（工商管理专业论文）广州无线电集团进出口公司经营战略研究.pdf

论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独 立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论 文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文 的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本 人完全思- t i 识到本声明的法律结果由本人承担。 靴敝储戳：彩冲 日期：年月 日 学位论文使用授权声明 本人完全了解中山大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学 校有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电 子版和纸质版，有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论 文进入学校图书馆、院系资料室被查阅，有权将学位论文的内容编入 有关数据库进行检索，可以采用复印、缩印或其他方法保存学位论文。 学位论文作者 剧磴名翻枝 彳珊伙 。 1 日期：年月日日期：年月日 论文题目：广州无线电集团进出口公司经营战略研究 专业：工商管理硕士 硕士生：黄炜 指导教师：黄静波教授 摘要 本文以广州无线电集团进出口公司为研究对象，针对当前的国际和国内经济 形势，结合外贸行业的发展历程、发展的现状，在分析广州无线电集团进出口公 司的外部机会与威胁、内部优势和劣势的基础上，建立公司的s w o t 矩阵，并 提出公司的备选战略。在对公司的内外形势进行分析后，提出广州无线电集团进 出口部在公司层战略上，应该选择专业化战略，即通过积极的市场开拓，不断扩 大在电子元器件、仪器仪表、机床、工具等高端产品代理进口行业的知名度，提 升服务质量，并进行服务产品的创新，以增加市场份额和利润率。在业务层战略 上，应选择集中差异化战略。主要通过经营电子元器件、仪器仪表、机床设备和 工具等产品，为客户提供差异化的服务，并实行差别化的定价。 为保障以上战略的实施，公司应调整公司的组织结构，加强人力资源管理， 完善公司制度建设和构建公司的企业文化。 本文为案例研究型论文，主要针对笔者工作的单位的实际情况，对其进行调 查、分析和研究，借助企业战略管理、人力资源管理、市场营销等理论知识等相 关理论进行由浅入深的分析。 本文共分为六章。第一章是绪论，针对研究背景提出问题，指出本文研究的 目的和意义并提出思路框架；第二章为文献综述；第三章是广州无线电集团进出 口公司的内部状况分析；第四章则主要分析广州无线电集团进出口公司的外部环 境；第五章在第三章和第四章的基础上，对公司进行s w o t 分析。第六章是全 文的重点，主要提出公司的企业使命和战略目标。并根据第五章分析的结果，建 立s w o t 矩阵，提出公司的备选战略。在此基础上，进行战略选择，并提出如 何实施公司的战略。 关键词：国有外贸企业战略选择战略实施 t i t l e ：t h es t u d yo nt h eo p e r a t i o n s t r a t e g yo fg r g f o r e i g n t r a d ec o m p a n y m a j o r ：b u s i n e s sm a n a g e m e n t n a m e ：v i c t o rh u a n g s u p e r v i s o r ：h u a n gj i n g b op r o f e s s o r a bs t r a c t t h i st h e s i si sm a i n l yas t u d yo nt h eo p e r a t i o ns t r a t e g yo fg r g f o r e i g nt r a d ec o m p a n y ( g r g f t c ) o nt h ea n a l y s i so ft h ec u r r e n ti n t e r n a t i o n a la n di n t e r n a le c o n o m y , t h e h i s t o r yo fc h i n e s ef o r e i g nt r a d el a w sa n dr e g u l a t i o n s ，i ta n a l y z e st h eo p p o r t u n i t i e sa n d t h r e a t sw h i c hg r g f t cf a c e sa n di t ss t r e n g t h sa n dw e a k n e s s e sa n de s t a b l i s h e st h e c o m p a n y ss w o tm a t r i x t h e no