幼儿园推广方案.doc

.【聚童注意力课程】幼儿园推广合作方案湖北智童教育咨询有限公司聚童市场推广部【目录】一、【聚童注意力课程】幼儿园合作分析（一）幼儿园的合作需求分析（二）幼儿园合作方案分析（三）与幼儿园合作的意义二、【聚童注意力课程】幼儿园合作模式 （一）开办“聚童注意力课程延时班”合作方案（二）开办“聚童注意力课程周末班”合作方案 （三）构建“聚童注意力特色幼儿园”合作方案 （四）开展“聚童注意力公益课堂”活动三、【聚童注意力课程】幼儿园推广流程（一）当地幼儿园市场调查（二）制定幼儿园推广目标和计划（三）拜访幼儿园、洽谈合作（四）开展“聚童注意力公开课”活动（五）与幼儿园确定合作、签订合作协议（六）正式开展课程聚童总部根据国内各中心的运营情况，总结了以往的招生和推广经验，制定了“聚童注意力课程幼儿园推广合作方案”；目的是为聚童分中心提供专业的市场运作指导和教学管理服务；帮助聚童各分中心构建招生渠道、快速发展。聚童客户服务部将帮助聚童各分中心完善招生、幼儿园推广等工作。聚童师资培训部将为聚童各分中心提供师资培训、教学服务等工作。聚童总部2016以服务营销作为发展的目标；聚童各中心在发展和推广中遇到任何问题，都可以向总部反映，由总部统一制定解决方案。聚童中国普及儿童注意力教育理念；构建中国注意力培训平台！一、聚童注意力课程 幼儿园合作分析（一）幼儿园的合作需求分析在中国幼儿园主要分为两类，一类是公办幼儿园，一类是私立幼儿园。公办幼儿园因为有财政等资源的支持，几乎不考虑招生等问题；而私立幼儿园属于民办教育，无论从幼儿园的硬件还是软件都缺乏资源，私立幼儿园想发展，硬件和公立幼儿园无法相比，只有从软件着手发展；因此，私立幼儿园有构建特色幼儿园和开办特色课的需求。聚童注意力课程是以培养孩子的注意力为目标，解决孩子写作业拖拉、注意力不集中等问题的专业课程，与画画班、英语班等相比更具有特色和竞争优势。（二）幼儿园合作方案分析每个城市幼儿园数量都在几十家以上，幼儿园从办园性质上可以划分为：公办幼儿园和私立幼儿园。公办幼儿园制度较为严格，从收费、招生以及后期的课程培训方面来讲，都收到诸多限制。所以建议：与公办幼儿园的合作采用“注意力公益课堂”的合作方案。而私立幼儿园从园长的教育观念上区分也分为两种，第一种：园长比较重视儿童注意力培养；认可注意力课程培训；这种类型的幼儿园可以采取“构建特色幼儿园”的合作方案；另外一种幼儿园，园长比较注重利润，教育理念需要再普及。这种幼儿园可以采用“注意力延时班和周末班”的合作方案。与幼儿园的合作方案，要根据幼儿园的需求确定。幼儿园在城市的分布分为市区内和周边的乡镇。市区内的幼儿园以合作开课为方向，周边乡镇的幼儿园以构建特色幼儿园为合作方向。（三）与幼儿园合作的意义 普及注意力教育理念与幼儿园合作可以普及性的传播聚童注意力教育理念；无论与幼儿园采用那种合作方式，都可以起到宣传的作用，获得家长的认可和信任。为后期的招生形成口碑宣传启动基础性的作用。 构建注意力培训平台聚童分中心的开课时间主要集中在周末两天，周一到周五分中心场地处于空闲状态。分中心如果与当地的幼儿园进行合作，就会整合幼儿园的教室，节省房租的成本，聚童分中心就可以快速在当地构建注意力培训平台。 节省招生的宣传费用与幼儿园合作的开展注意力培训，可以直接在园内组织招生活动，准别一些宣传单、海报、展架就可以招生活动。与常规的招生模式相比，会节省大量的招生广告费用。是非常好的一种资源整合双赢的合作模式。 整合资源获得双赢幼儿园有教室、教师、学生等资源，家长对幼儿园有一定的信任度；非常利于招生。分中心有聚童注意力特色课程的资源，比其他培训课程更有竞争力；幼儿园解决了特色项目的问题，可以直接获得利润；分中心解决了场地和生源的问题，合理的分配到利润。分中心与幼儿园合作，是一个双赢的结果。二、聚童注意力课程与幼儿园的合作模式（一）开办“聚童注意力课程延时班”合作方案利用幼儿园孩子在放学后的时间，开展“聚童注意力课程延时班”。这种合作模式的优点是：满足了家长的下班后接孩子的需求；幼儿园不用负责上课、招生等。 