《懂懂pk刘克亚》之“心态”（七）.doc

懂懂PK刘克亚 懂懂PK刘克亚之“心态”（七）刘克亚, 心态我刚开始创业的时候，经常有朋友给我推荐一些培训，我都是马上就回绝了，因为网上就有免费的，我为什么要花钱去参加呢，我脑子又不是病的很厉害，所以我是不会接受朋友们的推荐的。 后来，自己慢慢的长大了，有朋友推荐我一些课程，只要我看一下选题合适，当然还要看推荐人对我来讲，他的影响力如何，例如现在给我推荐课程的，一般都是我的老师，我连问都不会问，我就说在哪里举行，大约几天，有什么注意事项，很少去问价钱，因为肯定是收费的，哪怕我可以看到免费的视频，我也会选择去实地学习的，一分投资，一分回报，投资了钱，买的不仅仅是面对面，更是买了一种决心和信念。 有钱人是最懂的分析投资回报比的，他们会把每一分钱都看的很重要，而选择那些大师培训的人，往往是这些有钱人，他们完全可以买到光盘，甚至免费看到，为什么他们会选择去花重金学习呢，目的就是买一个决心，不花钱，是不会有行动力的，我喊减肥喊了一年，没减下来，因为花了3000元买减肥食品，所以就减下来了，其实我并没吃那些食品，只是我有了决心，吃饭的时候我也注意少吃肉，每天也坚持运动了，我要的是结果，只要是这个结果的砝码内的价格，我就会付的。 这也是我在日赚600元里阐述的一个观点，也是我心理的一个变化，去下载免费的人，往往都是穷人，因为喜欢占便宜，所以永远都没有付出的概念，所以很难有决心去做一件事，越是富有的人，越喜欢去付费做一些事，他们考虑的是人脉，考虑的是0距离接触，考虑的是决心。 我不做培训了，说出来一些内幕，是会惹很多人生气的，那我就说一下，为什么我们会建立免费群，例如我在16TEAM上建立了免费QQ群，当然宣传100IP才可以进入，这是一个基本的门槛，我提供的是我们的全套教程，这些教程是我们四年来总结出来的教程，大约有几千篇教程，新人拿到以后很开心，一读就是半个月，甚至更长的时间，读着读着，感觉每个项目都适合自己，但是每个项目都不知道如何去做，但是有一点是发生了心理变化，由过去的不了解懂懂，变成了对懂懂的信任。 此时，一般我们会在群共享上投放上一些收费项目，例如给朋友做的一些收费广告，从而就会有很多人参与到这些收费业务里面去了，对于新人来说，消耗了大量的精力去读了别人的教程，看着的确很有道理，但是就是不知道如何去做，当决定去走捷径参与一些收费业务的时候，其实已经浪费了很长的时间了，新人往往是不计算时间成本的，所以我很少在新人QQ群里遇到25周岁以上的人，更难遇到成功者，几率是很小的，多数都是20来岁的小孩。 在一定程度上讲，我也算个有资源的人，我作为一个所谓的“资源人”，我来说说我自己的看法以及我自己对待他们的态度，如果有人加我Q，问我有没有项目，我马上就拉他进黑名单了，因为他没有打招呼的基本礼节，他没有告诉我，他是谁，找我干什么，我自然会拉他进黑名单的，因为我和他说再多，对于我来讲，都是时间成本的浪费，而且我判断新人和高手的区别，就是看聊天方式，高手是希望通过我认识一些朋友，而新人则是希望我找到项目，我一直都坚持一个观点，创业，不在乎项目，关键是看是什么样子的人，优秀的人，做什么都赚钱，不优秀的人，做什么项目都不赚钱，这句话有一些绝对，但是是有一定的道理的。 一般有一定层次的人，想接触我的时候，都会主动入群的，因为他们也习惯了先付出和买单，但是在群上，这些人，还是分为三类的： 第一类，进了群以后，希望大家都来帮助他的，他很少提供资源给别人，只会伸手要，无论做什么项目，他都是最后一名，因为没有人帮他，没有人为他提供一些资源。 第二类，会给群主一些小恩小惠，例如给送点地方特产啥的，然后让群主帮着介绍一些自己当地的高手，或者是群上性格类似的高手，例如许老师对我很好，帮我主持了书博会，他想通过竞价推广安东尼罗宾的教材，他们公司是中国区域代理，我介绍了“泥巴”给他，他们两个人合伙做起来了，书博会的时候，他们才合作不到2个月，2个人的收入在6000元/天左右，后来我又把刘克亚介绍给了许老师，因为他们两个人都是同一个类型的人，这样他们彼此之间可以产生一些合作，这是第二类人，懂的利用群主的资源，去为自己创造人脉的人。 第三类，蟠桃大哥做蟠桃网亏损了170万的时候，去日照找的我，但是他没告诉我，是要找我，而是告诉我去日照港办事，于是我们一起吃了饭，他建议我跟随着他一起到青岛发展，后来我们陆续一起做了很多，后来我也遇到了类似的高手，他们从来不去崇拜什么高手，你是高手，我就去雇佣你来干活，后来设置ADWORDS，别人都在研究规律，他直接去找到了GOOGLE的ADWORDS技术人员帮他设置帐号，他的特点很明显，就是懂的利用比自己强的人来为自己做事。 所以我后来总结出来一个规律，一个人的高度，取决于他的意识高度，有的人喜欢盲目崇拜，有的人则喜欢使用高手来为自己做事，完全不一样的心态，而且不用付出任何价值，相反他还能够为自己创造价值，有人早就说过，优秀的人才是免费的，而且是公司的资源。 