战略规划工作方案

1 / 12 战略规划工作方案 附件：公司战略规划和年度工作方案内容提纲 公司 战略规划内容提纲 一、方案概要 二、战略环境分析 1、国家政策 2、市场环境分析 3、竞争分析 三、公司状况 SWOT 分析 1、优势分析 2、劣势分析 3、机会分析 4、威胁分析 四、公司战略目标 公司的业务单位是营销部和基地公司，因此公司战略目标是指营销目标和基地公司发展目标 1、公司三年发展总目标 2、阶段发展目标 五、战略实施 1、营销规划 2、基地公司规划 2 / 12 3、人力资源规划 4、财务规划 六、战略规划控制 营销战略规划内容提纲 一、方案概要： 包括市场机会、营销核心策略、财务目标、预算效果、公司给予的资源条件等重点内容。 二、环境分析 1、行业市场总结包括：市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道环境等要素。通过 市场总结表达市场机会价值。 2、公司外部环境分析。 1）、一般环境分析：消费者需求、渠道趋势、同类产品状况态。 2）、竞争环境分析，包括新进入者的威胁、购买者的议价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者，这些力量的强弱在很大程度上决定了产业的预期平均利润水平。 3）、竞争对手分析：确认关键对手，描述他们的市场形势并提供对他们市场战略的总体看法和发展的预期。 3、 企业内部环境分析 SWOT 工具，通过分析对公司有个正确的认识，但不能说明 如何获得竞争优势。 3 / 12 4、企业产品分析、 产总结公司现有的产品优点与不足，产品与公司资源的配套度等。 5、渠道分析， 主要表述公司产品目前的渠道体系以及产业内渠道发展的趋势。 三、确定营销战略目标 营销目标包括销售额、销售渠道、市场占用率、品牌知名度、回款率等 1、三年的发展总目标 2、阶段发展目标 四、营销组合策略 建立在 STP 战略决策之下，从结合 4P 和 4C 的解度来考虑产品策略、价格策略、促 销策略、营销渠道策略。 1、产品策略：要求产品组合、产品线的深度、广度、包装、标签及保证书的协调与统一。另外是新产品、明星产品的规划、各产品生命周期的预测与管理办法。 2、价格策略：价格策略需要与营销战略要相匹配 ,在营销实践中，老产品价格变动需要思考产品的战略定位与当期的业绩回报，新产品的价格要参考市场需求与竞争对手，更重要的产品的市场价值定位。 3、渠道策略： 4 / 12 1）区域渠道的布局：通常包括全国市场启动、区域性市场、点面结合市场、重点市场、特殊市场五种方式，对于刚进入市场或者处于进攻型的企业，通常用区域性、点面结合等策略，在各个产业中，各个渠道的驱动要素都不相同，很难用一个固定的模式获得成功。 2）渠道要素：随着商业模式的多样化，可以根据资源与产业特点，进行渠道选择。 4、促销策略：促销需要根据营销战略，作年度年度通盘考虑。要将全年的活动规划到位。 五、营销活动方案计划及进度 营销活动方案是完成年度营销计划的重要策略和步骤。 1、广告计划方案； 2、新产品上市方案； 3、代理商及终 端零售商辅导方案； 4、消费者年度促销方案； 5、代理商年度奖励方案； 6、销售人员年度奖励方案； 7、大型展示会方案； 8、消费者购买行为调查方案等。 六、营销评价与控制： 营销控制有助于管理方式产生一定成果，并能发现5 / 12 问题、跟踪实施中的市场变化。营销评价与控制通常在四个方面进行 七、组织与人力资源规划 组织建设是营销策略中的一个重要组成部分。在营销组织建设中，主要包括内部营运体系、外部作业体系、策略推 动体系三个部门，而组织的层级、宽度、分支机构等的设计，需要与营销策略相匹配。 八、财务预算 营销战略目标推进各阶段所需要的资源及组合运用，它是确保战略计划能否实现的关键因素。它包括销售目标预算、销售人力计划、营销费用预算三个部分。 营销年度工作计划和实施方案内容提纲 一、年度营销目标 包括销售额、销售渠道、市场占用率、品牌知名度、回款率等。 二、年度营销重点和营销策略 结合 4P 和 4C 的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策 略。 三、年度具体销售计划和实施方案 方案内容：广告计划；新产品上市；代理商及终端零售商管理；年度促销；大型展示会；市场调查。 方案内容要求：何时做？何人做？如何做？为何6 / 12 做？ 四、组织与人力资源管理 五、年度预算案 : 基地公司发展战略规划内容提纲 一、方案概要 二、环境分析 1、政策分析 2、产业分析 三、基地现状 SWOT 分析 1、优势分析 2、劣势分 析 3、机会分析 4、风险分析 公司品牌战略规划与实施方案 为了迅速把公司的产品推向全国，在同行业中为自己的产品确定明确的市场定位，同时加大加快公司品牌形象的推广和传播力度，产品营销与公司整体形象宣传形成合力，增强社会对公司产品的信心。 一、 品牌形象的构建 1、品牌形象体现公司的内在本质。 品牌形象是企业竞争的有效利器，是公司持续发展所需要的长期性系统工程。