（参考课件）艾灸会所计划书.ppt

计划书,1,目录,项目概述市场机会竞争分析项目定位特色项目总体战略市场营销商业模型团队介绍,2,项目概述,世界卫生组织（WHO）把“亚健康”和“艾滋病”并列为二十一世纪人类健康的最大敌人。人类与“亚健康”的关系从没有像现在这样密切，在现代生活中人们在承受无处不在的竞争所带来的日益沉重的心理压力时，身心比以往更容易处于亚健康状态。而广大医疗机构目前的主要工作还只是治病救人，建立亚健康调理中心具有重要的现实意义，积极开展预防保健工作是建设和谐社会的现实需求。亚健康调理中心针对日益凸显的亚健康问题，从身心双向着手为顾客提供专业化的服务。本机构设有健康顾问，聘请专业人士，发挥传统医学治未病的优势，运用中医特色疗法，将疾病消灭于萌芽状态。另外还采用心理咨询手段，对顾客进行指导和治疗。定期为顾客进行体检，着力挖掘顾客生活中对健康造成影响的不利因素，如职业因素、饮食因素、生活方式等，为顾客量身定做个人健康管理方案。本机构还建有本部网站,提供网上咨询服务。,亚健康总概,3,项目概述,通过亚健康调理中心各项目的开展，在顾客中广泛普及健康科学知识、开展亚健康检测、提供健康管理服务指导，提高顾客的健康意识和自我保健能力，改善和提高顾客生活质量，从根本上保障顾客的身心健康。我们力求以最真诚的服务令顾客满意，使自身获利，同时为国家医疗事业的发展注入新的活力。,项目宗旨,4,中国传统医学介入健康管理的最重要一点，是让亚健康干预变得更有内涵，实用性、有效性加大，使亚健康管理的效果、效率、效益出现质的飞跃。随着健康管理产业的发展，中国传统医学在健康维护、康复、调理、养生等方面将实现更有价值的创新。其核心元素就是中国的传统医学文化。我们有理由相信，“具有中国特色的健康管理体系”将成为世界上最有效、最具权威性的健康管理体系，将有条件成为国际健康管理产业的领导者和产业巨鳄。在祖国医学里，很早就有“治未病”的说法：“上医医未病之病，中医治欲病之病，下医医已病之病”。“未病”，实际上指的就是亚健康状态。专家指出，人体存在着一种非健康和非疾病的中间状态，这种状态即为亚健康状态，具有向疾患或向健康方向转化的双向性。现代医学目前对亚健康的发生机制依然不明了，对预防与调治亚健康状态仍无有效干预手段。而中华传统文化及传统医学提出的“天人合一”、“阴平阳秘，精神乃治”、“药食同源”、“整体调养”、“治未病”等众多思想理论精髓，为传统医学在病前状态的预防和干预亚健康提供和赋予了丰富的文化内涵、完整的理论支持和成熟的实践方法，传统医学在亚健康预防与调治上有着得天独厚的优势，调治亚健康也是21世纪中医学结束长久以来自身“亚健康状态”的突破口和新的历史机遇。,项目概述,文化优势,5,政策支持,项目概述,中国是人口大国，亚健康已经成为中国经济发展的障碍。中国政府已着手采取应对措施，在政策和资金都将给予必要的支持。亚健康被列入国家863科研发展规划。国家主管部门和相关组织机构将通过不同方式支持扶持创办不同规模的亚健康管理机构，并在全国范围内开展亚健康防治知识普及教育。为响应中共中央和国务院进一步加强农村卫生工作的决定和我国医疗改革的方向，使医疗机构由目前治病救人为主，全面转向健康教育、健康管理、健康促进；适应广大人民群众由目前的有病治病、亡羊补牢转向未雨绸缪、预防保健的需求；有必要逐步建立监测亚健康、调节亚健康的公共协作医院体系。建立“亚健康诊疗中心”对有效避免疾病的发生、提高整个国民的生命质量和素质具有非常重要的现实意义。据统计，全国有20000多家医疗卫生机构，所控制的患病人群总数约2000万人，而亚健康人群总数则高达7个亿以上。亚健康的蔓延趋势和发展之快令人担忧，已引起我国政府的高度重视，设立了专门的亚健康管理机构，开始出台措施，给投资者予以政策上的支持和扶植。未来计划陆续在全国建立3000家专业化的亚健康分支机构和加盟连锁机构，与我国现有的医疗卫生机构共同组成我国的健康管理体系。