（工商管理专业论文）大陆台资铸造企业市场转型与管理策略研究.pdf

南开大学学位论文版权使用授权书 本人完全了解南开大学关于收集、保存、使用学位论文的规定， 同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版 本：学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、 扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供 本学位论文全文或者部分的阅览服务；学校有权按有关规定向国家有 关部门或者机构送交论文的复印件和电子版；在不以赢利为目的的前 提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。 学位论文作者签名：澎谁甄 2 0 0 9 年5 月2 0日 经指导教师同意，本学位论文属于保密，在年解密后适用 本授权书。 指导教师签名：学位论文作者签名： 解密时间：年 月 日 各密级的最长保密年限及书写格式规定如下： 内部5 年( 最艮5 年，可少于5 年) 秘密l o 年( 最长l o 年，可少于1 0 年) 机密2 0 年( 最长2 0 年，可少于2 0 年) 南开大学学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，进 行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本学位 论文的研究成果不包含任何他人创作的、已公开发表或者没有公开 发表的作品的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个 人和集体，均己在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的 法律责任由本人承担。 学位论文作者签名： 、 澎雅颤 2 0 0 9 年5 月2 0日 中文摘要 中文摘要 面对着激烈的竞争，作为我国国民支柱的铸造工业，遭受着前所未有的震 荡，特别是大陆台资铸造企业的销售模式面临着巨大的转变，即由外销型转向 内销型的方式。这种方式对国内的铸造业在一定程度上，带来前所未有的压力 和冲击。但从整体来看，大陆台资铸造企业对此模式的使用与接受程度来看， 铸造企业的产品在内销市场上可被接受度较高，并具有相当大的市场潜力。可 以说，在这个全球经济不景气的特殊时期，这部分产品的销售由“外销转内销” 的产品的供求关系还是可以平衡的，也可以缓解一定的市场压力。 本文主要以大陆台资铸造企业的销售模式转变为研究对象，共包括七个部 分，一是从问题研究的背景和意义出发，阐述了在激烈的市场竞争下对大陆台 资铸造企业有外销转内销研究的背景，并对目前困内研究情况进行评述，介绍 本文研究的内容、创新点、难点及本文研究的方法。二是从市场营销、市场营 销组合、营销环境、产业竞争力，企业竞争策略，企业价值链与价值体系等方 面，对外销转内销的相关概念和理论进行回顾。三是从台资铸造业在大陆发展 的历史与环境变迁的分析，包括世界铸铁发展趋势，台湾铸造业的起伏兴衰， 大陆投资环境变化，如内地环境的改善，钢铁政策的改变，金融危机对此行业 的影响等，论述台资铸造企业在大陆生产的优劣势。四是大陆台资铸造企业由 外销向内销转型的动因与优势，主要介绍了全球市场动荡以及在全球动荡下， 大陆台资企业由外销转内销的动因以及大陆台资企业由外销转内销的优势。五 是大陆台资铸造业由外销转内销的运营策略，是本文重要部分，其主要是介绍 了由外销转内销的运营策略进行研究，其包括：运营策略的管理基础，如组织， 团队，资会，人才的储备等；具体的运营策略，如形成品牌，打造核心竞争力、 服务系统的建设、企业信息化的建立、供应链的构建、实施向后一体化等。六 是主要在以上的分析的基础上，介绍了有关外销转型内销的营销策略，如产品 策略、价格策略、品牌的建立，与中间商的联系、促销策略以及整合营销资源， 提升企业外销转向内销的竞争力等。七是总结，对全文进行了总结，并指出还 有待进一步研究的内容。 希望本文能在理论和应用两方面对大陆台资铸造企业以及其他类似的工 a b s t r a c t a b s t r a c t c h i n a sm a i ni n d u s t r y , t h em e t a l c a s t i n gi n d u s t r y , f a c e sa l lu n p r e c e d e n t e d s h o c kd u et ow o r l dc o m p e t i t i o n i nt h ep a s tm o s to fc h i n a sm e t a lp r o d u c t sw e r e e x p o r t e d ，b u tn o wb e c a u s eo fc h i n a si n c r e a s i n gi n a b i l i t yt oc o m p e t eo