帮初创业者成功的三大创业方法！.doc

帮初创业者成功的三大创业方法！ 势单力孤的小投资者、初创业者要尽一切手段快快长大尽速度过危险期而学习寄居蟹寻找保护伞是其中的一条捷径这里面的道行很深而运用之妙存乎一心有心的读者不妨自行揣摸 初生的婴儿十分脆弱所以需要母亲的庇护刚开始创业的小投资者一样脆弱却难得有人来替他们遮风挡雨所以他们需要自己想办法向寄居蟹学习是一个好办法寄居蟹的特点：身单力薄但行动灵活正和初创业的小投资者差不多寄居蟹聪明地找一个厚“螺蛳壳”寄居进去就完全遮饰了自己身单力薄的缺点而突出了自己行动灵活的优势聪明的刚踏上创业之路的小投资者也要懂得去寻找这样一个属于自己的“螺蛳壳”以增加护甲的厚度增强抗打击力度过创业危险期迎接成功黎明 下面介绍几个运用这种方法走入成功的事例可以说他们都成功运用了这三种方法否则不会取得这样的成功 青梅竹马型 小投资者寻找“螺蛳壳”的方法有三种一种叫青梅竹马大家相伴成长找一个有潜力的伙伴和他一起搭伴走借他的肩膀为我们挡风雨可以极大增加生意的安全系数判断一个伙伴是否属潜力伙伴的标准有三条第一背景；第二实力主要是资金实力；第三雄心壮志在这方面湖北的鄢维斌可以做我们一个榜样中国人从汉朝开始吃豆腐全国做豆腐的人何止万千能将一门小小豆腐生意做到年产值上千万的又能有几人除了鄢维斌可能绝无仅有而鄢维斌创业是真正属于赤脚上岸白手起家一点根基都没有. 鄢维斌的老家在湖北钟祥市石牌镇素有“豆腐之乡”的美誉鄢维斌7岁丧父靠着和哥哥、嫂嫂一起做豆腐、卖豆腐勉强维持生计 1988年的大年初三18岁的鄢维斌听到从外地回来过年的老乡说甘肃兰州的豆腐好卖他就动了心思鄢维斌一直想到外地去发展他把自己的主意向哥哥一说哥哥说：“要是咱们兄弟一起去老娘办家里的地办”鄢维斌只好一个人到了兰州随身带有500块钱这是他全部的本钱 本钱不足鄢维斌到兰州只能开一家10平方米小店起名叫“石牌豆腐店”打的还是自己“豆腐之乡”的旗号但是在兰州折腾了一年鄢维斌赚的钱仅够房租和维持生活发财是远远谈不上连小康都是奢望至于他的老板梦只好深埋心底 这以后鄢维斌为了做豆腐到过北京到过厦门到过福州到过长沙好像鲤鱼撒子一样豆腐店一路开过去种子一种撒下去可就是不见开花结果 1997年鄢维斌28岁了在外面漂泊了整整10年他想自己的老板梦大概是没戏了不如回家吧这样他回到了自己的老家湖北但是没有回钟祥而是落脚在武汉他真的不甘心还想再搏一把 鄢维斌在武汉杨园开了他此生的第N个豆腐店这回他决定从品种上创新从创新上寻找突破口做武汉人没吃过的豆腐鄢维斌想到就做从此天天跑图书馆研究豆腐知识又四处拜师求艺两个多月里先后推出了6个品种的“新”豆腐这使他的生意好了许多同时他改变过去那种“雷锋式营销法”开始与“下线”以利益挂钩通过利益结合让大家站到一条船上这使他的豆腐店很快止住了亏损的局面不过不亏是不亏了但赢利也十分有限生意总是那么不温不火不死不活 事情的彻底转机发生在鄢维斌与武汉中百超市一位买手的偶然相遇上现在的武汉中百已经是中国最大的连锁超市之一也是国内少数几家A股上市商业股份之一但是在1998年的时候武汉中百也才刚刚起步虽然实力雄厚但知名度有限很少有人想到它会发展得这样快发展到今天这样大 