挑战杯创业计划书生态旅游

1 / 25 挑战杯创业计划书生态旅游 “绿野”旅游公司创业计划书 第一部分执行总结 总体描述 旅游自古以来就是深受人们喜爱的活动。大自然多姿多彩的景观、人类社会悠久的历史和众多名胜、风俗民情，给旅游者带来无穷乐趣。而与以往旅游者限于少数有钱阶层相比，近年来，旅游作为一种生活方式越来越多地进入了中国普通百姓的家庭。 1987 年以前，中国旅游业几乎等于空白。旅游观念仅仅是以观光旅游为主，而且旅游饭店总体比较落后，功能单一，设施陈旧，而且大部分饭店都属于事业性单位。仅 是为客人提供简单的食宿，既没有现代化的经营，也没有现代化的管理，几乎都是招待所型的。现代饭店最起码的卫生、舒适、安全感的要求，在那个封闭的年代里很难达到，更不用说按照“顾客至上”的服务理念来为顾客服务了。 但是，近几年来，参观旅游已经趋向于饱和，这个领域已经没有什么潜力可待发展了。难道说我们只有浪费这么好的政策，这么好的优势，这么好的前景吗？答案肯定是否定的。这一切将会由“绿野探险旅游”的开发而改变。 “绿野”探险旅游将引进全新的管理体系，以及全新的服务理念，旨在建立与旅客的一种有效 联系。我们将会2 / 25 为每一位旅客提供个性化的探险服务，使得旅客能过一个最方便，最有趣，最刺激的假日。与此同时，我们根据用户的爱好，需求，习惯为他们量身定做各种路线，建立一个客户信息库，以我们为基础，把探险社，旅游社连成一个商业平台。 1. 2 公司及目标 “绿野”旅游公司的业务是在旅游、度假、地方文化相结合的特色绿色旅游服务。我们将集中全国一批优秀的管理、旅游、探险人员，作为我们绿色旅游服务的管理、服务基础，凸现“绿色管理”、“绿色服务”和“以人为本”的理念。公司的短期目标是在两年内以完善基 础设施、新颖的服务，成为温州旅游服务业的一匹“黑马”，成为温州学生、时尚青年、中老年人、团体客户的度假旅游首选；长期目标是以在温州的知名度，进行标准化扩张，以连锁的方式扩充我们的实力。并在全国内影响最大绿色旅游、探险、度假的旅游连锁公司。 产品和服务 服务有几部分组成 人们的生活水平日益提高，生活节奏不断加快，旅游观念也在不断地改进，由现代气息浓厚的旅游景点转向自然气息浓郁的景点，而温州的这种旅游景点的潜力很大，针对这种情况，我们将会建立一个自然气息浓厚的旅游景点，3 / 25 把自然 旅游，生态旅游做成一个品牌推向市场。 本公司为适应需求，提供了以下几种服务： 大本营：是探险者的基地，里面拥有一大群高素质的探险专业者，以及一批的探险设备，保留了当地的特色和传统。是对外联系的一个中介所。 房间：以本地的乡土特色来布置，突出当地的文化底蕴，用巷或街道的名称对各个房间进行编号。 古村落：建立在大本营的周围，是利用民居改建或修筑而成的保留当地特色的建筑。进 入古村落，可以把钱兑换成古钱币，购买具有温州特色的小吃，和一些工艺品。同时也可以自 己动手制作小吃或者工艺品。 篝火晚会：有烧烤，交友天地，我们还可以专门为多名游客举办派对，同时游客也可以以自己的名义举行派对。 农场：引进优良的母牛品种，进行现场挤奶表演，现场品尝，还可以买卖。游客也可以自己尝试。 温室花卉：培植一些有名的花卉，迷你瓜果，可以购买，也可以亲自栽种。 领养中心：对一些无家可归的动物进行专门的训练，并且表演，游客可以根据自己的喜好收养动物，还可以专门指定收养。 4 / 25 电影：播放最新的影片，另外还将播放探险者在野外探险时拍摄到 的许多精彩画面。 设备： 一系列的设备出租，设备维修，设备保存等业务，设备如：自行车，露营设备，登山线路等。 探险：是大本营内的主要项目，也是旅游的重头戏。我们会根据不同的人的探险水平和兴趣提供个性化的服务。 