nt h ew o r l d m a r k e t ，t h ec h i n e s em e t a l c a s t i n gi n d u s t r yh a sb e e nf o r c e dt os e l lt h e i rp r o d u c t s d o m e s t i c a l l y s i n c em a n yt a i w a n e s eb u s i n e s s e sa l s oh a v eap r e s e n c ei nc h i n a ， t h e s ec h a n g e sa r ea l s oa f f e c t i n gt a i w a n e s eb u s i n e s s e si nc h i n aa sw e l l o v e r a l l ，t h o s ec o m p a n i e sh a v en o ws o l dm o r ep r o d u c t si nt h ed o m e s t i cm a r k e t t h a ni nt h ee x p o r tm a r k e t ，s ow ec a ns a yt h a tt h es u p p l y - d e m a n ds y s t e mf o r m e t a l c a s t i n gp r o d u c t sf o l l o w st h i s s a l e sm o d e l t h i sm o d e li sb a l a n c e di nt h e p e r i o do fe c o n o m i cr e c e s s i o n ，a n dt h i sb a l a n c e ds i t u a t i o nh e l p st or e l i e v em a r k e t p r e s s u r e t h e r e f o r e ，t h eo b j e c t i v eo ft h i st h e s i si st od i s c u s st h ec h a n g e st h a t t h i s n e ws a l e sm o d e li sc a u s i n gt ot a i w a n sm e t a l c a s t i n gi n d u s t r yi nc h i n a t h e r ea r es e v e np a r t st ot h i st h e s i s ：t h ef i r s tp a r tp r e s e n t st h eb a c k g r o u n do f t a i w a n sm e t a l c a s t i n gi n d u s t r yi nc h i n a ，a n a l y z e st h es a l e ss i t u a t i o ni nc h i n a ，a n d i n t r o d u c e st h ec o n t e n t s ，i d e a s ，p r o b l e m s ，a n dr e s e a r c hm e t h o d so ft h i st h e s i s t h e s e c o n dp a r tr e v i e w st h ep r i n c i p l e sb e h i n dt h ec h a n g e si nt h es a l e sm o d e ls u c ha s m a r k e t i n g ，m a r k e t i n gc o m b i n a t i o n s ，m a r k e t i n ga n a l y s i s ，a n a l y s i so fc o m p e t i t i o n s t r a t e g i e sa m o n gc o m p a n i e s ，a n da n a l y s i so fv a l u a b l ec h a i n si nc o m p a n i e sa n d a n a l y s i so fv a l u a b l es y s t e m s t h et h i r dp a r td e a l sw i t ht h ea n a l y s i so fh i s t o r i c a l c h a n g e si nt a i w a n sc o m p a n i e sa n dt h ee n v i r o n m e n t a lc h a n g e si nc h i n a ，s u c ha s d e v e l o p m e n tt r e n d si nt h eg l o b a lm e t a l c a s t i n gi n d