创业指南_创业者素质与能力培训

创业培训,在路上,那一天，我不得已上路为不安分的心；为自尊的生存；为自我的证明路上的心酸，已融进我的眼睛；心灵的困境；已化作我的坚定在路上，用我心灵的呼声；在路上，只为伴着我的人；在路上，是我生命的远行；在路上，只为温暖我的人，温暖我的人,感恩的心我来自偶然，象一颗尘土，有谁看出我的脆弱。我来自何方，我情归何处，谁在下一刻呼唤我。天地虽宽，这条路却难走，我看遍这人间坎坷辛苦，我还有多少爱，我还有多少泪，让苍天知道我不会输。感恩的心，感谢有你，伴我一身，让我有勇气做我自己。感恩的心，感谢命运，花开花落，我依然会珍惜。,展现自我,目的：让大家在最短的时间里认识你并了解你的基本情况，对你有信心；,目的内容,自我介绍,卖产品不如卖自己,内容:一、我是谁?(加一形容词),来自什么地方或单位,二、我是做什么的?现在做得怎样?三、我将来的目标是什么?四、此次最大的希望是什么?,目的内容,相互认识,1、我是XX的XX，（如：我是快乐的ABC，来自南通大学）2、祝你XX一XX！（如：祝你事业一飞冲天）,游戏,1、突破自我，打破常规叉手游戏2、开阔视野，打破局限九点游戏看图游戏3、相信才能看到铁钉游戏,找对方法做对事!,学员小组介绍SIYB中国项目介绍,教学目的同学之间相互了解并介绍给他人；了解同学们学习的期望；了解SIYB中国项目的基本情况。,教学目的介绍同学选班委培训希望培训目标培训安排及行为规范SIYB项目介绍,学员结对相互交谈记录对方情况并画像；（姓名，单位，学历，兴趣爱好及其他）（5分钟）学员向同学们介绍同桌，并展示画像；（1分钟）,介绍同学,教学目的介绍同学选班委培训希望培训目标培训安排及行为规范SIYB项目介绍,班委选拔班长，副班长，纪律委员，文娱委员选拔准备。（先确定标准！）,教学目的介绍同学选班委培训希望培训目标培训安排及行为规范SIYB项目介绍,写出你对本次培训的期望：（单独书写：最期望学习。）,教学目的介绍同学选班委培训希望培训目标培训安排及行为规范SIYB项目介绍,介绍本次培训班的目标：学习并掌握作为创业者应具有知识和技能。1、了解SYB培训体系；2、清楚创业者应具有的知识（财务、营销、管理、社交等）；3、掌握创业者应有技能（财务、营销、管理、社交等）；4、学会合理运用创业十步曲；,教学目的介绍同学选班委培训希望培训目标培训安排及行为规范SIYB项目介绍,培训班日程安排讲解培训班行为规范要求,教学目的介绍同学选班委培训希望培训目标培训安排及行为规范SIYB项目介绍,SIYB中国项目介绍,教学目的介绍同学选班委培训希望培训目标培训安排及行为规范SIYB项目介绍,请大家在观看创业中国前注意了解：1.什么是SYB培训？2.SYB培训的对象是谁？3.SYB培训对想创业者能起到什么样的作用？4.SYB培训方法与传统方法有什么不同？5.SIYB的标志是什么？有何寓意？,教学目的介绍同学选班委培训希望培训目标培训安排及行为规范SIYB项目介绍,SIYB中国项目情况介绍,SIYB项目是联合国国际劳工组织开发；SIYB中文含义为“创办和改善你的企业”，是进行创办和改善你企业的培训；针对想创业者或已经创办起来的小老板；现已在世界80多个国家推广；劳动和社会保障部于2004年3月引入中国。,教学目的介绍同学选班委培训希望培训目标培训安排及行为规范SIYB项目介绍,SIYB中国项目由英国和日本政府提供资金支持；国际劳工组织提供技术支持；劳动和社会保障部负责项目实施。,教学目的介绍同学选班委培训希望培训目标培训安排及行为规范SIYB项目介绍,项目目标：,总体目标推动中小企业能力建设，创造并带动就业岗位的增加，减少贫困。,教学目的介绍同学选班委培训希望培训目标培训安排及行为规范SIYB项目介绍,远景目标加强中国国内培训机构能力建设，使他们能提供长期高质量的创业和管理培训，从而为消除贫困和创造就业岗位做出贡献。,整个项目分为三个阶段：2004年7月2005年7月；（第一阶段）启动试验阶段；2005年7月2006年7月；（第二阶段）巩固和扩大阶段；2006年7月2007年7月；（第三阶段）全面实施阶段。,教学目的介绍同学选班委培训希望培训目标培训安排及行为规范SIYB项目介绍,SIYB中国项目课程体系,SIYB课程体系分为四大模块，即：GYB产生你的企业想法；SYB创办你的企业；IYB改善你的企业；EYB扩大你的企业。,教学目的介绍同学选班委培训希望培训目标培训安排及行为规范SIYB项目介绍,四大模块分别对应企业发展的四个阶段：GYB准备阶段；SYB创立阶段；IYB巩固阶段；EYB发展阶段。,教学目的介绍同学选班委培训希望培训目标培训安排及行为规范SIYB项目介绍,SIYB中国项目课程体系,教学目的介绍同学选班委培训希望培训目标培训安排及行为规范SIYB项目介绍,请大家回顾对SIYB中国项目了解情况！,当前培训班学习内容介绍,GYBSYB,GYB/SYB培训介绍,“产生你的企业想法”（GYB）是ILO“创办和改善你的企业”(SIYB)培训系列产品中的一部分。,什么是GYB？什么是SYB？培训目标GYBSYB目标群体培训内容,“创办你的企业”（SYB）是ILO“创办和改善你的企业”(SIYB)培训系列产品中的一部分。,什么是GYB？什么是SYB？培训目标GYBSYB目标群体培训内容,GYB培训的总体目标是促进私有企业的发展、经济增长并带动就业岗位的增加。