户外广告设计教案.doc

平面广告设计表现手法教学课题：平面广告设计表现手法教学目的： 让学生认识到平面广告设计的表现手法教学重点、难点： 平面广告设计的表现手法教学方法：多媒体教学与传统讲授法相结合 教学内容： 一、平面广告设计的表现手法 1、直接展示法这是一种最常见的运用十分广泛的表现手法。它将某产品或主题直接如实地展示在广告版面上，充分运用摄影或绘画等技巧的写实表现能力。细臻刻划和着力渲染产品的质感、形态和功能用途，将产品精美的质地引人入胜地呈现出来，给人以逼真的现实感，使消费者对所宣传的产品产生一种亲切感和信任感。 这种手法由于直接将产品推向消费者面前，所以要十分注意画面上产品的组合和展示角度，应着力突出产品的品牌和产品本身最容易打动人心的部位，运用色光和背景进行烘托，使产品置身于一个具有感染力的空间，这样才能增强广告画面的视觉冲击力。 2、突出特征法 运用各种方式抓住和强调产品或主题本身与众不同的特征，并把它鲜明地表现出来，将这些特征置于广告画面的主要视觉部位或加以烘托处理，使观众在接触言辞画面的瞬间即很快感受到，对其产生注意和发生视觉兴趣，达到刺激购买欲望的促销目的。 在广告表现中，这些应着力加以突出和渲染的特征，一般由富于个性产品形象与众不同的特殊能力、厂商的企业标志和产品的商标等要素来决定。突出特征的手法也是我们常见的运用得十分普遍的表现手法，是突出广告主题的重要手法之一，有着不可忽略的表现价值 3、对比衬托法 对比是一种趋向于对立冲突的艺术美中最突出的表现手法。它把作品中所描绘的事物的性质和特点放在鲜明的对照和直接对比中来表现，借彼显此，互比互衬，从对比所呈现的差别中，达到集中、简洁、曲折变化的表现。通过这种手法更鲜明地强调或提示产品的性能和特点，给消费者以深刻的视觉感受。 作为一种常见的行之有效的表现手法，可以说，一切艺术都受惠于对比表现手法。对比手法的运用，不仅使广告主题加强了表现力度，而且饱含情趣，扩大了广告作品的感染力。对比手法运用的成功，能使貌似平凡的画面处理隐含着丰富的意味，展示了广告主题表现的不同层次和深度。 4、合理夸张法 借助想象，对广告作品中所宣传的对象的品质或特性的某个方面进行相当明显的过份夸大，以加深或扩大这些特征的认识。文学家高尔基指出：“夸张是创作的基本原则。”通过这种手法能更鲜明地强调或揭示事物的实质，加强作品的艺术效果。夸张是一般中求新奇变化，通过虚构把对象的特点和个性中美的方面进行夸大,赋予人们一种新奇与变化的情趣。 按其表现的特征，夸张可以分为形态夸张和神情夸张两种类型，前者为表象性的处理品，后者则为含蓄性的情态处理品。通过夸张手法的运用，为广告的艺术美注入了浓郁的感情色彩，使产品的特征性鲜明、突出、动人。5、以小见大法 在广告设计中对立体形象进行强调、取舍、浓缩，以独到的想象抓住一点或一个局部加以集中描写或延伸放大，以更充分地表达主题思想。这种艺术处理以一点观全面，以小见大，从不全到全的表现手法，给设计者带来了很大的灵活性和无限的表现力，同时为接受者提供了广阔的想象空间，获得生动的情趣和丰富的联想。以小见大中的“小”，是广告画面描写的焦点和视觉兴趣中心，它既是广告创意的浓缩和生发，也是设计者匠心独具的安排，因面它已不是一般意义的“小”，而是小中寓大，以小胜大的高度提炼的产物，是简洁的刻意追求。 6、运用联想法 在审美的过程中通过丰富的联想，能突破时空的界限，扩大艺术形象的容量，加深画面的意境。通过联想，人们在审美对象上看到自己或与自己有关的经验，美感往往显得特别强烈，从而使审美对象与审美国微软公司者融合为一体，在产生联想过程中引发了美感共鸣，其感情的强度总是激烈的、丰富的。 7、富于幽默法 幽默法是指广告作品中巧妙地再现喜剧性特征，抓住生活现象中局部性的东西,通过人们的性恪、外貌和举止的某些可笑的特征表现出来。 幽默的表现手法，往往运用饶有风趣的情节，巧妙的安排，把某种需要肯定的事物，无限延伸到漫画的程度，造成一种充满情趣，引人发笑而又耐人寻味的幽默意境。幽默的矛盾冲突可以达到出乎意料之外，又在情理之中的艺术效果，勾引起观赏者会心的微笑，以别具一格的方式，发挥艺术感染力的作用。 8、广告设计借用比喻法比喻法是指在广告设计过程中选择两个在本拷贝各不相同，而在某些方面又有些相似性的事物，“以此物喻彼物”，比喻的事物与主题没有直接的关系，但是某一点上与主题的某些特征有相似之处，因而可以借题发挥，进行延伸转化，获得“婉转曲达”的艺术效果。与其它表现手法相比，比喻手法比较含蓄隐伏，有时难以一目了然，但一旦领会其意，便能给一以意味无尽的感受。