nt h eb a s i so fs w o tm a t r i x ，t h et h e s i s l i s t st h e c o m p a n y ss t r a t e g i co p t i o n s a f t e ra n a l y z i n gt h ei n s i d ea n do u t s i d es i t u a t i o no ft h e c o m p a n y , i tp o i n t so u tt h a tg r g f t c s h o u l dc h o o s ea s t r a t e g yo fs p e c i a l i z a t i o n ，t h a ti s ， g r g f i cs h o u l dp o s i t i v e l yd e v e l o pm a r k e t ，e x p a n dc o m p a n y sr e p u t a t i o ni nt h ef i e l d o fe l e c t r o n i cc o m p o n e n t s ，i n s t r u m e n t s ，m a c h i n i n ge q u i p m e n t sa n dt o o l sa n de n h a n c e i t ss e r v i c eq u a l i t yt oi n c r e a s em a r k e ts h a r ea n d p r o f i t a b i l i t y f o rt h eb u s i n e s ss t r a t e g y , g r g f t cs h o u l df o c u so nd i f f e r e n c e ss t r a t e g y t h a ti s ，g r g f t cs h o u l dp r o v i d e c u s t o m e r sw i t hd i f f e r e n t i a t e ds e r v i c e sa n di m p l e m e n td i f f e r e n t i a lp r i c e si nt h ef i e l do f e l e c t r o n i cc o m p o n e n t s ，i n s t r u m e n t sm a c h i n i n g e q u i p m e n t sa n dt o o l s i no r d e rt o i m p l e m e n t i t s s t r a t e g y , g r g f t c s h o u l d a d j u s t t h e c o m p a n y s o r g a n i z a t i o n a ls t r u c t u r e ，s t r e n g t h e n h u m a nr e s o u r c e sm a n a g e m e n t ，i m p r o v ei t s m a n a g e m e n tr e g u l a t i o n sa n db u i l dg o o dc o r p o r a t ec u l t u r e u n d e rt h eg u i d a n c eo f s t r a t e g ym a n a g e m e n tt h e o r y , t h i st h e s i si n t e g r a t e s t h e n o r m a t i v er e s e a r c h ，t h ee m p i r i c a la n a l y s i sa n ds y s t e m a t i cm e t h o d a n dt h i st h e s i s e m p h a s i z e st h er e a la n a l y s i s ，w h i c hp r o c e s s e sal a r g en u m b e ro fs t a t i s t i c so rt h e r e l e v a n tm a t e r i a l s ，a d o p t ss u c hq u a n t i t a t i v ea n a l y s i st e c h n i q u e si no r d e rt os u p p o r tt h e c o n c l u s i o no ft h e o r e t i c a la n a l y s i s ，w h i c hi sc e r t a i n l yr e a l i s t i c 1 i i i v 目录 摘要i a b s t r a c t iii 目录v 第一章绪论1 1 1 研究背景1 1 2 研究方法2 1 3 研究意义3 1 4 结构安排4 