公司品牌的定位是有理念定位，7 / 12 用自己的具有鲜明特点的经营理念、精神 、宗旨和历史业绩作为品牌的定位诉求，体现公司的内在本质。 充分思考公司的内在品质，公司的品牌定位要紧紧围绕这一主题。 公司要以内在本质为基础定位，确定统一、专用、指定的印刷字体，统一的媒体标志。 2、只有目标市场与公司定位结合起来，品牌建设才具有价值，并通过公司的执行能力表现出来。 我们要思考以下几个问题： 谁是公司产品的投资客户；公司目前的产品能够适应 目前客户群的需求。 我们对现有或潜在客户了解多少； 通过一张客户调查表难以了解到全面、真实的客户信息。我们要以顾问的角色出现，通过面对面沟通、通过不断地积累，更加深入地为我们的客户做好服务。 我们对于潜在客户的了解也不够。要充分做好客户分析。 我们对他们的产品需要与期望了解多少； 目前客户也基本上是多年积累起来的老客户，对公司的信任度高，稳定性好。可以借用这一点多宣传公司产品的可靠性。 8 / 12 公司的客户群多为高端人群，具有较高的生活品味和文化素养，所以在产品的营销上，要提高公司的营销宣传品层次，在营销活动上做出新意来 。 我们营销的产品能否满足客户的期望； 目前来看，客户对产品效益的期望较高。一，考虑同类型产品的水平和匹配度；二，考虑对不同客户设定不同标准的产品；四，考虑产品宣传上设定产品系列。 未来客户可能还会发生什么变化； 我们未来的客户，需求是不断提高的。今后产品将逐步真正地体现创新理念。 从现在开始，我们就应该有意识地挖掘这类客户，同时在运作能力、管理能力上提高自身水平。 我们与合作者、竞争对手的关系的认识 ; 我们可以通 过同业和上下游，按照市场原则建立紧密或半紧密的战略合作伙伴关系，通过多种合作方式，借船出海，优势互补，形成合力，达到事半功倍的效果。 我们需要专人持续地收集市场动态，了解我们的竞争对手，通过加强与协会的沟通，了解我们在行业中的排名，了解其他优秀公司的先进作法。 我们能否洞察到未来营销环境的变化。 公司的市场营销部就是公司对市场变化的触角，市场营销部的市场化程度越高，公司取得的市场信息越9 / 12 充分，从而传导到公司的产品上，要求产品的设计更加符合市场需求。 同时，公 司也要考虑营销环境的竞争日益激烈，公司必须做好充分的准备。一要保证自己的客户资源不遗失，二要保证自己的营销经理不被其他公司挖走。所以，公司要充分利用目前其他公司未完全进入的期间，推动营销人员走向市场，并不断完善营销激励机制。 3、品牌建设的八个重点： 产品领先 产品在市场中受到欢迎。 交易方便 投入产品的资金划拨方便、取得方便。 质量稳定 产品质量风险控制好，效果好。 减少成本 产品成本低。 保持与顾客沟通 及时获取客户需求和 对公司产品的认可度。 适应环境变化 产品能随着市场需求的变化及时变换产品模式和运作方向。 组织再造 要求公司随着市场变化，营销实力的增强，不断优化组织结构，以保证整体运作流程的通畅和高效。 塑造市场 公司有能力开辟创新类的产品，引导投资理念和投资方向。 关于“新三年战略规划”宣传月活动计划 10 / 12 为进一步深化对集团和农场新三年战略规划的学习和把握，切实把干部职工的思想行动统一到贯彻落实两个规划上来，更好地推进宣传月活动的层层落实，确保活动开展起成效、 植人心、落实处。￥公司结合单位实际，研究制定如下宣传计划： 一、召开战略规划学习宣传推进会。在组织全员认真参加农场举办的主题宣讲会的基础上，公司拟于 8 月 5 日召开战略规划学习宣传推进会，由经理班子深入基层一线对集团、农场、公司 2016-2016 年企业发展的主要任务、目标、措施和要求进行细化导读和讲解。并对目前公司经营状况、动态走势以及差距不足分析阐述，帮助员工进一步了解规划的主要内容与战略布局，了解作为一个￥人能为这一宏伟战略蓝图做什么和应该做什么，从而明确自己身上肩负的重大责任与使命。 二、加强目标责任书的考核落实工作。年初公司已与党员干部签订目标责任书，对贯彻落实两个规划作出庄严承诺。为进一步增强履约的责任感和促进企业发展的使命感，公司建立绩效评估体系和评估机制，在今后的工作中将加强考核，通过严格考核提高战略实施的绩效。 三、开展“传承新三年战略规划 我是党员我带头宣传”支部活动。支部将 8 月份党建活动月设定为宣传月，以评选“宣传之星”为活动载体，激励党员干部在宣传月活动11 / 12 中切实发挥出先锋模范作用，引导公司全体党员带头认真学习好集团新三年战略规划的主要精神，踊跃参与到农场 的十个一系列活动中去，在各类活动中争优秀、创先进，形成你追我赶齐宣传的良好氛围；管好 责任区的学习宣传工作，带动身边员工自觉学习；引导公司上下把思想和行动进一步统一到集团、农场实现规划目标的大局上来。 四、举办“点燃工作激情，我为新三年战略规划添砖加瓦”为主题的征文比赛。 8 月中旬团支部将组织开展“点燃工作激情，我为新三年战略规划添砖加瓦”为主题的征文比赛，号召广大员工紧紧围绕新三年战略规划，立足岗位，畅谈理想，将学习规划与企业文化建设有效结合起来，使广大员工继续以崭新的精神面貌、开拓创 新的激情投身到公司的发展中。 五、开展“我为实现规划献计献策”金点子征集活动。 8 月下旬，公司工会以各班组为小组，通过座谈会等形式学习讨论，挖掘员