GYB培训的直接目标是使潜在企业家能够：发现他们是否适合创业；开发更多的企业构思；选择一个切合实际的企业构思。,什么是GYB？什么是SYB？培训目标GYBSYB目标群体培训内容,SYB培训的总体目标是促进私有企业的发展、经济增长并带动就业岗位的增加。SYB培训的直接目标是使潜在企业家能够全面地衡量创业想法的可行性制定出能够融资并能够实施的创业计划书,什么是GYB？什么是SYB？培训目标GYBSYB目标群体培训内容,GYB/SYB学员应该具备基本的读写与计算能力有兴趣创办自己的企业最好具备创办经营企业的能力和资源愿意承担培训费用,什么是GYB？什么是SYB？培训目标GYBSYB目标群体培训内容,什么是GYB？什么是SYB？培训目标GYBSYB目标群体培训内容,哪些人可能是潜在的小老板？,未来GYB/SYB客户是谁呢？,什么是GYB？什么是SYB？培训目标GYBSYB目标群体培训内容,未来GYB/SYB客户举例国有企业分流下岗人员提前退休人员大学毕业生流动人口失业人员初高中毕业生退伍军人农民:失地农民、农民工监狱罪犯艾滋病病毒感染者,什么是GYB？什么是SYB？培训目标GYBSYB目标群体培训内容,第一步将你作为创业者来评价,本步主要介绍企业的定义，创业有好处，也有意想不到的困难。怎样提高自己的创业能力。,什么是GYB？什么是SYB？培训目标GYBSYB目标群体培训内容,GYB培训内容,第二步为自己建立一个好的企业构思,本步主要介绍微小型企业成功的要素，如何挖掘好的企业构思，怎样验证你的企业构思。,什么是GYB？什么是SYB？培训目标GYBSYB目标群体培训内容,什么是GYB？什么是SYB？培训目标GYBSYB目标群体培训内容,第一步评估你的市场,第一步是评估你的企业有无市场，确定市场营销计划并预测销售量。,SYB培训内容,什么是GYB？什么是SYB？培训目标GYBSYB目标群体培训内容,第二步企业的人员组织,第二步告诉你怎么组织和安排人员去完成你预测的产量。,什么是GYB？什么是SYB？培训目标GYBSYB目标群体培训内容,第三步选择一种企业法律形态,第三步是告诉你办企业必须合法，你得选择一种适合自己企业的法律形态。,什么是GYB？什么是SYB？培训目标GYBSYB目标群体培训内容,第四步法律环境和你的责任,第四步是告诉你企业要承担相关的法律责任，你的企业只有登记注册，才能受国家法律保护。,什么是GYB？什么是SYB？培训目标GYBSYB目标群体培训内容,第五步预测启动资金需求,第五步告诉你办企业需要启动资金，你应根据自己企业的大小，计算出自己需要的启动资金数额。,什么是GYB？什么是SYB？培训目标GYBSYB目标群体培训内容,第六步制定利润计划,第六步是告诉你办企业必须赢利，这是企业成败的关键。利润计划会告诉你企业是否赢利。,什么是GYB？什么是SYB？培训目标GYBSYB目标群体培训内容,第七步判断你的企业能否生存,第七步是制定创业计划，通过创业计划，衡量自己的企业是否能够创办下去。,第八步开办企业,第八步是让你了解当企业开办起来以后，还有很多管理工作要做。,什么是GYB？什么是SYB？培训目标GYBSYB目标群体培训内容,什么是GYB？什么是SYB？培训目标GYBSYB目标群体培训内容,“SYB”由正文故事、练习和创业计划等部分组成。故事的主角黄亮和李燕从“想当老板”起考虑了自家的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”，进而为“当好老板”做出了一切准备。通过故事展示了他俩的创业过程。,人生的选择,1、人生的意义在于选择2、人生的乐趣在于选择3、人生的烦恼在于选择4、人生的苦难在于选择,抛开烦恼与苦难，追求意义和乐趣。,所谓聪明的人，就在于他知道什么是选择。林肯,生活就是经历！选择决定命运！,你应该带走谁？说出故事，学员思考2分钟并作出回答，教师点评,犹太人的选择策略说出故事，学员思考2分钟并作出回答，教师点评,人的一生，只有一件事不能选择就是自己的出身。其他一切命运，都是自己选择的结果。所以有人说，人的一生就是一个选择的过程。这句话道出了人生最朴素、最简单，也是最重要的哲理。因为每个人无论是对生活、爱情与婚姻、友谊，还是对职业、工作、事业等，都有着自己的想法，当他们为了实现心中所想而采取行动的时候，无论是成功了还是失败了，都有一种选择。那么，什么是选择呢？简单地说，选择就是给自己定位；选择就是给自己寻找前进的方向；选择就是为自己把握人生命运；选择就是为自己的生命重新注入激情；选择就是实现自己人生的目标。只有选择，人生才有主题；只有选择，人生的坎坷才会被踏平；只有选择，人生才能冲破世俗的藩篱；只有选择，人生才能演奏出生命的华彩乐章。在这个世界上，通向成功的道路何止千万条，但你要记住：所有的道路，不是别人给的，而是你自己选择的结果。所以，你有什么样的选择，也就有了什么样的人生。,人生的选择,继续,在这个很精彩也很复杂的世界里，无论是强者还是弱者，无论是成功者还是失败者，无论是大人物还是小人物，他们之间最重要的区别就是对人生之路选择的差别。前者选择了一条布满荆棘、充满风险，但却能使人生放射华光异彩的道路，而后者则选择了一条平坦，但却是平庸之路。在这一点上，那些伟人们的经历值得我们去借鉴。伟人们之所以伟大，首先是因为他们选择了伟大的事业。