第二章文献综述5 2 1 关于进口贸易对国民经济的积极作用方面5 2 2 关于人民币升值对外贸行业的影响方面6 2 3 关于美国金融危机对外贸的影响方面6 2 4 关于外贸企业构建核心竞争力方面7 2 5 关于企业战略的理论8 第三章广州无线电集团进出口公司内部现状分析1 0 3 1 公司历史沿革1 0 3 2 公司整体经营现状分析1 1 3 3 公司现行代理进口业务现状分析1 4 3 4 公司战略管理的需求16 3 5 本章小结17 第四章广州无线电集团进出口公司外部环境分析1 8 4 1p e s t 分析18 4 2 行业环境分析( 五力模型分析) 2 3 4 3 两个主要竞争者状况分析2 5 4 4 本章小结2 8 第五章广州无线电集团进出口公司s w o t 分析2 9 5 1 外部机会分析2 9 5 2 外部竞争威胁分析3 0 5 3 内部优势分析3 0 5 4 内部劣势分析3 1 5 5 本章小结3 5 第六章广州无线电集团进出口公司经营战略的选择与实施3 6 6 1 企业使命和战略目标3 6 6 2 经营战略的选择3 7 6 3 经营战略的实施4 1 6 4 本章小结4 7 第七章结论与展望4 8 参考文献4 9 v 5 ：! 5 3 第一章绪论 1 1 研究背景 我国外贸经营体制从建国初期发展到现在，发生了翻天覆地的变化。与此 同时，外贸公司也随着外贸经营权的放开如雨后春笋般的迅速发展起来。外贸经 营体制的核心和基础就是外贸经营权。而整个外贸经营体制的改革就是围绕外贸 经营权的放权与收权展开的。 从建国初一直到1 9 7 8 年改革开放，由于整个国民经济长期以来都是实行单 一的计划经济。在外贸体制方面，中国也是实行由国家统治外贸，国营外贸专业 总公司高度集中垄断的经营体制。这期间，高度集中统一是我国外贸体制的典型 特征，“自力更生 、“调剂余缺”是我国外贸经营的指导思想。 1 9 7 8 年，随着整个经济体制改革拉开帷幕，我国的外贸经营管理体制由此 也发生重大转折。从放权、让利、分散，到推行外贸承包制和放开经营，在层次 上逐层推进，经历了外贸统治专营时期、放权过渡时期、外贸承包经营责任制时 期等。 1 9 7 9 年，国务院决定打破高度集中的国家垄断，在开办经济特区的同时， 颁布关于大力发展对外贸易增加外汇收入若干问题的规定，提高地方外汇留 成，刺激出口增长，传统的“自力更生”、“调剂余缺”的思想有了突破。1 9 8 3 年，经贸部对部分国有大中型企业开始赋予自营进出口权的试点工作，外贸公司 的数量迅速扩大，从1 9 7 8 年的1 4 家增加到1 9 8 4 年的1 0 0 0 多家。但外贸公司仍 旧为国有体制，除中央政府部门和有关机构下属的国家外贸公司外，几乎每一个 省、自治区、直辖市都有自己的外贸公司，有自己的外贸业务网络，从事着各类 对外贸易业务。这一阶段的外贸体制改革是以下放外贸经营权为主要特征，在改 革开放的早期，极大的推动了我国对外贸易的发展。 随着改革的深入，外贸体制改革的思路也逐步深入。1 9 8 8 年2 月，国务院 决定全面推行对外贸易承包经营责任制，同时将外贸审批权下放到省级政府，进 一步加快和深化外贸体制改革。从1 9 9 2 年到1 9 9 3 年两年内，国务院先后颁布了 四个文件，将外贸经营权赋予各类企业，对外贸经营权的审批逐步放宽。j 下是在 这一时期，广州无线电集团的前身国营广州无线电厂在1 9 9 5 年取得了外贸自营 进出口权。随后又在1 9 9 7 年取得了外贸代理进出口权。1 9 9 8 年，外经贸部开始 实行外贸经营权登记备案制的试点。1 9 9 9 年1 月1 日，经国务院批准，外经贸 部第一号部令关于赋予私营生产企业和科研院所自营进出口权的暂行规定正 式开始实施，外贸经营权开始向非公有制经济开放。 2 0 0 4 年7 月1 日，新外贸法正式实施，外贸进出口经营权从审批制全 面转为资格登记备案制，取消了对自然人从事外贸经营活动的限制，意味着外贸 领域进入完全意义上的市场竞争。 随着外贸体制的不断改革和外贸政策的持续调整，我国的外贸经营战略也 不断调整。 1 9 7 8 年到1 9 9 5 年期间，中国虽然进行了大量的外贸体制的改革和外贸政策 的调整，但是并没有提出明确的贸易战略。但是各项政策说体现出的中国的对外 战略就是鼓励出口创汇、引进国外先进技术、促进国内技术水平以提高生产能力。 1 9 9 6 年，在制定“九五”计划和2 0 1 0 年远景目标时，受惠于外贸、外汇体 制改革和吸引外商投资的成功，中国的对外贸易取得了长足的发展，出口创汇已 经不再是我国对外贸易的首要任务。在此背景下，中国明确提出了“市场多元化 战略”、“以质取胜战略 i i 】、“科技兴贸战略”1 2 】等对外贸易战略，并提出以“促 进中国经济增长和提高质量效益为目标”【3 】来扩大对外贸易。 近年来，尤其是2 0 0 5 年我国加入w t o 以来，我国的内外环境已经发生了 很大的变化，外汇储备逐年增加，现在，中国已经拥有世界上最大的外汇储备， 而且已经取代同本成为美国最大的债权国。