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Business Model Canvas(商业模式画布):创业公司做头脑风暴和可行性测试的一大利器林西抹抹茶2014/08/11 15:47本文来自First Round Review,他们准备的文章既讲故事,还同时向创业者提供可操作的建议,以助力打造优秀的公司。精益创业一词已经广为人知。然而,其背后的哲学则来自于作家兼创业者 Alexander Osterwalder 和瑞士学者 Yves Pigneur 的 Business Model Canvas (商业模式画布)。Business Model Canvas 是销售过百万、被翻译成 30 种语言的畅销书Business Model Generation的核心思想。其设计简单易懂,主要用来帮创业者建立、可视化、测试自身的商业模式的可行性,从而避免挥霍资金或者盲目得叠加功能。小公司用它开辟新领域,GE, P&G 以及 3M 之类的大公司也可以通过它探索新模式,维持行业竞争力。斯坦福大学创业中心的 Osterwalder 与精益创业的推崇者 Steve Blank 将具体讲述 Business Model Canvas 对于创业者的重要性:催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理得解决了问题。最基础的 CanvasOsterwalder 说,就好像丑媳妇见公婆,很多看起来靠谱商业计划会在第一次见客户的时候流产,让人感觉所有的时间和精力统统白费。而 Business Model Canvas 不仅能够提供更多灵活多变的计划,而且更容易满足用户的需求。更重要的是,它可以将商业模式中的元素标准化,并强调元素间的相互作用。“商业模式” 是个老生常谈但含义模糊的词。有人把它理解成盈利,有人认为是产品、技术、流程、策略,或者是销售渠道。Business Model Canvas 将这一概念清晰化,并使得整个制定过程更为生动。Canvas 由 9 个方格组成,每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案,你要做的就是找到最佳的那一个。 客户细分 (Customer segments)找出你的目标用户 价值定位 (Value propositions)你所提供的产品或服务 用户获取渠道 (Channels to reach customers)分销路径及商铺 客户关系你想同目标用户建立怎样的关系收益流核心资源资金、人才催生价值的核心活动市场推广、软件编程重要合伙人成本架构目前广为流传的 Canvas 长成这样:Canvas 的使用者需要按照一定的顺序:首先要了解目标用户群,再确定他们的需求(价值定位),想好如何接触到他们
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