某楼盘“欢乐嘉年华”系列活动方案.doc

XX楼盘“欢乐嘉年华”系列活动方案一、目的。（一）根本目的。1、为了扩大XX楼盘的知名度与美誉度，通过口碑传播，扩大与消费群体接触面；2、促进XX楼盘现场来客量和销售量。（二）直接目的。1、针对三华（华强路、华西路和华东路）三场（裕丰商场、和平商场和交易场）个体小老板、个体商贩进行一次密集式宣传，取得终端目标客户的联系方法，建立终端客户档案库。2、促进现场来客量，并促进成交。二、时间。2005年7月份起，不定期举行，形成一系列活动。三、参加对象：1、主办方：XX房地产公司2、执行单位：YY广告3、邀请对象：（1）三华（华强路、华西路和华东路）三场（裕丰商场、和平商场和交易场）个体小老板、个体商贩；（2）XX楼盘周边单位，如企事业单位等。四、活动主题：XX楼盘“欢乐嘉年华”系列活动五、活动形式：组织会员到三华三场发放资料，取得联系方式，建立终端档案活动形式初步设想：1、七夕情人节；（8月11日）2、老南宁文化活动周；（8月20日、27日）3、教师节庆祝活动；（9月10日）4、中秋节前夜联谊会。（9月17日）5、全家福照相活动组织一系列“欢乐嘉年华”串串烧活动与会员互访，互动，邀请其参加活动六、活动程序：1、活动第一波：发放资料和会员卡，以作其参加凭证，并收集好相关联系方法和资料，建立起终端客户档案。2、活动第二波：组织一系列公关活动和促销机会点，邀请会员参加。（具体活动方案另附）。3、联系会员。七、活动经费估算。以每个活动约10000元计，大约50000元活动费左右。XX楼盘“欢乐嘉年华”系列活动之一：联系“三华三场”会员资料活动一、活动目的：1、推介本项目。让客户对本楼盘的信息有一个感性了解，尽量吸引他们到现场来看。2、直接取得客户群的联系方式，然后归档，整理成终端资料库，方便本公司的所有项目推介。二、活动地点。三华：华东路、华西路、华强路三场：民族商场、和平商场、交易场三、联系对象。1、三华三场一带服装、副食品、小商品、家用电器、文教用品，机电产品等批发零售生意老板；2、周边企事业单位。四、活动方式和步骤。（一）派发XX楼盘资料；如折页、户型单张等；（二）派发XX楼盘欢乐嘉年华活动宣传资料和VIP会员卡；（三）收集客户联系方式和反馈意见，整理上交。五、前期准备：（时间：7月29日8月2日）1、小礼品准备：精美水杯、笔、小扇子等。（待定）数量：约3000份。2、宣传资料：折页：3000份。置业顾问负责折好折页及订上自己的名片；3、会员卡和“欢乐嘉年华”活动有关资料制作。（具体文字后附）4、人员组织和安排：（1）招聘一部分工作人员约10人，由策划部和销售部进行培训，并进行相关要求；培训内容：项目基本资料；注意事项；操作方式；相关嘉年华活动的介绍；相关说辞。（相关说辞后附）（2）以策划部和销售部牵头，另外招聘一部分临时工作人员派发，每个小组约4人，分别派往“三华三场”进行派发和宣传。5、制作会员（客户）登记表。6、交通工具。 7、具体准备工作分工表：总顾问刘总总指挥、执行黄铁、韦柳媚、宁柔雅准备工作任务要求完成时间负责人备注小礼品准备3000份 8月3日韦柳媚礼品待定宣传折页准备3000份8月3日宁柔雅置业顾问订上名片会员卡和相关宣传资料3000份8月3日缪洁要注意制作时间人员招聘、培训8月3日黄铁活动当天人员分工8月3日黄铁交通工具23辆车8月3日黄铁保证有司机制作会员（客户）登记表8月3日韦柳媚六、活动程序：1、时间：活动时间：8月35日。2、人员分组：华东路两个人为一组；华西路两个人为一组；华强路两个人为一组。民族商场两个人为一组，和平商场（新旧）四个人为一组；交易场两个人为一组。（值得一提的是，每一组都必须有一个人了解本项目的知识，以应付客户提出的问题）。具体分工待人员确定后再布置。七、活动要求：1、宣传资料订上销售人员的名片，派发的时间同样是在客户生意比较淡的时候，如早上11点以前。避免在生意、工作较忙的时间和休息时间派发；2、注意保守商业秘密；3、注意与组织的联系，注意人身安全；4、务必取得客户的联系方式，方可发放VIP卡，所取得客登记资料必须当天交至小组组长处，不得缺失；5、必须向客户发放资料、名片等资料，并作简单的项目介绍和会员卡说明。6、维护项目形象，显得大气，有风度，言行举止符合楼盘形象。八、费用估算。 1、工作人员费用：10（人）20（元/天）10天=2000元2、小礼品约：2000元；3、会员卡和宣传资料制作：3000元。其它备用经费：1000元共计约8000元。附一：活动说辞。XX老板（先生/小姐）：您好，十分抱歉打扰您。我是XX楼盘的工作人员小X，XX楼盘是位于市中心北大南路的唯一的江景洋房，为了提高我们楼盘的品质，丰富社区文化活动，我们楼盘准备在举办一系列“欢乐嘉年华” 活动，我们准备成立一个会员俱乐部，您只要如实填写我们的登记表，就可以获得我们项目的VIP会员卡，以后凭此卡，您可以带上家属或朋友免费参加我们举行的活动，中间不收取任何费用，如果您在我们楼盘购房，凭会员卡可获得相应的优惠。真诚地邀请您的加盟，成为我们的会员，并祝您生意兴隆，合家幸福。谢谢。附件二：会员卡制作要求：1、数量：3000份；2、式样：105cm，（普通名片大小），材料待定。3、文字：正面：XX楼盘“欢乐嘉年华”系列活动VIP会员卡反面：1、会员留下填写相关登记表即可持有此卡；2、持卡会员可带上家属或朋友免费参加XX楼盘所有的“欢乐嘉年华活