随着外汇储备的增加，人民币升值的 压力越来越大，外汇储备增加造成的流动性泛滥对国民经济的不利影响也越来越 突出。在此背景下，现在的外贸政策已经转向追求对外贸易的平衡。进口贸易在 对外贸易中同益重视，扩大进口政策已经成为新时期我国外贸发展的关键所在。 在此形势下，以进口为主的外贸企业丌始进入高速发展期。 1 2 研究方法 本文为案例研究型论文，主要针对笔者工作的单位的实际情况，对其进行调 查、分析和研究，借助企业战略管理、人力资源管理、市场营销等理论知识等相 关理论进行由浅入深的分析。在分析过程中，运用价值链理论分析公司的最大价 值环节，找出公司的核心竞争力，力求对公司的管理提出切实有效的建议 2 1 3 研究意义 本文以广州无线电集团进出口公司为研究对象，针对当前的国际和国内经济 形势，研究外贸行业的发展历程、发展的现状以及现在面临的问题与挑战，并借 鉴其竞争对手的成功模式，结合公司实际情况，运用企业战略管理、人力资源管 理、市场营销、供应链管理等理论知识提出公司经营战略的优化。重点对该公司 的组织结构优化以及公司制度的建设与完善等进行较为深入的探讨。目的在于建 立企业的核心竞争力，提高公司的经营管理水平和盈利能力。其意义在于： 一、由于美国次贷危机引起的全球金融风暴使得当前的国际国内经济形势恶 化，在此背景下，中国的进出口总值连续三个月( 2 0 0 8 年1 1 月2 0 0 9 年1 月) 大幅下滑。外贸企业纷纷倒闭，外贸行业的竞争加剧，这对各个外贸公司的管理 提出了更高的要求。因此研究外贸企业的经营战略，对于提高企业的核心竞争力 和抗击外部风险的能力是有非常现实意义的。 二、近年来我国的外贸战略由“出口创汇”逐渐转移到“追求外贸平衡”， 国家对于进口对国民经济的良性作用的认识不断提高，因此不断降低进口的贸易 壁垒。这实际上意味着进口门槛的降低，也意味着进口外贸的竞争加剧。因此， 研究以进口为主的外贸公司的经营战略对于外贸公司具有非常实际的指导意义。 三、2 0 0 5 年7 月2 1 同我国实行以市场供求为基础的、参考一篮子货币进 行调节、有管理的浮动汇率制度，防范因汇率波动引起的汇兑风险成为外贸企业 战略管理中的当务之急。因此，研究新的汇率机制下外贸企业的战略选择对于增 强企业防范汇率风险也具有较大的实际意义。 总之，在当前国际国内经济形势不断恶化的背景下，在人民币新汇率机制下， 外贸市场的竞争越来越激烈。广州无线电集团进出口公司自成立以来，前期由于 整个市场规模扩展速度很快而相应的竞争对手较少，公司在粗放经营的情况下仍 然获得了较大发展。当前，随着市场竞争的加剧，原有的经营模式和经营战略已 经不能支撑企业的高速发展。因此，研究新形势下公司的新的战略调整与选择， 对于提高公司核心竞争力，扩大市场份额，促进企业的健康发展都有着重要的现 实意义。 3 1 4 结构安排 本文共分为六章。第一章是绪论，针对研究背景提出问题，指出本文研究的 目的和意义并提出思路框架；第二章为文献综述；第三章是广州无线电集团进出 口公司的内部状况分析；第四章则主要分析广州无线电集团进出口公司的外部环 境；第五章在第三章和第四章的基础上，对公司进行s w o t 分析。第六章是全 文的重点，主要提出公司的企业使命和战略目标。并根据第五章分析的结果，建 立s w o t 矩阵，提出公司的备选战略。在此基础上，进行战略选择，并提出如 何实施公司的战略。 4 第二章文献综述 外贸是我国国民经济持续快速增长的是那个基本驱动因素之一，外贸企业， 尤其是国有外贸企业在推动我国外贸进出口发展中起着非常重要的作用。面对国 内外经济贸易形势的不断变化，尤其是整个世界宏观经济形势发生重大变革、国 际金融风暴对中国产生极大影响、人民币的持续升值，国有外贸企业在发展中存 在着种种问题，对此国内的许多学者从多个角度进行了深入研究。 本文研究参考了一些关于企业战略管理、企业核心竞争力、国际贸易理论方 面的研究成果。但现有的研究文献多就宏观经济层面或者就出口型外贸企业的战 略进行研究，对于进口型外贸企业的战略，没有专门的研究和总结。 2 1 关于进口贸易对国民经济的积极作用方面 黄凌莹( 2 0 0 8 ) ，进口贸易对中国经济增长贡献的实证分析，文章对我国 1 9 7 卜2 0 0 6 年的进口贸易与国内生产总值两个时问序列进行了协整分析，认 为二者之间存在着长期稳定的动态均衡关系；并得出进口贸易对经济增长具有促 进作用的结论。文章认为这种促进作用主要体现在缓解资源约束、弥补国内供给、 推动技术创新、诱导国内需求、完善市场机制以及扩大出口规模六个方面。并提 出建议：应尽快调整外贸发展战略、积极扩大进口规模、优化进口结构以促进国 民经济更快、更好的发展。 林永生张生玲( 2 0 0 6 ) ，论我国进口贸易对消费与投资的促进作用，文 章指出，要重新认识进口商品的分类标准，将原有的进口商品分为初级产品和工 业制成品改为分为进口消费品和进口投资品。要充分认识进口消费品对国内消费 水平的派生作用，增加福利；要充分认识进口投资品对国内投资水平的正向作用， 提高投资水平。在此新的视角下，国家应当灵活运用贸易政策引导进口，重视能 源等战略性资源的进口，充分发挥进口的综合作用，把我国进口贸易提升到一个 新的高度。 