旅游景区广告公司成立策划书.doc

广告公司成立策划书 2014.08.29目 录第一章 前言一、公司宗旨 1二、创新做法 1三、合作方式 1第二章 市场分析一、市场前景 11广告市场分析 2 2. 旅游市场分析 23. 游景区广告市场分析 4二、目标市场 6三、目标客户 7四、市场发展战略 7第四章 公司经营一、公司业务 10二、经营策略 10第五章 公司管理 11- 12 -第一章 前言一、公司宗旨：卓越的服务创造“未来的信息新生活”二、创新做法：企业的渠道建设与独特的景区户外广告传播相结合。三、合作方式：首先“融享科技有限公司”与“湖南中惠旅景区管理有限公司”合作，共同受益。贵公司为本公司提供广告位载体，本公司为贵公司提供品牌展示和产品推广活动等服务。将景区户外广告与终端营销渠道进行深度融合，全方位满足广告客户进行品牌展示和产品推广活动的需要。第二章 市场分析一、市场前景1广告市场分析 前瞻产业研究院发布的2013-2017年中国户外广告行业市场前瞻与投资战略规划分析报告数据显示，近年来，我国户外广告市场呈现了较快增长。2010年户外广告投放总额达到452亿元，同比增长23.84%。2011年户外广告投放额持续增长，达到515亿元，增长率较上年有所放缓。2012，户外广告投放量较2011有10-15%的增长，以10%计算，2012年我国户外广告投放额为566亿元。2013年6月，2013户外移动数字媒体发展趋势蓝皮书发布，蓝皮书指出，户外广告业的高利润、投资的高回报以及整体行业的高增长等种种因素，正激发着户外广告行业的超速增长。该蓝皮书预计，2013年户外媒体广告量将超过报纸媒体。2. 旅游市场分析旅游行业发展机遇图示（数据来源：国家旅游局）2009年,我国旅游业总体保持较快增长，旅游总收入实现较大幅度增长。其中，国内旅游市场持续快速增长，入境旅游市场逐步恢复，出境旅游市场平稳发展。同时，旅游投资规模大幅增长，企业经营业绩开始回升，旅游产业对经济社会带动作用进一步加强。2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告数据显示：2009年我国全年旅游总收入为1.29万亿元，同比增长11.3。2009年,在旅游产业供给方面，投资规模大幅增长，产业发展更具活力。旅游相关产业投资规模的大幅度增长，直接带动了旅游投资的快速增长，各地旅游投资出现了生机勃勃的繁荣景象，为旅游业发展注入了新的活力。在企业经营业绩方面，企业经营业绩开始回升，景区类企业经营状况好于旅行社和饭店行业。其中，西部地区企业经营状况要好于受金融危机冲击较大的中部地区和东部地区；城市和城市周边景区比长线旅游景区经营形势要好；成熟的顶级景区的经营状况比无资源优势的一般景区要好。2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告中数据表明：2009年中国旅游业总体保持了平稳较快增长。全年国内旅游人数达19.02亿人次，增长11.1；国内旅游收入1.02万亿元，增长16.4；入境旅游人数1.26亿人次，下降2.7；入境过夜旅游人数5088万人次，下降4.1；旅游外汇收入397亿美元，下降2.9；，旅游总收入1.29万亿元，增长11.3。2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告预测：到2020年中国将成为世界最大的旅游目的地国家，这十年也将成为中国旅游业发展的“黄金十年”。据2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告预测：2015年我国旅游业占国内生产总值比重8%，2020年我国旅游业占国内生产总值比重11%。随着我国旅游业继续保持较快增长态势，旅游业将成为我国国民经济重要产业，预计到2020年，全国旅游业增加值预计占全国服务业增加值的12以上。3. 游景区广告市场分析我国户外媒体市场一直处于高速增长期，广告主越来越多的关注户外广告的独特性，包括形式的独特，创意的独特等。在这样的大环境下，景区户外广告以一种崭新的形式出现在受众面前，带来了意想不到的宣传效果。（1）知名景区，锁定高客流量在快乐的游玩中传达品牌的宣传信息，广告牌置在景区停车场、售票处等人流量较大的关键位置，瞩目率相当高。游客群的主动接触，更是大大提升了投放品牌的实际宣传效果。其次，知名景区的高客流量直接锁定湖南及周边地区大量的游客，同时由于景区不断推出主题旅游产品，是旅游的季节性表现慢慢淡化，形成淡季不淡的旅游趋势。景区的客流量在各个季节能保持稳定的状态，使各个阶段的宣传效果达到均衡。