如果伟人们选择的不是伟大的事业，那么，每个伟人，在今天的历史书上都不会有他们的名字。是伟大的事业才使那些伟人们变得伟大。如果当年的鲁迅不选择弃医从文，就不会成为文学巨匠；如果当年的毛泽东不选择为中国人民的解放而斗争，就不会成为共和国领袖；如果霍金不选择天文物理，就不会写出时间简史这一伟大著作；如果贝多芬不选择音乐创作，也不会为后世留下那么多不朽的旋律。比尔盖茨在谈到他的成功经验之时说：我的成功在于我的选择。如果说有什么秘密的话，那么还是两个字“选择”。如果你想不平凡，如果你想在芸芸众生之中脱颖而出，如果你想实现自己的人生价值和生活梦想，那么请记住决定你一生的两个字：选择！当我们慢慢长大，成熟，我们会逐渐明白很多我们不曾发现的真情与关爱，当然这需要我们从选择中去发现，去体会，因为选择比什么都重要。,人生的选择,你的人生选择是什么？（先思考2分钟，每人上台谈谈自己的选择，时限1分钟）,生活就是经历。人能站在命运的十字路口，去选择自己命运，是一件既刺激又幸运的事情。因为，无论你选择正确与错误，都在人生中前进，会更透彻的理解人生的真谛。当然，抉择的时刻是彷徨、迷惘和痛苦的。幸运的人可以遇到指引的路标，但大多数人，大多数时候都只能靠自己引领自己冲破关卡。我的真实感想就是：我很开心（当然要是工作环境好点会更开心）！没有撒谎，自力更生，每分钱都是自己劳动所得，心里踏实，又不用勾心斗角！自己作出的选择我不后悔！保持一颗平常心，从容的应对。得到的同时，也要懂得放弃。保持积极乐观也非常重要。要想驾驭好自己的人生，我们别无选择，我们只能选择乐观。因为乐观，所以开心！“知足常乐”哲理。我接受自己选择的现实，我喜欢自己的工作，我热爱自己的生活！人生像是一片丛林，勇敢乐观的人，会在快乐的情绪中探索穿越它。既然无论如何都要穿过它，受伤迷路在所难免，我们为什么不选择快乐的进行呢？,我的感想,人际关系与成功,人际关系做人十要成功的因素获得成功的秘诀,中国人际关系复杂：1、六亲：父、母、兄、弟、妻、子2、九族：父族：姑表兄弟、外甥、外孙、父母、兄弟、姊妹、儿女、岳父、岳母母族：外祖父、外祖母、姨表兄弟3、宗亲4、乡亲5、同学6、同事7、同行8、同好9、同志,提问：中国有哪些人际关系？,人际关系做人十要成功的公式获得成功的秘诀,中国：群体大于个体西方：个体大于群体,人际关系做人十要成功的公式获得成功的秘诀,怎样打造人际关系,良好的形象面带微笑牢记别人的名字赞美投其所好善于沟通,打造有“魅力”的个性主动付出拥有爱心，包容别人感恩的心态真诚的帮助别人,人际关系做人十要成功的公式获得成功的秘诀,做人十要-成功的人际关系,一表人才，两套西装：做人的基本修养三杯酒量，四圈麻将：社交生活必要的媒介五方交友：三教九流的人都不排斥六出祈山，七术打马，八口吹牛：建立良好人际关系应有的技巧九分努力，十分忍耐：样样都要用心兼顾,人际关系做人十要成功的公式获得成功的秘诀,成功，是每个人都梦寐以求的。每个人不是随随便便能成功，不经历风雨，怎么见彩虹！,提问：成功需要哪些因素？,因素：努力、机会、选择、人际关系、知识、技能、意志、心态等,人际关系做人十要成功的公式获得成功的秘诀,成功的公式,成功=知识30%+人脉70%（陈安之）成功=专业知识15%+良好的人际关系85%（戴尔卡耐基）成功=（努力+机会）人际关系（曾仕强）,人际关系做人十要成功的公式获得成功的秘诀,送给学员的话愚者等待机会，智者善抓机会，成功者创造机会,1、“世纪婚礼”上的商机(英国王储查尔斯和戴安娜)2、从擦皮鞋到“华发”老板(黑人小伙乔治）3、重庆72岁老翁（李朝先）自断低保路4、“香池莲”温泉浴片的诞生(杨秀莲)023-675123655、到不穿鞋的非洲卖鞋,人际关系做人十要成功的公式获得成功的秘诀,获得成功的秘诀,1、意志决定成功永远的坐票孤独的登山者2、细节决定成功橡胶大王：王永庆3、执著决定成功野猪养殖第一人：杨永浙江宁波象山）招宝生态农福建永定湖雷）4、心态决定成功秀才解梦断箭野马和蝙蝠,丘吉尔的演讲,手语舞:感恩的心,只有想不到,没有做不到!,观看千手观音,第一步：将自已作为创业者来评价,第一节什么是企业,企业是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和经营活动的经济组织。企业不同于其他一些社会组织，企业专门从事商品生产和经营。企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。企业通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各种耗费，依法纳税外，剩余部分构成企业的盈利。企业是依法设立、依法经营的经济实体。,什么是企业什么是经营商品流和现金流做创业者的诱惑,经营是一个人或一个群体或一个组织以赢利为目的所进行的商品交换活动。它包含六种活动即：技术、商业、财务、安全、会计和管理活动。比较公认的管理本身由计划、组织、指挥、人员配备、指导与领导、控制等六大职能组成。,什么是企业什么是经营商品流和现金流做创业者的诱惑,一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。,只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利。