医院项目市场调研方案.doc

.医院市场调研一、 医院市场调研定义：即以医院为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对医院市场进行研究和预测，为决策者们了解医院市场的变动趋势，制定营业计划，拟订营销策略提供参考和建议。二、市场调研的目的：及时发现问题，抓住市场机会，了解最新市场，降低运营风险；了解目标客户的最新需要和意见，掌握市场最佳切入点，占领新市场并获得利润。正确制定市场营销计划的基本前提，是改善企业经营管理、提高市场竞争力的重要途径。三、市场调研的资料收集做出任何决策都离不开资料的收集与运用。如果没有有效资料的支持，则所有决策都是主观臆测。医院项目的投资数额巨大，任何一项决策都牵扯着大笔资金，因此收集充分而有效的资料是至关重要的。市场调研资料可分为初级资料及次级资料两类。初级资料是为特定目的而直接收集的资料，次级资料则是公司内部或外部现成的资料。四、获取调研资料的途径（1）就医当事人：当事人是医院医疗行为发生的一方，他们的就医情况最能直观的反映市场实际状况，是最直接的项目资料。可以访问当事人：为什么选择、有何感受、会做出何种评价、最注重的因素是什么等。（2）正式出版物：报纸和杂志是医疗行业重要的情报源，可以收集一个城市医疗走势、政策法规、市场竞争环境、行业精英人物及营销概念等方面的信息。（3）互联网：互联网的应用越来越普及，因此网络情报源也显得越来越重要。互联网上的信息不仅能及时提供各个方面的信息，而且能提供其他媒体无法提供的情报。例如，各类机构的分析结果可以提供大量的信息，网上论坛可以为了解竞争对手提供资料等。甚至网络资源替代传统纸媒，提供更便捷、更直观的信息，如各类付费试用的数据库及资源中心等。（4）宏观经济和人口统计资料：宏观经济运行的数据提供了市场调研的背景，是市场调研工作的基础，因此对预测和分析医疗市场的发展趋势非常关键。人口统计资料对医院市场调研中的消费者抽样很重要，因为它提供了医院市场调研所面对的消费者的总体构成数据。（5）相关学会、协会、政府的刊物和专业报告：一些医疗行业内的企业和个人成立的各类学会和协会组织会出版一些与医疗行业相关的杂志和专业报告，这些报告也非常有参考价值。另外，一些相关政府部门或事业单位会组织出版市场调研报告。因为依托于政府登记机构，所以资料比较准确，有很大的参考价值。（6）专项调查：专项调查是最主要的收集信息的方法。由于在公开的信息中很难获得具体的情报，因此就需要针对具体需求进行专项调查。例如，对竞争对手进行调查时，公开信息肯定是远远不够的，这就需要去竞争项目进行访问和调查。五、医院项目市场调研的主要内容医疗产业是一个综合性非常强的行业，这决定了医院项目市场调研也是一个综合分析的过程，现总结出以下几个方面（待补充）：表1：医院市场调研主要内容市场环境调研宏观环境区域环境项目微观环境经济、政策、人口、文化 （国家、重庆）项目所在区域的城市规划（短期和中期）、交通规划（交通路网、公共交通现状、远景规划）、人口(老年人、儿童、孕妇等)、厂矿、企业 项目自身的开发条件及发展状况、周边购物场所、文化教育、医疗卫生、金融服务、邮政通讯、餐饮娱乐、生活服务、运动休闲设施（现在没有的，需要了解规划发展）目标群体调研群体特性消费水平医保情况病症结构消费需求年龄、文化程度、家庭结构、职业家庭年收入或私家车拥有状况医保类型、参保现状 常见病、多发病、慢病、特病项目所在地市场总体供求调查分析竞争项目调研项目特性市场状况顾客满意度项目发展竞争性项目数量、区域定位、交通状况、客户群体定位、辐射范围、各类人员配备、专家情况、设备现状、科室特色、配套设施市场人员数量、广告媒体、广告投入强度客户群体评价 （价格、就医效果、服务、环境 ）未来规划等六、医院项目定位1、项目定位的意义随着社会经济的不断发展，国家新医改的不断推进，民营医疗市场必将迎来一个迅猛发展的春天，随之而来的同业竞争定会非常激烈。如何有效地整合和利用现有资源、规避风险对医疗投资机构就显得至关重要。科学、合理的对医疗项目进行定位就是其中很关键的一个环节。就现阶段而言，诸多医疗投资项目的定位没有经过系统科学的论证过程，凭借着投资者的优势项目或环境政策因素，即做出各类投资决策。但依市场的发展的规律，在未来必将有大量的优势资本进入医疗产业，当医疗机构趋于饱和状态时，我们可以设想一个画面：医疗机构鳞次栉比，就医如同今日的买药一样方便，各医疗机构或投资公司势必从特色科室、服务模式、经营模式、甚至机构功能等方面，积极寻求差异化的发展，以求从市场突围。届时，项目定位工作更显得异常关键 。这就要求我们在今天环境宽松情况下，即重视并做精做细项目的定位工作，为每一个投资项目确定正确的发展方向，也为未来的激烈竞争打下坚实基础。2、项目定位的定义医院项目定位：即医院投资或运营方经过研究市场、技术、资金等一系列相关前提条件，利用科学方法，构思出项目方案，从而在同业市场和目标客户中确定与众不同的价值地位。我认为医院项目定位包括以下三个方面：（1）总体项目定位：即通过研究医疗市场环境及拟投资区域的发展规划等，进而确定市场需求，最终确定医院项目的形式、规模。（2）特色科室定位：即通过自身优势的分析、竞争市场的科室开设情况及细分市场需求状况，完成医院项目的特色科室定位。（3）目标客户定位：即确定医院项目的目标消费群体和他们的特征，需要研究客户就医行为及习惯，同时研究客户自身的特性，如：年龄阶段、消费水平、所处家庭构成、疾病史等。3、项目定位的方法医院项目定位对于投资决策非常重要，主要研究如何确定医院建设内容和目标客户。我们可以从以下三个方面进行项目定位：（1）市场分析方法：医院项目市场分析方法就是通过市场调研对项目市场进行搜索、分析和整理，形成可行的定位方向，形成项目定位。问卷访问、座谈会和实地调研都是进行市场调研可以采用的方法。（正在进行的）（2）SWOT分析方法：SWOT分析包括优势、劣势、机会和威胁，主要是综合分析项目各方面的条件。其中机会和威胁分析主要着