9、广告设计以情托物法艺术的感染力最有直接作用的是感情因素，审美就是主体与美的对象不断交流感情产生共鸣的过程。艺术有传达感情的特征，“感人心者，莫先于情”这句话已表明了感情因素在艺术创造中的作用，在表现手法上侧重选择具有感情倾向的内容，以美好的感情来烘托主题，真实而生动地反映这种审美感情就能获得以情动人，发挥艺术感染人的力量，这是现代广告设计的文学侧重和美的意境与情趣的追求。10、广告设计悬念安排法在表现手法上故弄玄虚，布下疑阵，使人对广告设计画面乍看不解题意，造成一种猜疑和紧张的心理状态，在观众的心理上掀起层层波澜，产生夸张的效果，驱动消费者的好奇心和强烈举动，开启积极的思维联想，引起观众进一步探明广告设计题意之所在强烈愿望，然后通过广告设计标题或正文把广告的主题点明出来，使悬念得以解除，给人留下难忘的心理感受。悬念手法有相当高的艺术价值，它首先能加深矛盾冲突，吸引观众的兴趣和注意力，造成一种强烈的感受，产生引人入胜的艺术效果。11、广告设计选择偶像法在现实生活中，人们心里都有自己崇拜、仰慕或效仿的对象，而且有一种想尽可能地向他靠近的心理欲求，从而获得心理上的满足。这种手法正是针对人们的这种心理特点运用的，它抓住人们对名人偶像仰慕的心理，选择观众心目中崇拜的偶像，配合产品信息传达给观众。由于名人偶像有很强的心理感召力，故借助名人偶像的陪衬，可以大大提高产品的印象程度与销售地位，树立名牌的可信度，产生不可言喻的说服力，诱发消费者对广告中名人偶像所赞誉的产品的注意激发起购买欲望。偶像的选择可以是柔美风流的超级女明星，气质不凡举世闻名的男吸星；也可以是驰名世界体坛的男女高手，其它的还可以选择政界要人、社会名流、艺术大师、战场英雄、俊男美女等。偶像的选择要与广告设计的产品或劳务在品格上相吻合，不然会给人牵强附会之感，使人在心理上予以拒绝，这样就不能达到预期的目的。12、广告设计谐趣模仿法这是一种创意的引喻手法，别有意味地采用以新换旧的借名方式，把世间一般大众所熟悉的名画等艺术品和社会名流等作为谐趣的图像，经过巧妙的整形履行，使名画名人产生谐趣感，给消费者一种崭新奇特的视觉印象和轻松愉快的趣味性，以其异常、神秘感提高广告的诉耱效果，增加产品身价和注目度。这种表现手法将广告设计的说服力，寓于一种近乎漫画化的诙谐情趣中，使人赞叹,令您发笑，让您过目不忘，留下饶有奇趣的回味。13、广告设计神奇迷幻法运用畸形的夸张，以无限丰富的想象构织出神话与童话般的画面，在一种奇幻的情景中再现现实，造成与现实生活的某种距离，这种充满浓郁浪漫主义，写意多于写实的表现手法，以突然出现的神奇的视觉感受，很富于感染力，给人一种特殊的美感受，可满足人们喜好奇异多变的审美情趣的要求。在这种表现手法中艺术想象很重要，它是人类智力发达的一个标志，干什么事情都需要想象，艺术尤其这样。可以毫不夸张地说，想象就艺术的生命。 从创意构想开始直到设计结束，想象都在活跃地进行。想象的突出特征，是它的创造性，创造性的想象是新的意蕴的挖掘开始，是新的意象的浮现展示。它的基本趋向是对联想所唤起的经验进行改造，最终构成带有审美者独特创造的新形象，产生强烈打坳人心的力量。14、广告设计连续系列法画面，形成一个完整的视觉印象，使通过画面和文字传达的广告信息十分清晰、突出、有力。广告设计画面本身有生动的直观形象，多次反复的不断积累，能加深消费者对产品或劳务的印象，获得好的宣传效果，对扩大销售，树立名牌，刺激购买欲增强竞争力有很大的作用。对于作为设计策略的前提，确立企业形象更有不可忽略的重要作用。作为设计构成的基础，形式心理的把握是十分重要的，从视觉心理来说，人们厌弃单调划一的形式，追求多样变化，连续系列的表现手法符合“寓多样于统一之中”这一形式美的基本法则，使人们于“同”中见“异”，于统一中求变化，形成既多样又统一，既对比又和谐的艺术效果，加强了艺术感染力。平面广告设计的媒体选择教学课题：平面广告设计的媒体选择教学目的： 让学生认识到平面广告设计媒体选择的重要性教学重点、难点： 不同媒体的设计法则 教学方法：多媒体教学与传统讲授法相结合 教学内容： 一、广告的分类 广告就其外在表现来说，可依据不同的标准划分若干互相渗透又有互相差异的种类。1、按广告发起目的划分营利性广告，主要是传达商业信息的广告。非营利性广告，着眼于免费服务或陈述意见。2、按广告内容划分商业广告，又称经济广告，是最重要的广告种类（商品广告、劳务服务广告、企业广告）社会广告，以服务性为主要特点，包括招聘、招生、征婚、寻人、换房、迁址、集会、挂失文化广告，是以传播科学、文化、教育、体育、新闻出版、新书预告、文艺演出、影视节目预告等为主要内容的广告。