,什么是企业什么是经营商品流和现金流做创业者的诱惑,供应商（市场）,企业,顾客（市场）,商品流,现金流,什么是企业什么是经营商品流和现金流做创业者的诱惑,做一个自由人，独立经营，独立决策。没有上司来对你指手画脚，你不必“我究竟是为什么、为谁工作”这样的问题而困惑。现代社会需要体制灵活、善于创新、乐于承担风险的小企业进入各种年轻而富有活力的市场。而政府又有许多优惠政策等着你的“享用”。有那么简单吗？,什么是企业什么是经营商品流和现金流做创业者的诱惑,第二节创办你的企业面临的挑战,许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。创办自己的企业有哪些好处？创办自己的企业有哪些不利因素？创办企业有没有失败的可能性？,将自已作为创业者来评价,提问:创办自己的企业有哪些好处？,创业的好处创业的不利因素创业失败的原因做练习,更好地掌握自己的命运不听命于他人按自己的节奏工作因出色的工作而赢得尊重、威望和利润感受创造以及为社区和国家做贡献在乐趣,提问:创办自己的企业有不利的因素？,拿自已的积蓄去冒风险不分昼夜地长时间工作无法度假，生病也得不到休息失去稳定的工资收入为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等无暇与家人朋友呆在一起,创业的好处创业的不利因素创业失败的原因做练习,头脑风暴法,提问:创业失败的原因有哪些？,管理不善员工盗窃、偷懒缺乏技能和专门知识赊销和现金控制不当高支出，成本控制不当某些资产过多库存管理不善营业地段不理想自然灾害（没有投保）,创业的好处创业的不利因素创业失败的原因做练习,史玉柱（巨人）,创业的好处创业的不利因素创业失败的原因做练习,一、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏,二、李明怎么办才是正确的？李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划（商业计划）。（4）从小做起，积累经验。（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）,将自已作为创业者来评价,第三节从企业创办者的角度来分析自己,我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来：承担责任；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技术能力；企业经营管理技能；相关行业知识。,将自已作为创业者来评价,第三节从企业创办者的角度来分析自己,承担责任；法律责任和做一个守信的人诚实；比一切智谋更好，是智谋的基本条件案例：小池国三、皮斯阿司、欠债还钱（两夫妇），李嘉诚智谋发展案例：希尔顿大饭店的成立（5000美元建造200万美元的大楼）、优势撮合=成功动机；健康；身体是革命的本钱风险；决策；案例：你到把谁扔下去？,家庭状况；技术能力；（生产专长）狮子折牙企业经营管理技能；相关行业知识。,你要别人信服，你就要付出双倍使人信服的努力！李嘉诚一时的损失，将来可以赚回来，但损失了信誉，就什么事情也不能做了李嘉诚,将自已作为创业者来评价,第三节从企业创办者的角度来分析自己,送给学员的话：如果你是一个守信的人，那么自然，大家都愿意与你合作，因为信用本身就是一种力量。你是一个守信用的人，说明你的自我是坚定的、稳固的、纯真的，体现了一种理想人格的道德力量和意志力量，这种力量能赢得他人的钦佩、信赖和支持。与人合作，守信是第一大原则。守信，会使人对你产生敬意，也因此会使人愿意公平地与你合作。,要求：1、共10个学员参与，分别9个神：承诺之神、动机之神、诚实之神、健康之神、风险之神、决策之神、技能之神、财神、家庭之神、佛祖和一个创业者。2、由创业者分别询问9个神：我能创业吗？9个神分别提出相关问题，由创业者一一作答。最后由佛祖来判断这个创业者是否能创业？！目的：要求大家熟记创业者所需的能力和素质！,角色扮演总结做练习读故事,游戏点评,记住创业者的能力和素质懂得创业的艰辛懂得怎样去沟通,角色扮演总结做练习读故事,“人无完人，金无足赤”，我们每个人都不是完美的人，都有这样那样的不足，其实创业不在于你的文凭有多高，年龄有多大。关键在于你的信心，你爱不爱学习，你愿不愿意做。愿不愿意改变自我，接受新事物。以上创业者的素质和能力，你能做到吗？如不能，一切都可以重头学起，只要你愿意。,送给学员的话:,角色扮演总结做练习读故事,一、白雪和小兰各自的长处和弱点,二、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她据有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。(根据市场调查写创业计划书)请大家一起来作一个简单的总结：创业当业主至少要具备那些条件？,送给学员的话:,角色扮演总结做练习读故事,一、王大海有错，分析如下：（1）王大海开的是一家小饮食店。小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的重任。错在他整天东游西逛不务正业。