,6,市场机会,市场特征概述,近年来的医务实践表明：一元钱的预防费用可以减少10元的治疗费用和100元的抢救费用。初步计算，如果在全国的亚健康人群中有10%的人每天为自己的健康投资一元钱，全国每年将有350多亿元的亚健康产品和服务的市场。亚健康市场之巨大必然会给投资者带来巨大的经济效益。国民的健康意识的增强，将大大缓解“看病难”“看病贵”的问题，为国家排忧解难，为百姓造福，是利国利民的大事。随着对亚健康研究的不断深入，人类的生活方式和社会医疗体系正在发生重大变化，亚健康产业应运而生。有关专家在此前召开的第三届亚健康学术研讨会上认为，我国亚健康产业业已初露头角，且具有良好的市场空间和投资前景。,7,市场机会,市场前景展望,人类对长寿的追求是亚健康产业发展的内在动力。在传统的医学模式和医疗体制下，医学并不关心人类长寿的愿望，虽然医学成功地延长了人类平均寿命，但医学始终一直关注的是“疾病”，而在新的医学模式中，将关注人类的长寿愿望。新的医疗体制里，亚健康产业将占有重要地位。亚健康治疗是从现代疾病未发或初发之际开始预防和治疗，而这一医疗模式导致最终结果就是减少或推迟退行性疾病，就是长寿，这是亚健康概念最重要的价值点，是亚健康产业发展的战略方向和存在意义，在人类普遍渴求长寿的强烈愿望中，亚健康产业不仅会应运而生，而且会快速发展。其次，科学和技术的进步是亚健康产业脱颖而出的现实基础。在医学领域，不仅传统的基础学科有了重大的发展，如生理学、解剖学、遗传学、细胞学、微生物学都已进入到分子层面，分子生物学和基因工程已经能描绘出人类基因的图谱，科学家已从遗传物质上探寻生命和生老病死的奥秘，而且随着新医学模式的发展，相关的应用学科和产品也会不断产生和发展。基础科学和应用科学的发展，为亚健康产业的诞生创造了一个基础，新医学模式又给了亚健康产业在整个医疗产业体系中一个明确定位。,8,第三，经济发展和观念进步是亚健康产业成长壮大的重要条件。只有经济发达的国家和地区的人们才会追求更高质量的生活，追求亚健康的防治。从这个角度讲，经济条件决定需求，决定亚健康产业的成败。与世界发达国家相比，我国经济发展水平仍很低，特别是用于医疗卫生支出的费用水平还很低。在我国的高收入阶层中，大部分人文化素养较高，经过理念引导，很快就会形成一个绝对数量较大的对亚健康产业的有效需求，将为亚健康产业在我国的产生与发展提供潜在的市场。目前在我国，亚健康产业已初露头角，有探索性质的健康企业主要集中在人均高、文化教育发达的城市，这说明在经济发达地区已经有了消费群体，人们在观念上越来越认识到防治亚健康对于健康的重要性。专家指出，这时候进入亚健康产业领域，由于有效消费仍显不足，对于投资者来说存在一定风险，但竞争相对不激烈，产业前景看好，如果有正确的经营策略，应有一个不错的投资收益。,市场机会,市场前景展望,9,武汉市隶属于湖北省省级市，地处湖北省中部，属长江流域经济区域，是国务院批准的对外开放城市和中部的历史文化名城。文明城市、旅游经济强市，中国省会及经济强市、中国优秀旅游城市、国家卫生城市。属国家准一线城市.伴随国家的经济战略调整，市民健康意识和消费能力也将极大提升，此时在武汉投资兴建集中医外治法、药浴、健康管理、中药为一体的综合型健康管理中心，通过专业化的经营管理为市民提供专业的、优质的和持续的服务，亦达到经济效益和社会效益双赢的目的。目前，市场目标主要锁定在武汉市中上等收入、注重生活质量、处于亚健康状态的人群。年龄从35-60岁，他们一般是政府公务员、企业主或企业中层以上管理者，以及脑力劳动密集、心理压力较重的行业人员。待会馆发展壮大后，亚健康概念普遍为群众所接收时，再逐步扩大市场。,市场机会,市场定位,10,市场机会,SWOT分析优势(strength),一发展模式独特目前作为医疗机构附属物的商业保险型是主要发展模式。此外，大多数机构未与企事业单位或社区建立合约式的健康管理模式。而亚健康调理中心则独立经营，专业服务于亚健康人群。