净水器活动促销方案.doc

.净水器促销方案 打印 引用 发布时间：2011-06-22 主题：水与健康 内容：运用以数字为论证，以健康为指引的基础，进行销售及推广净水器产品活动 时间： 奖励：现场购买公司产品，随即赠送奖品及免费送货上门及安装服务 1. 市场确立： 1） 随着社会的发展，人们越来越注重自身健康问题，水与人们的生活是息息相关的、密不可分的，而水的质量又关系着人们的健康。 2） 用人们常饮用的市政用水及桶装水来说明：水从出厂到人们使用时，其经过途径的2次污染情况。以引起人们对生活用水与健康的重视。 3） 通过演示实验及测定当地用水的tds值，来分析说明生活用水的质量。 2. 促销目标的定位： 1） 主要目标通过促销活动，开发目标市场销售对象，并逐步提高目标市场的认识度，又扩大销售群体。 2） 通过各种赠品，加深销售群体对我公司的认识度。 3. 促销信息确定： 促销主题“水与健康”活动，在与目标市场沟通时，将采取贴近百姓生活，宣传健康生活，提高生活质量活动的同时，扩展百姓的知识面，并满足消费者个人需求。 4. 促销手段： 1） 售点推广活动，以宣传健康生活为主线，在售点中推出大型的促销展板、宣传画板，发放免费的生活用水知识手册，形成促销的良好氛围。 2） 消费者在促销活动时购买促销的产品后，赠送附加产品（奖品）及上门安装服务。 3） 考虑到地区性的特点，在主要区域进行反复的演示实验，分析该地区的水污染的程度及物质。 例北京地区的促销方案 一、活动背景： 随着社会的发展与进步，人民生活水平的提高，人们对健康意识的提高，尤其对食品安全跟饮水安全的重视，已成为社会焦点。百姓安全用水已逐步提升到一个重要的地位。我们应该怎样利用这个时机，做好净水器产品的促销呢？ 二、活动主题： 目前，我对净水器产品的分析及百姓对生活质量提高的渴望，我将活动主题定位“生活用水与健康”。 三、活动内容： 1. 通过宣传健康用水及赠送生活用水知识手册到达净水器产品能够提高人们生活质量的目的。 2. 购买我公司促销产品后，即可得到免费上门安装及维修维护服务，以加深我公司及品牌在净水器产品领域的影响以及公司形象在消费者心中的地位。 3. 购买xxx产品的消费不但可以享受以上的服务，并且可以获得相应产品的过滤芯及我公司开发新产品的优先使用权。 四、促销产品： 注意事项：（1.我的产品与我现有其他产品的关系。2.我怎么样分我的产品？） 五、促销地点： 如果公司人力资源紧张，以及目前活动范围的局限性，应选择公司附件的成熟社区开展促销活动。 目前针对通州市场选择的促销地点（仅供参考） 1. 西路苑小区（水质较差） 2. 富河园小区（水质不清楚，属成熟社区） 3. 中仓小区 （水质不清楚，属地区中心位置成熟社区） 4. 西上园小区（水质不清楚，回迁户较多，并且比较了解地区情况） 六、促销产品的销售价格定位： 1. 促销产品价格应低于市场上同类产品的销售价格 2. 明码标价赠品及奖励价格，以确保其价值 3. 应声明本公司产品的质量与市场上同类产品质量相同或忧于其他产品性能。 七、活动预算：（印刷费、促销员工费与促销活动费） 试用促销方法 确定实施和控制计划 对每一项促销工作确定实施和控制计划 八、促销手段： 个人销售：需要销售人员自身具备良好的素质，同时销售队伍还必须具备在关潜在购买者需求和购买程序方面的广泛知识；销售人员销售的产品必须能够解决顾客的问题，而不是兜售产品。 九、再次确保促销总统方案 十、评估促销绩效 实施和效果 经验与不足篇二：家用净水器小区促销活动策划演示方案 家用净水器小区促销活动策划演示方案 瑞轩源专业ro纯水机演示机一台、水质测试简易装置（瑞轩源专业水质检测工具箱）2支剖开的ro膜，用了3个月的pp棉，新pp棉，漂白粉、农药、杀虫剂、墨水、泥沙、水果、茶叶、小金鱼8条。 家用净水器小区促销活动宣传词 各位朋友，大家好！ 欢迎了解瑞轩源净水机品牌净水设备。瑞轩源品牌净水机是解决您和家人饮水安全的健康产品，产品直接连接自来水管，安装方便且设计美观大方，瑞轩源净水机的主要功能是能把自来水中所有的有害杂质全部过滤掉，如泥沙，铁锈，细菌和自来水中的余氯等杂质，又如大家熟知的重金属，农药、化肥残留，有机污染等都也可以一一清除，过滤后的水能达到饮用水标准，可以直接饮用，为您和您家人的健康保驾护航！ 眼见为实，耳听为虚，下面我们给大家做个过滤实验，让大家看看瑞轩源净水机是怎么过滤自来水的？过滤的水与原来的自来水有什么区别？瑞轩源净水机是怎么来去除有害物保护您和您的家人饮水健康的？ 第一步；过滤实验：首先取出一盆自来水，为了让大家更直观和清楚的看到实验前后效果的对比，我们要在自来水中再加入一些杂质和污染物。首先我们在自来水中加入泥沙，我们用泥沙来代表水中的的大颗粒杂质污染。然后加入墨水，我们用墨水代表水中的异色异味。然后我们加入杀虫剂、农药，来代表水中的农业污染，最后我们加入漂白粉，这个是自来水中最常见的，因为大家都知道自来水厂是用漂白粉来消毒的，漂白粉消毒之后会残留大量的氯化物，我们统称为余氯。你们在使用自来水的时候有没有发现，水中有很大的刺鼻性气味，这个就是余氯的气味，它的危害在于，当它在烧开的过程中，会生成三氯甲烷，三氯甲烷是世界上公认的强致癌物质。而且烧开水的时间越久，其含量越高。 家用净水器小区促销活动净水演示金鱼对比实验：大家现在看到，我的搭档已经将我们调配好的自来水接入我们的瑞轩源净水机进行过滤了。