(未负起经营管理的重任)（2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一个经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以致员工不愿为管理作出贡献。(薄待员工)（3）一家企业只有三起最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭了”。(诚信度太差),二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。（1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具备餐饮行业的有关知识与经验。(无相关技能、管理知识)（2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不学习、不刻苦的人是不能当老板，也当不好老板。(缺乏敬业精神)（3）手里有点钱而不从事生产而前景堪忧。(没有企业前景规划),提问：黄亮和李燕创业的动机以及创业的相关能力与素质是什么?,角色扮演总结做练习读故事,角色扮演总结做练习读故事,将自已作为创业者来评价,第四节增强自己的创业能力,先调整好心态，为什么创业。错误心态一：做个业余兼职企业家；错误心态二：急功近利；错误心态三：多管齐下，广种而无收。案例:007购物送给学员的话:坚定你的信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中，它们会把你的激情、接受挑战的斗志在创业与经营中逐步消耗掉。掌握创业必备知识与技能。“金无足赤、人无完人”。,提问：黄亮和李燕创业的信心在哪里?,读故事做练习鼓励学员读散文,读故事做练习鼓励学员读散文,既然已立志创业，就应该勇敢地去接受创业征途上的各项挑战，如果你渴望成功，就要建立必胜的信念。你就一定能实现你的梦想，你将成功的塑造崭新的人生。,有志者，事竟成！大学要成功，先发疯，埋着头，向前冲陈安之别对自己说不可能约翰。库缇丝世上无难事，只怕有心人；只要功夫深，铁棒磨成针人与人之间的差别只是一点点，但这小小的差别却有极大的不同。小小的差别是思维方式，极大的不同是这思维方式究竟是积极的还是消极的。克莱门特只要自信心，你就能移动一座山，只要坚信自已能够成功，你就能成功拿破仑。希尔信念在左右你一生的成败小池国三。,读故事做练习鼓励学员读散文,读故事做练习鼓励学员读散文,下岗创业，走过风雨见彩虹,在下岗失业人群中曾流传这样一句话：“上有老，下有小，退休尚早，再就业已老；年龄偏大，没啥文化，除去体力，要啥没啥。”这句顺口溜说出了“40、50”人员的窘境，也充分反映了下岗失业人员再就业所遇到困难。下岗者怎样才能走困境40岁的谌雪华，只有小学文化，下岗后从炒货中发现商机，从一个小炒货店做起，将家乡物有的擂茶开发推广到国内国外，从而获得百万资产；李逢春，一个遭下岗又遇创业失败身负债务的落魄者，放下面子，拾起祖传的烤饼技术，从人做起，终于还清债务，创业成功；体弱多病的钟选平，为创业而生存，走过8年风雨飘摇的创业路，靠着一个个小生意，将儿子送入大学换一个角度，下岗带给我们的是另一处风景。因为下岗，使你有机会去再学习、成长、发展、重新塑造自我；因为下岗，你能发挥自已的潜能，学习新事物，培养新兴趣，掌握新技能，增加自身竞争力和自信心；因为下岗，你站在了人生新的起跑线上，开始了新的挑战而今，无论是政府，还是社会，对于这部分弱势群体都给予了高度关注和关爱，在政策和环境上支持他们，鼓励他们，帮助他们。国家和政府出台了许多相关的政策法规，以鼓励下岗职工自主创业。这些政策法规从税收、创业贷款等方面都给予了下岗职工较大的优惠和扶持。,读故事做练习鼓励学员读散文,下岗创业，走过风雨见彩虹,为了推动下岗失业人员的创业培训工作，提高其创业能力，各地政府都加大扶持力度。被称为下岗失业人员创业“及时雨”的贴息小额担保贷款，已经在全国各商业银行、农业合作银行、城乡信用社广泛开展。这为下岗职工再就业、创业铺平了道路。下岗不再是一个人的事，全国人民都与下岗职工在一起，你并不孤独。转变观念，调整方向，重新开始！只要以坦然心态去面对，去行动，创业大道就会出现在你面前。要生存，先将泪擦干，走过去，前面是个天！,送给学员的话：,不经历风雨，怎么见彩虹！,将自已作为创业者来评价,第五节评价个人的财务状况,办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业，故事（三）是一个很好的例子，那么我们自己呢？,提问：黄亮和李燕创业的资金从哪里来?,读故事做练习第一步小结,读故事做练习第一步小结,一、填表并计算,二、李军能从银行借到钱吗？为什么？银行可能给怎样的开业者发放贷款：（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？（3）创业者本人是否具备经营管理的能力？（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。,请学员谈谈自己创业需要多少钱？（先谈自己准备做什么？）,创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要有良好的健康状态和可投入的资金；并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。