在武汉中百这位买手的介绍下鄢维斌开始将自己的豆腐店送入超市从此以后鄢维斌的事业才像真正坐上了磁悬浮列车风驰电掣发展速度惊人从1998年至今中百先后在武汉开了20多家连锁店随后又在省内二、三级城市开了众多分店中百超市开到里鄢维斌就跟到里中百超市吃肉他就跟着喝汤随着中百超市的迅速壮大而壮大迄今公司已发展到拥有员工近200名拥有自己的注册商标“豆香聚”拥有总资产近500万元年销售额达1000多万元拥有武汉豆腐市场近1/3的份额可以说没有中百的发展就不会有鄢维斌的发展鄢维斌在10年的摸索过后终于为自己找到了一个最好的螺蛳壳为自己找到了一把最好的保护伞 骑大老虎 小投资者为自己寻找“螺蛳壳”的第二种方法可以叫做骑大老虎 大老虎因为其大毛色斑斓吼声震天所以吓人不好接近但是一旦你把它驯服了或者它把你认做了朋友那就不是一般的管用而是非常有用借助它的力量你可以很方便地打倒你的竞争者让自己脱颖而出台湾小投资者、小业主对这一套把戏运用非常熟练你看往往一个台湾大厂如宏基、华FS:PAGE硕到祖国大陆投资办一个厂就会有一大堆台湾小厂相随而进在周边跟着投资内地投资者对这种“小弟傍大哥”似的投资方法运用还不太熟练不过已经有很多人在潜心研究并从中受益了 在江苏太仓有一家叫做春竹毛 衫的服装厂其创始人名叫陆云娥是一位纯朴的劳动妇女先前陆云娥办过尼龙衫厂、做过漂染厂但都不成功后来她承包当地浏家港镇的一家针织厂这是一家破落的乡镇小厂陆云娥交出12万元的承包费得到的是几间破烂不堪的旧厂房和几十台同样破烂不堪的旧织机面对这样一副烂摊子陆云娥知道仅仅靠自己一个人的力量和手里20万元的银行贷款肯定没有出路她想到的办法就是找一只大老虎给自己做依靠她找到的是上海春竹羊毛衫厂这是当时上海服装行业的一家名牌企业陆云娥先从给春竹做代工做起先解决了工厂名气不足设备落后接不到活工人无活可干的麻烦代工的利润虽薄却足以养活陆云娥自己和工厂四五十个工人经过一年的代工取得了上海春竹厂的足够信任陆云娥的工厂发展成上海春竹厂的下游配套企业又过两年陆云娥积累了一定的资金于是投入180万元与上海春竹合作组建了太仓春竹毛衫有限公司由陆云娥任副董事长、总经理公司的技术、销售和咨询由上海春竹厂负责这种合作方式最大限度地弥补了太仓春竹厂作为一家地方性小企业资金薄弱、名气不足、人才短缺的短板又过了两年双方又合作组建了苏州春竹羊绒制衣有限公司同时与一家匈牙利大企业合作组建苏州怡成服饰有限公司这是2000年的事到xx年陆云娥翅膀硬了这一年陆云娥独立投资5000万元完全拥有了一家只属于自己的大型毛纺企业xx年她又拥有了一家完全属于自己的大型印染企业如今陆云娥名下企业每年的销售额已经达到了2个亿而这一切都是从当初借来的12万元起步的其间只经过了短短的12年陆云娥寄着她自己找到的那只大老虎平步轻云迈上了常人看来高不可攀的财富峰巅 蚂蚁搬家 小投资者为自己寻找“螺蛳壳”的第三种方法可以叫做蚂蚁搬家再大的蚂蚁单从个体来看在人们眼里都是渺小的不足以重视但是如果一群小蚂蚁纠合在一起它们表现出来的力量展示出来的声威是否足以让你动容所以有一部电影就叫蚂蚁雄兵称蚂蚁为雄兵委实不是谬誉对小投资者来说可以从蚂蚁身上学到许多东西领悟到很多投资的道理如果你一时找不到属于自己的大老虎那么你不妨去寻找一下小蚂蚁学一学蚂蚁搬家或许会有令人意想不到的收获 孙俊武是西安的一名下岗工人下岗之后的孙俊武做过很多门小生意但不是因为资金不足就是因为经验不够都没有取得成功眼看着日子一天天过去全家人都眼巴巴地瞧着自己这使孙俊武既尴尬又焦急一个偶然的机会孙俊武在西北地区医疗器械展览会上看到了一种用于家庭救急用的小型制氧器听着厂家的宣传：现代人如何缺氧补氧市场存在多么大的空间孙俊武动了心这东西投资小市场大又是个新鲜玩意做的人不多市场空白大自己为什么不做起来试试 