国贸实务交易磋商练习题.doc

_一、专业词汇翻译1. quotation 2.enclose 3.inquiry 4.subject to our final confirmation 5.time of validity 6.favorable price7.reference price 8.concession9. sales confirmation 10.order 11.firm-offer 12.non-firm offer 13.counter-offer 14.acceptance 二、解释下列句子1Thank you for letter of March 20, 1998.2The prices we quoted are most favorable if you take the quality into consideration.3We can hardly make any price reduction.4This offer is valid only for seven days.5For the market is firm with an upward tendency, we advise you to accept our prices without delay.三、单项选择题 1我某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8 日复到有效。对方于7 日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态。此时，( )。 A除非发盘人及时提出异议，否则，该逾期接受仍具有接受效力，合同成立 B不管我方是否及时提出异议，合同未成立 C只有发盘人毫不延迟地表示接受，该通知才具有接受效力，否则，合同未成立 D由电讯部门承担责任 2某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16 日发盘，限3月20 日复到有效，3月18日接对方来电称：“你方16日电接受，须在5月装船。”我方未提出异议。于是( )。 A这笔交易达成 B需经该公司确认后交易才达成 C属于还盘，交易未达成 D属于有条件的接受，交易达成 3根据联合国国际货物销售合同公约的规定，发盘和接受的生效采取( )。 A投邮生效原则 B签订书面合约原则 C口头协商原则 D到达生效原则 4英国某商人3月15 日向国外某客商用口头发盘，若英商与国外客商无特别约定，国外客商( )。 A任何时间表示接受都可使合同成立 B应立即接受方可使合同成立 C当天表示接受即可使合同成立 D在两三天内表示接受可使合同成立 5A公司5月18 日向B公司发盘，限5月25 日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的、内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时( )。 A合同即告成立 B合同无效 C. A公司向B公司或B公司向A公司表示接受，当接受通知送达对方时,合同成立 D必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达对方时，合同成立 6下列条件中，( )不是构成发盘的必备条件。 A发盘的内容必须十分确定 B主要交易条件必须十分完整齐全 C向一个或一个以上特定的人发出 D表明发盘人承受约束的意旨 7我方6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称：“你10日电接受，以获得进口许可证为准。”该接受( )。 A相当于还盘 B在我方缄默的情况下，则视为有效接受 C属有效的接受 D属于一份非实质性改变发盘条件的接受 8按公约规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘的( )。 A撤回 B撤销 C还盘 D接受 9我公司星期一对外发盘，限该周星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复。此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，在上述情况下( )。 A接受有效 B接受无效 C如我方未提出异议，则合同成立 D属有条件的接受四、多项选择题 1促使发盘终止的原因主要有( )。 A发盘的有效期届满 B发盘被发盘人依法撤回或撤销 C受盘人对发盘的拒绝或还盘 D发盘人发盘后发生了不可抗力事故或当事人丧失行为能力 2在国际贸易中，合同生效的时间主要有( )。 A接受送达发盘人时 B依约定签订正式书面合同时 C依国家法律或行政法规的规定，合同获得批准时 D口头合同被当即接受时 3在国际贸易中，合同成立的有效条件是( )。 A当事人必须具有签订合同的行为能力 B合同必须有对价或约因 C合同的形式和内容必须符合法律的要求 D合同当事人的意思表示必须真实 4交易磋商程序中必不可少的两个法律环节是( )。 A询盘 B发盘 C还盘 D接受 5构成一项发盘应具备的条件是( )。 A向一个或一个以上特定的人发出 B发盘内容必须十分确定 C表明发盘人承受约束的意旨 D发盘必须规定有效期 6构成一项接受应具备的条件是( )。 A接受由特定的受盘人作出 B接受的内容必须与发盘相符 C必须在有效期内表示接受 D接受方式必须符合发盘的要求 7在实际的进出口业务中，接受的形式有( )。 A用口头或书面的形式表示 B用缄默表示 C用广告表示 D用行动表示 8我某公司15日向日商发盘，限20日复到有效，日商于19日用电报表示接受我方15日电，我方于21日中午才收到对方的接受通知，此时( )。 A合同已成立 B若我方毫不迟延表示接受，合同成立 C若我方于21日才收到接受通知是由于电讯部门的延误，则我方缄默，合同成立 D若我方于21日才收到接受通知是由于电讯部门的延误，则合同一定成立五、案例分析1.H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。试对此案例进行分析。2. 我某公司向美国A公司发盘售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？3.香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称： “你8日发盘已转美国B商 ”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。 问对方的要求是否合理？为什么？4.6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20日前将接受送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司，B公司6月20日以航空特快专递发出接受通知。事后当B公司催促A公司尽早开立信用证，A公司否认与B公司有合同关系。问按公约的规定，A公司的主张是否成立？为什么？5.我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方，外商于17日上午发出电传，但该电传在传递中延误，21日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商A来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？7.我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易于签定确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给对方答复。不久该商品的市场价格下跌，对方电催我方开立信用证，而我方以合同未成立为由拒绝开证。问：我方的做法是否有理？为什么？ 8我A公司向国外B公司发盘，报谷物300公吨，每公吨250美元，发盘有效期为10天。3天后，B公司复电称，对该批货物感兴趣，但要进一步考虑。2天后，B公司两次来电，要求将货物数量增至600公吨，价格降至230美元公吨。3天后