师资：聚童分中心老师负责上课 收费：每节课10元20元； 人数：每班人数控制在20人以内； 课时：每阶段96节课时，每节课30分钟； 学具：零售价198-298之间。 招生：聚童分中心负责组织，幼儿园配合； 物品：聚童分中心准备海报、展架、招生方案等利润分配：参考“附件一：聚童注意力课程延时班合作方案：”（二）开办“聚童注意力课程周末班”合作方案 在周六周日使用幼儿园的教室，针对周边小学进行招生；这种模式的优点是：可以借用幼儿园的教室，节省中心房租的成本；并且可以快速的覆盖到当地的每一个区域，招生不再有盲区。 收费：每节课10元20元； 人数：每班人数控制在20人以内； 课时：每阶段96节课时，每节课30分钟； 学具：零售价298元，学具收费198-298元之间。 招生：聚童分中心负责组织； 物品：聚童分中心准备海报、展架, （三）构建“聚童注意力特色幼儿园”合作方案 聚童分中心帮助幼儿园构建特色幼儿园，这种合作模式适合市区周边乡镇的幼儿园，聚童分中心向幼儿园提供学具、教材、招生的模板等；帮助幼儿园普及性开课。 师资：幼儿园老师负责上课 收费：不收取课程培训费； 人数：每班人数控制在40人以内； 课时：每阶段96节课时，每节课30分钟； 学具：零售价298元。 招生：幼儿园负责组织推广普及； 物品：幼儿园准备海报、展架、招生方案等（四）开展“聚童注意力公益课堂”活动针对公办幼儿园，可以采用开展“聚童注意力公益课堂”的活动进行招生，在幼儿园开展1周左右的公益课堂，邀请家长和孩子参加，进行招生和宣传活动。 师资：聚童分中心老师负责讲课 收费：公益性质； 人数：公益课堂的每班人数控制在20人以内； 课时：一周内上4节课；每节课30分钟； 学具：不收取费用； 招生：聚童分中心负责组织推广普及； 物品：聚童分中心准备海报、展架、活动方案等三、【聚童注意力课程】幼儿园推广流程（一）当地幼儿园市场调查幼儿园名单是我们开展推广活动必须获取的第一手资料，通常我们获取名单的途径有：互联网（在58同城、赶集网招聘幼师栏目中，可以直接查询到幼儿园的名称、地址、电话、联系人等基本信息。也可以在百度地图查找）、电话黄页、防保站、教育局基教科、妇联儿童部、园长转介绍、以及陌生拜访等。（二）制定幼儿园推广目标和计划采集幼儿园名单后，对当地幼儿园数量有多少？私立幼儿园和公立幼儿园分开统计，建立数据库；分析幼儿园的规模？有多少生员？这些幼儿园目前有哪些特色课程？对所有的信息进行综合分析，判断推广中可能遇到的问题。制定幼儿园推广拜访的进度；可先针对幼儿园进行适量的短信普及，再安排时间实地拜访。（三）拜访幼儿园、洽谈合作首次拜访幼儿园，重点沟通“聚童注意力教育理念”、谈课程、谈项目；尽量不要直接谈合作，园长只有在认可课程和理念的情况下才可能确定合作，因此，首次和园长沟通的理念，沟通过程中，要注意真诚的表达要讲的意思；首次沟通的目标是：确定开展“聚童注意力公开课”，具体合作方式最好在“聚童注意力公开课”结束以后再确定。（1）、带上聚童相关资料、学具等相关证件去幼儿园，与园长见面。（2）、见到园长时说：您好，*园长，我是聚童注意力推广中心的老师(出示推广员证件)，想同您当面介绍一下情况，我们有一套专业培养儿童注意力的训练课程，这套课程已经在国内一些幼儿园已经开始普及，效果很好，我相信对我们园的发展有一定作用，耽误您几分钟的时间。（注意一定要争取面谈的机会！）（3）、我带来了相关的资料和训练学具，您可以看一下，请您看一下这份资料（相关的文件及学具），想听听你的想法，多提指导性建议。 情形一：园长认可这种注意力教育理论及教学方式： 答：好，那这样，我们可以先免费在园内上一周的“公开课”，让您和家长都先了解下注意力课程，看看有多少愿意参加训练的；我们可以根据家长的反映筹划开班的事情，可以吗？ 情形二：园长不认同： 答：是这样的，园长，聚童注意力课程是专业培养孩子注意力的，您要是感觉组织家长开展“公开课”有难度，我可以安排老师给您和园内的老师上一次“公开课”，您详细了解之后，我们再详谈可以吗？（四）开展“聚童注意力公开课”活动通过本次“聚童注意力公开课”活动，幼儿园的园长、老师和家长已经对聚童注意力课程有了初步的认识；