所涉及到的媒体、SP、商业等领域也需要具备判断力。 地域性 ：入选专家需分别考虑其在东南北（京、广、沪）三地的知名度及用户认可度 有案例： 有过新人推广、运作的成功案例。 入选专家应至少在其中几项上有突出优势 专家评审团组成建议 专家组成 唱片公司高层 移动公司 无线音乐行业 形象顾问 媒体资深人士 音乐制作人 人数 3 4人 2 3人 2 3人 1-2人 2 3人 1 2人 评选侧重 新人唱功 综合审核 综合素质审核 形象气质 媒体观点预测 新歌审核 备注 具备多个知名艺人的推广经验、对新人进行市场定位预测 从中央音乐平台和各省营销推广的角度审视新人推广的资源整合方案及实施建议 从无线音乐的营销角度审视新人及其主打新歌的营销能力和可能的市场接受度 形象包装参考建议 推广定位建议，从媒体视角对新人推广做点评和建议 具有多首流行歌曲制作经验的专家对新歌的市场接受度做预测和建议 三、合作伙伴选择 唱片公司 经纪人公司 优势： 1、行业知名度高 2、音乐营销能力强、音乐创作资源丰富 缺点： 1、对艺人的控制力度参差不齐 2、各公司全方位营销能力（影视、广告、平媒）差异性很大 优势： 1、对艺人控制力强 2、营销推广资源多，推广经验丰富 缺点： 1、对音乐销售没有依赖性 2、音乐资源不足 3、对音乐行业了解度不够 合作伙伴必备条件 1、有较高行业知名度 2、拥有所推荐艺人的经济约，能契合移动推广活动 3、有良好的音乐创作资源 4、有成功推广新人的经验 5、现有较高知名度的艺人 6、有很好的音乐营销推广能力，媒体资源丰富 7、熟悉无线音乐业务并有良好运营业绩 合作伙伴选择建议采取招标的 方式，由总部、音乐基地、音乐营销 团队省公司、专家评审团队共同选择 中国移动 制定新人营销策略 选择合作伙伴 组织选择新人 审批新人推广方案 组织自有产品推广资源，打造音乐综合营销平台 整合传播资源，推广新人 开展新人的音乐销售，确保每个新人的音乐销售实现 300万元 使用双方约定的新人权益 监控新人营销效果 合作伙伴 推荐新人 培训新人 制定新人推广方案 制定并落实新人音乐发展计划 传统音乐市场的包装、操作、推广，提升新人的知名度 向移动提供艺人的无线版权 向移动提供双方约定的艺人权益 收入的 50%用于艺人持续推广 各方分工 音乐基地 协助总部制定新人营销策略 收集多家合作伙伴的新人推广方案，并形成整合方案，客观公正地分配资源，并开展新人经营工作 协助总部负责营销方案的落实 协助总部监控新人营销效果 四、新人甄选模式 注：新人甄选周期为半年一次 新人 资 料申 报 每位 艺 人 2-3首歌申 报 企 划 方案同 时 提供 照片、介绍资料提供 合作伙伴 资 料 筛选 现场评选 艺 人 选 出 2 3人 歌曲 选 出 4 6首 每家提供 2位新人 备选 艺 人前期培 训 完成 每位 艺 人 2-3首歌 歌曲 录 制完成 中国移动 专家评审团 联 合制定推广方案 整合 营销 推广 资 源 新人企划重点内容 1. 市场背景分析 流行音乐市场现状及趋势分析、竞争分析等。 2. 艺人分析 想要突破市场重围的新人所需具备的自身实力；通过艺人本身及 SWOT分析，来判断其优劣势及机会点。 3. 艺人定位 通过上述两项分析，精要地定义艺人在音乐市场上的特有且唯一的目标位置。 4. 目标消费群 确定艺人的核心受众群体 他们的基本信息、人群特点、媒介接触点等。 5. 产品概念及形态 根据艺人定位来确定相关的产品概念，并根据实际情况来决定产品形态，包括艺人的专辑制作、服装造型、专辑设计方向、 MV创意及视觉方向、艺人衍生品设计等。 新人甄选及营销反馈模式 新人甄选 （每家 CP申报 1 2人） 艺人：新星展示专区； 歌曲：每月 2首主打新歌 无线市场反馈 打造并完善新人新歌推广专区， 制定激励机制，鼓励无线音乐用户广泛、深入参与评选，保持用户对专区的长期关注度 根据新人推广的效果进行资