3000亩绿色富硒核桃示范基地及生态观光庄园建设项目可行性研究报告

安康市瀛天生态农林开发有限公司3000亩绿色富硒核桃示范基地及生态观光庄园建设项目可行性研究报告项目名称：3000亩绿色富硒核桃示范基地及生态观光庄园建设项目申报单位：安康市瀛天生态农林开发有限公司地 址：安康市汉滨区瀛湖镇天柱山村三组邮政编码：725012主持部门：汉滨区计划局法人代表：潘建一一年七月八日目 录第一章总论11.1申请项目概述11.2目前的进展情况31.3项目的主要目标31.7主要创新点与技术水平51.8项目的主要用途及应用范围51.9项目的社会经济意义6第二章项目建设的必要性和可行性72.1项目建设背景72.2项目建设的必要性82.3申请专项资金的必要性92.4项目建设的可行性10第三章项目建设的条件133.1 项目区现状133.2土地资源权属现状163.3存在的问题和对策16第四章市场供求与竞争能力分析184.1 市场现状分析184.2 市场需求预测194.3 市场营销策略204.4绿色富硒农产品市场竞争力分析23第五章建设内容及规模255.1项目建设目标和规模255.2项目总体布局255.3项目建设内容25第六章实施方案286.1建设计划286.2技术方案286.3生产方案37第七章劳动安全与消防387.1劳动安全卫生387.2消防40第八章环境保护428.1环境保护标准428.2环境影响分析428.3环境保护措施438.4环境影响评价44第九章节能与资源综合利用469.1节能469.1.3节能措施和效果分析479.2资源综合利用48第十章组织机构与项目管理5010.1企业组织机构5010.2人力资源配置5110.3人员培训及劳动制度5210.4项目管理5310.5项目招标53第十一章投资估算与资金筹措5611.1投资估算编制依据及说明5611.2总投资估算5611.3资金筹措方案57第十二章财务分析5912.1财务评价依据5912.2财务评价基础数据5912.3财务评价及还款计划6012.4财务不确定性分析6412.5财务评价综合结论64第十三章社会生态效益分析6513.1壮大主导产业和促进结构调整情况6513.2产、加、销服务环节的利益联结6513.3增加农民收入，发挥辐射带动作用6613.4项目的生态效益分析67第十四章结论与建议683000亩绿色富硒核桃示范基地及生态观光庄园建设项目可行性研究报告第一章总论1.1申请项目概述1.1.1申请单位概况单位名称：安康市瀛天生态农林开发有限公司项目名称：3000亩绿色富硒核桃示范基地及生态观光庄园建设项目单位地址：安康市汉滨区瀛湖镇天柱山村三组邮政编码：725012注册时间：2010年5月注册资金：300万元注册登记类型：自然人控股或私营性质企业控股主管单位名称：汉滨区计划局、林业局、旅游局、瀛湖镇政府公司类型：有限责任公司。1.1.2人员及开发能力法定代表人基本情况：潘建龙，34岁，大专学历，经济管理专业，经济师职称。多年来一直从事企业管理工作，具有丰富的企业管理理论知识和实践经验。事业心强，作风正派，敢于向困难挑战，具有较强的市场分析能力和领导组织能力，能带领公司全体员工战胜困难，不断创新，推动公司日益发展。自担任总经理以来，积极从事绿色富硒核桃种植技术探索，在长期的不断学习过程中，对绿色富硒核桃的开发和种植有较深的研究，曾多次到云南、山东等省进行考察，立志做大做强安康富硒核桃产业。项目技术负责人与项目单位之间的任用关系是技术合作关系。单位人员基本情况：安康市瀛天生态农林开发有限公司现有职工28人，其中管理人员8人，专业技术人员4人，管护工人13人，销售人员3人。具有初级职称人员2人，中级以上职称2人，专业技术人员占职工总数26.66%。项目技术依托情况：富硒核桃种植依托单位陕西省渭北核桃研究开发中心是陕西省科技厅批准成立的优质核桃产业开发科研服务机构，以良种繁育、丰产栽培技术研究攻关和新品种核桃种、苗、穗及相关材料供应为主，同时为企业和果农提供项目论证、技术指导等全方位服务，在核桃产业开发、技术研究上居国内领先水平，成果已得到省内外专家和社会各界的普遍认可，先后承担了科技部农业科技成果转化资金项目，省星火、攻关、扶贫项目，取得了省科技进步、科学技术、科技成果推广二等奖，市科技进步一等奖，杨凌农高区技进步一等奖,省农业科技成果推广二等奖等多项奖项。陕西省渭北核桃研究开发中心、黄龙县核桃局局长、林业高级工程师高尚锋，曾获陕西省有突出贡献专家荣誉称号、现享受国务院特殊津贴，从事核桃种植研究30多年，是一位在核桃种植产业上较资深的技术专家。林下散养鸡依托安康市农业局畜牧站的人才优势和技术优势，负责项目的技术方案、技术路线的拟定，项目的组织实施。生态观光庄园依托安康市旅游局，基本无人力资源风险。技术创新能力：该项目的研发团队结构属产、学、研相结合。安康市瀛天生态农林开发有限公司现栽植良种核桃600亩，完全采用陕西省渭北核桃研究中心研发的核桃栽培新技术，基地各项设施初步齐全，且水源充足，交通方便，职工人数充足，吃苦耐劳，完全具备了开展富硒核桃种植和生态观光庄园建设的基础条件。