,第一步小结：,读故事做练习第一步小结,第二步为自己建立一个好的企业构思,一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。合理而又周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定是会失败的。,案例分析：企业要懂得基础管理（联想的创业史）,2.微小企业成功的要素不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素必不可少的条件。,2019/12/16,SYB创业培训,107,企业的经营类型,贸易企业：从事商品的买卖活动。服务企业：提供服务或提供劳务。制造企业：生产实物产品。农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店,地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重顾客,贸易类企业的要求,服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠,服务类企业要求,有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少,制造装配类企业要求,有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源,农、林、牧、渔类企业要求,2019/12/16,SYB创业培训,112,小企业成功的共性要素,真诚服务客户真诚关爱员工紧盯市场变化,送给学员的话：,企业必须做到：,真诚服务顾客，真诚关爱员工！,微小型企业创办原则：,志向要大，计算要精，规模要小！,创业初期的寄生技巧：“傍大款”！微软傍上IBM，GOOGLE傍上雅虎富士康傍上康柏。你傍上了谁？,(顾客至上，吃亏是福美国家居仓储公司),2019/12/16,SYB创业培训,114,兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房（降低成本）只有低成本开始，才能把风险降到最低！,小企业创办原则志向要大，计算要精，规模要小,阅读故事（四）起步稳、志向大。读后讨论一下“起步稳、志向大”这个标题的深意。（思考1分钟，请学员作答）,3.如何挖掘出好的企业构思,从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。,途径之一从生产专长出发,途径之二从顾客需要出发,挖掘构思做练习8构思的两机会读故事做练习9SWOT分析优势劣势机会威胁分析结果读故事6做练习10、11、12小结,挖掘构思做练习8构思的两机会读故事做练习9SWOT分析优势劣势机会威胁分析结果读故事6做练习10、11、12小结,做练习8你将理解一个好的创业构思是多么重要。刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？,挖掘构思做练习8构思的两机会读故事做练习9SWOT分析优势劣势机会威胁分析结果读故事6做练习10、11、12小结,一个好的企业构思必须包含两个方面：其一.必须有市场机会其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会）。我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有，“问题”就是商机！其一.你自己遇到（发现）的问题。其二.在工作中遇到（发现）的问题。其三.其他人的问题被你发现了。其四.你所在社区中可发现的问题。,挖掘构思做练习8构思的两机会读故事做练习9SWOT分析优势劣势机会威胁分析结果读故事做练习10、11、12小结,一个好的企业往往开始于一个好的企业想法（构思）,你的企业将：,销售什么产品或服务？有人愿意花钱购买向谁销售产品或服务？有明确的足够的顾客群体怎样销售产品或服务？有适当的销售方式能够满足顾客哪些需要？调整改善产品或服务,有需要是机会,有缺点是机会,别人不愿意干的是机会,别人干不了的是机会,政治、经济动荡是机会,等等,突发事件可能是机会,最不起眼的可能是机会,关于市场机会,存在市场需要是“机会”的前提,重大的政治经济活动可能存在机会,别人没想到的是机会,挖掘构思做练习8构思的两机会读故事做练习9SWOT分析优势劣势机会威胁分析结果读故事6做练习10、11、12小结,“问题”就是商机！,1、车明印的牙签肉（河北邢台市新兴东大街19巷46号13521793828）2、王锡斌的台湾水晶钵仔糕（成都琉璃街200号，013194885926）3、张松的拈花惹草（湖南怀化二中路亲亲大自然13787598320）4、周安明的臭豆腐，本小利大，小钱不断（贵州凯里5、牛顿的万有引力6、鲁班的伞,读故事（五）做练习9（分组讨论5分钟）每个小组用上面所学的方法，各写出二个企业构思。然后派一位代表讲述你们的企业构思。注意：你的市场机会你的企业机会,挖掘构思做练习8构思的两机会读故事做练习9SWOT分析优势劣势机会威胁分析结果读故事6做练习10、11、12小结,2019/12/16,SYB创业培训,124,课题二、如何挖掘出好的企业构思,学习目的在本次课结束时了解：盲目投资办企业的危险性。