大家看，水龙头中也已经有纯净水流出了。刚刚在水中加入的农药、杀虫剂都已经被过滤掉了。您可能会不相信，没有关系，我们现在为您再做一个实验让您看的更清楚一些。我们现在有两条活蹦乱跳的小金鱼，现在我把两条小金鱼分别放入我们刚才调配好的自来水和我 们瑞轩源净水机过滤后的纯净水中。大家和我们一起看看小金鱼会有什么样的变化？ 大家看，有农药和杀虫剂的自来水中，小金鱼很痛苦的在挣扎，而我们产品过滤的纯净水中，小金鱼可以在里面存活的很好，这是为什么呢？这就说明瑞轩源净水机把刚才水中的有害杂质全部过滤掉了。它到底是怎么过滤的呢？ 我来为大家介绍下我们净水机使用的技术和原理： 第一级是pp棉，能过滤掉水中的大颗粒物质，如铁锈泥沙。大家看，我搭档手中现在拿的就是我们使用过三个月的pp棉，它已经吸附了大量的铁锈泥沙，变得非常的脏了。 第二级是颗粒活性炭，能吸附水中的漂白粉和有机物，保护ro膜。 第三级就是ro膜，也是瑞轩源净水机的核心部件。大家请看！（拿出ro反渗透滤芯，分给观众看）这就是反渗透滤芯，它采用的是世界上膜技术最先进的美国陶氏ro膜，它的一端是进水口，也就是进自来水的，另外一端有两个口，一个出纯净水，另一个排出含有杂质的浓缩水。这个膜的孔径是0.1-1纳米，通俗的说，它的孔径就是只有头发丝直径的10万分之 一，大家想想，这是一个什么样的概念，头发丝直径的十万分之一，它能把所有的有害的杂质都过滤干净，比如重金属、微生物、有机物，还有生成水垢的钙镁离子等等。出来的纯净水中有水分子、溶解氧和微量的矿物质。就像现在市场上所买的娃哈哈、怡宝的纯净水一样，细心的朋友也会发现，瓶装的纯净水也是采用反渗透过滤的。 第四级是后置活性炭，起到改善口感的作用，使出水更清新甘甜。 第二步 通过上面的实验，大家也看到了，瑞轩源净水机的强大过滤功能。下面，请大家再看一个实验，来了解一下我们现在生活中饮用的自来水，又是怎么样的呢？ 家用净水器小区促销活动净水演示tds试验： 我手上拿的这个tds笔是用来测量溶解在水中的杂质的含量的，测出来的数值越高，说明水中的杂质越多。首先我们测一下这杯自来水的tds值是多少。我先把tds笔的值归零，然后来测一测自来水的tds。请一位朋友告诉我们自来水tds值是多少，好吗？（观众说出数值，例如135）好，那我们再测一下我们瑞轩源净水过滤出来的纯净水的tds值是多少。那我再请一 位朋友告诉我们现在的tds值是多少，好吗？（观众说出数值，例如5） 有兴趣的朋友也可以把自己家的自来水带来，我们可以免费为您测试。 通过上面的实验说明，看起来很清澈的水中，其实含有很多我们肉眼看不到的杂质和污染物。而刚才的tds值也说明，瑞轩源净水机能将这些污染物导电的离子，通电后，由于电流的作用，原来溶于水中的金属离子就会被还原出来，显示出金属本来的颜色，我们可以根据颜色判别水中含有什么杂质。 同样准备两杯水，一杯自来水，一杯瑞轩源净水机过滤的纯净水。现在将电解仪的两端分别插入两杯水中。现在可能有些朋友会怀疑我们是不是在作弊，没有关系，我们可以将电解仪的两端对调。大家看，现在两杯水有什么变化？那就是自来水在电解仪的作用下，出现很多颜色，变得很污浊。而我们的纯净水却没有什么变化。自来水中到底含有什么杂质？大家先看这个表（拿出电解颜色对应的杂质表），不同颜色对应了不同的污染物。（挑选几种说出，建议选择黑色、黄色、白色） 上面浮有一层黑色物体，这些就是重金属化合物。它会引起中枢神经紊乱、神经麻痹、语言麻痹等疾病。篇三：净水机小区活动推广方案 净水机小区推广活动方案 小区推广的特点： 宣传为主，购买为辅 本次推广活动的目的： 清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动，为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司对小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动。 小区推广的优势： 1、 目标客户明确：小区内住户 2、 人流量相对集中 3、 只有一家推广商，无人竞争 4、 小区内顾客口碑相传 小区情况： 1、 本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小 2、 小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户 前期活动准备： 1、 物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个 2、 内容准备：大板头尾两块做本次活动介绍，中间八块做产品介绍（今后可以重重复使用 节约成本） 电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍） 宣传单：活动预告（主题、目的、形式、时间地点），给每户提前派发 条幅：活动口号 3、 水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售铺垫 正式活动前准备： 1、 物料准备： 展鹏（大的一个或者小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备 演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套，tds笔一支、使 用过的滤芯pp棉 海报5-10张、x展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等。 