公益广告，目的是通过广告呼吁公众对某一社会性问题的关注，提倡新的道德风尚，新的观念，以及宣传国家政策等。意见广告，是一种付费表达自己意的广告，在某种程度上与政治广告很难区分。3、按广告的媒体划分印刷媒体广告，报纸、杂志、画册、挂历、招贴、电话薄、列车时刻表、书籍等印刷媒体电子媒介广告，电视、电影、广播、录像、幻灯、电子显示屏4、邮寄广告户外媒介广告，路牌、霓虹灯、橱窗旗帜交通工具广告，车身广告、地铁车厢、广告的媒介很多，除上述几大类外，还有礼品广告、飞船广告、烟雾广告、活人广告、以及利用服装、手提包、购物袋等所做的展示广告。二、广告媒介 广告媒介是使商业信息籍以传达，并为消费者所知晓的一种工具。 现代广告是一个以消费者为中心，与市场营销策划紧密结合，经营计划周密的、全方位的传播活动。媒介运用是广告活动的重要组成部分，是广告计划实现的传播载体，它是具有丰富的内涵与外延的战略性传播工具。媒介的组合是现代广告的三大策略之一，与定位分析策略、创意表现策略结合，成为广告活动的整体。 了解各种媒体的特点和作用，是设计者必须掌握的常识。 1、报纸广告的设计法则报纸广告是以报纸为媒体的广告，是最常见的广告媒体之一。1）报纸广告的特点作为广告媒体有传阅性能好、传播速度快、便于携带、时效性强、发行量大、普及面广等优点。2）报纸广告的局限不足之处是保存性差，寿命短，印刷效果较差。3）报纸广告设计法则a采用精彩的设计构思，设计技巧，增加读者阅读兴趣。b保持和谐统一的设计风格。c构图简洁、明快，适应报纸印刷效果不细腻的特点，图形、色彩不易过于复杂。2、杂志广告的设计法则杂志广告是指依附于杂志而出现的一种广告形式。1）杂志广告的特点发行范围广，读者阶层和对象极其明确，阅读率和反复率高，印刷质量高，传真程度高，出版周期长。一般独占版面，形式精美漂亮，容易使读者的注意力集中，印象比较强烈。2）杂志广告的局限不足之处是有间歇性，传播范围较窄，广告容量有限。3）杂志广告的设计法则a使用突出而醒目且有吸引力的广告标题。b突出丰富的色彩变化，注重广告的印刷质量。c注重应用细腻精致的摄影图片，以精美的图形感动读者。d注重版面的编排，可适当增加文字的信息量。3、招贴广告的设计法则招贴广告是指张贴于公共场所的印刷品广告，亦称海报，是所有平面广告中最特殊的一种。它分为商业招贴、公益招贴、艺术招贴、电影招贴和公共招贴五类。1）招贴广告的特点能引人注目，实施时效较长，发布量大，有广泛的宣传效果。其画面常采用绘画、摄影、装饰画面或文字图表等表现形式制作，以追求完美的宣传效果为宗旨。2）招贴广告的局限首先是张贴限制，再就是文字限制。3）招贴广告的设计法则a应该具有视觉冲击力。b插图要占50%以上的面积。c企业品牌或产品名称应放在显眼的地方，使受众一目了然。d字体选择必须合理，图文编辑要新颖独特。e当招贴的主诉求是产品的外观形态时，应强调非文字语言。f当需以形象引起受众对产品联想时，应强调非文字语言。g当具体描述产品的功能或关注事实的时候，应强调文字语言。h让重要的要素突出。i使用强烈的色彩，发挥最大限度的对照。4、DM广告的设计法则以邮寄方式，针对某一对象，直接将广告邮寄的方法称为DM（Direct Mail）直邮广告。DM直邮广告可以辅助大众广告的不足，配合较大的行销活动，可以增进厂商和消费者的联系，维持企业与商品的形象。美国直邮及直销协会（ DM/MA ）对 DM 的定义如下： 对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。 DM 除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。 DM 与其他媒介的最大区别在于： DM 可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。1）DM广告的类型a广告单页b明信片c产品目录d企业宣传册e商业信函f DM杂志2）DM广告的特点DM广告的内容自由，设计无定式。在设计上强调利用媒体的特殊性，用文字深入浅出地说明商品的特点，引发消费者的阅读兴趣，针对性强，有说服力，阅读率和精确率高，可保存和重复回读。广告费用低、信息内容量较大、有利于买卖双方的沟通、信息反馈及时、广告效果较易预测等优势。3）DM广告的局限发送对象的选定较困难、到达率不高、易被受众反感、影响环境。4）DM广告的设计法则a要求造型别致，有趣味，能令人耳目一新，这样才能产生最大的效果。b制作要精美，内容设计要让人舍不得丢失。c广告主题口号一定要响亮，要能引发受众的好奇心。d系列化，注重功能性延伸。设计时要将采用的印刷工艺、纸材做到心中有数。