u s t r y , t h er i s ea n dd e c l i n eo ft h e m e t a l c a s t i n gi n d u s t r yi nt a i w a n ，t h ei n v e s t m e n ti ne n v i r o n m e n t a lc h a n g e si nc h i n a s u c ha si m p r o v i n gt h el a n da n d p o l i c yc h a n g e so ft h ei r o na n ds t e e li n d u s t r y , a n dt h e e f f e c t so ft h e g l o b a l e c o n o m i cc r i s i s t h ef o u r t h p a r te x p l a i n sm o t i v a t i o n s ， a d v a n t a g e s ，a n dd i s a d v a n t a g e so ft h i sn e wm o d e lo fd o m e s t i cs a l e sf o rt a i w a n s m e t a l - c a s t i n gi n d u s t r yi nc h i n ad u r i n gt h i sp e r i o do fe c o n o m i cr e c e s s i o n t h ef i f t h p a r t i n t r o d u c e s o p e r a t i o n ss t r a t e g i e s o ft a i w a n sm e t a l c a s t i n gi n d u s t r i e si n i i j c h i n a t h i sp a r ti sa ni m p o r t a n ts e c t i o no ft h i st h e s i sb e c a u s ei t i n c l u d e st h eb a s i s i o ro p e r a t i o n s s t r a t e g i e s o r g a n i z a t i o n ，t e a m w o r k ，f u n d i n g , t r a i n i n g , a n ds p e c i f i c o p e r a t i o n ss t r a t e g i e ss u c ha sb r a n d i n g , c r e a t i n gc o r ec o m p e t i t i o n ，b u i l d i n g as e r v i c e s y s t e m ，c o n s t r u c t i n gs u p p l yc h a i n s ，a n di n t e g r a t i n gm a n u f a c t u r i n gp r o c e s s e s t h e s i x t hs e c t i o ni n t r o d u c e sm a r k e t i n gs t r a t e g i e sf o rt a i w a n s m e t a l c a s t i n gi n d u s t r i e si n c h i n as u c ha ss t r a t e g i e sf o rp r o d u c t s ，p r i c e ，b r a n d i n g , i m p r o v i n gr e l a t i o n s h i pw i t h w h o l e s a l e r s ，p r o m o t i n gp r o d u c t s ，i n t e g r a t i n gm a r k e t i n gs o u r c e s ，a n d i n c r e a s i n g c o m p e t e n c y l a s t ，t h ep a p e rs u m m a r i z e st h em a i ni d e a so ft h ef i r s ts i xp a r t sa n d s u g g e s t sa r e a sw h e r ef u t u r er e s e a r c hs h o u l db ed i r e c t e d i t i sm yh o p et h a tt h i s t h e s i sc a l lp r o v i d eu s e f u lc o m m e n t st 01 a i w a n s m e t a l c a s t i n gi n d u s t r i e si nc h i n aa n do t h e ri n d u s t r i e sa sar e s u l to fc o l l e c t i n gt h e a b o v er e s e a r c h k e yw o r d s ：c a s t i n gi n d u s t r i e s m a r k e t i n gc o n v e r s i o n o p e r a t e ds t r a t e g i e s m a r k e t i n gs t r a t e g i e s i v 口望塞姜冀篓霎圭霎i l 羹 羹雾墓季蠢羹薹霎藩蹩雾雾雾墼霭雾。