项目技术负责人高尚锋曾获陕西省有突出贡献专家荣誉称号、现享受国务院特殊津贴，从事核桃种植研究30多年，是一位在核桃种植产业上较资深的技术专家。公司截止2010年末，技术开发投入额为8万元，占年销售收入比例36.36%。1.1.3上年度单位财务状况截止2010年末，公司总资产为52万元，总负债12万元，资产负债率23.07%，固定资产总额30余万元，营业收入22万元，利润总额10万元。1.1.4管理情况公司认真按照现代企业制度进行管理，规章制度完备，管理规范。公司领导层除监督各项制度的执行情况外，一律在生产一线带头苦干。公司会计核算执行小企业会计制度和2007财务准则。生产人员严格按产品质量安全生产手册要求和企业职工生产责任状规定工作，责任到岗，任务到人，分工明确，合作有力。公司每季度都请专家、学者前来开展现代企业制度、安全生产操作规程及各项养殖技术讲座。公司上下团结拼博，踏实苦干，是一个非常有希望的民营企业。1.2目前的进展情况项目建设以来，得到市、区、镇各级领导的高度重视，和有关部门的大力支持，市、区领导曾多次到基地检查指导工作，帮助解决实际问题。法人代表潘建龙，从陕西渭北核桃研究开发中心引进的核桃栽培新技术，通过公司上下全体努力，踏实肯干，现已建成了优质高效富硒核桃基地600亩，基地配套设施齐全，水源充足、交通便利，目前已具备了3000亩绿色富硒核桃种植和生态观光庄园建设的基础条件。通过示范基地建设，将带动瀛湖周边农户建设20000亩绿色富硒核桃基地，年产绿色富硒核桃达到4000吨，将来拟建2000吨绿色富硒核桃油加工生产线，实现年产值4.8亿元，带动农民增收4000万元，农民人均增收1000元。1.3项目的主要目标建设以生态观光农业为基础，以市场为导向，运用生态学、生态经济学原理和系统工程方法，以科学技术作支撑，以经济利益为中心，发展优质、高效、绿色的富硒核桃示范基地、林下散养鸡及生态观光庄园。加大科技支农力度，调整和优化农村经济结构，创建农业生产示范基地，坚持走持续发展的道路，改善生产条件、保护生态环境，进行生态农业综合开发，将农业的产前、产中、产后各环节连结成完整的产业链条，进行产业化经营，实现农业生产和农民收入持续稳定增长，达到生态、经济和社会三大效益的有机统一，使之成为集农业综合开发、生产经营和旅游观光等功能于一体的生态观光农业示范园。1.4建设规模及内容项目总投资为1800万元，其中固定资产投资1460万元，流动资金300万元，工程预备费40万元，其它投资48万元，建设期利息52万元；工程新增3000亩绿色富硒核桃生产示范基地；100亩采穗圃；林下散养鸡设施(简易鸡棚、储水塔、饲料配制间等)3500 m2;休闲山庄一座（含苗木花卉设施大棚200个、垂钓鱼池10亩、垂钓平台50个、农家乐建筑面积3000m2）; 宿办楼1000 m2。项目完成后可年产绿色富硒核桃600吨，年采穗10万米，年出栏散养鸡1.5万只，年产土鸡蛋25吨，年接待观光游客1万人次。前两年为绿色富硒核桃标准化种植示范基地建园及林下散养鸡设施和休闲山庄建设，第三年开始建核桃深加工厂，力争通过三到五年左右时间把基地建成陕南地区最具竞争力的富硒核桃示范基地，制定出绿色富硒核桃种植技术标准，结合安康天柱山的旅游资源，把“瀛天”牌富硒核桃打造成著名的绿色食品及有机食品品牌。1.5经济社会效益项目完成以后，年销售总收入达到2650万元，其中绿色富硒核桃收入2400万元、采穗收入20万元、散养鸡收入120万元，土鸡蛋收入30万元，休闲山庄收入80万元，年均净利润552.33万元，上缴税款182万元，项目建成后使公司资产规模达到1852万元，新增就业岗位52个，使员工总人数达到80人。1.6技术质量指标绿色富硒核桃: 3000亩绿色富硒核桃生产示范基地，每亩27株，每株产15斤核桃，每亩产400斤（200公斤），3000亩产600吨富硒核桃。采穗圃：每亩采核桃穗1000米，100亩采10万米。林下散养鸡：每年养土鸡三批“全进全出”，每批5000只，全年出栏1.5万只；每年养母鸡2000只，每只年产蛋按200个计算，16个1公斤，共计25吨。休闲山庄：主要以奇形怪石、苗木花卉、礼品核桃销售等富硒土特产为主，每天接待观光游客按50人，每年按200天计算，共计接待1万人次。1.7主要创新点与技术水平本项目拟以陕西省渭北核桃研究开发中心为技术依托采用“矮化密植丰产栽培技术”及“无公害压青施肥技术”引进良种核桃“香玲、鲁光、中林5号、辽核4个品种在汉滨区土壤中天然含硒量较高的瀛湖镇天柱山村新建优质薄皮绿色富硒核桃标准化种植示范基地3000亩，通过三到五年左右时间把基地建成陕南地区最具竞争力的绿色富硒核桃种植示范基地，制定出绿色富硒核桃种植技术标准，并实现从富硒核桃种植集约化到富硒核桃初加工、深加工以及精分装全部实现标准化、工业化。项目还依靠区域优势资源，通过“生态种植+林下养殖”模式实行生态散养土鸡和生产土鸡蛋，从而起到增加营养，减少疫病感染，降低饲养成本，提高养鸡经济效益的作用。并充分结合安康旅游资源把“瀛天”牌富硒核桃打造成著名的绿色食品及有机食品品牌，通过休闲山庄，招揽观光游客，销售安康富晒农产品，推广奇石文化，加深外界对安康市及本公司的认识度和影响力。