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文档简介

小商品促销策划方案,12级营销四班策划人：刘赛龙李义莹,目录,一、对在校大学生小商品消费情况分析二、产品确定三、目标群体四、进货渠道五、产品状况六、市场状况七、竞争状况八、分销状况九、定价十、促销十一、价格预算,一对在校大学生小商品消费情况分析大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几个方面。有关调查表明，平均每增加一位高校学生，将增加1300元左右的消费。我们学校应该不止。二产品确定饰品：发圈，发夹，配饰等文具：黑色签字笔，黑色笔芯生活用品：盆、杯子、洗衣粉（1000g）等三目标群体商丘职业技术学院的新老学生四进货渠道关于进货我们会选择联系一些就近的厂家，作为供货源，降低成本，获得利益最大化。五产品状况1、小饰品精美可爱，时尚亮丽2、文具用品实用超值，外观精巧3、生活用品实用超值，便宜实惠,六市场状况目前产品市场：小商品市场一直是我们的选择，它有一定的利润空间和升值余地。市场价格：虽然现在小商品市场的批发价格比较低，但是如果单件购买的价格还是和商场的价格差不多，是比较高的。利润空间：本次的商品销售利润较低，全部秉承“物美价廉”、“薄利多销”、“为学生服务”的理念销售。七竞争状况我们这次的商品销售地点是学校大门的生活区。我们的主要竞争对手有学校的超市和便利店，他们的商品品种比我们多，地理位置比我们优越，容客量比我们大。八分销状况本次的商品销售，我们分为两种销售模式：（1）在学校的门口选择自己摆摊；（2）利用空余时间进行上门推销，限于本校，上门销售，并提供联系方式，送货上门。九定价根据产品的进价并与同类销售者进行比较，在保持利润的同时，以“低价格，高品质”进行销售。,十一促销促销对象：商丘职业技术学院在校学生。促销时间：待定促销地点：商丘职业技术学院校园内
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