雾甏羹羹 萋羹霪：姜叁- 囊l i 主垂；霎事于! l 耋i 蚕薹妻蠢薹菱塞耋鬟錾荔 篓蠢蘅矿；诵粪薹冀学誊羹夔篓蓊篓霪薹薹蒂瓮型 藿唧季饕霆鬣羹荔霾二雾霉曰娶计瑙翔氧癌荔鬓 器舔萎一萋= 霎蒌鬟i 霎薹；量，邑，兰璀妻爵矍篓羹囊 篓蓁雾鍪薹l 冀碧雾羹l 翼篓| 孽去篓鬻；翁墓鋈萤一冀豢 蓁羹鹱蓄翌i 鎏! j i 于i 霉 羹i 爱封l 蠹墓鍪蒙霪霪篓萋薹； 霎羹蠢霎羹薹璧囊囊莘搴与羹蠢饕萋篓毳蒌羹冀羹蒸 等龠譬霉；茬蚓；妻雾鋈圈一露夔蓁霎蕊掣蚝洲翼 囊譬耄荔攀蒸蘩黉霪；鬟蠹囊宁耋羹萎蠢霎薹羹雾蓉霎 蓁霾耋霎鬟矍蓊蕙藩塞蕊鬓囊苣2 l ， 舻蠢冀囊薹妻篓羹辇薹翼蒸囊霪；萋毳鬟篓羹 葡“嚣辐鞫；盔缪湮鬣荔鬻震錾霁薹军w 盟售鲐撰： 堕篱竭囊鬈萋薹蓄虬鲻瓢鹱雠氍彭j = i ；嚣稳兹；蘑鬟 冀萋蚕辇霉墓霪囊薹霎萋；妻誊：粪冀囊囊雾霪封一 朝鞋器翌必霎蓿撵i 丁硷鉴攀赢塑裂；萎囊鋈蓥一叁霎 薹零一塞一霉羹筮王剁搿哭曩羹稳鍪毳薹蓁量薹! 冀i 一 蓥嚣萎篓囊篓篓羹薹蓁蓁妻冀雾蠢薹。霎垂囊薹囊； 翼霪潮薹 霪2 2 2 产业竞争力的概念1 1第三节企业价值 目录 2 3 1 价值链概念l 2 2 3 2 价值链的分析1 2 2 3 3 企业的价值网概念1 3 2 3 4 企业价值体系概念1 4 第三章台资铸造企业在大陆发展的历史与环境变迁1 5 第一节国内外铸造行业的发展情况一15 3 1 1 国外铸造行业的发展情况1 5 3 1 2 人陆铸造行业的发展基本情况1 6 第二节台资铸造企业发展历程一1 7 3 2 1 台湾铸造企业在台湾发展历史一1 8 3 2 2 台资铸造企业在大陆的发展状况。1 9 第三节大陆投资环境的变化2 1 3 3 1 金融危机卜大陆投资环境的变化一2 l 3 3 2 人陆投资环境的改善一2 l 第四章大陆台资铸造企业由外销向内销转型的动因与优势2 3 第一节台资铸造企业在大陆生产优劣势2 3 4 台资铸造企业在大陆生产的优势2 3 4 1 2 台资铸造企业在大陆生产的劣势2 4 第二节大陆台资企业由外销转内销的动因2 5 4 2 1 人陆投资环境变动因素2 5 4 2 2 人陆市场铸件需求增加2 6 第三：节大陆台资企业由外销转内销的优势2 8 v i ! 薹主 萎篓妻塞蚕丢垂薹茎i ；塞薹 姜萎i = 茎；妻羹圣雾羹：耋妻妻一堑耋薹墓薹翼薹 萋 鱼鬻毳! | | 耋| 冀萋囊冀薹篓爹鋈| 萋囊鋈= 藿萎萋耋霎 妻察慧羹冀蓁羹萋互5 ；荸蓁目蘑萎囊篓妻薹薹= 囊际 萎霎羹蓁茔哩羹薹霎擎妻霎誊囊萋；篓薹薹霎毳 陲黟。竖肴霞；襟埠眩镧水荔佟簟珲堕鬟雾霪窭粪羹雾磅 嘱；垦e 幽剞翔睡奏蒌麓荔囊蠹翼； 羹霉鍪磊一耋萋妻鎏一嚣一霎霎犁锈丝二器堕耋蔼鐾 羹蓁雾蒌喜霉羹霎霎霎囊霎，粪冀甬譬霪墓= 霎薹羞 邋篓薹鹜鬟囊攀囊霎囊霎鬟蠢一i 蓁霪翼霎羹外醛 酸嫡蒯品糕篓型j 嚣鉴鍪轰i i 蘑夔毳鍪委孔一薹磊 叁霉蓑翼l 囊蔼溶滏漩趟疆震些霪嘲l 翼霪蓁蓁要妻霉 佶霎癸；霎薹薹翼囊圭萎薹嚣翼羹青竖霪囊薹萋户塞 萋秦：篓雾雾 ；李薹薹冀囊篓雾鏖一雾囊鋈蓁蓁3 一 诱瑶耋蓬，丞雹理的加囊藕粪嚣囊冀雾囊蠢循旧撑 职圜联荔匿熏篓錾羹萋雾喜。鏊妻霎薹妻蓁羹薹薹 囊萋囊霎耄萋：霎蠢| 萋羹冀翼。萋羹奏雾薹囊薹霎 囊鬟雾鍪妻薹萋：薹垂霎一簧羹鬻矍5j 耋；蕹薹羹羹丢曼奥萋i 茎鍪囊篓季 咝鍪囊薹蓬皿霪霎疆霎囊羹薹妻囊霎：彗囊墓 霎篓荔鬟懂磕精希蚓掣基鬟薹葡蒯敲堑璇篓鲤墓豢 翼羹雾豳楼甏撕勺自剖：奏鳞霪| | l | 爨冀奏羹? 囊参 目录 6 3 4 成本控制方法4 8 第四节台资铸造企业由外销转内销的信息化与供应链建设4 9 6 4 1 外销转内销的信息化建设4 9 6 4 2 外销转内销的供应链步骤5 0 6 4 3 外销转内销的供应链应注意的问题一5 l 6 4 4 价值链整合与核心竞争力增强5 2 结论与展望o 5 4 致谢。5 5 参考文献5 6 v t l l 第一章绪论 第一章绪论 本章共分为三个部分，第一部分首先阐述选文研究的背景、动机与意义， 第二部分介绍论文主要内容与研究方法，第三部分则是论文的基本框架与创新 点。 第一节论文的研究背景与意义 1 1 1 论文的研究背景 大陆的铸造产业向来拥有“工业之母”的称号，在国民经济中占着相当重要 的位置。其产业足汽车、石化、钢铁、电力、造船、纺织、装备制造等支柱产 业的基础，运输工具、机械制造、甚至是高精密顶尖的航天国防工业都离不开 铸造业生产提供的相关零部件。