1.8项目的主要用途及应用范围公司根据不同地类，集中连片，因地制宜，合理布局，充分利用当地自然、景色、山水、土地、劳动力等资源，以科技为先导，采取政策调动，利益驱动，典型带动，实现富硒核桃经济林、生态散养鸡与休闲山庄建设一体化的有机整合，达到农户与企业双赢。为满足本地区富硒核桃收购加工的需要，解决本市绿色富硒核桃集约化种植技术难题，促进整个陕南地区绿色富晒核桃的快速健康发展，通过三到五年左右时间把基地建成陕南地区最具竞争力的绿色富硒核桃种植示范基地，制定出绿色富硒核桃种植技术标准，并实现从富硒核桃种植集约化到富硒核桃初加工、深加工以及精分装全部实现标准化、工业化。1.9项目的社会经济意义安康市位于我省东南部，气候温暖，雨量充沛，境内水资源丰富，具有发展绿色富核桃、生态养殖及观光农业得天独厚的自然条件，特别是生产绿色富硒核桃的优越条件。2010年陕西省、安康市、汉滨区人民政府高度重视核桃等林特产业发展工作，力争在2012年实现汉滨区核桃种植面积达20万亩；由于核桃自身生长的属性，在我国适宜生长核桃的省份只有云南、山西、陕西、甘肃、四川等少数省份，其中陕西省现在年产核桃近6万吨，居全国第二。由于陕西(尤其是陕南安康、商洛、汉中三个市)特殊的土壤和气候条件，十分和利于发展核桃生产。生产的核桃具有皮薄、个大、仁肥、口脆等优点，在国内外市场享有很高的声誉，因此，在安康市发展核桃生产有着广阔的市场前景。项目的实施能彻底解决解决本市绿色富硒核桃集约化种植技术难题，促进整个陕南地区绿色富晒核桃的快速健康发展。既能给企业和农户带来可观的直接经济效益，又可以调整农村和农业产业结构，推广畜禽生态化、良种化、标准化、规模化散养技术，而且有利于实施退耕还林工程，防止水土流失，维护生态平衡，为改善当地的生态、气候等环境做出贡献。还能给本市绿色富硒林特产品、生态养殖和观光旅游消费等行业带来数亿元的社会效益。还可增加农民和地方财政收入，解决农村剩余劳动力问题，带动山区群众脱贫致富，促进地方经济发展，为当地社会经济发展带来较大的促进作用项目具有重大的社会经济意义。安康市地处国家大型水利工程“南水北调”的水源涵养地，地方政府对环境的保护要求很高。该项目可增加项目区林木覆盖率，有利于保持水土、减缓水土流失、涵养水源，调节气候、改善项目区域生态环境，生态效益巨大。第二章项目建设的必要性和可行性2.1项目建设背景党中央、国务院根据我国社会经济发展的状况，明确要求，“统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放，坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展。大力发展循环经济，建设节约型社会”。循环经济是人类经济发展过程中的最优化模式，它改变了传统经济的线性发展模式，呈现“资源产品再生资源”的反馈式闭环流程，以低开采、高利用、低排放的方式，以最小的资源和环境成本，取得最大的经济社会效益。2003年1月召开的中央农村工作会议明确指出：全面建设小康社会，必须统筹城乡经济社会发展，更多地关注农村，关心农民，支持农业，把解决好农业、农村和农民问题作为全党工作的重中之重，放在更加突出的位置，努力开创农业和农村工作的新局面。本项目正是这样的宏观背景下，着眼于改善农业产业结构，推动农业产业化的进程，保护生态环境和增加农民收入而提出。安康市瀛天生态农林开发有限公司生产绿色富硒核桃，以陕西省渭北核桃研究开发中心为技术依托，采用“矮化密植丰产栽培技术”及“无公害压青施肥技术”引进良种核桃“香玲、鲁光、中林5号、辽核4个品种，在汉滨区土壤中天然含硒量较高的瀛湖镇天柱山村，建设优质薄皮绿色富硒核桃标准化种植示范基地。散养鸡建设项目以安康市畜牧局为技术依托,采取“生态种植+林下养殖”模式实行生态散养土鸡和生产土鸡蛋，旨在立足本地区的产业优势和资源优势，推动禽蛋产业持续、健康发展，项目的实施可显著提高本地区绿色富硒核桃、优质土鸡和土鸡蛋的供应能力，进一步建设集科研、种植、养殖、休闲观光为一体的绿色生态园产业。2.2项目建设的必要性随着国民经济的发展，人们对绿色富硒食品的需求稳步增加。健康绿色是未来的消费趋势，绿色富硒核桃、散养土鸡和土鸡蛋正是适应了这一趋势，迅速发展起来，并不断得到完善。而集绿色种植、养殖、观光休闲为一体的生态观光农业是又一种以农业和农村为载体的新型生态农业。近年来，伴随着农业产业化的发展，现代农业不仅具有生产性功能，还具有改善生态环境质量，为人们提供观光休闲度假的生活服务功能。 近年来，我区农村劳务输出的快速发展，农村从事农业生产的劳动力大幅下降，加之农用生产资料价格的大幅上涨，农民种地的比较收益进一步降低，农民种田的积极性也随之不断下降，农村耕地资源的浪费日趋严重，鉴于以上原因国家出台了加快农村土地流转的政策和2010年中央1号文件明确提出要“扶持林业产业发展”精神结合陕政发 20102号文件陕西省人民政府关于加快推进核桃等干杂果经济林产业发展的意见及随着农业结构的调整，退耕还林工程的实施，当地新种植核桃0.2万余亩，预计到2015年，瀛湖镇现有核桃总产量将超过400吨，成为当地农业的主导产品。