（2）目标明确，直达主流群体从旅游的特征来看游客人群具备一定经济基础，消费能力强，是社会的主流消费群体。这个群体是最具商业价值的群体，及“高学历、高收入、高消费”的核心人群。在日益转向高消费的销售市场上具有巨大的消费支配力和消费影响力。这部分群体是中高端品牌的追求和消费者，也是品牌的忠实拥护者。正是各类广告主的理想受众群体。旅游景区户外广告可以直达目标消费群体，直接影响有影响力的人群，实现真正的精准传播。受众构成图示（数据来源：新生代市场研究机构）(3)广告环境单纯，强迫收视程度驻留价值一览表（数据来源：ctr市场研究）由于广告位置于景区停车场、售票厅等必经之路，游客在不经意间就已经接触到期间投放的广告，强迫瞩目率非常高，同时，广告牌所在位置较为空旷，干扰度低，视野开阔，在景区也将游客至于一个相对封闭的环境中，为信息传播的空白区。使得广告信息能够有效传播。其次，游客在此处停留时，视觉相对空闲，心情比较放松。在相对单纯的空间里，视觉信息干扰少，只要出现鲜艳的色彩，精美的画面，都会引起游客的被动收视，职业就决定了景区户外广告具有超强的视觉冲击力和信息记忆度。（4）丰富通路建设，适合快速消费游客在游玩过程中即时消费性很强，同是，游客的选择范围一般限制在景区的便利店或小摊点，竞争产品干扰相对低，只需终端营销人员简单促销，即能取得消费者对产品的关注，即产生购买行为。因此，对于快速消费品的宣传能起到立竿见影的效果，对于通信等行业进行形象宣传也能达到事半功倍的效果。因此，企业的渠道建设与独特的景区户外广告传播相结合，能有效的形成在景区的“现场购买提示”，强烈的视觉冲击力和精准的覆盖，最大限度实现了“现场提示购买”类精准传播，推动产品的销售和市场空间的拓展。二、目标市场能将户外广告与终端营销渠道进行深度融合，全方位满足广告客户进行品牌展示和产品推广活动需要的旅游景区。如：石燕湖、石牛寨等景区。三、目标客户 据联合国统计署的具体测定：旅游业拉动的相关行业达110个，旅游业对各行各业的贡献率可以量化，对住宿业的贡献率超过90%，对民航和客运的贡献率超过80%，对文化娱乐产业的贡献率超过50%，对餐饮业和商品零售业的贡献率超过40%。旅游所覆盖行业据以上分析，公司确定以汽车、住宅、保险、金融、通讯服务、酒类饮品等为主的服务对象。四、市场发展战略前期阶段1、我们初期阶段的发展模式可以考虑与景区户外广告以外的一些广告传媒公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为自身处在发展初期，孤立发展的特点，有的公司具有媒体裁代理优势，有的具备客户资源。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。2、联络汽车、住宅、保险、金融、通讯服务、酒类饮品等行业，向其宣传介绍本传媒公司的业务。拓展长线业务，珍视客户关系，让今天的广告客户成为明天传媒公司的自觉宣传员。3、寻找灯箱广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。中期阶段随着科技的不断发展，受众对媒体的要求将会提高。户外媒体广告市场上的竞争将是品牌价值、客户管理和专业品质的较量。LED大型显示屏是科技与媒体的完美结合，能把该理念充分发挥当仁不让地成为未来户外媒体发展的趋势。1、充分发挥“融享科技有限公司”初期发展的广告位载体优势，对各广告位载体进行详细市场调查，首先对受众量多的载体进行设施升级，安装LED大型显示屏，初步建设LED显示屏联播网。LED独特大屏展示2、建立一个稳定的客户群，能够在“融享科技有限公司”做广告宣传，影响力开始由整个湖南向全国覆盖。同时，加强客户管理，促进专业化，进一步树立“融享科技有限公司”的品牌形象。3、寻找LED广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量，同时为后期走全国市场做铺垫。景区LED地域价值后期阶段1、覆盖5A、4A主流景区，进一步完善全国景区LED显示屏联播网。第四章 公司经营一、公司业务 公司以户外媒体资源开发、全方位品牌整合服务、并集广告策划、代理、发布、监测、评估为一体的综合性业务。二、经营策略1、维持经营效率，致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效。2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，增强市场竞争力，让消费者对公司产生认同感。3、在区域内产生较高的竞争地位，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润