陈家勤( 1 9 9 9 ) 适当增加进口的几点思考，文章提出要正确认识进口对经 济增长的贡献；在认真总结进口中的失误和教训的前提下，应当适当增加进口， 并将进口的目标选择在进口国内短缺的先进技术设备和战略性储备的初级产品。 5 姚枝仲( 2 0 0 8 ) 中国的进口战略调整，文章回顾了中国的贸易战略，指出 改革开发初期形成的以“出口创汇和技术引进 为基础的贸易战略已经不能适应 中国当前和未来的贸易形势，而“市场多元化战略”、“以质取胜战略 和“科技 兴贸战略 等贸易战略更多的是一种出口战略。面对新的国际环境，中国应确立 进口战略。文章提出，中国必须实现安全和发展这两个战略目标，在未来几年可 以采取“抓住两头、放开中间、促进平衡”的进口政策。并提出：中国进口的产 品结构未来将以资源类产品和高技术产品为主。 2 2 关于人民币升值对外贸行业的影响方面 吴敏( 2 0 0 8 ) ，人民币升值对我国进出口贸易的影响及对策研究，文章认 为人民币升值对进出口贸易的不利影响主要体现在三个方面：放缓进出口贸易总 量增速、削弱国内贸易主体的竞争优势以及加大对外贸易的汇率风险；而人民币 升值对我国进出口贸易的机遇与挑战也体现在三个方面：适度改善了我国外贸环 境、激励我国贸易企业跨国并购以及促进进出口贸易产业升级。在分析利弊的基 础上，文章提出外贸行业应对人民币升值的三条政策建议：国家要给予相关外贸 政策支持、进出口贸易要实现全面升级以及要科学开拓多元化市场。 荆彦婷周芬戴薇( 2 0 0 8 ) ，新汇率机制下进出口企业经营战略的适时调 整对9 家服装加工企业的调研分析，文章在对金坛市9 家服装加工企业进 行实证分析的基础上，从企业发展的角度上提出在人民币升值趋势下进出口企业 应当从三个方面来进行战略调整：( 1 ) 强化企业经营风险防范意识，加强人才储 备和培养；( 2 ) 积极开拓国内市场，用于拓展海外投资；( 3 ) 选择正确的财务战 略，充分利用现有的金融工具 2 3 关于美国金融危机对外贸的影响方面 郑国伟( 2 0 0 9 ) ，积极应对美国金融危机的影响2 0 0 8 年1 - 9 月仪器仪表 和文化办公设备进出口的分析与思考，积极应对美国金融危机的影响( 续) 机床工具行业进出口分析与思考这两篇文章在分析仪器仪表、文化办公 设备以及机床工具行业2 0 0 8 年头9 个月进出口数据的基础上，认为美国金融危 机己经对实体经济产生了较大影响。应对危机需要做到：( 1 ) 在巩固和发展具有 6 优势的劳动密集型产品的基础上，逐步转型升级，优化出口产品结构；( 2 ) 大力 发展与我国已签订自由贸易协定国家的贸易与合作；( 3 ) 多元化开拓其他市场， 努力开展国际化合作。 盛水源( 2 0 0 8 ) ，外贸企业如何应对金融危机，文章主要分析我国受金融 危机影响的原因，并对外向型企业和出口型企业提出六点对策：营造产业结构调 整的宏观环境、提升出口企业的核心竞争力、推进企业信息化和工业化融合、加 快企业改造以促进产业结构升级、加强新技术和新产品的研发以及加快国际化步 伐。 2 4 关于外贸企业构建核心竞争力方面 孙东川朱丹阳( 2 0 0 5 ) ，在基于价值链分析的国有外贸企业提高核心竞争 力对策研究一文中，通过对香港利丰洋行的成功经验进行案例分析，结合价值 链的理论知识，总结出利丰的成功经验在于：( 1 ) 以顾客为中心，注重顾客价值 的传递与实现，以市场需求的拉动为原动力推动业务的发展；( 2 ) 强调企业的核 心业务和竞争力，通过价值链的分解和制造过程的外包，掌握价值链上最大增值 环节的主动权；( 3 ) 利用高效的信息管理系统组织全球的协同运作和对市场快速 反应。而利丰成功经验对于外贸企业的启示是必须以价值链管理作为发展企业核 心竞争力的方向。 周建民( 2 0 0 7 ) ，在塑造国有外贸企业的人才战略核心竞争力一文中， 则主要从人力资源战略方面来考虑创造国有外贸企业的核心竞争力。文章基于国 有外贸企业再逐渐融入国际市场的过程中所面临的组织文化和人才管理变革，对 当前国有外贸企业的人力资源战略进行了分析，并设计出一套新的人力资源战略 的实施模型以及实施步骤。在此基础上，作者还提出人才战略核心竞争力的可持 续发展的问题，提出要进行人才梯度的建设。 刘晓伟( 2 0 0 8 ) ，在我国中小型外贸企业的经营策略分析一文中，认为 国内中小型外贸企业发展中面临的主要困难是：经营范围相对狭窄、人员流动性 过大、融资能力和应对汇率风险的能力较差。针对以上困难，文章建议中小外贸 企业应采用差别化战略，并进行组织创新，建立内部股份合作制外贸企业。在应 对融资难问题上，应该尝试利用地区性中小银行。利用新的结算货币和银行的金 融业务来尽可能的规避外汇汇率风险。 7 杨景峰( 2 0 0 8 ) ，在关于我国外贸企业战略转型的思考一文中指出，外 贸企业战略方向的制定要以培养企业核心竞争力为目标，在模式选择上，可以选 择延伸现有产业链以及进行多元化投资。在转型过程中，必须注意要全面、客观 分析企业所处的环境、加强现金流管理控制风险；并谨慎选择新产品或新行业。 