5、POP广告的设计法则POP是英文Point Of Purchase的缩写。POP广告有广义和狭义之分。广义的POP售点广告包括：店内招贴、价目卡、吊牌、吊旗、灯箱广告、门面招牌、橱窗、商品陈列等等。狭义的POP售点广告一般泛指与商品紧密相连的店内广告。长期以来，POP售点广告对商品的促销起着积极的作用。POP售点广告有手工绘制和印刷制作两种，制作材料有厚纸片、金属塑料、木材、布类、玻璃等等。1）POP广告的功能a新产品的告知。b吸引顾客进店、驻足。c营造销售气氛。d取代售货员的功能e唤起受众的潜在购买意识。f提升企业形象。2）POP广告的类型a壁面类：b悬挂类：c陈列类d摆放类：e其它类：3）POP广告的特点POP广告是在特定的“点”（指时间、空间）进行的广告发布，能激发受众的随机购买欲望，其作品形式多样。4）POP广告的设计法则POP的设计追求醒目、活泼，文字表达要求美观，有创意。色彩要视促销时间，促销品的定位、特征和促销对象的具体情况来决定。插图方面，需要体现出幽默、活泼新鲜、装饰的特点。总之，三者的设计要协调统一，主题明确。a造型要简炼、设计要醒目、版式要突出。b注重陈列设计，应与商店、超市形象融为一体。c设计既要鲜明的个性，又要与企业的形象相符，从商品的主体出发。6、 户外广告设计法则户外广告：户外广告是指在城市道路、公路、铁路两侧、城市轨道交通线路的地面部分、河湖管理范围和广场、建筑物、构筑物上，以灯箱、霓虹灯、电子显示装置、展示牌等为载体形式和在交通工具上设置的商业广告。户外广告是一个很大的概念，不同的户外媒体，有不同的表现风格和特点，应该创造性地加以利用，整合各种媒体的优势. 户外广告的集团成员有 1 电器类户外广告：霓虹灯广告、灯箱广告、电子显示广告、灯饰广告灯； 2 路牌类户外广告：路牌广告、公路、铁路沿线建筑墙面广告等； 3 交通类户外广告：车身广告、车厢广告、地铁广告、候车亭广告、站牌广告、船舱广告等； 4 空中广告：气球广告、飞艇广告、飞机广告、风筝广告等； 5 赛场广告：横幅广告、大型标牌广告、运动服广告等； 6 街头广告：电话亭广告、阳伞广告、坐椅广告等； 7 城市装饰广告：雕塑广告、花坛广告、钟塔广告等； 8 人体行走广告：模特广告、人身披戴广告等等。 户外广告的特点： 1 分布广、持续时间长； 2 形态多样，适应性强。 局限性在于信息量有限。 户外广告设计制作流程 户外广告的类型分为：路牌、灯箱、霓虹灯、墙壁、电子显示屏、招牌、招贴、条幅、横幅、气球、橱窗、交通工具等。根据类别的不同，设计制作的方式、方法、效果、难度、成本都是不一样的。 当前，在户外广告制作过程中，大家的感觉，电脑设计是必不可少的前提。但在实际应用中，电脑设计并不能担当整个户外广告设计制作的基础，往往由电脑设计出来的东西，会误导、甚至破坏最终的广告效果。因此，电脑在户外广告中的作用仅仅是一个好的工具，一个参照，更多的时候应该发挥参与广告所有人（包括广告客户）的主观能动性和个性化的创造力，这是我们的一点体会。户外广告制作流程，我们定格为以下步骤：1、设计沟通、创意、草图、电脑初稿2、规划发布角度、合理选材、创新处理、电脑出稿3、制作安排工期、严格施工。4、调整整体校对、工艺交流、效果协调、追求完美5、验收整体验收、客户确认、善后处理 1）户外广告的类型a路牌广告路牌广告有近百年的历史，其间它的表现和制作经历了很多变化。从早期的铅皮路牌广告到彩喷路牌广告，浮雕式路牌广告到现在的立体三面翻路牌广告，电子屏幕路牌广告等。路牌广告是在公路或交通要道两侧，利用喷绘或灯箱进行广告的形式。路牌广告是户外广告的一种重要形式，它是一种标准化的设计。路牌广告有以下特点：宣传区域明确、反复诉求性强、有利于人们在途中的空白心理形成较高的注意率和记忆等。b霓虹灯广告霓虹灯源于法国，亦有近面年的历史了。它是由到玻璃管制成，充上惰性气体，它的光源感强且色彩鲜艳，具有色彩变化、动态变化等特征。霓虹灯广告一般设置在城市的制高点或大楼屋顶和商店门面等醒目位置上，白天起路牌广告、招牌广告的作用，晚上则以其鲜明夺目的色彩来传递广告信息，点缀都市夜景。霓虹灯广告受到材料和安装的限制，一般要求设计要简练大方，色彩对比鲜明，用较少的色彩，装饰字体和图案及动态变化。但随着科学技术和时代的发展，人们对霓虹灯广告的要求越来越高，主要体现在造型、色彩变化和动态变化等方面，这又给霓虹灯设计师带来了许多新的挑战。c车身广告车身广告是利用交通工具如汽车、飞机、火车、轮船的外部设计广告内容进行信息传播，广告主可以借助这类广告媒介向公众反复传递信息，它是一种高频率媒介。受环境的限制，车身广告的色彩要与环境和谐共生，相互映衬，从而提升城市环境的整体美感。