瑜伽馆预售活动方案.doc

瑜伽馆预售活动方案 瑜伽馆开业营销方案 开业第一件事就是要快速增加客户量，如何增加客户量呢？这里提出两种方案。分别为长期和短期的增加客户量的方法 一短期方法： 1.会员大促销活动，凡是在开业第一周内办理会员卡（办理会员卡费100元）送100元。（办理会员卡必须先扫本店微信的二维码），并且享受冲一百送一百的优惠。 目的：快速增加会员数 2.前三天体验店里的一些服务（如果成本不高的话可以考虑让顾客体验所有服务。）目的：让用户熟悉和了解商家的产品和服务，让顾客更放心的成为本店的会员。 3.拟一条庆祝本店开业的说说，凡是在朋友圈或者QQ空间转发这条说说并且集满88个赞的送价值88元大礼包一份（瑜伽健身器材或者衣服）。 目的：快速增加店面的知名度，让更多的人知道自己的店铺开张。 4.团购办会员优惠法：凡是3个或者3个以上的美女一起办会员卡，每人享受送50元的优惠。 5.招聘销售人员上门推销会员卡。（要考虑成本问题） 6.病毒营销法每个会员都有介绍朋友办会员卡的权利，每介绍一个朋友办理会员卡，送50元的充值积分或者30元现金。 二长期方法 1.扫二维码（本店微信公众号），送小礼品活动。 目的：打下自己的客户基础，为以后的促销活动提供广泛的宣传。 2.在网上进行“最美身材展”比赛活动并在本店的微信公众号上面进行投票 目的：，筹集潜在客户量，为以后把潜在客户变成新客户做准备 以上两种增加微信公众号粉丝的方法目的都是为了长期的去增加自己本店的新客户，那怎么这些潜在客户变成新客户呢？那必须把微信公众号运营好，怎么运营好这个公众号，那最好找一个专业的运营人员。我不太专业，但是对微信公众号运营有一点自己的想法，接下来就分享一下。 1.微信定期推送关于瑜伽的文章，具体讲清楚瑜伽对人的好处以及瑜伽养生的文章让这些粉丝了解瑜伽。 2.每周举行会员交流活动，让瑜伽爱好者们都聚到一起交流。去让更多的人加入这个瑜伽俱乐部。所有的活动都用微信公众号通知，让大家重视起来这个公众号。 3.定期举办促销活动和抽奖活动，增加会员的活跃度。 关于上报第一会所西安馆预售方案的请示 公司领导： 现在第一会所西安馆已经进入预售期，特拟第一会所预售方案，具体如下：一、市场定位方案： 秉承“绿色、健康、舒适”的生活方式，人们开始优化自己的生活，也使得运动、健身整体产业一跃成为当今最受欢迎的健康行业。据统计，西安每年到健身会所运动的健身人群达30万人，而且每年正以10%的增长持续增加，而且越来越多的人群更追求高品质的健身方式和环境。这样更使得综合性，一站式的健身会所深受广大人们群众的青睐，使得健身会所不再是追求健康身体的运动场所，更是追求时尚健康生活的生活态度。1、市场需求分析： 现在的健身行业正在日益蓬勃发展，各大健身会所更是摩拳擦掌，准备大展拳脚。会所行业希望能够整合自己所有的资源与客户共享。第一会所西安馆更是以国际化一站式服务、会员制管理体系提供给中、高阶层的客户群一个“健康，时尚，舒适，放松”的绿色环境，加之我们所拥有的婴儿游泳，动能健身、热门操课，桑拿水疗，使我们在同行业中具有一定竞争力及其服务特色，随着知名度逐步扩大，吸纳的客户群及热衷于健康生活人群也必将提升。西安各类型健身休闲会所明细： 2、会所经营优劣势：2.1会所经营优势 2.1.1项目周边小区没有相应的配套设施，并且该项目为当代持有的项目，横向和纵向关系容易梳理，； 2.1.2当代和第一会所共同出资，风险公担，利益共存，减轻了第一会所的经营压力； 2.1.3周边两公里内只有专业类的瑜伽会所，没有专业健身会所，另外会所拥有婴儿泳池等特色服务可吸引更多类型客户群体2.2会所经营劣势 2.2.1本小区当前入住业主较少，并且回迁户居多，消费能力有限；2.2.2会所总面积较小，对未来的功能规划有限制； 2.2.3周边没有大型商业区，并且周边小区数量较少；2.2.4.会所体量小，地理位置一般，未来再引进专业类教练时有难度。二、推广设计及产品设计方案： 为了传达会所多元化、复合型、会员专属化的经营理念，同时体现出专业、细致、完整的运营标准流程，在会所预售前期对推广宣传、产品类型、价格定位、接待服务及咨询解答等方面建立的一套体系，具体如下：1、预售期推广设计与配备： 1.3.1五官端正，体态端庄，谈吐及形象良好；1.3.2工作态度积极，对工作热情，认真，执行力强；1.3.3认同企业文化，服从领导，有一定应变能力；1.3.4有一定自我约束力，对工作积极、勤奋，努力；1.3.5本行业或销售行业经验，表达能力好，善于与人交流；1.4、服务标准类： 1.4.1与客户交/会员谈时须面带微笑，并用普通话与客户/会员交谈；1.4.2主动与客户/会员打招呼，尽量称呼客户/会员的尊称；1.4.3在社区内，电梯里遇见客户/会员，应主动打招呼并谦让对方；1.4.4仔细聆听客户/会员的意见/建议，并认真解答客户/会员的需求；1.4.5没有任何理由与客户/会员发生争执。推广及接待规范用语： 1.4.6接听咨询电话：“你好，第一会所行销会籍部*很高兴为您服务”；“请问，您是如何了解到我们第一会所的”； “请问，您是否参观过我们会所”； “希望您能留下您的姓名及电话，以便我帮你预约”；“感谢您的致电，我会恭候您的光临”。 1.4.7接待上门咨询客户：“早上好/下午好，先生/女士您好，第一会所行销会籍部*很高兴为您服务”； “接下来我带您参观俱乐部，参观过程中若有任何疑问您可随时提出来”；“恭喜您成为我们的会员，以后我会为您做好服务”；“感谢您的光临”。 1.4.8主动电话拜访：“先生/女士您好，我是第一会所的会籍顾问*，很抱歉打扰您，您现在方便接听电话吗？”； “会所的主要功能为：健身，搏击，操课，桑拿休闲，婴儿游泳?”；“最近会所正在举行体验的大型酬宾活动”；“我会为您做好预约”； “很乐意为您效劳，对您的打扰，请见谅”。2、预售期产品设计与配备：2.1、会所会籍