夏令营：双休日，节假日，寒暑假举行夏令营，针对肥胖的学生和工薪阶层，请减肥专家跟踪指导，本营设在半山腰，纯自然制作的训练器材；举办“寻宝大行动”，指导员根据情况组队，提供路线，以及一些必要的寻宝设备。 世外桃园：在人迹罕至的山顶设立世外桃园区，为文人墨客提供一个寻找 灵感的场所，闲云野鹤的生活。他们可以在那里进行学术交流和探讨，题词等。 登山：先进行一次集中训练，并派专业登山者随同而行，由大本营提供路线和登山装备，组织“七日大冒险”，“勇者游戏”，等一系列的探险项目。为车族登山者提供自行车装备，以及维修设施，我们在适当时机会组织“铁人三项”，“生存游戏”等项目。 野外生存训练：针对一些娇生惯养的青少年，让他们自力更生，自已动手，同时配备指导人员进行生活上的指导。提高他们的心理素质。企业内部人员可以参加团队的野外生存训练，培养团队精神。 5 / 25 终点站：设立岩石和铁链，让探险者或者登山者签名或者挂上连心链。 探险者之家：为了向来店的顾客宣传大本营内的旅游活动，并且为在市区的探险者提供一个聚会的场所，同时了可以进行咨询和报名业务。在酒吧里播放由探险者拍摄的有关旅游景点的片子。 每周座谈会：每周会请一些山水文人，各方面专家来这里座谈聊天，进行深度的交流。 故事会：请一些探险爱好者讲讲自己的探险小故事，以及小趣闻。由酒吧人员整理成集，在网站上发表。 留言板：每个来店里的客户都可以在上面留下对于探险的最深感受，以及一些 建议。可以称之为涂鸦区。 纪念品展览区：可以展览探险者从各地带来的一些有纪念意义的东西。也可以让他们在每个纪念品旁边写上为什么它是如此的让人留念。 小吃菜单：由探险者提供来自各地的小吃菜单，可以的话，在酒吧里推出。 周边礼品店：卖一些由古村落制作的小玩具，和从各地带来的有地方特色的纪念品。 探险路线：由探险爱好者自己创造路线，为他们提供提导。 4 市场分析 但随着旅游日益的大众化，人们对旅游的需求也发6 / 25 生了变化追求个性化的旅游产品逐渐成为一种趋势，生态 旅游市场作为我们的主要服务市场。这种集探险，度假，地方文化相结合的生态旅游服务，是温州，甚至全国尚未开拓而又最具潜力的市场。 1 消费者需求分析 分析温州旅游市场，绝大部分是以景点为依托的观光旅游，缺乏特色和主动性。但随社会需求不断提高，温州消费者追求的是另一种强身健体，重返自然，休闲度假式的旅游方式。另外，满足年轻消费者群体需求的旅游项目并未真正开发。由此可见，这种集探险，度假，地方文化相结合的生态旅游服务，在温州，甚至全国是大有市场的。 2 消费者行业：学生、时尚青 年 根据市场调查统计，学生、时尚青年是这种集探险，度假，地方文化相结合的生态旅游服务的主要消费群体，所以这两类消费群是带动其它消费者的主要引导群体。所以，必须要牢牢吸引这两类消费者。 3 团体用户 企业团体和学生团体。企业团体追求团队合作精神，因而需要找一个好的途径来增强团队精神。公司能为企业团体提供合理的训练方式即拓展训练。 温州目前尚无这样的旅游公司提供此类服务，根据市场分析，和项目可行性分析，此市场具有极大的发展潜力。家长希望自己的孩子在寒暑假7 / 25 得到很好的照料，并能 使他们的子女得到成长，过个有意义的假期，温州目前尚无此机构，因此该市场也具有极大的发展潜力。 4 地域 先以温州为主，然后开拓浙江沿海一带、经济比较发达的城市周围。 5 市场规模 温州城乡私营企业从业人数万人，学校在校生人数万人，时尚青年预计为 19 万，估计市场总规模约在 165 万左右。 竞争优势 产品优势 :我们开发的旅游服务新颖 ,满足温州青年消费者的个性需求 ,填补了温州旅游业的空白 .我们通过“大本营”为基地 ,“探险之家”俱 乐部酒吧为窗口 ,展开一系列服务 .其优势在于以下几点 . 新颖性 :服务模式新颖 , 探险活动、学生夏令营、企业拓展训练、古村落度假、修学旅 游等系列服务项目，基本满足年轻消费者需求。 “绿色”性：我们采取“绿色管理”，“绿色服务”的生态旅游，合理利用和保护自然资 源，享受大自然的风景。 互动性：我们以俱乐部酒吧为窗口，采取会员制，8 / 25 公司和消费者互动，拥有固定的消费 者，完善服务项目。 环境优势：根据公司 SWOT 分析，现在生态旅 游盛行，温州旅游资源丰富，温州经济走势强劲，温州旅游服务存在很多不足，这些环境正是为我们提供良好的创业环境。 1. 6 管理团队 我们拥有一支富有创业激情，年轻的出色团队，它汇聚各方面的优秀人才，其中包括了温大，温职院联合培养的管理人材，以及全国各地的具有丰富经验的高层管理人员，我们有信心开创自己的事业。 所有权分配 第一期 1137， 3350 元，其中管理团体： 70%，投资方：30% 第二期 1000,0000 元，其中管理团体： 85%，投资方：15% 第二部分 产业、公司及其产品和服务 产业 改革开放以来，我国经济快速增长， GDP 年均增长达到 %，城市居民人均收入由 1978 年的 344 元增加到 2000 年的 6280 元，提高了 17 倍。 按照国际经济标准，当人均收入达到 500 800 美元时，旅游便进入急剧扩张期，开始富裕起来的中国百姓显示出巨大的旅游热情。另外，我国从9 / 25 1995 年开始实行 5 天工作日， 1999 年 9 月起又实施三个“黄金周”，全年法定节假日增加到 114 天，更使得旅游人数急速上升。 1989 年，我国国内旅游人数尚只有亿 人次，到1999 年已经跃升至亿人次，形成了世界上人数最多的国内旅游市场，实现了从旅游资源大国到亚洲旅游大国的历史性跨越。 中国旅游业也获得了极大的发展。 1977 年以前，中国的旅游工作属于外事工作的一部分，旅游业只表现为若干旅行社的接待活动，并无经济特征和产业规模。 1978 年，中共中央批转了关于旅游事业的请示报告，建立了新的旅游行政管理体制，中国旅游业作为独立的产业开始自主发展。由于旅游产业规模稳步扩大、表现良好， 1998 年中央经济工作会议上，旅游业与房地产业、信息业一起被确定为国民经济新 的增长点。 2001 年，我国国内旅游总收入已达到 3522 亿元人民币，比 1993 年的 864 亿元翻了两番以上；国际旅游收入达到 178 亿美元，超过了英国和德国，跃居世界第 5 位。 旅游业在国民经济和社会发展中发挥着日益重要的作用。 挑战正是机遇，我国旅游业在灿烂的春天里腾飞了，我国旅游饭店也薪尽火传，异军突起，成为旅游业一大支柱。 经济的发展 ,人们需求也相应提高 ,我们深信绿野旅游公司所提供的服务 ,是创新之举 ,但我们更引入注目的是10 / 25 绿野旅游服务理念和创新精神。 公司、理念及目标 1 公司及理念 绿野公司的业务是在住宿、旅游上提供独具特色绿色、新颖服务。为旅客提供的产品与服务也充分利用自然资源、保护生态环境要求和人体无害的，引领时尚、追求自然。我们将拥有一批优秀的管理、技术人员做为我们“绿色旅游”服务的管理基础，凸现“绿色管理”、绿色服务和“以人为本”的理念。 2 公司目标 我们的目标是将公司变成全国最大的“绿色旅游”连锁组织。 引领追求时尚，富有探险精神的都市青年、学生、白领阶层的青年男女们的度假旅游的首选。 3 产品和服务 人们的生活水平日益提高，生活节奏不断加快，旅游观念也在不断地改进，由现代气息浓厚的旅游景点转向自然气息浓郁的景点，而温州的这种旅游景点的潜力很大，数据，针对这种情况，我们将会建立一个自然气息浓厚的旅游景点，把自然旅游，生态旅游做成一个品牌推向市场。 本公司为适应需求，提供了以下几种服务： 大本营：是探险者的基地，里面拥有一大群高素质11 / 25 的探险专业者，以及一批的先进的探险设备，不仅保留了当地的特色和传统，而且还是对外联系的一个中介所。 