眼视光述职PPT课件.ppt

目录,数据分析纠错排偏,目录,一、3月份工作总结3月份开始正式进入视康团队在领导的关心和指导下，依靠各部门的支持配合，我部完成了从无到有的建设，完善了总共8个地区视光、视康市场的竞争资料整理，根据经营状况进行对外宣传推广，同时进行医院品牌宣传统一，制定多项广告推广策略。二、4月份工作规划经过积累，目前我部工作已走上正轨，为下个月的工作打下坚实的基础。,一、3月份工作总结,1、基地医院内部宣传的整合；2、基地医院对外品牌宣传；3、活动宣传推广；4、行业竞争资料搜集、整理及思考；5、3月份工作思考。,1、基地医院内部宣传整合,A、根据基地医院原有资源，对科室进行详细描述，并制作出易于理解的宣传折页；B、院内宣传物品制作；,2、基地医院对外品牌宣传,A、对外义诊活动物料制作；,B、基地医院网站宣传（预计执行）,C、对外广告发布,从3月份开始，我部都根据曾经的经营数据，结合竞争对手的市场推广策略，制定下月度广告计划，4月共完成平面广告20期。同时总结出广告发布的经验，以保证基地医院经营。,3、活动推广宣传,A、健康6省明目行动该活动于2015年12月-2016年3月开展，活动4个月内，预计科室总营业额同比均增加，增幅分别为12月4%，1月7%，2月2%，3月12%。,B、快乐寒假，美丽摘镜（2015年寒假）；该活动于2015年12月底完成准备，并于元旦节后1月4日开展宣传工作，并于1月10日正式拉开帷幕，2月底结束。,4、眼科市场竞争资料收集与分析,主要竞争对手：爱尔眼科、普瑞眼科市场宣传共性：1、市场开拓早2、先开拓市场，再挖掘技术3、对市场变化敏感4、政府关系较好5、医疗硬件设施,媒体宣传共性：1、飞秒激光2、价格优惠3、宣传点描述多样4、媒体选择多样5、媒体投放量大,竞争对手对外宣传特点：,爱尔眼科报纸媒体多以整版为主，从8月份以后，主要投放时间在每月15日以后，上半月很少投放。其他媒体：网络、电视、公交车身、公交站牌、等等。,7月8月9月10月11月,普瑞眼科报纸媒体多以半版为主，持续整月，投放量最大，促销活动较多，形式多样。其他媒体：网络、电视、公交车身、公交站牌,7月8月9月10月11月,5、3月份工作思考,1、目前媒体宣传多集中在价格竞争、技术竞争、医生竞争上应对策略：适当的促销以稳定近视市场；在不降价的基础上提供更多的增值服务；在无飞秒优势的情况下，尽量避免从硬件技术上进行宣传。2、迎合的“崇拜权威”心理，全面打造明星医生消费者对拥有北京、上海等一线城市及国外经历的医生有强烈的认同感，之前我部辖区内基地医院对医生的打造明显不足，还停留在基本的工作简历阶段，所以全面打造、包装明星医生是我院在行业竞争中的亮点之一。,3、我部辖区内基地医院目前与患者直接沟通的活动较少，还停留在旺季促销基础上，淡季的促销、互动活动相对较少，因此要实现增长，就需要在淡季下功夫做好患者活动，使院内促销与院外推广有机结合，在稳定已有市场的基础上，进行更大范围的市场挖掘。,二、4月份工作规划,1、基础工作A、竞争对手媒体广告、市场活动统计B、医院网站维护、百度推广2、根据市场、竞争对手及经营情况，制定月度媒体宣传活动计划；3、市场活动、患者活动策划，相关物料制作；4、典型案例的事件营销；,1、基础工作,A、按月对竞争对手的媒体广告、市场活动进行统计,B、医院网站维护,网站维护保证每周更新文章2篇；按每月宣传推广步骤，更换图片广告内容；及时更新医生介绍、病房故事等各版块内容。,网络推广,目前网络推广仅为“百度竞价”，每月费用约3000元，目前，正与其他网络推广公司洽谈，希望能够以更少的成本或基本相同的成本，在百度、搜狗、谷歌等多家搜索引擎上，我辖区内的基地医院都能有所呈现。,百度搜索点击量,关键词搜索,2、根据市场变化及经营情况，制定月度媒体宣传活动计划；,（根据各地区不同情况进行策划）,3、市场活动、患者活动策划，相关物料制作；,知识讲座,学术会议,病友座谈,小区义诊,商家联盟,体检,4月份，我部的工作是琐碎、复杂、繁多的，同时也是在领导指导下，进行整体、统一的工作。面