姚铁明丁福庆( 2 0 0 7 ) ，在关于我国中小型外贸企业核心竞争力的战略思 考一文中认为中小型外贸企业存在的主要问题是：( 1 ) 整体经营管理水平还比 较低；( 2 ) 成本优势两难，竞争无序化；( 3 ) 人才缺乏且流失严重；( 4 ) 抵御风 险能力弱。对此，要培育中小型外贸企业的核心竞争力，除政府要营造好的外部 环境外，企业自身必须提高管理创新能力，进行企业制度改革、提高企业的技术 创新能力并培育企业独特的企业文化，以专业化来提升企业的核心竞争力。 2 5 关于企业战略的理论 企业战略理论主要包括2 0 世纪六七十年代的经典战略理论、2 0 世纪8 0 年 代的波特竞争战略理论和随后的资源侑邑力基础战略理论、以及9 0 年代的核心能 力理论。 经典战略理论对企业战略管理提供了理论框架，建立了科学战略制定程序， 创设了企业外部环境和内部条件分析的理论体系，内容涵盖战略目标的选择、环 境分析、战略实施和评价等。它提出了经典的战略分析方法s w o t 分析法、 b o s t o n 战略组合技术、s p a c e 分析法等，这些分析法都具有很强的实用性， 在平时的理论和案例研究中经常用到。本文也会借用这些代表性的分析法研究个 案。 2 0 世纪8 0 年代哈佛商学院的麦克尔波特教授在自己的企业战略管理研究中 引入了s c p 分析式( s 市场结构、c 企业行为、p 市场绩效) 。他在竞争战略 一书中提出，企业的盈利能力取决于企业竞争战略的选择，而选择基于具有内在 盈利能力的产业和在已选择的产业中确定自己的优势地位，因此需要产业结构状 况分析和竞争环境分析。由此产生了波特的五力模型。该模型基于的观点是：企 业的获利能力很大程度取决于所在行业的竞争程度，而行业的竞争程度又取决于 市场上的五种基本竞争力量行业内的竞争者、新进入者、替代品生产者、供 应商、买方的讨价还价能力。企业要在所选择的产业中取得竞争优势必须先进行 五种竞争力量的分析。波特还提出了赢得竞争优势的三种基本竞争战略：成本领 8 先、差异化和集中化战略。 资源能力基础战略理论，以1 9 8 4 年奥纳菲尔特所著的企业资源基础理论 最具代表性。其观点是，企业的资源是企业竞争优势的来源。企业具备各不相同 的资源，而不同的资源导致了企业不同的盈利水平。前期的战略理论都是侧重于 外部环境的制约性，强调环境和行业分析，而资源侑皂力基础理论则认为，基于 环境分析的战略制定模式的假设前提是企业同质，这一点不准确，提出这一观点 的是专家巴尼，他认为，企业的竞争优势的决定因素不是竞争环境决定而是自己 具备的资源。 总之，在美国金融风暴对全球经济产生重大影响的背景下，国有外贸企业受 到了前所未有的冲击。学者们借鉴国际同业经验，结合国有外贸企业的实际情况， 对国有外贸企业的战略转型和核心竞争力的构建，提出了许多有益的对策和建 议。但是，由于研究样本的限制，以上研究多集中于研究出口型外贸企业，对于 进口型外贸企业研究较少。本文将对实际案例进行分析，着重对进口型外贸企业 的战略进行研究。 9 第三章广州无线电集团进出口公司内部现状分析 3 1 公司历史沿革 广州无线电集团成立于1 9 5 6 年，原为第四机械工业部下属国营7 5 0 厂。1 9 8 4 年改为广东省经委下属企业，更名为国营广州无线电厂。后于1 9 9 4 年改制为广 州无线电集团，现为广州市国资委下属的重点全资国有企业。 广州无线电集团进出口公司作为广州无线电集团的下属企业，于2 0 0 8 年正 式从广州无线电集团有限公司分立，为全资国有企业。主要业务以代理进口为主， 同时出口本集团内部成员企业生产的产品，兼营内贸业务。其历史最可追溯到 1 9 8 5 年原国营广州无线电厂外经处。 1 9 8 5 年，原国营广州无线电厂成立外经处，主要负责引进外资以及开展对 外经济合作。后随着国家于1 9 9 5 年将对外经贸权逐步放开，广州无线电厂作为 试点企业，取得外贸自营进出口权。外经处作为广州无线电厂的涉外机构，开始 进入外贸行业，主要出口本企业生产的收音机、电视机、电脑显示器等设备。 1 9 9 4 年，广州无线电厂改制为广州无线电集团有限公司，广州无线电厂外 经处也随之更名为广州无线电集团有限公司进出口部，并采取模拟法人运作，财 务独立。 1 9 9 7 年，公司作为广州市试点企业，取得外贸代理经营权，代理进口生产 电子产品所需的设备及原辅材料。广州无线电集团进出口部开始涉足代理进口行 业。但是，由于当时整个社会走私猖獗，正常的进出口货物在成本上无法与走私 货物相比，公司在这一时期的代理进口相当少，直到1 9 9 8 年年底，随着国家打 击走私工作取得重大进展，整个进口的环境大为净化。在此背景下，广州无线电 集团进出口部抓住机遇，适时发展，积极丌拓代理进口的市场，并成功开发了 e p s o n 、c a n o n 等重点客户，取得了该部门的第一次快速发展，奠定了良好的 发展基础。 2 0 0 8 年，广州无线电集团进出口部分立为广州无线电集团进出口公司，开 始独立运作。翻开了其历史新的一页。 1 0 3 2 公司整体经营现状分析 广州无线电集团进出口公司发展历经十多年，形成了以代理进口业务为主， 自营出口和国内贸易为辅的业务结构。 