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文档简介

.销售工作计划1 任务目标2 产品3 销售策略4 价格策略5 广告推广建议1 任务目标1. 时间：2017年春节前2. 回款金额：300-2000万2 产品1. 一期项目共计130套养老公寓，300张床位，具体参照投资入住协议：由江苏明卓投资有限公司与江苏盐城市滨海县政府共同打造的明卓颐年健康城项目，一期即将竣工，现为推广医疗养老产业，向社会投资者推出该项目购买与投资模式。模式一：投资者30万元购买一套养老公寓二十年居住区，年返1.5万元，分20年返还结束。（等于老人在养老公寓免费居住20年）在合同约定入住时限内，使用权与收益都可以继承，如果中途退出，健康城会将剩余资金一次性返还本人或指定代理人。（仅100套）模式二：社会投资者，投资30万本金，投资期限为10年，公寓由健康城代为出租，每月租金收益1500元，即年入租金18000元，返还给投资者，十年到期后，本金30万会一次性返还给投资者。合同一年一签，本金返还制度不变。模式三：健康城公寓入住，每月租金1500元。入住的老年人按月缴纳租金。健康城二期已计划投资，将建设：1.康复医院 2.生态休闲农场3.老年大学等等。健康城公寓按照国际环保标准建设，均由节能，环保，无毒无害的装修材料装饰。装有室内外WIFI跌倒报警系统，24小时紧急呼叫系统，家属远程视频云监控系统，智能“一卡通”管理系统。室内设有空气净化系统，净水系统，中心供氧系统，防炫光照明，地源热泵系统，绿化屋面系统，太阳能系统等3 销售策略1.2016年12月整月为客户蓄集期，目标客户数量为300-500人，锁定意向客户，向意向客户群体销售内部认筹卡，卡值2万元，待一期项目全部装修完成后，可直接办理最终投资入住手续。2. 目标客户群体： （1）当地有投资意向的各年龄段人口 （2）集中拜访街道，锁定全瘫，半瘫，需护理的客户 （3）拜访当地机关退休干部 （4）销售人员区域负责制，按照街道，乡镇区域划分4 价格策略1. 按照养老公寓朝阳方向，价格波动于28-30万一套2. 开业团购优惠政策：可分为1N,NN模式，1N即一人购买多套，NN即多人组团购买多套，优惠价格不高于3000元/套。3. 前期办理内部认筹卡的客户，若最终未选择购买投资，20000元，按照每月1700元从2017年1月开始返还，往后顺延12个月。若中途再次选择购买，即除去已返还的金额，剩余金额计算进总体价格后，扣除，但不参与
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