传统医学、科技进步、保健品等的发展为本机构设立奠定了基础。新技术的应用、市场化经营提供了良好的发展平台。二服务项目新颖随着现在生活节奏的加快和日益激烈的竞争，我国的亚健康率也不断攀升。但在现有的卫生服务体系下，医院的服务重点是病人，因此绝大多数处于亚健康状态的人缺乏相应的卫生服务。而通过亚健康诊疗服务，我们可以及时发现亚健康状态，促使亚健康状态人的生活状态和心理保持在最佳水平，防止其转向疾病状态。,11,三潜在消费群体多近年来，由于我国医疗费用大幅上涨，个人，集体已不堪重负。研究表明，健康管理方面投入一元，相当于减少三至六元的医疗费。加上由此产生的劳动生产率提高的回报，实际效益是投入的八倍。此外，全程性的健康管理服务，可以有效提高人们的健康水平。因此，加强健康管理，走投入少效益高之路是消费者的必然选择。此外，我国目前亚健康诊疗机构主要针对高收入人群，不能满足普通群众对此有效和便利的需求，还处于一种贵族化的管理阶段。而我们针对不同层次的消费群体，提供相应对等的服务。四服务内容相对完善目前，主要医疗服务机构主要以健康体检和慢性病方面的健康管理为主，而在健康管理方案制定，心理诊疗等方面还不完善,未能为服务对象提供更为完善的服务。此外，大部分机构仅能提供健康管理的某一个环节中的某项服务，而我们将提供更为完善的服务。,市场机会,SWOT分析优势(strength),12,市场机会,SWOT分析劣势(weakness),一、我国的亚健康诊疗起步较晚，尚处于探索时期。我们对亚健康诊疗的研究，还有很长一段路要走。二、由于亚健康概念未被人们所熟知，因而可能会影响到人们的消费欲望。三、由于我们缺乏创业经验且国内没有成功的案例以供参考，因此我们的创业可能在曲折中发展，甚至走不少弯路。,13,市场机会,SWOT分析机遇(opptrnuity),“未病要预防，无病要保健，有病要治疗”已逐渐为人们所接受。随着居民收入水平,教育水平的不断提高,人们对医疗服务水平的要求也越来越高，加上生物-社会-心理医学模式的影响，以“病人为中心”的服务模式正在受到很大的冲击。健康的消费需求由单一的治疗型，向预防性,保健型和健康促进型转变。这一新的健康需求，为亚健康调理中心的发展提供了很好的机会。,14,一、缺乏健康管理方面的人才，影响了本机构的人才引进国家虽与2005年将健康管理师纳入卫生行业特有职业范围，但现在国内还没有学校开设健康管理专业来培养健康管理方面的人才。健康管理需要很多全科医学专业的医务人员去实施，但目前我国全科医师相对不足。二、缺乏相应健康保险，制约了人们的消费意向我国现行的医疗保障制度主要是对参保人给与事后经济补偿，主要精力都放在治病费用的控制上，当人们处于“亚健康或“高危”状态时，医疗保险就没有任何有效的解决方案，需要人们自己花钱买健康，健康保险尚未融入健康管理中，人们的消费能力受到限制。,市场机会,SWOT分析威胁（threats）,15,亚健康产业”的合作空间,市场机会,基础研究：生物工程、生命科学、亚健康诊断治疗、中医诊断治疗亚健康研究、生态环境与亚健康、社会文明与亚健康、生活方式与亚健康等食品工业：营养补充食品、防衰老益寿食品等农业：无公害食品、健康食品、绿色食品等制药业：防治各种亚健康状态的化学药、植物药、生物制品、基因干涉药等设备制造业：亚健康检测设备、治疗设备、家用亚健康治疗设备等业：亚健康专家诊断系统、亚健康自测系统、亚健康客户管理系统等,16,竞争分析,目前在我国，亚健康产业已初露头角，有探索性质的健康企业主要集中在人均高、文化教育发达的城市。目前不仅一些民营医院瞄准这块“大蛋糕”，而且大型的中医院也纷纷放下身段“抢市场”。例如，广州中医药大学第一附属医院保健门诊、省中医院的传统疗法中心、佛山市南海区中医院的康复中心，都各具特色、生意火爆。但其发展模式相对单一，是医疗机构的附属物。目前主要以与医疗服务机构有关的健康体检和慢性病方面的健康管理为主，而在健康教育，风险评估，疾病筛查等方面还不完善,未能为服务对象提供更为完善的服务。