从1 9 9 8 年至2 0 0 8 年，公司每年进出口总额每年都在3 0 0 0 万美元左右( 由 于2 0 0 8 年前，公司一直是以广州无线电集团进出口部名义开展业务，因此，2 0 0 8 年前的所有数据均以该部门作为统计数据，以下同) 。表3 - 1 是1 9 9 8 年至2 0 0 8 年广州海关统计的广州无线电集团进出口部年进出口总别4 1 。 表3 - 1 ：19 9 8 年至2 0 0 8 年公司进出口总额 年份进口总值( 荚兀) 出口总值( 美元) 进出口总值( 美元) 1 9 9 8 1 ，1 2 l ，6 3 83 3 7 ，4 4 91 ，4 5 9 ，0 8 7 1 9 9 9 6 ，3 8 7 ，4 2 8l ，6 3 6 ，8 5 98 ，0 2 4 ，2 8 7 2 0 0 0 4 2 ，5 8 9 ，7 2 6 l ，5 4 6 ，5 4 34 4 ，1 3 6 ，2 6 9 2 0 0 1 5 2 ，3 8 9 ，7 4 51 ，8 8 8 ，8 7 65 4 ，2 7 8 ，6 2 1 2 0 0 2 2 9 ，8 1 4 ，4 4 32 ，2 6 2 ，8 7 03 2 ，0 7 7 ，3 1 3 2 0 0 3 2 4 ，6 9 3 ，3 1 38 ，8 3 5 ，6 4 83 3 ，5 2 8 ，9 6 1 2 0 0 4 2 1 ，1 2 9 ，0 0 01 0 ，2 5 7 ，0 0 03 1 ，3 8 6 ，0 0 0 2 0 0 5 2 5 ，4 5 7 ，0 0 07 ，7 4 3 ，0 0 03 3 ，2 0 0 ，0 0 0 2 0 0 6 2 6 ，9 5 3 ，7 9 43 ，6 2 2 ，5 9 13 0 ，5 7 6 ，3 8 5 2 0 0 7 2 7 ，3 2 3 ，2 8 25 2 6 ，4 6 32 7 ，8 4 9 ，7 4 5 2 0 0 8 3 3 ，4 5 3 ，2 4 6 1 7 1 0 0 0 3 3 ，6 2 4 ，2 4 6 资料米源：广州海犬统计处 首先来看广州无线电集团进出口部的代理进口业务。 从表一可以看出：广州无线电集团进出口部从1 9 9 8 年开展代理进口业务以 来，代理进口额从1 9 9 8 年的1 1 2 万美元迅速增加到2 0 0 1 年的5 2 4 0 万美元。这 一时期代理进口总额增加较快的主要原因是因为1 9 9 8 年打击走私，整个市场环 境好转，而许多公司并不熟悉正规的进口手续，使得广州无线电集团进出口部的 代理进口业务取得爆发性增长。尤其是成功开拓了e p s o n 打印机和c a n o n 复 印机在华南区的代理进口业务。这两块业务合计占整个公司进口总额超过6 0 。 另外还有2 0 业务为电子元器件。 过于依赖单个客户的业务结构在2 0 0 2 年让广州无线电集团进出口部尝到了 苦果。2 0 0 2 年，由于e p s o n 中国工厂开始大量生产并在国内交货，e p s o n 逐 渐停止了进口打印机的业务；而c a n o n 复印机由于部分不法经销商恶意低报价 格以逃避关税，在2 0 0 2 年海关打击价格瞒报专项行动中被重点稽查，最终促使 c a n o n 将整个进口体系全部统- n 佳能( 上海) 国际贸易公司( 佳能在上海外 高桥保税区设置的贸易公司) ，使得广州无线电集团进出口部最终丢失了这个客 户。由于这两块主要业务的减少导致2 0 0 2 年进口额的大幅减少，主要业务人员 也在2 0 0 2 年年底流失。业务在2 0 0 3 年、2 0 0 4 年也持续下滑。 2 0 0 2 年底，公司为应对危机局面，大胆启用新的业务人员，并对业务结构 重新进行调整。将业务重点由电子消费品、电子元器件转向仪器仪表、机床设备、 工具和通讯设备。经过两年的努力，四个新的产品均取得较大突破，进口总额也 逐年攀升，到2 0 0 8 年年底，已经达到3 3 4 5 万美元。目前，公司的业务呈现良好 的发展势态。具体表现在以下几个方面： ( 1 ) 业务结构比较合理 相比2 0 0 1 年左右代理进口业务主要集中在e p s o n 打印机和c a n o n 复印 机的状况，公司现在的业务结构比较合理。2 0 0 8 年全年几大重点产品占业务总 量的比重分别如图3 - 1 所示 图3 - 1 ：2 0 0 8 年各主要产品进口额占总进口额比重图 单项重点产品占业务总量的比重减少说明公司业务已经改变过去过于依赖 1 2 一两家主要客户的不利局面，业务波动风险大大降低，业务抵抗风险的能力增强。 ( 2 ) 客户数量增长明显 2 0 0 1 年，公司代理进口业务主要集中在7 家客户。而到2 0 0 8 年年底，主要 客户数量已经达到2 0 家左右，且其中有近1 3 为新客户，后续发展潜力巨大。 ( 3 ) 外部业务比重逐渐加大 2 0 0 2 年2 0 0 4 年，公司业务中有总计超过4 0 业务为广州无线电集团内 部成员企业委托的业务。2 0 0 5 年，因集团重要成员企业广州广电运通金融电子 股份有限公司申请上市，为避免关联交易，该公司将原委托给进出口部的业务收 回，开始自营进出口业务。