虽然我总结出来这了几类人，我认为我仍然是处于第一类人群特点，我喜欢等待别人来找我，我从来不主动的出击，而且我怀疑一切，就和上面有个人提出刘克亚销售1万张价值1000元的光盘是不可能的事是一样，我也提出了完全一样的疑问，咋可能呢，一直在见了面，看到了他的发货数据以后，我才相信这是真的，我的这种劣根性是很强的，我总是怀疑别人，不相信别人比自己做的好，因为我们掌握着大约10万创业人群的数据库，而我们四年只积累了300人，刘克亚的影响力再大，做网络营销也比我们晚，咋可能做的比我们好呢，他竟然能够做到1万套，我给他的定义就是忽悠，后来当面见证了，我才无言的，包括他说的28万的图书销量，我也是怀疑的，但是后来看到了图书上的印刷信息，我才相信的，因为印刷信息是由出版社来写的，不能随意写的 这使我错失了很多机会，别人给我介绍朋友，如果谈的不是很投机，我中途可能就会离开，我交朋友很特别，适合我口味的，我才交，不适合自己口味的，才华再多，我也不认可，所以使我错过了很多次机会，后来也谈过几家VC，也都是因为我性格太特别，所以没有成功。我从来不去认可比自己强的人，总是觉得自己是最优秀的，也懒的与他们打交道。 我提出了一个理论：“自己做不了的事，或者自己不想做的事，就去找别人来完成。”但是在执行的时候，我却很少去这么执行，都是自己去研究，所以我就很少再要求别人跟着我们的教程去做事，我自己都很难做到，我在日赚600元里，也提到了这一点，就是ADWRODS设置的那个环节，蟠桃设置的非常好，我就想复制他的成功，但是我找不到设置的关键，于是我在努力的学习教程，而他则是找人设置的。 刘克亚也提出了同样的原理，不过他起的名字更性感，叫“杠杆借力”，例如他对流量研究的要比我们少一些，所以他主要是针对本身就有流量的企业主来做的培训，如果他来学习流量技巧，可能需要一段时间，但是他选择了直接合作的方式，给企业做推广服务，流量方面由我们这边来完成，后端那边由他们来完成，这样就可以实现了借力发展，他只坚持自己的核心竞争力，然后让别人来完成自己欠缺的。 我以前写过一篇文章我爱梦天，是介绍了百团上的一个朋友，他从来不透漏自己的私人信息，遇到事则谈事，遇到知识点则讨论知识点，从来不去掺合鸡毛蒜皮的事，他一直都是我学习的对象，我觉得他这样做的太好了，不让别人知道自己的任何性格，别人始终对他保持着尊敬感和神秘感，就因为这个事，他有几次给我打电话，我都没接，因为我不想打破这种崇拜级的神秘感，因为一个人在事业圈子里表现的越多，特别是私事展示的越多，自己失去的越多，自己暴露的缺点越多，威信失去越多，我就是典型的例子，我私生活本来就很差，修养也不行，而天天和群上的朋友在开玩笑，有些时候还会耍小孩子脾气，慢慢的大家就认识到了我越来越多的缺点，对于接触了34年的朋友来说，还无所谓，对于新朋友来说，他们认为这不应该是他们心目中的懂懂 刘克亚始终和自己的学员保持着一定的距离，并且对自己的服务进行了明码标价，电话会谈都要1万元一小时，其实这是给自己定义上了价值，这种价值是有2个好处的，企业愿意买单，个人买不起单，就会给刘克亚营造更高的价值感，自然他的教程就越值钱，人们越对他感兴趣，至于他的私人空间，很少有人了解，例如他平时在忙什么，他有几个孩子，目前定居在哪个国家，谁都不知道，我是因为看到了他的绿卡，我才知道的他的一些信息 这几年，我在QQ上浪费了太多的时间，刚才看了一下自己的QQ，已经是47级了，在线2000多天了，这是一个恐怖的数据，自己浪费在QQ上太多的时间了，如果自己也能够专心的关掉QQ去学习，去创作，可能写出来了更多的创意，同时不接触新人，不登陆QQ，自然就没新人讨厌我了，因为他们找我聊天，我不搭理他们，所以他们才恨我 所以我认为，一个优秀的网络人，应该少上QQ，甚至不上QQ，尽量的少去谈自己的私人生活，让自己的生意圈子里的朋友，尽量的少知道自己生意以外的信息，同时要解放自己，拿出更多的时间去享受生活，拿出更多的时间去用心创作，同时要给自己一个特点的圈子的定位，交值得交的朋友，不是每个人都值得去付出的。 关于刘克亚的谈话定价这个，我觉得是有相当的艺术性的，这样会让很多人自觉的不再打扰他了，同时有一些的确需要他帮助的，也有找他的理由和方式，因为明码标价，这是一笔交易，对于他的电子书的推广，具有更积极的意义，因为他本身就是个值钱的人，自然他的电子书也是有价值的，同时对于他能够会见的朋友，自然觉得是很荣幸的。 他来到青岛，我们谈了2天，蟠桃大哥就和我说，他说刘克亚平时是很忙的，我们这几天赚大了，学习到了这么多东西，因为刘老师是明码标价的，所以让我们感觉到我们是在赚钱，不管他的价值到底几何，至少给我们的感觉，我们觉得是一件拣钱的事。 而且企业是非常喜欢这样的明码标价，有朋友的公司要我帮着联系一下