房间：为了减少人为地 破坏当地的自然资源，保留原有的地质风貌和原有的乡土民情，所以以本地的乡土特色来布置建造房间，突出当地的文化底蕴，用巷或街道的名称对各个房间进行编号。 古村落：把本地区的工艺品以及乡土小吃集中起来，形成一定的规模，并且减少搬迁村民所带来的一系列的花费。在大本营的周围建立利用民居改建或修筑而成的保留当地特色的建筑。游客进入古村落，可以把钱兑换成古钱币，购买具有温州特色的小吃，和一些工艺品。同时也可以自己动手制作小吃或者工艺品。 篝火晚会：晚上往往是旅途中最无聊的时候，为了让游客充分享受到 旅游的乐趣所在。我们将根据天气的好坏举办室外篝火晚会，有烧烤，交友天地。以及室内派对，我们可以专门为多名游客举办派对，同时游客也可以以自己的名义 举行派对。 农场：根据日本的小型农场的模式，突出旅游特色，增加竞争优势。引进优良的母牛品种，进行现场挤奶表演，现场品尝，还可以买卖。游客也可以自己尝试挤奶。 温室花卉：充分利用农场里的有机原料，为旅馆提12 / 25 供食物的原材料。培植一些有名的花卉，迷你瓜果，旅客可以购买，也可以亲自栽种。 领养中心：许多动物正在被主人所抛弃，而这些动物的 存在不仅会污染街道，而且会对温州的形象造成影响。对一些无家可归的动物进行专门的训练，并且表演，游客可以根据自己的喜好收养动物，还可以专门指定收养。 电影：有些旅客对于派对或者篝火晚会没有兴趣的，我们在大本营内设立播放厅。播放最新的影片，另外还将播放探险者在野外探险时拍摄到的许多精彩画面。 设备：登山，露营需要一系列的设备，而这些设备都属于沉重型的。大部分的旅客不会把这些设备带上山的，所以我们将提供设备出租，设备维修，设备保存等业务，设备如：自行车，露营设备，登山线路等。 探险：是大本营内的主要项目，也是旅游的重头戏。 夏令营：近两年来，温州地区由于营养过剩，运动量少导致儿童，青少年，以及一些工薪阶导的肥胖率不断地升，但是却缺乏合适又健康的减肥项目。在双休日，节假日，寒暑假我们举行夏令营，针对肥胖的学生和工薪阶层，请减肥专家跟踪指导，本营设在半山腰，纯自然制作的训练器材；提高队员的减肥积极性，举办“寻宝大行动”，指导员根据情况组队，提供路线，以及一些必要的寻宝设备。定期举行座谈会，请减肥者或者减肥成功者谈谈自己的减肥历程。 13 / 25 世外桃园：一直以来，学者作家 都会在灵感枯竭的时候到一个人杰地久的地方居住，寻找创造灵感，这种地方的道路设施差，生活条件差，没有提供必要的医疗卫生条件。在人迹罕至的山顶设立世外桃园区，为文人墨客提供一个寻找灵感的场所，闲云野鹤的生活。他们可以在那里进行学术交流和探讨，题词等。 登山：登山探险是这几年新兴的一人产业，由于它的新，所以涉及这个领域的企业或者团体不多，没有形成一定的规模和客源，没有一定的管理制度。先进行一次集中训练，并派专业登山者随同而行，由大本营提供路线和登山装备，组织“七日大冒险”，“勇者游戏”，等一系列的探险 项目。为车族登山者提供自行车装备，以及维修设施，我们在适当时机会组织“铁人三项”，“生存游戏”等项目。 野外生存训练：温州的教育是一种溺爱式教育，虽然家长都发现这种方式不好，但他们不知道如何去教育，因为溺爱惯了，是很难改正的。针对一些娇生惯养的青少年，让他们自力更生，自已动手，同时配备指导人员进行生活上的指导。提高他们的心理素质。