而且大陆在铸造这个古老的行业罩有着悠久的 历史，为世界铸造技术的提高和铸造产业的发展做出了很大的贡献。近十年来， 通过技术改造，大陆批铸造企业有了较大的进步和改观，形成了一批具有较 高水平以及能力的铸造生产企业。 但随着整个世界自从进入2 1 世纪以来，尤其是中国的“入世”，对大陆铸造 企业来说，机遇与挑战、成功与失败并存，市场在呼唤着企业。进一步，大陆 市场经济的国际化，铸造仓业之间的竞争f l 趋激烈，优胜劣汰的市场法则，将 使铸造企业面临更加深刻的生存与发展危机1 。目前全球盒融危机愈加激烈，对 提升国内铸造企业的内在实力愈演愈烈，无疑将对实体经济产生严重冲击，海 外作用很大。另外，铸造行业需求呈现萎缩态势，人民币升值以及企业生产的 原材料上涨，对于那些以外销出口为主力的大陆台资铸造企业感受到，如果只 是采用外销方式是无法将企业长久的发展下去，同时也将面临这前所未有的经 济环境变动压力。为了转移压力，这些企业的经营矛头纷纷转向国内市场。曾 经一度不被重视的国内市场，如今却成了危机时刻的救命稻草。特别是大陆台 资铸造企业为了应对这场激烈竞争与危机，开始逐渐转变产品的销售模式。 莆忠强青岛铸造机械集团管理变芊研究对外绛济贸易人学2 0 0 5 年1 1 月 第一章绪论 我们可以通过以上的国际和国内政策、形势的分析发现，来自外界各种各 样的限制和压力的确会对大陆台资铸造企业的出口造成不良影响，使大陆台资 铸造企业的产品出口充满变数。为此，国内的台资铸造企业的销售模式逐步发 生改变，出现了“外销转内销”的铸造产品，即使这种方式对大陆的台资铸造企 业也带来前所未有的压力和冲击。但从整体来看，对此模式的接受程度上，大 陆台资铸造行业市场接受程度比较高的，而且还具有着相当大的市场潜力。可 以说，在一定的时期内这部分由“外销转内销”的产品的供求关系还是可以平衡 的，也可以缓解一定的市场压力2 。而对于产品的质量、型号、价格等因素的 考虑，使得国内市场对此类产品的购买有些质疑，这无疑对“外销转内销”带来 一定的难度。 为此，面对这激烈的市场竞争，又面临着全球特殊的历史情况，大陆台资 铸造企业如何加强和改善营销管理和策划，把握市场机会，规避市场风险，充 分发挥自身的优势，抢占市场先机，获耿内销市场份额，将是企业面临十分重 要的问题，机不可失，失不再来，如果不抓住发展机遇，不进则退，就有可能 会在无情的、没有硝烟的商战上溃败下来，逐步退出历史舞台。因此，谁在这 场战争中，最先由外销转入内销，把握好产品，谁就会在这场风暴中，赢得国 内市场的新选择、新契机，并存活下来。 1 1 2 论文研究的动机 面对铸造行业的巨大变化以及铸造企业所出现的销售困境，大陆台资铸造 企业的营销工作已经提出了变革的思路，并出台了相应的具体措施3 。但从目前 的情况来看，收益并不是很明显。针对此情况，本文的主要动机是通过对台资 铸造企业的销售转型方式进行研究，并试图运用相关教学中所学到的经典理论， 通过对台资铸造企业内销的动因、环境以及优势的分析，力求以针对性、可操 作性、前瞻性为原则，提出铸造企业适合发展的策略与具体的解决方案一营销 策略与运营策略。同时，作为国民经济中主要的支柱，与铸造企业相类似的行 业，如制造企业等，也可以应用此方法进行销售。为此，内销方法的研究以及 推广，对铸造企业本身以及其他类似行业有着重要指导与借鉴的意义。 ：孙甜天津地区服装u 转内销现状0 趋势分析天津t 业人学2 0 0 5 年l o 月 3 杨东因东支公l i j 年品铸造绎7 ；战略分析哈尔滨t 业人学2 0 0 4 年6 月 2 第一章绪论 1 1 3 论文研究的意义 铸造产业是一个关系到国计民生的基础产业。加入w t o 后，大陆的铸造 产业在更大程度和更大范围内参与国际竞争，面对国际竞争及大陆振兴制造业 的新形势，大陆铸造企业如何发展及向何处发展已成为国内铸造企业迫切需要 解决的课题。为此，面对大陆台资铸造企业由外销转型内销的研究有着重要意 义，具体如下： 1 提高大陆国内铸造行业的产业竞争力 铸造产业是国民经济的支柱产业和代表产业。综观全球的经济铸造产业强 国，其铸造产业具有较强产业关联度与较长产业链，资金与技术的高度密集、 规模效应显着等特点。大陆作为全球上最大的制造产业之一，铸造产业代表了 国家最高的产业水平。为此，对提升铸造产业竞争力有着其理论与实践的意义。 2 使铸造企业准确认识市场 本文通过对大陆铸造行业市场的分析，使国内铸造仓业的营销工作人员了解 其所在的行业及市场的现状和发展的趋势，正确分析企业的机会、威胁，充分 利用其优势、避开其劣势，从而针对铸造行q k 内企业的具体情况，结合其所处 的行业与市场情况，制定正确的营销策略，以便准确认识市场。 3 有效规避铸造企业销售风险 本文通过对大陆铸造行业基本情况进行分析，结合对国内市场、国际市场 之比较分析，提出了积极调整运营以及营销策略，实行整合营销资源，提升企 业由外销转向内销的竞争力，加强信用销售管理，以有效规避销售j x l 险。 