能够说出本地的三个企业机会。,2019/12/16,SYB创业培训,125,产生企业想法的重要性,好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要怎样选择项目呢？,2019/12/16,SYB创业培训,126,如何挖掘出好的企业构思,市场机会(未满足的需求）,利用机会的技能和资源,2019/12/16,SYB创业培训,127,产生企业构想的思路,个人特长,顾客需要,创业项目,2019/12/16,SYB创业培训,128,重要提示：创业要有核心竞争力,反复问自己我做这个生意，到底比别人强到哪儿？,2019/12/16,SYB创业培训,129,核心竞争力的表现,相对垄断别人没法模仿特色产品独家经营：茅台酒地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺经营服务特色：连锁直销广告宣传特色：“掉渣烧饼”的沉与浮-宴琳,2019/12/16,SYB创业培训,130,29页练习8：刘芳的食品杂货店,刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？1、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说明。,2019/12/16,SYB创业培训,131,刘芳的食品杂货店,刘芳的食品杂货店为什么会出现问题跟风盲目开店开店前没有调查研究市场需要和市场容量刘芳还能做些什么？通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。,2019/12/16,SYB创业培训,132,寻找创业思路的途径,1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。,2019/12/16,SYB创业培训,133,怎样寻找创业机会？,“问题”就是商机！要善于发现商机。谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。,2019/12/16,SYB创业培训,134,依据问题寻找机会的角度,社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机,2019/12/16,SYB创业培训,135,常见的市场考察方法巡街法-到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法-可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法-在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。,2019/12/16,SYB创业培训,136,在社区寻找市场机会,商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场份额。,2019/12/16,SYB创业培训,137,白手起家的亿万身家老板,陶华碧一农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。,2019/12/16,SYB创业培训,138,商机无限多处处是项目,健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。,2019/12/16,SYB创业培训,139,2、挖掘市场机会,帮助顾客找到他的需求创造引导消费CASE:把梳子卖给和尚方法：一般性头脑风暴法结构性头脑风暴法,2019/12/16,SYB创业培训,140,结构性头脑风暴法,产品（鱼）,制造线,销售线,副产品线,服务线,养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头,批发鱼零售鱼专卖店,编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品,钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装,2019/12/16,SYB创业培训,141,挖掘构思的实例,馋嘴丫头的美食地图“拼车顾问”的美好“钱”程小女子“收藏记忆”喜赚钱小儿郎理发中心在原有的产业链上延伸,2019/12/16,SYB创业培训,142,3、整合,巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。聪明的出租车司机个性女孩的“幽默商品”恶人谷胖人时装店,2019/12/16,SYB创业培训,143,五花八门创业小项目,经营书吧古旧书、报店制作特别贺年卡学生用书资料交易中心经营稿件收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店办一个家庭托儿所做代理家长办一家弱智儿童幼儿园举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务靓汤专卖店野菜加工厂开办出国人员服务部制造多种电脑网络“资料库”种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧制作宠物用品销售开设一家开心物品交易中心,2019/12/16,SYB创业培训,144,成人玩具店丧事服务保姆公寓开家素菜馆生产玉米面条开家香味店花土经营店保健用花卉盆景店婴儿洗浴按摩店开家珍禽标本工艺品店儿童玩具租赁店粗粮小餐馆开一家藏式精品屋开间个性名片吧开家漫画便利屋办个擦地拖鞋厂开一个攀岩俱乐部开办一家蔬菜解毒中心形象包装设计中心,2019/12/16,SYB创业培训,145,寻找项目的规律,长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。