企业内部 Nuc-travel 创 业 计 划 书 朱明慧 马凡 黄崇 于佳 吴越 中 北 大 学 14 / 25 目 一、公司概况 公司名称 公司使命 公司宗旨 主要经营范围 二、创业团队概况 三、市场评估 市场描述 目标市场 竞争分析 风险分析 四、公司战略 总体战略 发展战略 五、公司财务 投资与财务 组织与人力资源 六、市场营销计划 录 服务 营销 15 / 25 一、公司概况 1、公司名称：遨游中北旅行社 2、公司使命： 向顾客提供温馨的服务，提高人们的生活水平 3、公司宗旨： 一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。 4、主要经营范围： 1中北大学在校学生 ,教职员工及家属节假日的旅游业务。 2太原市广大市民节假日休闲，娱乐业务。 3接待来自全国各地来中北大学，崛围山风景区旅游的 旅游爱好者。 4开发中北大 学校园文化旅游及周边的景点旅游资源。 二、创业团队概况 三、市场评估 1、市场描述：我们计划在旅游行业竞争， XX 年中国旅游出游人数 亿人，华北地区占到总数的 1/5，我们相信，随着人们的生 活水平的提高，对娱乐的需求量增大，旅游行业的16 / 25 发展将大 大看好。 市场研究表明，未来 10 年间，我国旅游业保持年均 % 的增长速度，其中个人旅游业的增长速度达到 8%。在这段 时间里，预计我们力争的细分市场将得到成长。 2、中北旅游概况： 3、目标市场： 1 中北大学在校学生 26502 人，在校教职员工及家属近一万人， 这为我们的初期成长提供了一个潜在市场。在这个空间里有 两、三个竞争者。但他们对这个市场的了解不够，对学生、 老师的需求不能完全把握，这给我们一个良好的创业机会。 假如我校在清明、五一、端午、中秋、国庆、寒假、暑假等 节假日中有 1/10 的人参加旅游，我们将在一年中有18250 个 客户容量的市场，而且学校节假日组织教师旅游，这 是一个 不小的市场，我们推出各种符合学生、老师的特色17 / 25 旅游路线， 例如摄影爱好路线、情侣路线等。 2 在节假日、新生报到这些时间里，家属旅游人数比较多，人 们每到一个地方，都会去该地标志性的旅游景点做个纪念。 这样就需求有本地景点旅游服务的提供，由于我们具有本地 优势，也就是具有了竞争优势。 3 客户分析： 学生： A 消费能力一般； B 乐于参与有活力的活动； C 对人际交往的需求。 家长： 教师： 附录 1： 大学生旅游调查问卷，附录 2：老师旅游调查问卷 1 竞争描述 太原市有许多大型的旅行社，他们将对我们构成直接竞争；旅行 行业容易模仿，将对我们构成潜在竞争。 2 竞争对手主要优势： 1充分的资金。 18 / 25 2完善的企业管理，财务体系。 3经验的积累，对风险和营销有了成熟的思路。 4行业关系网基本形成。 3 竞争对手主要劣势： 1对中北大学及周边旅游资源缺乏合理的认识。 2对中北大学的潜在客户的需求不够了解。 3地理位置较偏远，不便于我校客户对其企业的了解， 一定程度上降低了企业信任度。 4 本企业相对竞争对手主要优势： 1 拥有夺天独厚地理、人文优势，“天门积雪”、“崛山 围红叶”、“冽石寒泉”等，在著名的古晋阳外八景 中占有六景；现存国家级文物三个：崛山围山多福 寺、窦大夫祠、土堂大佛寺，这些地方依山傍水， 2 3 4 5 自 然环境优美。 拥有丰富的，有经验的人力资源。，便于客户了解我旅行社，使我旅行社能很好的公开化。 对客户需求了解，能提供以客户为中心的服务， 团队的人员配置十分合理，宣传成本低，企业发展空间大。 政府的19 / 25 大力支持。 5 企业相对竞争对手主要劣势： 1缺乏对企业深度管理的经验。 2缺乏足够的物流运输能力。 3经济实力有待加强。 4缺乏相关的专业知识。 5、风险分析：由于我旅行社缺乏经营经验，这将给我们带来考验，从而 也增加 了风险。但是，因为我们的旅行社属小规模旅行社， 有更多的活力，更能适应市场的变化；小公司规模小，需 要的资金量小，使风险投资公司所冒风险也就有限；我旅 行社发展空间大，因而投资回报率就会更高。