4 为铸造企业提供良好营销策略 本文在对大陆台资铸造企业的营销环境分析的基础上，紧紧围绕问题、结 合企业内外部环境的实际情况并提出相应的对策，由于揭示的问题客观，提出 的对策务实、可操作性强，对铸造企业具有一定的实战意义和指导作用，且铸 造企业的销售是铸造产业链中重要而特殊的环节，故也丰富了铸造企业营销的 理论知识与体系。 5 促进铸造企业的管理 本文通过对大陆台资铸造企业由外销转向内销的动因以及策略的相关阐 述，并结合大陆台资铸造企业具体情况，有可能为铸造企业管理水平提升到一 定的促进作用。以上研究结果，不仅对大陆台资铸造企业提出了有用的建议， 3 ：蓬i i 医事； 第一章绪论 相信对同行业其他企业由外销转向内销的改进也会有一定的参考价值。 第二节论文的主要内容和研究方法 1 2 1 主要内容 铸造行业是伴随着人类现代化文明的发展而发展起来的，到现在为止，铸 造材料依然是基础性的原材料，铸造行业仍然是国民经济中的支柱产业。为 此，本文的研究将有着提升产业竞争力的意义，本文将主要分为七个部分， 具体如下： 第一章，绪论。从问题研究的背景和意义出发，阐述在激烈的市场竞争下 对大陆台资铸造企业有外销转内销研究的背景，并对目前国内研究情况进行评 述，介绍本文研究的内容、创新点、难点及本文研究的方法。 第二章，相关理论概述。首先从外销转型内销的相关概念了解，如营销概 念，市场营销，市场营销组合，营销环境分析，产业竞争力分析，企业竞争策 略分析，企业价值链与价值体系分析等方面，为分析大陆台资铸造仓业外销转 型内销的研究做好了理论基础。 第三章，台资铸造业在大陆发展的历史与环境变迁。从台资铸造业在大陆 发展的历史与环境变迁的分析，包括世界铸铁发展趋势，台湾铸造业的起伏兴 衰，大陆投资环境变化，如内地环境的改善，钢铁政策的改变，金融危机对此 行业的影响等，台资铸造企业在大陆，圭产优劣势，为f 一个部分介绍军事审计 包括的内容埋下伏笔。 第四章，大陆台资铸造企业由外销向内销转型的动因与优势。主要介绍了 全球市场动荡以及在全球动荡下，大陆台资企业由外销转内销的动因以及大陆 台资企业由外销转内销的优势。为此，此部分分析过程，为以后的提出由外销 转型内销的策略做好铺挚。 第五章，大陆台资铸造业由外销转内销的运营策略。此部分为本文重要部 分，其主要是介绍l q # l - 销转内销的运营策略进行研究，其包括：运营策略的管 理基础，如组织，团队，资金，人爿的储备等；具体的运营策略，如形成品牌， 打造核心竞争力；服务系统的建设；企业信息化的建寺；供应链的构建；实施 向后一体化等。 4 第一章绪论 第六章，大陆台资铸造企业由外销转内销的营销策略。本部分主要在以上 的分析基础上，介绍外销转型内销的营销策略，如产品策略，价格策略，品牌 的建立，与中间商的联系，促销策略以及整合营销资源，提升企业有外销转向 内销的竞争力等。 第七章，总结。对全文进行总结，并指出还有待进一步研究的内容。 1 2 - 2 研究方法 本文运用系统的观点，从有关由外销转型内销的基本概念和基本理论入手， 主要采用以下研究方法： 1 以多种学科相结合的方式 本文之外销转型内销研究主要是从营销学，经济学，管理学等相互融合的 分析方法来进行分析的。这无疑就决定了大陆台资铸造企业由外销转型内销的 研究要涉及广泛的学科领域。 2 分析归纳法 对已有的市场营销、产业竞争等理论研究成果进行归纳和分析，对大陆台 资铸造企业由外销转型内销进行分析，为本文的研究奠定理论基础和研究背景。 3 系统分析法 本文通过对台资铸造企n k 有外销转型内销的动因与优势，系统地阐述了开 展外销转内销的必要性；指出台资铸造企业有外销转型内销的相应的运营策略 与营销策略。 4 规范研究方法 在已有的研究成果的基础上，本文采用规范研究方法，对大陆台资铸造企业 由外销转型内销的动因与策略进行研究，提出由外销转型内销的具体运营策略 与营销策略。 第三节论文的基本框架与创新点 1 3 1 论文的基本框架 本文的基本框架如图1 1 。 5 第二章相关理论概述 第二节产业竞争力相关理论 2 2 1 竞争力的概念 竞争力是指一个行为主体与其他行为主体竞争某些相同资源的能力。而作 为一个专门术语，最初是以国际竞争力的形式进入学术研究领域的。一般可以 从微观和宏观两个层面进行分析。微观层次的竞争力是指构成市场主体的企业 层次的竞争力，宏观层次的竞争力是指一个国家或地区的国民经济综合竞争力， 随着产业经济理论在现实经济问题中的广泛应用。其中这两个层次的竞争力各 有不同的内涵和着重点，但彼此又相互联系、相互融合，而且越宏观越具有综 合性和社会性；越微观越具有具体性和经济性。9 2 2 2 产业竞争力的概念 对于产业竞争力概念的理解，不同的学者之论述各有不同，也就是说目前 还没有一个统一的理解。下面笔者介绍几个有代表性的学者对此的理解，如迈 克尔波特认为，产业竞争力是一个国家的经济环境、组织、机构与政策在产 业竞争优势中所扮演的角色，可以找出一个国家可以维持产业竞争优势的因素； 裴长洪认为，产业竞争力是指属地产业的比较优势和它的一般市场绝对竞争优 势的总和；盛世豪认为，产业竞争力是指某一产业在区域之间的竞争中，在合 理、公正的市场条件下，能够提供有效的产品和服务的能力，并进一步指出， 产业竞争力是产业的供给能力、价格能力、投资盈利能力的综合；张超认为， 产业竞争力是指属于不同国家的同类产业之间效率、生产能力和创新能力的比 较，以及在国际f b j 自由贸易条件下各国同类产业最终在产品市场上的竞争能力。 