针对发光字市场推广方案.doc

针对发光字市场推广方案 一、推广目的 为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌 二、前期市场调查 1、对产品的认识； 深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格前期对进入市场推广人员进行23天的专业知识培训在进入市场推广前进行考核达到标准者方可进行市场推广；知道各类产品报价方法及方式；分析深入了解产品的优势及弱势；知根知底方能纵横披靡； 2、对市场的认识； 对将要进行推广的市场地点了解调查分析分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求有针对性的进行宣传和推广；该地区有多少广告公司有无熟悉的广告公司通过熟悉的广告公司进行市场突破点进行市场开拓的第一站针对该市场主推种产品该产品在该市场的价格行情推广人员在每进行一个区域的推广后要进行总结分析以文字数据形式表达出来；功夫下多深市场就有多深； 3、对客户的认识； 对客户进行信息资料的收集了解分地区分经营类型区分（图文类、制作类、传媒策划类）；进行日总结列清单回公司进行信息入库公司加客户qq进行信息整理和规范方便日后下单操作；有潜在客户的也进行不定时宣传；友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌在推广期间灵活运用；做会资源整合就是一笔无形的资产；以诚待人乃服务之根本； 三、产品策略 1、品牌定位：专业制作精工发光字系列 2、品牌文化：打造精致品牌形象； 3、价格策略 （1）利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一利于品牌形象的建设对长期合作伙伴年度达到一定销售数额的公司进行额外奖励奖励数额和方法（待定）； （2）保证经销商一定的高利润可以吸引更多的经销商加入提高市场拓展速度 （3）产品价格稳定跟市场产品价格趋平； 3、品牌策略 （1）公司在进行产品销售的同时也进行产品品牌的建立及维护；注册专属品牌品牌下包含多种类型产品运用品牌意识销售发光字产品（如：联通的wo品牌、移动的：和品牌）对品牌进行生产专业化、流程制度化服务人性化管理； （2）建立良好的口碑效应；进行品牌广告宣传（线上：微信、qq、微博、淘宝、网站；线下：户外广告、视频广告、宣传单画册、样品赠送等）在商户及潜在客户中提升品牌知名度； 四、产品推广及工作进度安排 1、推广进度安排 （1）、5月4日5月10期间 5.4工程部进行市场价格确立以表格形式交予设计部；同时设计部进行画册设计制作画册在5月13日前制作出来； 5.95.13市场推广人员专业知识培训； 5.135.14推广人员知识考核及推广前公司工作安排； （2）、5月15日5月20日 按地区划分至xxx三人负责两人推广一人留受形式轮流外出进行地毯式宣传（具体安排方案见附件）进行轮流外出推广；推广期间如遇订单及时向设计部反应下单制作工程部做好制作记录方便财务核对入账； （3）、5月20日5月22日 统一进行客户信息整理：推广人员将各自收集信息整理好将文字稿及名片等材料交予人事部进行统计整理； （4）、5月23日开展公司会议 推广人员正对推广过程中遇到的问题进行反馈及信息分享未进行推广的区域提前进行统计提交推广申请于市场部讨论是否进行 补推； 2、广告方面 （1）制作画册进行市县级行业内广告公司的发放； （2）重点客户制作样品赠送；制作有公司特色的礼物赠送客户（如：有特色的名片盒、能发光的公司logo钥匙扣、创意笔筒）； （3）户外广告宣传利用能利用资源进行公司品牌传播； （4）进行事件营销；如：赞助有重大影响的活动； （5）对消费者进行调查；给潜在消费者发放调查表形式进行公司品牌及发光字知识的宣传；这也是无形中对品牌的宣传；消费者认识了几mogo品牌在选择上会接受信赖此品牌；（潜在消费者：各商场商户、装饰公司、传媒公司各写字楼大小型公司） 五、服务策略 1开通服务热线妥善处理客户投诉问题； 2设计产品保修卡建立客户档案； 3定期回访发光字使用者询问客户建议提高品牌美誉度增强顾客