然而，目前该区核桃种植普遍存在分散、规模小的问题，而且农户没有被有效组织起来，缺乏统一、完善销售网络。核桃收获以后，农户面临的市场风险较大，销售成为制约农户收入的一大问题。安康市畜禽养殖业虽然近年来发展迅速，但仍属于典型的自然经济型传统产业，技术含量和生产效率低，畜禽良种繁育体系建设不完善，己不能适应现代畜禽业生产的发展需要。因此，要想提高畜禽养殖生产效率，促进产业升级，就必须走良种化、规模化、产业化的道路，必须向安全、高产、优质、高效的方向转化，必须加速成熟、先进、实用技术成果的应用，必须加快安全、优质型畜禽规模化养殖技术推广和产业化建设。生态农业观光园是安康市现代农业发展的一个趋势，有着丰厚的社会基础。随着本市社会经济的飞速发展，人们收入水平迅速提高。在解决温饱之后，对吃穿以外的生活追求日益增多，日趋多样，这是本市观光农业发展的主要基础。与此同时，节假日的增多，双休日的实行，为人们外出休闲观光旅游提供了大量的时间。从人们旅游情趣多向性来看，追求田园式的生活情趣是一个重要的发展趋向。安康市瀛天生态农林开发有限公司通过该项目的实施，达到了公司和农户均达到双赢的局面。公司有了稳定的原料生产基地，原料供应的数量、质量得以提高和生产成本得到控制,还将产生巨大的促进作用和带动作用。预计可带动瀛湖镇乃至瀛湖周边5个乡镇5000余户农民发展绿色富硒核桃种植，面积达到20000亩以上。并且还能显著提高本市优质型良种土鸡和土鸡蛋的供应能力，促进本市养殖业由分散、粗放型养殖向标准化、良种化、规模化养殖转变，以提高抵御市场风险、增强市场竞争的能力。同时休闲山庄的建设，是集“自然生产休闲康乐教育”于一体的景观综合体，较好的整合了当地丰富的树林、多样的农业和特色的人文资源，促进了安康市生态观光农业的发展。另外，中央一再强调“三农”问题，即农村、农业、农民，解决农村剩余劳动力、增加农民收入、带动农民共同致富成为目前的首要问题。该项目的建设，不但可以增加地方税收，发展农村经济，更重要的是解决了当地剩余的劳动力就业问题，项目建成后在生态园上班的当地农民可达65人，这使他们从土地中解脱出来，成为真正的农民工人。2.3申请专项资金的必要性目前安康市富硒核桃产业正在快速、健康的发展，安康市社会各界发展富硒核桃及生态观光农业的积极性空前高涨，公司现栽植良种核桃600亩，完全采用由陕西省渭北核桃研究开发中心研发的栽培新技术，核桃种植基地各项设施初步齐全，且水源充足，交通方便，职工人数充足，吃苦耐劳，完全具备了开展富硒核桃种植、林下散养鸡和生态观光庄园建设的基础条件。今后还将准备进入富硒核桃深加工领域，需要4000吨/年核桃原料，原料供应缺口较大，急需新建3000亩绿色富硒核桃示范基地，确保原料的供应和控制产品的质量。同时休闲山庄的建设，整合了项目丰富多样性的农业和特色的人文资源，较好地促进了本市生态观光农业的发展。因此，该项目申请为安康市3000亩绿色富硒核桃示范基地及生态观光庄园建设项目，并请求各级政府给予资金支持，非常必要。公司项目基地位于安康市汉滨区瀛湖镇，地处安康市汉滨区西南部，西北最大人工湖瀛湖之滨。距安康城区16公里处，紧临307省道。东与吉河镇接壤，南与岚皋县相连，西与南溪乡毗邻，北连五里、建民两镇。总面积77平方公里。有耕地1.5万余亩，其中水田近3000亩，辖9个行政村、1个居委会、139个村民小组、1.8万人；区域介于东经10830至10923，北纬3222至3317之间。地势呈南北高，中间低，地貌主要分为宽谷盆地、低山和中山，海拔为210米至1141米之间。属亚热带湿润季风气候。光照适中，雨量充沛，气候温和，四季分明，且土壤中含硒量较高。交通运输便利，电力充足，水源方便，地理位置优越，各项基础设施建设完善，开展绿色富硒核桃种植、林下散养鸡和生态观光庄园建设条件已基本具备。公司通过市场评估和引进技术，项目实施无市场和技术上的风险。2.4项目建设的可行性1、政策环境近年来，党中央、国务院高度重视农业可持续发展，制定了一系列调整农业产业化结构，发展循环农业及生态农业，促进农业产业化，推动农业增产、农民增收的政策、法规。国家制定了一系列加快扶持林业产业发展、养殖产业发展观光休闲农业发展的政策。国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要明确指出：“加快发展设施农业，推进蔬菜、水果、茶叶、花卉等园艺作物标准化生产。提升畜牧业发展水平，提高畜牧业产值比重。促进水产健康养殖，发展远洋捕捞。积极发展林业产业。推进农业产业化经营，扶持壮大农产品加工业和流通业，促进农业生产经营专业化、标准化、规模化、集约化。推进现代农业示范区建设。”“因地制宜发展特色高效农业，利用农业景观资源发展观光、休闲、旅游等农村服务业，使农民在农业功能拓展中获得更多收益”。中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见也指出：按照高产、优质、高效、生态、安全的要求，调整优化农业结构。加快建设优势农产品产业带，积极发展特色农业、绿色食品和生态农业，保护农产品知名品牌，培育壮大主导产业。