由于广告的接收者是在运动的状态下阅读广告内容，阅读能力的下降必然影响到信息传播的准确性，所以车身广告最好采用少量的文字和明确易识的字体，精美独特的图形，与众不同，才能过到过目难忘的效果。2）户外广告的特点视觉冲击力强，广告的发布周期长，地域性强，形式自由，成本比较低。3）户外广告的局限广告的信息量有限，非专注型，易受周边环境影响和干扰，可能被淹没，容易造成“污染”。4）户外广告的设计法则强化视觉单击力：针对受众的媒介接触心理，加快视觉传达的速度，满足“瞬间”观之需。方法：一是简炼的标题及广告语表达，二是清晰地展示产品或品牌，三是运用强烈的色彩对比，四是运用精美的图片和精彩的创意征服受众。创意与媒体相结合。整合互动，参与“系列化”这个大家庭中，与其它媒介形成整合优势。平面广告的设计策略教学课题：平面广告的设计策略教学目的： 让学生认识到平面广告设计策略的重要性 教学重点、难点： 平面广告设计策略的重要性 教学方法：多媒体教学与传统讲授法相结合 教学内容： “设计的最大功用就是帮助企业解决问题”。 为什么要做广告：当然是为了解决问题从本质上讲，确定目标，就是找出问题之所在用一句话定义问题。某个企业，某个品牌或者产品，往往都会有一堆问题，诸如知名度不高、美誉度太低、销售力不强、市场占有率不理想、消费者对品牌认知产生误差、指名购买率过低等问题很多，但预算只允许解决一个问题，那么应该解决哪个问题？来自于顾客的误解-问题-来自于自身。因此，想要解决问题，首先就要找出问题，找准问题。要找对问题，不是件容易的事，它需要多方面的知识，多方面的磨练、洞察力，永远是最具价值的判断力。 一、市场调查与分析 1、调查的重要内容 市场营销环境调查 产品信息的调查： 消费公众调查： 竞争状况分析： 竞争广告的分析： 2、调查的基本方法 查阅有关的文字材料 深入市场现场观察、统计 召开座谈会 组织问卷调查 走访、电话采访、邮件询问。 3、调查的步骤 确定调查的范围（一般有市场、消费者、产品三个方面） 确定研究的主题（提出调查的中心内容，即主题） 资料收集、整理（将收集的资料按内容进行归类、编排装订） 分析资料（将各类资料逐项分析，列出分析提纲） 将分析结果汇总，写出调查分析报告。 二、市场策略与广告策划 1、广告定位与市场策略1）广告定位无论做什么产品的广告，一定要做好产品的定位，了解客户与消费者的真正需求，真正目的，真正利益在哪里。而不是强调样式美观、材料进口等有形元素，要找到其无形的、内涵的、心理的因素，打动消费者的芳心，广告设计才算成功！广告定位是指广告在企业的产品价值、服务方式和经营理念的基础上，通过广告创意及宣传手段来寻求企业及产品在大众生活中存在的价值。 广告定位是广告创意的前提，在设计中起着“目标”的作用，只有准确定位，首先弄清楚这个产品要做什么，是给谁用的？从目的出发，才能发挥广告创意的威力。 市场定位：市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。市场定位（Market Positioning）是20世纪70年代由美国学者阿尔?赖斯提出的一个重要营销学概念。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。 传统的观念认为，市场定位就是在每一个细分市场上生产不同的产品，实行产品差异化。事实上，市场定位与产品差异化尽管关系密切，但有着本质的区别。市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。一项产品是多个因素的综合反映，包括性能、构造、成分、包装、形状、质量等，市场定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象。产品差异化乃是实现市场定位的手段，但并不是市场定位的全部内容。市场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。需要指出的是，市场定位中所指的产品差异化与传统的产品差异化概念有本质区别，它不是从生产者角度出发单纯追求产品变异，而是在对市场分析和细分化的基础上，寻求建立某种产品特色，因而它是现代市场营销观念的体现。 产品定位： 商品功能的定位：即确定商品功能的特点，使它区别于其它同类商品； 商品档次的定位：即确定商品的应有档次，以满足特定消费群的需要； 商品价格的定位：即适应目标消费群的购买水平和价格心理。商品接受人群的定位：即根据不同性别、年龄，不同文化背景的消费群，确定相应的设计手段。 