2、 人员准备： 大型活动：主持人1人、表演乐队3-6人、礼仪2人、专业导购2-3人、产品演示人员1人、 接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人 非大型活动：专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人 3、 场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备 4、 礼品赠品及产品布货准备 5、 现场布置 现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。 现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具宣兵夺主，展台布置要规范，追求视觉表现力，产品越多越好，展示企业实力。 6、顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。 问候语：您好，请随便看看，这里是清梅净水器，以前对饮用水有过了解吗 引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 7、 选取免费赠送的对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取 赠品及讲话 一、 活动时间 周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入；在进驻小区前一周在小区内分发清梅净水器单张，并告知在本周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间 二、 活动地点 选择小区的依据有：小区质量、价格高、条件好、常住住户数量越多越好，便于推广消费能力、经济条件、消费习惯、健康意识、 三、 活动主题 好水好健康 清梅来帮忙 清梅净水设备 创造品质生活 选择清梅 对您的家人更加关爱 世界之美 净在清梅 四、 人员要求 专业导购人员两到三人，必须对清梅净水设备的产品知识以和清梅企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。 五、 双休日展销策略 1、 开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引 人群关注活动。 2、 赠机仪式：正是开场后首先进行赠机仪式，由活动负责人讲话并向需要帮助的家庭赠送 净水机，受赠家庭代表讲话。 3、 实验演示：用简单的实验原材料测自来水质量，通过实验发现自来水会变黄，以直观的 视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机里的用水也并没有想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们的视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲。 4、 现场讲解：向人们展示用过后的滤芯，通常小区自来水管的实物或者图片、让人们直观 的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。 5、 算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、 煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水。 如果用桶装水要16元左右，一个月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。 6、 与自来水和桶装水作比较： a、 经济方面：以ro机为例。 pp棉滤芯 20元/支*2=40元/年 颗粒活性炭 30元/支*2=60元/ 压缩活性炭 30元/支*2=60元/年 ro反渗透膜 300元/支/3年=100元/年 后置活性炭 30元/支*2=60元/年 按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天 b、 健康方面 先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心，质量好点的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍清梅现制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。 7、 有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每 位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为10台免费赠送机，50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意购机的业主） 8、 向每位来关注本次