继续实施种子工程。大力发展畜牧业，扩大畜禽良种补贴规模，推广健康养殖方式，安排专项投入支持标准化畜禽养殖小区建设试点。陕南循环经济产业发展规划中指出:建设无公害果、蔬、畜种养基地，推进农、林、牧、渔业及其延伸的农产品加工业，形成产业共生体系。发挥农业产业化龙头企业带动作用，推动农业生产布局和产品结构的优化调整。发挥农业的生态涵养作用，大力发展绿色农业、有机农业、旅游观光农业，实施生态农业工程。陕政发 20102号文件陕西省人民政府关于加快推进核桃等干杂果经济林产业发展的意见中提出：到2015年，全省新建和改造核桃等干杂果经济林1051万亩，总面积达到2050万亩，其中新建和改造核桃595万亩，总面积达到850万亩；新建和改造红枣、花椒、板栗、柿子456万亩，总面积达到1200万亩。到2020年，全省新建和改造核桃等干杂果经济林1200万亩，总面积达到2750万亩，其中核桃达到1000万亩，红枣达到450万亩，花椒达到450万亩，板栗达到700万亩，柿子达到150万亩。安康市“十二五”经济社会发展规划纲要中提到：“必须坚持第一要务、产业兴市。要紧紧扭住经济建设这个中心不动摇，全力推进以新型工业、现代农业、生态旅游为核心的产业建设，扩张经济总量，改善经济结构，提高质量效益，有效增加和积累社会财富，在加快发展中破解前进道路上的困难和问题。”“林特产业：全市高产桑园面积稳定在50万亩，产茧2.2万吨；力争优质密植茶园达到40万亩，产量1.3万吨；魔芋种植面积25万亩，鲜芋产量26万吨；优质烤烟种植面积20万亩，产量2.2万吨；核桃、柑橘、木瓜、木本油料等特色经济林300万亩。”2、市场优势安康地处我国南北过渡地带，位于我省东南部，气候温和、雨量充沛、境内水资源丰富，植物种类繁多，安康工业落后，经济欠发达，但同时安康又是我国生态资源保护良好的地区之一。凡到过安康的客人第一印象都是“经济发展滞后，生态环境良好”所以安康具有具有发展绿色富核桃、生态养殖及观光农业得天独厚的的生态环境，特别是生产绿色富硒核桃的优越条件。安康的核桃种植已有50年历史了，生产的核桃具有皮薄、个大、仁肥、口脆、绿色富硒等优点，在国内外市场享有很高的声誉。生产的土鸡和土鸡蛋以其无污染、营养丰富、保健价值高越来越受到人们的喜爱，市场上供不应求。集种植、养殖、观光休闲为一体的休闲山庄，正好迎合人们生活节奏的加快以及竞争的日益激烈，希望能在典型的农村环境中放松自己，追求田园式的生活情趣的愿望，市场消费潜力极其巨大。第三章项目建设的条件3.1 项目区现状3.1.1优越的地理位置项目地点定于安康市汉滨区瀛湖镇，地处陕西省东南部，汉江上游。区境东临旬阳，南接平利、岚皋，西连汉阴、紫阳，北邻宁陕、镇安。区域介于东经10830至10923，北纬3222至3317之间。东起坝河乡白龙庙，西至牛蹄乡王根树梁，最宽处110公里；南起平头山，北至岩屋河脑，最长处310公里。总面积3648.87平方公里，汉滨区位于秦巴山地东段，汉江、越河穿过区境中部，凤凰山东段座落于汉江、越河之间，以越河为界，北属秦岭山地，南谓巴山余脉。地势呈南北高，中间低，地貌主要分为宽谷盆地、低山和中山。境内流域面积100平方公里以上的河流17条，长江一级支流汉水过境110.2公里，多年平均径流量201亿立方米，年输沙总量2440万吨，地下水总补给量为3亿立方米，海拔为210米至2141米之间。属亚热带湿润季风气候。光照适中，雨量充沛，气候温和，四季分明。从城区沿汉江水路至紫阳县城101公里，至石泉县城214公里，至汉中市445公里；东至旬阳县城56公里，至白河县城179公里，至丹江口424公里。公路运行东至白河县172公里，西至汉中市365公里，经石泉、宁陕至西安市376公里。铁路为襄渝、阳安线的交汇处，东至襄樊市368公里，经焦枝线至北京1024公里；南到达县市276公里；经阳安、宝成线至西安市801公里；经西康线至西安市220公里。民航至西安空中航线203公里，飞行45分钟。汉滨区是中共安康市委、安康市政府、安康军分区机关驻地，是安康市政治、经济、文化和交通信息中心。旧志称其地理位置“东接襄沔，南通巴蜀，西达梁洋，北控商洛”，历代为陕南东部重镇，是连接西南、西北和华中的枢纽，处于承东启西的重要位置。3.1.2适宜的气候条件安康市属亚热带大陆性季风气候，四季分明，雨量充沛，无霜期长。垂直地域性气候明显，年平均气温宁陕、镇坪12左右，其他各县15左右。全市日照时数在1495.6小时(镇坪)1836.2小时(白河)之间。年降水量在750毫米1100毫米之间。全市无霜期210270天，平均8个月以上。也是西部少有的生态资源富集区。生物资源荟萃，森林覆盖率达56.5%，有各类植物3000多种、动物430种，素有“生物基因库”、“天然中药材之乡”的美誉。矿产资源富集，水力资源充沛，旅游资源突出，素有“秦巴万宝山”之称。是一个适合亚热带多种作物和果木生长的综合地区。3.1.3社会经济状况汉滨区面积3652平方千米。辖33个镇，4个街道办事处，876个行政村，69个居委会。人口941万（2006年）,是陕西省人口最多的县级行政单位。