集团内部业务所占比重开始降到2 0 以下，以后逐 年下降。2 0 0 8 年，集团内部业务比重已经不足4 ，超过9 6 的业务为集团外 部业务。这说明广州无线电集团进出口部的业务拓展能力逐步增强。 我们再来看看广州无线电集团进出口部的出口业务。 按照现有的国家关于出口退税的规定，生产型企业的出口退税适用于“免、 抵、退”。为避免生产型企业骗取退税，国家税务总局规定，生产型企业不得从 事收购出口。由于广州无线电集团被广州市国家税务局认定为生产型企业，因此， 广州无线电集团进出口部不能开展收购出口业务，只能出口集团内部成员企业生 产的产品。 从表一中我们也可以清晰的看到，从1 9 9 8 到2 0 0 5 年，广州无线电集团进出 口部的出口业务增长迅速，从1 9 9 8 年的3 3 7 万美元增长到2 0 0 4 年的1 0 2 5 7 万 美元，而从2 0 0 5 年开始，出口额开始逐年下降，到2 0 0 8 年仅有1 7 万美元。其 中，主要的原因就是进出口部的出口业务主要是集团内部两个成员企业的业务： 广电运通的自动柜员机和广州金煌电子的收音机等电子产品的出口。广电运通的 自动柜员机出口市场一直增长迅猛。但是从2 0 0 5 年起，因为上市需要，为避免 关联交易，广电运通将出口业务也收回开始做自营出口。而2 0 0 6 年，集团为战 略转型，毅然放弃集团收音机、收录机等传统低端产业，将广州市金煌电子的股 权在广州市产权交易所挂牌转让。转让后，广州金煌电子不再属于广州无线电集 团。因此，其出口业务也不再由集团进出口部办理。这样使得进出口部2 0 0 6 年 出口总额骤然下滑。在2 0 0 8 年，出口业务已经萎缩到不到2 0 万美元。 广州无线电集团进出口部除以上的代理进出口业务外，还有部分内贸业务， 这一部分业务基本上是与青岛朗讯公司在系统集成方面的合作，由于业务量并不 1 3 大，本文在后面的讨论中将不做讨论。 从以上的分析中我们可以看到，广州无线电集团进出口公司的业务已经基本 上转型为：为集团外部客户提供代理进口服务。这一方面是因为国家政策的限制， 另一方面也是公司进行的自我战略选择，这一部分将在后面两章中展开论述。 在业务的地域选择上，由于外贸代理业务，尤其是进口外贸的代理，需要协 调的关系比较多，因此，进口外贸代理业务的地域性较强。广州无线电集团进出 口公司的业务，基本上是以广东省内的客户的业务为主，这部分业务占到整个业 务的9 0 ，还有部分从现有业务中延伸出来的新业务，属于外地的业务。但是 这部分业务在目f j f 还不是主要的。在后续的业务开拓中，广州无线电集团进出口 公司仍将以广东省内业务为主。 3 3 公司现行代理进口业务现状分析 广州无线电集团进出口公司的代理进口业务按照客户委托方式可以分为两 类，一类为国外公司直接委托广州无线电集团进出口公司销售给国内客户；另 一类为国外产品在国内的代理商委托广州无线电集团进出口公司代理进口。 目前，广州无线电集团进出口公司的代理进口业务已经形成了四大产品系 列，分别是：机床设备、仪器仪表、工具和电子元器件。下面本文将分别介绍 这四种产品的业务现状。 ( 1 ) 机床设备 广州无线电集团进出口公司机床设备在2 0 0 8 年的总的进口额为7 5 5 1 万美 元，占该公司全年总进口额的2 3 。 目前，机床设备的主要客户包括：美国哈斯( h a s s ) 机床、韩国现代起亚 机床( h y u n d a i k i a ) 、日本村田( m u r a t a ) 冲床和同本玛扎克( m a z a k ) 的 激光切割机。全部是一般贸易进口。 机床设备的市场潜力巨大。据海关统计，2 0 0 7 年我国累计进口机床1 0 8 万 台，价值7 0 7 亿美元。其中外商投资企业进口金额约为3 7 6 4 亿美元，占总额的 5 3 2 2 ；一般贸易进口约2 2 8 6 亿美元，占总额的3 2 3 2 ；保税区转口贸易进 口约2 2 9 亿美元，占总额的3 2 4 ；出口加工区进口设备金额约0 9 5 亿美元， 占总金额的1 3 5 。五种贸易方式进1 3 额合计约占总额的9 8 9 。2 0 0 8 年前5 个月，我国累计进口金属n t 机床3 9 万台，价值2 9 6 亿美元。【5 】 1 4 以上数据表明我国市场对高端大型机床需求旺盛，从国内经济数据来看，中 国正处于工业化中期，较长一段时间内对机床产品有旺盛需求。尤其是国家为应 对金融危机，启动“四万亿 投资计划，在能源、交通运输设备和军工等领域重 点投资。而这势必会促进大型重型机床的需求。从目前的实际来看，大型高端机 床基本上是由国外厂商垄断，因此可以判断，今后一段相当长的时间，进口机床 仍将保持增长态势。 相对全国旺盛的机床需求，广州无线电集团进出口公司在机床进口方面的市 场份额仍旧很小，这一块的市场机会还具有相当大的扩展空间。 ( 2 ) 仪器仪表 广州无线电集团进出口公司仪器仪表在2 0 0 8 年的总的进口额为7 9 6 力美元， 占该公司全年总进口额的2 4 。 目前，该公司经营的仪器仪