北大纵横—北京世博伟业房地产中信华南（集团）东莞公司经营层激.doc

中信华南（集团）东莞公司 经营层激励与考核管理办法 （讨论稿） 北大纵横管理咨询公司北大纵横管理咨询公司 二零零二年十二月二零零二年十二月 目目 录录 第一章 总则.1 第二章 年薪的组成.1 第三章 考核办法.2 第四章 年薪的确定与发放.4 第五章 附则.4 第一章第一章 总则总则 第一条第一条 目的 为保证中信华南（集团）东莞公司（以下简称公司）战略的顺利实施，使公司 经营层把精力集中在对公司价值最关键的经营决策与实施上，充分实现公司经营层 “责权利一致” ，特制定本办法。 第二条第二条 适用范围 本办法适用于公司经营层,包括总经理、常务副总经理、副总经理。 第三条第三条 组织管理 对公司经营层的考核由董事会组织实施，财务部及其他部门予以配合，考核结 果由公司董事会确认。考核期为一年，通常情况下考核有效期设为每年一月一日至 十二月三十一日止。 第四条第四条 本办法的修改 公司董事会每年可根据公司发展需要，对本办法进行适当的修改。 第二章第二章 年薪的组成年薪的组成 第五条第五条年薪制的工资结构 年薪制收入=基本年薪+效益年薪 其中，基本年薪=岗级工资+工龄工资+资格津贴+交通补贴+通讯补贴+四项 统筹 效益年薪=（年初确定的岗位年薪值基本年薪）年终公司考核系数个 人考核系数 对总经理只有个人考核系数没有公司考核系数其中，公司考核系数按照 年初和上级公司所定的考核指标、考核办法计算得出。具体计算方法见下一章。 个人考核系数与考核分数对照表见下表，考核分数计算方法见下一章。 评价得分 90-10080-9070-7960-6960 考核结果优良中基本合格不合格 考核系数12 1 0806 0 第三章第三章 考核办法考核办法 第六条第六条 考核原则 （六）效率优先，兼顾公平：以创造公司价值为导向，充分体现 “外部公平、内部公平和自我公平”等三个公平； （七）指标和权重的选择应：体现长期目标和短期目标的平衡，外 部指标和内部经营指标的平衡，战略目标与达到战略目标的驱动因素的平 衡，客观可测量指标与主观评价指标的平衡。 第七条第七条 公司业绩考核内容的指标权重及考核结果的计算 评价内容基本考核指 标 权重指标定义评分规则及标准 1.财务效 益状况 净资产收益 率（净利润完 成率、成本费 用利润率） 42净利润/平均净 资产100 1）=目标值,得 100 分 2）比目标值每提高 10，加 20 分 3）目标值的 70，不得分 4）介于其中按线性关系计算 2.资产营 运状况 资金回笼率 （应收帐款 周转率） 18实际回笼资金/ 计划回笼资金 （销售收入净 额/平均应收帐 款余额） 1）=目标值,得 100 分 2）比目标值每提高 10，加 20 分 3）目标值的 70，不得分 4）介于其中按线性关系计算 3.风险控 制状况 资产负债率 （速动比例） 22负债总额/资产 总额100 （速动资产/流 动负债 100） 1) =目标值，得 100 分； 2）目标值的 30，不得分； 3）介于其中按线性关系计算 1）目标值，得 100 分 2）比目标值每提高 10，加 10 分 3）目标值 70，不得分； 4）介于其中按线性关系计算 4.发展能 力状况 资本积累率18本年所有者权 益增长额/年初 所有者权益 100 1）=目标值,得 100 分 2）比目标值每提高 10，加 20 分 3）目标值的 70，不得分 4）介于其中按线性关系计算 每项指标得分实际得分/100该项权重； 公司考核指标得分（系数）每项指标得分 第八条第八条 个人考核的内容及考核分数计算 副总级管理人员个人考核评分表副总级管理人员个人考核评分表( ( 年年) ) 姓名岗位 序号要素权重得分 1% 2% 3% 任务 绩效 70% 加权平均 序号要素权重得分 1 领导能力 % 2 人际交往能力 % 3 判断和决策能力 % 4 计划和执行能力 % 5 个人 能力 10% 加权平均 序号要素权重得分 1 沟通效果 % 2 任务分配 % 3 业务指导 % 4 下属发展 % 5 管理力度 % 6 管理 绩效 20% 加权平均 总体加权平均总体加权平均 考评人 签字： 年 月 日 总体加权平均即为个人的年终考核得分。特别地，总经理的个人考核得分中， 用公司的考核得分代替个人考核中任务绩效得分，权重为 80%，其余 20%为管理 绩效。 年薪的确定与发放年薪的确定与发放 第九条第九条 董事会每年在外部财务审计完成后组织计算公司经营层的业绩评定 系数，考核结果由公司董事会确认。 第十条第十条 公司经营层年薪的发放由公司董事会负责，发放时间为考核年