,传统医疗机构,17,市场上利用养生来防治亚健康的,95%都是一些足浴、桑拿店,是一些供年轻人、中壮年人消遣的地方,并不是真正意义上的亚健康诊疗机构。剩余的5%,基本上是一些公司为了推销自己的产品,并没有一些实质性的东西。这些所谓的养生馆,只关心如何推销产品,根本不知道如何养生延年,所搜罗的一些养生知识,十有八九是道听途说,一知半解,难以养生。人们自我健康意识的增强和需求与专业机构的缺乏形成反差。庞大的亚健康人群形成的巨大消费市场，吸引了大量质量与信誉良莠不齐的营养保健产品走入人们的日常生活；目前，我国有涉及亚健康调整内容的机构和经营场所近百万家，但多为调整项目单一、技术和服务的专业化程度还不够高，有的甚至存在误导消费者的情况，然而多数亚健康人群正在依赖从非权威、非专业渠道获得的产品和信息，对亚健康状态进行着自我防御和调节，其效果可想而知。,竞争分析,商业养生机构,18,虽然我国采取各种措施加快社区卫生服务的发展，但我国的社区卫生服务机构在实现六位一体的模式上还力不从心。社区卫生服务还没有体现预防保健的特色。绝大多数的社区卫生服务机构还未设立专门的健康管理部门，缺乏专门人员开展健康管理服务。,竞争分析,社区卫生服务机构,19,中医治未病的理论体系,项目定位,养生：又称摄生、道生，即保养生命。泛指一切有益健康的方法。养生一词最早记载庄子养生主，多以“养形”言。保健，医学术语，西医传入我国后出现，含医疗预防和卫生防疫的综合措施。中医药养生：是在中医药理论指导下，研究人类生命规律、衰老机制以及养生原则和养生方法，以自我调摄为主要手段，以推迟衰老，延年益寿为目的的多种保健方法的综合。中医养生理论与方法的系统形成，其标志是黄帝内经的问世，全书162篇有40多篇涉及养生。中医药养生倡导：未病先防、既病防变与愈后防复。,20,中医养生的优势和特色,项目定位,古人认为养生之道莫如养性，养性之法莫如养精；精充可以化气，气盛可以全神；脏腑协调，气血畅达，从而保证身体的健康和强壮，所以养生等于养精气神（生命之根本）。养生就是指通过各种方法颐养生命、增强体质、预防疾病，从而达到延年益寿的一种医事活动。所谓生，就是生命、生存、生长之意；所谓养，即保养、调养、补养之意。总之，养生就是保养生命的意思。养生是通过养精神、调饮食、练形身、慎房事、适寒温等各种方法去实现的，是一种综合性的强身益寿活动。中医养生学是在中医理论的指导下，探索和研究中国传统的颐养身心、增强体质、预防疾病、延年益寿的理论和方法，并用这种理论和方法知道人们保健活动的实用科学。形神供养、协调阴阳、饮食调养和调脏腑、通畅经络。,21,项目定位,微循环障碍引起的疾病,神经系统：脑部发生供血不足，脑细胞得不到充足的氧气和养料，代谢产物不能充足顺利排除，而导致头晕、头痛、失眠、多梦、记忆力下降、神经衰弱，重者会发生脑梗塞、中风等症状。心血管系统：心脏发生微循环障碍，引起心肌供血不足，产生胸闷、心慌、心律不齐、心绞痛等冠心病的症状，甚至发生心肌梗死。消化系统：胃是后天之根本，如果胃部微循环发生障碍，就会引起胃的功能紊乱，营养吸收不良，发生胃炎、溃疡病以及其他胃部病变。肌肉关节系统：肌肉、关节微循环障碍，代谢产物堆积，会产生全身肌肉酸痛、麻木、冰冷、四肢微血管堵塞不通，会造成脉管炎、下肢静脉曲张，严重出现跛行，刀割样痛。颈、肩、腰、腿痛退行性病变。妇科系统：有许多妇科病均与微循环有关，如痛经、月经不调、小腹下坠感、附件炎、子宫肌瘤都与气血不通、气滞血淤有关，气滞则痛，血淤则肿。皮肤科：随着年龄增长，皮肤的微血管减少，供血、供氧不足，表现皮肤营养降低，出现皮肤弹性下降。,22,总体战略会所项目设置,培元艾灸是培固养护人体元气的系统，擅长的就是补益元气，增强身体的抵抗力和免疫能力，在局部穴位施以技巧性刺激，能够使药性在艾热的放大作用下，储存于穴位，随着经络的传导释放到全身，调节脏腑功能，使人体组织系统形成自我康复机制。达