例：买化妆品美丽快递公司速度买奔驰汽车尊贵买相机、胶卷回忆朵而卖“美丽”龟鳖丸卖“孝顺”（广告中将对象定位为父亲，而非传统习惯中的母亲）农夫山泉卖“甜的感觉”天然可口可乐卖“快乐”，美国文化万宝路卖“男子汉精神”在平面广告设计中要体现出以下3点：what? who? when? where? why向消费者表明为什么做(why)说明“我”是什么产品。(what) “我”的服务对象是谁，或者把产品卖给谁。(who)产品推广的地域(where)产品宣传的时机(when)2、市场策略1）领先法则。这是行销学中的第一法则，中国古话叫占尽先机。 你知道第一个横渡大西洋的人叫林白，知道第二个是谁吗？康师傅说他是方便面的鼻祖，那么第二的是谁？北大是中国最古老的大学，第二老的是谁？美国的阿姆斯是第一个登上月球的人，第二个是谁？所以，只要你抢占的第一的位置，那么第二、三四就不受关注了，SK-II抢在了前面到今天一直成为美白的代表。2）找出对手的弱点例：美国戴尔一九八四年，迈克尔戴尔从美国德州大学退学，一心经营他在大学宿舍里创办的戴尔公司。一九八八年，戴尔公司正式上市，首次公开发行350万新股，每股作价8.5美元一九九二年，首次被财富杂志评为为全球五百强企业一九九三年，成为全球五大计算机系统制造商之一一九九五年，最初售价8.5美元的戴尔股票在分拆前已升至100美元一九九六年，戴尔开始在其网站销售电脑一九九七年， 普通股在分拆前每股升至1,000美元二零零六年，普通股在分拆前每股升至2,155.2美元戴尔公司被誉为全球成长最快的企业，从创立至今仅仅23年的时间，成功的秘诀是什么？面对及其强大而权威的对手IBM（1914年创立于美国，经过多年的发展，IBM成为全球IT第一巨头，在过去半个多世纪中遥遥领先，人称“蓝色巨人”。长久以来，IBM就是计算机的代名词）迈克尔.戴尔从医学院退学之后一直在思考，有什么东西是IBM想不到的呢？直接组装? 来自全球2000多家零件供应商，提供了快速有效直接的供货渠道直接送货? 24小时订货热线、网络销售直接维修? 24小时全线抢修三、广告策划书模式及内容 1、广告策划书模式广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。 广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 前言； 市场分析； 广告战略或广告重点； 广告对象或广告诉求； 广告地区或诉求地区； 广告策略； 广告预算及分配； 广告效果预测。 当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。 1）前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 2）市场分析部分，一般包括四方面的内容： 企业经营情况分析； 产品分析； 市场分析； 消费者研究； 撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。 3）广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 4）广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 5）广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。 6）广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。 7）广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。 8）广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。 在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。 写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。 在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。凡是利用广告来招揽顾客的广告主，无不希望自己的广告能够发挥出最佳的效力，达到推销自己的产品的目的。然而，怎样的广告活动才能够激起消费者的欲求，促使他购买并持久地使用广告主的产品呢？要探讨这个问题，就必须对消费者心理进行研究。例如：人的需要是怎样产生的？消费者有哪些需要心理？消费者对商品是怎样进行决策的？