2010年，面临复杂多变的发展环境和突如其来的特大洪水泥石流灾害，在区委区政府的正确领导下，全区人民万众一心，共克时间，夺取了抗洪救灾和灾后重建的重大胜利，保持了经济平稳较快发展、社会大局和谐稳定。实现生产总值114.2亿元，增长14.7%；全社会固定资产投资56.84亿元，增长23.8%；社会消费品零售总额41.5亿元，增长19.7%；财政总收入9.85亿元，增长16.6%，其中，地方一般预算收入2.22亿元，增长18.2%；城镇居民人均可支配收入15683元，增长18.2%；农民人均纯收入4020元，增长19.5%；单位生产总值能耗降低4.64%。3.1.4劳动力资源根据本项目的实际并参照同行业情况，本着科学合理、精干高效、以事定岗、以岗定人的原则，本项目劳动定员人数为65人，其中管理人员10人，员工来源分为三个渠道，一是退耕还林人员40户与企业签订长期用工合同，周边20余户退耕户与企业签订短期用工合同，二是高层管理人员和技术人员在市区有关部门选派，其它销售及部门管理人员通过面向社会公开招聘方式，经过笔试、面试，择优录取；三是生产一线不足的工人和辅助人员公开择优招用下岗职工、城镇失业人员、农村富余青年劳动力。3.1.5基础设施汉滨区位于安康市中部，跨汉江两岸。离十天、包茂、西康高速，机场、火车站、市中心都在5公里以内。该地区不属于安康市禁种区和限种区范围。该地交通运输、产品销售、资料及能源供应便利，附近3公里范围内没有工业污染源。该地相对隔绝，是实施该项目的理想场所。3.1.6项目实施的有利条件（1）水资源良好汉滨区过境河容水总量为213.33亿m3，自产水13.061亿m3。其中地表水 10.654亿m3，地下水3.001亿m3， 人均拥有水资源量为1420m3，还有西北最天然湖瀛湖。境内河流纵横，沟溪密布，汉江(长江一级支流)，境内流长工110.2公里，流域面积在100km2以上的河流有17条，5km2以上的河沟有210条。汇入区境汉江段的二级支流有蒿坪河、流水河、月河、神滩河、岚河、吉河、黄洋河；汇入的较大三级支流有恒河、付家河，多年平均径流深为355mm，年均径流总量为13.06亿m3。（2）硒资源丰富安康被誉为“世界硒都”，拥有世界上唯一独立的硒矿床，出露面积650平方公里，是我国迄今发现的第一高硒区，安康境内大巴山东段的成土母岩含硒量为汉中的1.69倍，商洛的2.63倍。特别是大巴山东段早古生代的某些复杂岩层，含硒量达2.56.9ppm，富硒地层厚度达4050米，长度达400500千米。安康土壤一般含硒在1.5-2.00mg/kg，最高含量为400mg/kg，水中硒含量在0.014mg/kg0.016mg/kg之间，富硒地带出产的动植物均含较丰富的有机硒。（3）电力电讯齐备安康市是国家重要的电力能源基地，现已建成的安康水电站、石泉水电站总装机容量为98.5104KW，西北电网通过安康，电力资源丰富。安康市的邮电通信伴随全国电信事业的发展，网络规模不断扩大。移动、联通、电信等网络具全。完全满足本项目生产经营的需要。（4）供水设备齐全（1）由汉滨区自来水合作社提供，给排水等基础设施条件完备，满足日常生活用水。（3）在生产示范基地修筑供基地使用的灌溉渠道。（2）本项目绿色富硒核桃生产示范基地除引自瀛湖水库水外，还预备开发深层地下水资源，从而满足项目生产示范基地的灌溉条件。3.2土地资源权属现状公司2010年从瀛湖镇天柱山村流转土地600亩，期限30年，建成富硒核桃种植基地，各种手续完备。还将继续流转土地3000亩，用于开展富硒核桃种植、林下散养鸡和生态观光庄园项目建设。3.3存在的问题和对策3.3.1存在的问题从安康当前富硒核桃种植、林下散养鸡和土鸡蛋生产形势看，有以下五点不足之处，一是绿色富硒核桃种植和林下散养鸡养殖面积小，技术不规范，一家一户的小农经营难以实现农业产业化经营；二是产品自身属性决定其采收时间短而集中，加之当地没有适合的防护和贮存措施，产品既不宜保存又不能保鲜，严重影响了产品质量；三是无加工企业，产品得不到深加工增值；四是初级产品效益低，而且常常出现销售难的现象，农民增产不增收，亟需龙头企业的拉动和扶持；五是外界对安康富硒产品认知度和影响力较低。3.3.2对策一是制定出绿色富硒核桃种植技术标准，实行标准化种植、标准化养殖技术，建立标准化绿色富硒核桃和林下散养鸡示范基地；二是建立绿色富硒食品加工基地，并实现从富硒核桃种植集约化到富硒核桃初加工、深加工以及精分装全部实现标准化、工业化；三是严格按照绿色富硒食品安全要求搞好产销对接；四是以休闲山庄为载体，加深外界对安康绿色富硒产品的认识度。第四章市场供求与竞争能力分析4.1 市场现状分析核桃是我国传统的农副产品，在我国已有上千年的种植历史。据分析，100克干核桃仁含蛋白质15.4克，脂肪63克，碳水化合物10.7克，钙108毫克，磷329克，胡萝卜0.17毫克，VB10.7克，VB20.11毫克，VPP1毫克，还含有镁、碘、锌、铬和VE、戊聚糖等成分。1公斤核桃仁相当于5公斤鸡蛋或9公斤鲜牛奶的营养量，有“人间鲜果”和“长寿果”的美誉。