谨防项目陷阱：假回收、假价格、假技术、假项目,2019/12/16,SYB创业培训,146,这些项目不可靠！,假项目：养蟾取衣、特大黄鳝假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿假回收：散件组装假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒您还见过哪些骗人的加项目？,2019/12/16,SYB创业培训,147,特许经营的好处,一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。,2019/12/16,SYB创业培训,148,发现周围的市场机会,阅读理解创业故事（五）抓住市场机会黄亮和李燕他们发现了两个商机：朱砂泥工艺品很受游客欢迎。城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。采取了五个措施利用这些商机：一是以销定产，避免积压；二是即做旅游纪念品又做工艺品；三是逐步扩大销售渠道；四是做特色产品；五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。,2019/12/16,SYB创业培训,149,练习9在社区里寻找你的创业机会,1、每人找出三个市场机会；2、分组讨论,作出答案，派代表说明。你能抓住市场机会吗？,2019/12/16,SYB创业培训,150,企业的定位,1.一流企业卖文化（标准）2.二流企业卖项目（专利）3.三流企业卖服务（技术）4.四流企业卖产品（质量）5.五流企业卖劳力（劳力）思路决定出路，定位决定地位。,2019/12/16,SYB创业培训,151,小结,小企业创办原则：志向大、计算精、规模小、起步稳。如何挖掘好的企业构思；寻找企业机会问题就是机会；善于发现商机。,2019/12/16,SYB创业培训,152,第二步、课题三检验企业想法SWOT分析教学目的1、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。2、明白什么是SWOT分析。,2019/12/16,SYB创业培训,153,三.检验你的企业构思SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。,2019/12/16,SYB创业培训,154,优势S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。商店地理位置非常好。员工技术水平很高经验丰富。业主年轻能吃苦。,2019/12/16,SYB创业培训,155,2019/12/16,SYB创业培训,156,弱（劣）势W,指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。,2019/12/16,SYB创业培训,157,机会O,机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。,2019/12/16,SYB创业培训,158,威胁T,威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。你的产品/服务有强大的竞争对手。,检验你的企业构思,SWOT分析实际运用黄亮与李燕的故事（六）,2019/12/16,SYB创业培训,160,创业项目论证会,学员分别说明自己的企业构思你选的是什么项目做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险)其他学员提出质疑、指出存在的问题,2019/12/16,SYB创业培训,161,O环境的机会,内部的劣势W,内部的优势S,T环境的威胁,增长性战略可行,扭转型战略调整,防御性战略放弃,多种经营战略调整,SWOT分析的结果-四种要素的组合,2019/12/16,SYB创业培训,162,企业常遇到的风险与威胁,资金不足缺少核心竞争力思维盲点（忽略某些影响全局的要素）政府政策的调整；（价格调控、专项治理）天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害）经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变）经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移）产品质量的变异；（产品质量低劣暴光）企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗）业主自身素质