对采购工作的理解.doc

_一、对采购工作的理解和认识： 采购工作对于个人来讲是一份很能锻炼个人能力的工作，对提高自我综合业务能力有很大的帮助，因为经常要面临很多突发事件，这就能锻炼一个人的应急能力，和处理事情的能力；而且每一天的工作内容都会有不同程度的更新，每天所接触的事情会丰富个人的见识和经验,会让个人进步，也比较富有挑战性。 采购工作对一个企业来讲也是非常重要的。因为采购工作是可以直接为公司制造利益的。节约成本就是创造利益，采购成本的高低直接影响到公司产品的销售价格，是关系到整个企业销售利益的重要环节，对于采购工作来讲，重中之重就是降低成本。所以我认为具有专业知识技能的优秀采购人才今后几年将会非常稀缺。因此，对专业采购人员的争夺将成为企业竞争的战略之一。2、 自己是如何做的？对自己的工作是否满意？ 总所周知，采购工作是一个敏感的工作，在这个岗位上锻炼了一年多的时间，也确实接触了更多的人和事，积累了一些过去从来没有的经验，了解到一个业务员的最基本素质就是要在具备良好的职业道德上，要保持对企业的忠诚，在此基础上才能开展好自己的工作。在日常采购工作上，每天我都会制定一个简单的计划，如果事情较多我会记录下来，分轻重缓急逐个处理。在进行采购时基本都能选择两家到三家以上的供应商进行询价、比价后，同样的质量比价格，同样的价格比质量，基本上能做到比价采购。我感觉对供应商的态度还是应该采取大棒加胡萝卜的政策。每个行业现在自己能准备三家以上的供应商，如果采购量少的话，我会尽可能的将同一性质的东西集中到同一供应商，如果单价太高，就可以要求几家供应商同时报价，并且将材质 品牌 产地 具体规格型号全部表明，经过对比后一目了然。但有些时候价格因素也并不是绝对的，质量与交货期也占有很大的因素。对与有欺骗行为的供应商，以次充好的，或经常不守信用的供应商，坚决予以取缔。对待这样的供应商该硬气的时候必须硬气，据理力争，并且要由惩罚的手段（该扣款的扣款），对待那些为人比较实在真诚的供应商可以建立长期的战略伙伴关系，采购与供应商并不是敌人，有很多信息我可以从他们那里获得，对于领导作出市场研判可以提供一定的信息支撑。 对待公司内部沟通上，由于现行的采购制度和ERP管理流程还有很多不完善的地方，往往采购与其他部门之间会有矛盾，但我想并不是所有的困难都必须找领导解决，自己能解决的问题一定要尝试自己解决，这对自己来说也是一种锻炼，遇到问题矛盾时不能拖，拖的越久处理起来就越被动。一般情况下，其他部门是不会主动找我的，如果是我的错，我可以真诚的道歉，如果是对方的错，我可以主动的去和他沟通，但我不会再提及此事。与其他部门的关系如果处理不好的话，平时会给自己的工作带来很多的麻烦，做起事来就会事倍功半，影响很大的效率。 如果给自己的工作打分，满分是100分的话，我给自己打60分，因为我觉得自己现在仅仅能称得上是一名采购员，离一名优秀的采购员还有很大的差距。现在也仅限于完成日常的采购计划这个层面上，而对于一名优秀的采购员所需掌握的各种知识（成本知识、财务知识、物流知识等等）拥有较高的分析能力、预测能力、谈判能力，掌握物料的市场情况，能为领导提供信息情报等等，在这些方面还有很多的路要走，尤其是我负责的设备采购所面临的厂家往往可能先期与使用部门有过事先的沟通，在这种情况下更换供应商难度很大，那么如何跟他们去进行有效的价格谈判，尽量的去降低成本，需要今后在这方面做出更加细致的工作，学习更多的专业知识，才能在谈判中掌握先机。其次，我觉得自己尚未完全形成自己的采购风格。我觉得一个优秀的采购员除了潜心钻研自己的业务外，人格魅力也是很重要的。这种魅力要靠平时的为人处事来体现。在这里我比较欣赏丁志涛经理的为人处事风格，也尽量去学习他的这种优点：诙谐、幽默、谈笑之中与人相处的非常融洽，看似不经意间就能轻描淡写的做好自己的工作，实则背后付出很多的刻苦和努力。如果有一天我也能把工作当作一种游戏，当作一种乐趣的话，可能离一名优秀的采购也许就不远的。 呵呵。 回想自己比较有成就感的事，就是在食堂监控系统的设备采购和这次OA服务器采购上，并没有盲目的服从与上层领导的意志。因为我不想成为一个通信员或是一个盲目跑腿的人，要保持一点自己的性格和做人的原则，我觉得只要有一颗公平的心，没什么事情是大不了的。我珍惜现在的工作岗位，但也绝不会为了原则问题去吝惜它，结果可能不随人愿，但重要的是经历了这样的一个过程，确实是能体会到一点成就感的。当然这与贾经理的大力支持是密不可分的。有很多时候个人的力量是有限的，当你尽了全力之后，如果依然达不到理想的目标，也只能接受结果，“岂能尽如人意，但求无愧与心”。 另外一件让自己觉得有成就感的事情实在是想不出来了，日子过得比较平庸，真的要请领导海涵了，但这对于我来说也是一种鞭策，定会更努力，开弓没有回头箭，希望今