富含钙、锌、铁等多种矿物质和微量元素，因其为碱性食品，可以缓冲肉类、鱼、蛋、家禽和谷物等酸性食品的不良作用。核桃植物蛋白饮料完整地保留了核桃中的各种有效成份，方便卫生，并且因其不含乳糖，可被各类人体消化吸收，长期饮用具有健脑、强身、养血、补肾的功能。特别是对儿童的生长发育、健康起着很大的促进作用，科学家介绍核桃对儿童生长起着以下作用：健脑益智，补脑、增加记忆力、促进大脑及神经系统发育；促进钙吸收帮助骨骼发育；促进视网膜发育；保护肠胃、润肠通便、滋润肺腑；促进儿童头发生长；促进儿童生长发育、平衡新陈代谢；核桃油中的亚油酸及亚麻酸具有消炎及预防缓解湿疹皮炎等作用。随着我国人民生活水平的不断提高，近年来，国内市场核桃及其产品的需求量日益扩大，产品品种日益丰富。所有关专家分析，按人均消费0.5公斤核桃计算，我国每年需要核桃产量约50万吨，市场缺口较大，因此，市场出现了出口变内销，国内市场核桃原料紧俏的紧张状况。随着人民生活的逐步提高，核桃生产和需求不相适应的矛盾将进一步突出。我国是一个禽类养殖大国，其禽类和禽产品占到世界第一，但出口额仅占到世界出口总额60363亿美元的0.2%，畜禽及其产品出口之所以受挫，一方面是由于欧美等发达国家人为设置技术壁垒、故意遏止我国农业发展而造成的，另一方面是由于我国农产品生产中存在着技术落后、使用高毒投入品、投入品使用不当等问题，也严重影响了我国农产品的质量，降低了我国农产品的声誉。近年来随着国民生活水平的提高，环境污染对食品安全性的威胁以及对人类身体健康的危害日渐被人们所重视，发达国家民众的环境意识迅速增强，保护环境，提高食物的安全性，保障人身健康，成为人们关心的一项重要的大事。回归大自然，消费无公害食品已经成为世界的消费潮流。目前，已有130多个国家生产有机食品、生态食品、绿色食品、自然食品、无污染食品、无公害食品、天然食品等等，虽然其名称不同，但从本质上来说是相同的，都是无公害的安全食品。在国际市场上，无公害的安全食品不但价格高，而且销路好。我国于90年代初开始发展绿色食品，2005年，全绿色食品品牌达到4千多个，产量3260多万吨，产值达723多亿元，每年以30%以上的速度增长，绿色食品生产已成为我国建设现代农业的发展方向。近年来，伴随全球农业的产业化发展，人们发现，现代农业不仅具有生产性功能，还具有改善生态环境质量，为人们提供观光休闲度假的生活性功能。随着收人的增加，闲暇时间的增多，生活节奏的加快以及竞争的日益激烈，人们渴望多样化的旅游，尤其希望能在典型的农村环境中放松自己。于是，农业与旅游业边缘交叉的新型产业生态农业观光应运而生。4.2 市场需求预测由于核桃自身生长的属性，在我国适宜生长核桃的省份只有云南、山西、陕西、甘肃、四川等少数省份，其中陕西省现在年产核桃近6万吨，居全国第二。由于陕西(尤其是陕南安康、商洛、汉中三个市)特殊的土壤和气候条件，十分和利于发展核桃生产。生产的核桃具有皮薄、个大、仁肥、口脆等优点，在国内外市场享有很高的声誉，因此，在安康市发展核桃生产有着广阔的市场前景。2010年陕西省、安康市、汉滨区人民政府高度重视核桃等林特产业发展工作，力争在2012年实现汉滨区核桃种植面积达20万亩；我国禽类产品消费需求持续快速增长，人均禽蛋和禽肉消费量在过去10年里分别增长了51%和60%，达到人均占有22公斤和11.5公斤。禽类产品已成为继猪肉之后，最重要的动物蛋白源。我国禽肉在肉类消费中的比重接近20%，低于世界平均水平。我国的人均GDP刚刚超过2000美元，农村人口的人均收入水平还很低，因此我国禽肉消费还有很大潜力，禽类生产还有很大的发展空间。而散养土鸡和土鸡蛋以其无污染、营养丰富、保健价值高越来越受到人们的喜爱，市场上供不应求。生态农业观光园是安康市现代农业发展的一个趋势，有着丰厚的社会基础。随着本市社会经济的飞速发展，人们收入水平迅速提高。在解决温饱之后，对吃穿以外的生活追求日益增多，日趋多样，这是本市观光农业发展的主要基础。与此同时，节假日的增多，双休日的实行，为人们外出休闲观光旅游提供了大量的时间。从人们旅游情趣多向性来看，追求田园式的生活情趣是一个重要的发展趋向，市场消费潜力极其巨大。4.3 市场营销策略4.3.1 产品定位针对目前绿色富硒农产品需求量较大的市场状况及安康市乃至陕西省目前的林特、禽蛋产品市场营销渠道，本项目生产的绿色富硒核桃产品目前已经基本与“中国核桃之乡”的黄龙县海涛果业公司建立了合作协议意向，通过对方强大的销售网络将产品销往全国各地，将会取得良好的效果。此外，为了及时掌握市场信息，接收消费者反馈意见，公司计划选择有代表性的西安、南京、广州设立办事机构，以及进行调整产品方案和改进生产工艺。本项目产品定位为同等国内质量水平的中高档绿色富硒农产品。绿色富硒产品加工基地种植是一个包括自然、农业、科技、市场和社会的地域综合体，是依据循环经济理论和生态学原理而设计成的一种新型组织形态。