综上所述，虽然产业竞争力的概念表达各不相同，但它们有共同的属性。 为此，笔者通过以上的理解认为，产业竞争力的内涵是指生产同类产品或替代 性产品企业间的竞争关系，实际上就是产业产品所具有的开拓市场、占领市场 并以此获取利润的能力，其实质是比较生产力。所谓比较生产力，是一个企业( 行 业或整个工业) 能够以比其他竞争对手更有效的方式持续生产出消费( 包括生产 9 迈克尔波特着，邱如荚i 莘，困家竞争优势华夏 版 i ：，2 0 0 2 o 徐_ 二明企业战略管理中困绛济j i ：版社，1 9 9 8 第二章相关理论概述 加价值的作业，缺少它会影响到顾客对产品或服务的满意程度：不增值作业是 指不能为最终产品或服务增加价值的作业，缺少它不会影响到顾客对产品或服 务的满意程度；从企业的角度来看，指的是不必要的并可以改进的作业活动； 高效作业是指没有消耗过多的资源就完成作业的作业，即完成效益高、成本低 的作业；而低效作业是消耗过多的资源、完成效率低、成本高的作业。 价值链分析包括内部价值链分析、横向价值链分析、纵向价值链分析。其 中对企业内部价值链的分析，可以确认企业的价值活动有哪些，处于什么样的 分布状态，以及在整个行业价值链中的位置，并将本企业价值活动的所耗成本 与其对产品价值的贡献进行比较，确定其发生的合理性，进而决定对其是消除 还是改进；横向价值链的分析，是相对于竞争对手本企业价值链的合理程度， 可以发现企业拥有的竞争优势或劣势，以及导致劣势的原因，并采取合理的措 施来消除劣势，保持企业的竞争优势；纵向价值链分析，企业可以决定是否需 要实施纵向整合战略，通过对供货商和购买商的并购或建立战略联盟来降低成 本，实现竞争优势。 2 3 3 企业的价值网概念 价值网的观念是由默瑟顾问公司的著名顾问a d r i a ns l y o t z k y 首次提出的。 他认为，由于顾客需求增加、国际互联网冲击以及市场高度竞争，企业应该改 变事业设计，将传统的价值链转变为价值网。在价值网中，每个企业就像一个 小型网络，由所有成员企业( 包括合资、附属子公司) 和合作伙伴组成；但合 作伙伴的相互关系有时很难划出微观水平和宏观水平在一个企业价值网的界 限。为此，人们可以简单地把某一企业想象成总体价值网络中的一个子价值网， 这个价值网包含了我们习惯称作价值链的所有元素团。随之，c i n z i ap a r o l i n i 也 阐明价值网的概念，他认为，价值网是用于分析竞争战略的一种模型，是用来 解释诸多如什么是企业的关键成功因素、定义竞争者和其他竞争因素等问题的 工具，价值网的提出有着极其重要的贡献，其主要认识到价值链不能推动各个 企业成员开发，但其有利于他们以当今要求的速度创造价值和产值的统一结构 设施；价值网络还可以促进了所有企业的成员在完全统一的基础上的联系，这 种方式的联系可使得各成员按同程表合作，共享资产，利用彼此的互补优势和 资源，一起丁f 发、实施和完成j i k 务。 1 3 第二章相关理论概述 2 3 4 企业价值体系概念企业价值是企业向各利益相关者提供的价值，主要包括：顾客价值、社会 价值、股东价值和员工价值四大要素，形成有机动态的系统。企业通过向各利益相关者提供价值，获得经营资源和利润。其中顾客价值是企业对顾客的价值， 顾客主要是通过购买、消费或经销企业产品、服务，以及企业的品牌形象、促 销、公共关系活动等所获得的价值；股东价值是企业对股东(投资者)的价值， 其主要为股东提供有形、无形的利益，取得股东的投资和配合；社会价值是企业为社会( 供货商、政权机构、公众、媒体、区域社会、环境等) 创造的价值， 且企业社会价值的提高，有助于企业充分利用社会资源及营造良好的经营环境；员工价值是企业为其员工创造的价值，主要表现在满足员工物质、精神需要的 程度上。提供员工价值的目的在于获得其更高的对企业的忠诚度和工作效益，为顾客、社会及股东创造更大的价值，提高人力资源管理的“投资回报率”。 而上述四种价值，相互促进又互相制约，构成了企业的基本价值体系，也称企n k 经营管理的整体战略价值链。而价值体系的目的是通过提高和调整这四 方面的价值及其作用关系，来提高企业的整体价值，进而获得长期的利益和发 展。另外，实现这一目标的根本途径则是企业提高其对顾客、社会、投资者和员工的价值，并协调各价值与企业长期盈利之间的关系。1 4 第三章台资铸造企业在大陆发展的历史与环境变迁 第三章台资铸造企业在大陆发展的历史与环境变迁 世纪之交的最大技术经济特征就是高新技术发展引发知识经济的出现。知 识经济的实现方式主要有两种途径：一是高新技术的产业化，二是传统产业的 高新技术化。中国铸造行业只有实现高新技术化才能面对国内外市场的激烈竞 争，在大陛的台资铸造企业，必须审时度势，利用时机，采取相应措施，大踏 步地前进，跻身于世界前茅，监利用中圆的内需市埸创造另一波的高峰。 