哪些因素影响着消费者进行决策？消费者的购买动机是怎样产生的？只有弄清以上这些问题，才可能使广告符合消费者心理，打动消费者的心，达到预期的广告效果。广告是以说服的形式，让消费者自觉自愿地购买商品。说服的过程是一个非常复杂的过程，有时一次性的说服不能使消费者产生欲望，要经过反复说服。说服者事先还要对消费者购买商品前后的一些心理活动有所了解，例如，自尊、求实、求新、求美、求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。有的消费者购买商品时是几个心理活动并存。另外，消费者在决定购买之前心理活动还要经历这样一个过程：注意知觉阶段兴趣探索阶段欲望评估阶段确信决策阶段购买行动阶段只有真正了解消费者的这些心理活动及心理活动过程，才能使广告的知觉与观念、理智与情感的诉求产生预期目的。所谓说服过程就是让消费者对广告的内容有兴趣，引起注意及共鸣，相信广告内容，接受广告内容，按照说服者的意图采取购买行动。由此看来，掌握心理学的基本原理在广告活动中的运用是非常重要的。如果说没有对市场进行调查分析的广告计划是无根据的，那么，没有对消费者心理进行研究的广告更是盲目的。2、广告策划书内容与结构根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，广告策划书内容与结构的一般模式：封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1企业市场营销环境中宏观的制约因素。(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?(3)市场的文化背景， 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?2市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系3市场概况。(1)市场的规模， 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势(2)市场的构成， 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来市场构成的变化趋势如何?(3)市场构成的特性， 市场有无季节性? 有无暂时性? 有无其他突出的特点?4.营销环境分析总结。(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析1消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性2.现有消费者分析。(1)现有消费群体的构成， 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为， 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点(3)现有消费者的态度， 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求3.潜在消费者。（1)潜在消费者的特性， 总量 年龄 职业 收入 受教育程度(2)潜在消费者现在的购买行为， 现在购买哪些品牌的产品? 对这些产品的态度如何? 有无新的购买计划? 有无可能改变计划购买的品牌?(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性， 潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何?4.消费者分析的总结。(1)现有消费者， 机会与威胁 优势与劣势 重要问题(2)潜在消费者， 机会与威胁， 优势与劣势 主要问题点，(3)目标消费者， 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求?三、产品分析1产品特征分析。(1)产品的性能， 产品的性能有哪些? 产品最突出的性能是什么? 产品最适合消费者需求的性能是什么? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;(2)产品的质量， 产品是否属于高质量的产品? 消费者对产品质量的满意程度如何? 产品的质量能继续保持吗? 产品的质量有无继续提高的可能?(3)产品的价格， 产品价格在同类产品中居于什么档次? 产品的价格与产品质量的配合程度如何? 消费者对产品价格的认识如何?