本项目在区域定位上，选择不污染生态环境的项目进行发展，充分整合区域资源，合理转化、高效利用；在产业选择上，以生态农业为平台、高新技术为核心、高效农业为支撑，定位于有机农业、现代农业、高科技农业，并以此为目标带动园区内农产品加工业、工厂化育苗、新技术展示和科普教育的发展；在产品选择上，注重特色和差异化，定位于发展特色绿色富硒农产品，与市场经济体制密切接轨；在经营方式上，逐步实现从产品经营到资本运营的转变，以园区为核心带动周边地区农业产业化发展，促进经济效益、社会效益和生态效益的协调发展。同时，把休闲山庄建设成为安康现代农业和农村的窗口，优质特色富硒农产品的生产基地，一流的农业观光休闲基地，一流的生态农业示范基地。4.3.2 市场目标根据上述产品定位，企业可确定本项目产品的市场目标：（1）近期市场目标。在目标区域同类产品中拥有自己较大的占有份额；规范客户的服务体系，为其提供优质的技术指导及售后服务，保持客户的忠诚度。（2）长期市场目标。在竞争激烈的核桃、禽蛋市场中树立绿色富硒品牌形象；在同档次产品中建立巩固、突出的地位。力争三到五年左右时间把基地建成陕南地区最具竞争力的富硒核桃示范基地，制定出绿色富硒核桃种植技术标准，结合安康旅游资源，把“瀛天”牌富硒核桃打造成著名的绿色食品及有机食品品牌。4.3.3 品牌策略实施品牌战略，做强绿色富硒品牌。市场是企业的生命，品牌是消费的信任标志，是联结产品与消费者之间关系的纽带。公司计划通过申请“绿色食品”及“有机食品”认证，在提高产品质量的前提下通过注册商标并用销售额10%投入品牌宣传力度，引导人们消费，以开拓更大的消费市场。（1）加强富硒核桃种植基地的绿色无公害管理，从源头上控制产品的绿色种植、养殖、生产、销售。依靠品质打造名牌，扩大市场占有率。（2）建立“绿色富硒天然”体系，以市场为导向，加大绿色富硒核桃及土鸡和土鸡蛋天然生产力度，保持产品技术行业领先，纵深发展绿色富硒产品。（3）把休闲山庄建设成为安康现代农业和农村的窗口，优质特色富硒农产品的生产基地，一流的农业观光休闲基地，一流的生态农业示范基地。（4）合理定价，规范经营，热情服务。采取绩效考核制，鼓励销售人员创新营销方式，调动销售积极性，促进销售。4.3.4 价格策略产品价格的确定通常需考虑三个因素：一是成本费用之和，二是竞争市场供求总量、直接与间接竞争对手的价格情况，三是消费者目标消费者能够接受何种价格。一般而言市场供求总量与竞争对手的价格只是参考，而成本与消费者则是决定价格策略的根本因素。本项目产品的定价充分考虑生产成本及利润指标的要求及项目企业打开市场的需要。由于本项目原辅料投入成本同期低于其他同类产品，加之安康市的天然富硒资源优势，从而形成了本项目产品的价格优势明显，这种优势将成为产品及企业占领市场的先机。由于价格与产品的形象、服务及定位密切相关，在此将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高质量的中价产品”概念实施特色性营销，即针对目标消费者，采取高质量中等售价的策略来满足其消费心理。从调研的数据上显示，中端产品的价格也呈现不同的价格带区。参考目前绿色富硒核桃、散养土鸡、土鸡蛋和观光农业开发行业成功的营销方案,合作社利用“三大”价格策略进行本项目产品的市场营销，即绿色富硒核桃种植及深加工发展空间大、农户利润空间大、终端商利润空间也大的优势，在不影响农户和终端商利益也基本不提高终端销售价的前提下,实行绿色富硒产品集中批量生产，强力促销，撇开其它中低端价位产品的自然销售体系。4.3.5 推广策略建立健全服务网络。在与“中国核桃之乡”的黄龙县海涛果业公司不冲突的前提下，进一步扩大营销网络，通过提高产品质量和周到服务树立公司良好形象，为消费者提供优质服务。（1）利用已有的客户基础，建立销售网络，开发各大超市富硒核桃、优质土鸡和土鸡蛋销售，扩大产品销售队伍，初期阶段以本地区及周边城市为目标。（2）积极与广大超市、批发市场、农贸市场联合，利用其完善的销售渠道为产品提供发展空间。（3）可在休闲山庄及重点地区进行产品展示、为用户免费提供咨询和实施方案，举办免费富硒知识讲座及绿色食品讲座。（4）参加行业协会及绿色富硒农产品展销会，扩大影响。4.4绿色富硒农产品市场竞争力分析本项目产品是绿色富硒核桃、散养土鸡和土鸡蛋，产品资源条件丰富，具有很强的市场竞争力。因为硒是人体必须的微量元素，世界上有80多个国家和地区缺硒，中国有72%的县（市）缺硒。硒能够抗癌、抗衰老、抑制大脖子病、克山病等28种慢性病，被科学家誉为“生命的火种”、“肝脏的保护神”、“肿瘤的克星”，对提高人体的视力有特殊功能。安康被誉为“世界硒都”，拥有世界上唯一独立的硒矿床，出露面积650平方公里，是我国迄今发现的第一高硒区，土壤一般含硒在1.5-2.00mg/kg，最高含量为400mg/kg，水中硒含量在0.014mg/kg0.016mg/kg之间，富硒地带出产的动植物均含较丰富的有机硒。根据流行病学调查，补硒对减少前列腺癌、肺癌和肝癌的发生作用最为明显。美国亚利桑那大学，亚利桑那癌症中心，克拉克教授对1312例癌症患者进行了13年的补硒双盲干预试验，结果表明每日补硒200微克，癌症死亡率下降50%，癌症总发病率下降37%，其中肺癌下降46%、肠癌下降48%、前列腺癌下降63%。中美两国科学家于1982年1991年，在食道癌高发的河南林县对25984人试验，结果证