邮政局函件业务局交通安全手册项目营销案例.doc

关爱生命 文明出行邮政局函件业务局交通安全手册项目营销案例上报单位：县邮政局函件业务局实施涉及到部门、环节及主要责任人：交巡警大队、县邮政局 一、开发背景分析 随着经济的飞速发展，汽车已经进入到平常百姓的生活当中，然而当汽车数量不断增加的同时另一数字也在不断的攀升，那就是交通事故数量，事故的原因多数都是由于不安规定行车、酒后驾车等系列的不文明现象引起，这些不文明现象不仅让交通口成了交通事故高发区，甚至有的身体遭受了重创，有的生命在瞬间就消失了，面对这种现象的发生，我们感到惊愕还有更多的无奈和惋惜，针对于这些现象，我们提倡安全行车！二、开发过程简述1、个性化封套设计以交巡警支队的名义发起此次活动，信封右下角落款为“交巡警大队”，通过邮政函件局寻找全程赞助商，左下方可放赞助商信息。 2、行车安全手册安全手册封面落款为交巡警大队”，封二为赞助商广告位，封三、封四及部分内页进行招商，安全手册主要内容以交通知识、停车地图、电子警察路段明细等对驾驶员有用的信息为主。3、与交巡警大队联系，由其确定活动总思路，以主办单位发文的形式，进行宣传发动，组织并调动以销售交通工具为主的企业的积极参与。交巡警大队与邮政局抽调专人，联合成立工作小组，负责本项目宣传册、贺卡的设计定稿。4、由交巡警大队与邮政人员组成宣传小组，深入到各大交通工具销售企业进行发动宣传，由他们认购明信片，赞助企业可在宣传册中制作本企业的形象宣传广告。三、营销策略1、主动出击，探索信息。12月底，我局营销员注意到交巡警大队准备针对年平安出行进行宣传，得到这个消息后我局即主动与交巡警大队负责人联系，介绍邮政产品的功能与优势。2、有的放矢，重点推介。营销员向交巡警大队推荐使用数据库商函宣传新政策，负责人在询问一番后表示：自己对邮政数据库有一定了解，几年来也一直想进行尝试，但对商函的寄递质量有所顾虑，所以到现在还没跨出第一步。小朱凭借着近几年参与数据库项目积累的经验，当即介绍了邮政数据库的优势，并得到客户的初步认可。3、精心筹划，赢得客户。在得到交巡警大队方面的初步首肯后，我局立即着手开展了准备工作。四、营销效果 1、通过在营销策划、宣传推介、组织领导、开发实施、督促跟进、支撑保障等方面的不断优化，县交警大队今年共交寄数据库商函4.8万件，并得到了交警大队的大力肯定，且明确表示，明年将继续采用这一载体发布驾驶人再教育的信息。 2、通过该项目的实施，成功获取驾驶人员数据4万余条，通过名址管理员的进一步比对、筛选大大提高了现有数据库的准确率。为日后的业务开展打下坚实的基础。 3、本项目通过与交巡警大队共同举办，增加了公信力，借此也提升了自身形像，为来年数据库商函的开发，特别是在汽车4S店等行业的开发营造了良好的氛围。五、总结与思考 由交巡警支队提供机动车主数据。由邮政寻找全程赞助商，目标客户为移动、电信、联通等大客户，并进行行车安全手册的招标，目标客户为汽车4S店、商场、房产等客户。由交巡警支队提供机动车主数据，数据准确，客户阅读率高。