(4)产品的材质， 产品的主要原料是什么? 产品在材质上有无特别之处? 消费者对产品材质的认识如何?(5)生产工艺， 产品通过什么样的工艺生产? 在生产工艺上有无特别之处? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?(6)产品的外观与包装， 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? 产品在外观和包装上有没有缺欠? 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目? 外观和包装对消费者是否具有吸引力? 消费者对产品外观和包装的评价如何?(7)与同类产品的比较， 在性能上有何优势?有何不足? 在质量上有何优势?有何不足? 在价格上有何优势?有何不足? 在材质上有何优势?有何不足? 在工艺上有何优势?有何不足? 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知3.产品的品牌形象分析。(1)企业赋予产品的形象， 企业对产品形象有无考虑? 企业为产品设计的形象如何? 企业为产品设计的形象有无不合理之处? 企业是否将产品形象向消费者传达?(2)消费者对产品形象的认知， 消费者认为产品形象如何? 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? 消费者对产品形象的预期如何? 产品形象在消费者认知方面有无间题?4.产品定位分析。(1)产品的预期定位， 企业对产品定位有无设想? 企业对产品定位的设想如何? 企业对产品的定位有无不合理之处? 企业是否将产品定位向消费者传达?(2)消费者对产品定位的认知， 消费者认为的产品定位如何? 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? 消费者对产品定位的预期如何? 产品定位在消费者认知方面有无问题?(3)产品定位的效果， 产品的定位是否达到了预期的效果? 产品定位在营销中是否有困难?5.产品分析的总结。(1)产品特性， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点(2)产品的生命周期 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点(3)产品的形象， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点(4)产品定位， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1企业在竞争中的地位。 市场占有率 消费者认识 企业自身的资源和目标2.企业的竞争对手。 主要的竞争对手是谁? 竞争对手的基本情况 竞争对手的优势与劣势 竞争对手的策略3.企业与竞争对手的比较。 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 开展的时间 开展的目的 投入的费用 主要内容2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 广告活动针对什么样的目标市场进行? 目标市场的特性如何? 有何合理之处? 有何不合理之处?3.企业和竞争对手的产品定位策略。4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略， 诉求对象是谁 诉求重点如何 诉求方法如何5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处? 广告创意如何，有何优势?有何不足?6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处? 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?7广告效果。 广告在消费者认知方面有何效果? 广告在改变消费者态度方面有何效果? 广告在消费者行为方面有何效果? 广告在直接促销方面有何效果? 广告在其他方面有何效果? 广告投入的效益如何?8.总结。 竞争对手在广告方面的优势 企业自身在广告方面的优势 企业以往广告中应该继续保持的内容 企业以往广告突出的劣势第二部分 广告策略一、广告的目标1企业提出的目标2根据市场情况可以达到的目标3对广告目标的表述二、目标市场策略1企业原来市场观点的分析与评价。(1)企业原来所面对的市场， 市场的特性