以上弥补了 我旅行社在经验不足上的风险。 四、企业战略 由于我们旅行社刚刚起步，资金、经验不足，没有办法与其他大型同行 业企业相比，我们首先寻求一些空白市场进行挖掘，跟随大企业，知道我们壮大。 20 / 25 1、总体战略： 公司在三到五年内成为中北大学旅游行业的领头羊，使的中 被大学成为太原市著名的休闲，旅游中心，利用自己的特色打 造出自己的品牌， 2、发展战略； 初期 中北之旅，初期主要服务于中北大学本校的老师，同学节假 日外出旅游，依靠顾客至上的原则，好的服务质量逐步提高 大一新农业股份有限公司东北分公司 创业计划书 一、执行总结 公司简介 广东大一新农业股份有限公司是一家致力于生态农业产 品、高新农业技术研发和推广为一体的现代化农业高新企业。大一拥有子公司柳河县柳俐粮油火山岩生产基地，并与中科院合作，联手开发生态含硒大米品牌“皇硒米”，是国内最具药膳价值的健康大米。大一以“通过健康生态农产品，带给人民健康生态粮食，帮助农民实现小康生活”为使21 / 25 命，以“消费真、合作伙伴、员工、社会”的价值为核心，努力打造成为中国生态健康农产品的代表企业。公司地址： 广州市海珠区琶洲保利国际广场 广东大一新农业股份有限公司主营自有生产基地的中高端有机农产品每个品类中最优质的产品。产品以发展高端消费市场为主，覆盖了高 端礼品、酒店会所、养生市场、高端妇婴市场、中高端消费家庭等 5 大市场的 18 种渠道。 市场描述 当前我国稻米 80%作口粮消费，其中品牌大米仅占2%当前我国稻米 80%作口粮消费，其中品牌大米仅占 2%。 随着中国的经济高速发展，人们的生活水平得到了大大的提高，人们对健康也越来越重视，我们从以前的吃饱就好到现在吃好，要吃的健康，我们有很多人饮食的消费结构也发生很大的改变，人们对绿 色，有机，富含充沛微量元素的大米诉求越来越高，慢慢的这种大米也将成为我们饭桌上的主流。中国 高端大米市场前景广阔。 管理团队 公司的性质是有限这人公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场监控，将采取以产品为划分的方式的事业部制组织结构。有股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、公关部、22 / 25 物流部、品牌推广部七个部门，拟定人员规模 80 人。 团队成员郑家胜、冯剑、张晓辉、孙曼和艾倩男具有较强的营销能力、管理经验和理论功底，并在上市公司和著名外企从事过管理和营销工作，累积了丰富的实战经验。 专业化 我们团队成员有丰富 的工作和实践经验和较全面的专业知识。 团队合作 紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的群体。 二、项目背景 大米历史上最早的种稻人是长江下游的中国先民，早在 7000 年前，中国长江下游的原始居民已经完全掌握水稻的种植技术，并把稻米作为主要食粮。 然而当前我国稻米 80%作口粮消费，其中品牌大米仅占 2%如果粮食企业多从品牌、营养保健、精加工等方面下功夫，高端大米市场一定前景广阔。 近年来日本、泰国优质大米纷纷进入我国，成功抢滩大米高 端市场。根据海关数据： 2016 年中国进口大米万吨，为 2000 年以来最高值。中国进口大米同比增倍，越南、泰国占进口量七成以上，东盟国家已成为中国最大的进口大米来源国。中国大米进口量“激增”的背后，是前几年基数过小和国内外价格差距，进口大米主要满足高端市场和饲料加工。 随着国力强盛与人们生活水平的提高，大米市场需求23 / 25 正在由数量型向质量型、食味型转变，高端大米消费市场已悄然形成。 大米市场正变得多元化和品牌化，它不再是经济短缺时代的必需品，甚至带有