第一节国内外铸造行业的发展情况 3 1 1 国外铸造行业的发展情况 铸造生产是获得机械产品毛坯的主要方法之一，是机械制造工业的重要基 础，在国外国民经济中占有相当重要的位置。在许多机械中，铸件重量占整机 重量的比例很高，如拖拉机占6 5 到8 0 ，内燃机占8 0 ，液压件、泵类机械 占5 0 到6 0 1 5 。作为支柱产业正在大力发展的汽车工业，其心脏部分一发动 机的关键零件，如缸体、缸盖、曲轴、缸套、活塞、进气管、排气管等八大机 件几乎全部由铸造方式而成；冶金、矿山、电站等重大关键设备同样也需要优 质的大型铸件。另外，国民经济的基础设施和人民生活也需要大量铸件，输水 管道需要各种尺寸的高韧性球墨铸铁管。并且铸件的质量直接影响着机件的质 量和性能，如机床铸件的耐磨性、尺寸稳定性、各类泵的叶轮、壳体和液压件 的内腔尺寸、表面粗糙度、缸套和活塞环的质量。为此，国外的机械工业和国 民经济各部门迫切要求铸造生产向优质、精化、高性能、多品种、低消耗、低 成本和低污染的方向发展。 2 0 世纪7 0 年代前半期国外铸造生产量达到最高值，到8 0 年代中期生产量 又下降约三分之一左右，其主要的原因足铸件用户从冶金行业、建筑行业向汽 车行业及机械行业转移。大件和质密的铸件被设计复杂的薄壁铸件所代替，铸 件重量减轻了，但是更加精致了。新设计的产品种类，也就对产量的下降逐渐 的调整与适应中，生产量稳定在一个新的水平上，总量约7 0 0 0 万吨至7 5 0 0 万 1 5 张f n 民w t o j 我困铸造业现代铸铁，2 0 0 0 1 5 第三章台资铸造企业在大陆发展的历史与环境变迁 吨1 6 ，如球墨铸铁件和铝合金铸件以较高幅度增长，而一般灰铸铁件、可锻铸 铁件和铸钢件则有所下降。特别是受能源、劳动力价格和环境等因素的影响， 今后工业发达国家的铸件产量将会逐渐减少，转而向发展中国家采购，但同时 又会向发展中国家出口高附加值、高技术含量的优质铸件。到了9 0 年代国外铸 造行业又发生了巨大变化，都朝着全球化发展，时时发生兼并与合作，成为铸 造行业里的一个超级航母，铸件价格也就一步步回落。 3 1 2 大陆铸造行业的发展基本情况 铸造行业是制造业的重要组成部分，对大陆国民经济的发展及国防力量的 增强起着重要的作用。铸造是汽车、石化、钢铁、电力、造船、纺织、装备制 造等支柱产业的基础，而先进的铸造技术则是先进制造技术的重要内容。如在 机床、泵阀、柴油机等产品上铸件占8 0 ；电机、煤矿机械等产品上占4 5 以 上；汽车产品上占3 0 1 1 7 。我国汽车制造业的产业政策中，铸件生产被列为重 点发展对象。 目前现阶段我国铸造产业的发展主要从成长期逐渐转向成熟期，其主要的 典型特征为产量大、增长缓慢，且产品结构处于急剧调整中，产业组织结构开 始趋于专业化。 大陆铸件产量从2 0 世纪9 0 年代以来，伴随着中国工业化进程加快和工业 结构的调整，铸件产品结构与此同步发生急剧调整。传统的灰铸铁件产量保持 稳定，但在整个铸造业中仍占据举足轻重的地位，超过铸件总量的6 0 。这有 利于国内家用电器、i t 产业、汽车等行业的快速发展，球铁铸件和铝、镁、锌 合金类铸件高速增长，并呈现良好的发展势头。铸钢件、铸铜件产量呈缓慢下 降趋势。但大陆铸件的产量一直在l ，o o o 一1 ，2 0 0 万吨之间波动，铸件产值超过 4 0 0 亿元，位居世界第二位，仪次于美国。到2 0 0 0 年，大陆铸件产量达到1 , 3 9 5 万吨，总量很快超过美国，成为世界上最大铸件生产国惜。 从产业组织结构来看，大陆有许多原来属于主机生产厂、公司的铸造分厂 或铸造车间，在推行专业化生产过程中发展起来的一大批独立的专业铸造厂， 改革开放以来，乡镇建立起为数众多的小型铸造厂点。从规模和水平来看，有 埔李水圣、陈彤刚前进中的中田铸造业铸造技术，2 0 0 4 7 章华晨中冈铸造产业的现状及j e 战略选择珂f 究武汉理t 大学2 0 0 6 年5 月 博童f 产晨中因铸造产业的现状及j c 战略选择研究武汉理r 人学2 0 0 6 年5 月 1 6 第三章台资铸造企业在大陆发展的历史与环境变迁 工艺先进、机械化程度高、年产铸件达数万吨的大型铸造厂；工艺落后、设备 简陋、基本上手工操作，年产铸件百吨的小铸造厂。从全员劳动生产率来看， 全国平均水平为8 一l o 吨人年左右；一般铸造厂的铸铁件与铸钢件每吨能耗分 别为5 5 0 - - 6 5 0 公斤标准煤与9 0 0 一1 , 0 0 0 公斤标准煤憎。 近十年来，大陆铸造企业通过技术改造，如一批企业有了较大的进步和改 观，形成一批具有先进水平的铸造骨干生产厂。但总体来说，铸造产业还是面 临着经济效益差，铸件质量低，能源、材料消耗高，劳动条件恶劣，环境污染 严重等问题。为此，国民经济各个部门以及机械工业迫切要求铸造生产向优质、 精化、高性能、多品种、低消耗、低成本和低污染的方向发展。且大陆铸造业 的整体经济效益，无论是人均产量、人均产值，还是铸件质量、能源消耗，与 国际先进水平相比，仍存在较大的差距，大陆铸造业的平均劳动生产率不及铸 造发达国家的五分之一。至于丌拓市场的能力和营销服务的水平，则差距更大。 大陆铸件整体