这样想着孙俊武就花2000多元买了10台这种小型制氧器但是交完款把设备提回家孙俊武却看着这一堆设备犯开了傻：设备提回来了办是开店还是将设备出租开店自己来开店的钱出租租给谁谁会租一连几天孙俊武想得头痛欲裂却还是想不出一个稳妥的办法他这才发现自己当初太冲动了 孙俊武在彷徨中过了一段时间有一天闲得无聊的他站在街头报摊上一边听人聊天一边“蹭”人家的报看忽然在报上读到一条消息：上海、北京等地时兴氧吧白领阶层忙于补氧孙俊武一拍大腿对呀氧吧这不是和自己正对路自己那些制氧设备有出路了！ 孙俊武开始在西安大街小巷到处寻找四下打听里有氧吧但西安比不了北京氧吧这样的新鲜玩意实在少之又少好不容易在一条偏僻小巷找着一家氧吧老板一听他的来意拉着他的手就要把氧吧转让给他孙俊武悄悄一打听才发现这家氧吧开张两个月了顾客加起来总共可能还不到10个人 慢慢孙俊武发现他买的不是10台小型制氧机而是10个大秤砣挂在他脖子上压得他直不起腰来直到一个开浴房的朋友看不过眼说：“你把你的制氧机搁我那儿吧我那儿客人多很多人闲得没事一呆就是半天我想办法让他们吸吸氧”孙俊武迟疑地说：“那能行”朋友说：“试试看吧反正你不也没办法”孙俊武说：“那就试试吧”两人很快谈好条件朋友的洗浴的中心一共有5个包房每个里面放两台3天结一次款两人三七分成朋友三孙俊武七xx年8月孙俊武将他的10台小型制氧机放进了朋友的洗浴的中心 没想到一炮打红和长春、沈阳一样西安也是中国有名的“水城”之一“水城”的意思不是说他们的水多河流多而是指这些地方开浴FS:PAGE房、浴场的多洗浴业发达自助氧吧新鲜干净卫生再加上浴场这种特殊的环境经过热水折腾的人大多会有一种缺氧的感觉这时候吸吸氧人会感觉非常舒服而且上得起浴房的人大多经济实力不弱根本不在乎吸氧的这点开销所以孙俊武开设在浴场包房中的“自助氧吧”大受欢迎顾客每吸一次氧收费10元多的时候一台机器每天会有十几个人使用刨除成本和给朋友的分成第一个月孙俊武就赚了4000多元孙俊武从来不曾在一月之内赚到这么多钱这使他激动不已 孙俊武由此受到启发开始将他的“自助氧吧”大举打入西安的洗浴业在浴房浴场开设店中店由于这是一件双方得利的事孙俊武开店的过程很顺利洗浴业主很乐意提供配合现在孙俊武每月的收入能达到五六万元虽然由于进入门槛低这一行的竞争日趋激烈但至少从现在看孙俊武是赚着钱了而且赚得还不少 孙俊武赚钱的方式就是蚂蚁搬家蚂蚁的力气虽然很大但单个蚂蚁的力量总归是有限的但一堆蚂蚁聚在一起就可以做出许多令人瞠目的事情同理对于孙俊武来说每一单个浴房贡献的收入虽然都是有限的但是几十个浴房加在一起收入就非常可观这就叫聚沙成塔集腋成裘 运用之妙存乎一心 上海的创业者周黎红也有同样的体会她发明了一种织锦相框和新人的唐装纪念照相配合非常和谐效果比一般的西洋镂金相框或普通木制相框好得多但是当初她自己开店销售这种织锦相框时业绩却很不理想后来她改变思路与上海一些有婚纱摄影业务的影楼合作在这些影楼里开设专柜作配套销售情况顿时得以改观生意一下就火爆起来 小投资者因为身单力弱所以需要寻找庇护需要借势寻找保护伞小投资者当然也可以自造螺蛳壳自制保护伞不过有一句歌词不要忘了“蜗牛背着那重重的壳呀一步一步地往上爬”蜗牛爬得慢是因为它