搏击健身俱乐部宣传方案.doc

搏击健身俱乐部宣传方案尖峰大孔看了贵俱乐部的图片、视频、文案之后，就我个人的看法，提出以下的几点建议，希望对贵俱乐部有所帮助。一、 明确市场细分、目标市场的选择和定位。1、 现今的健身行业，多受年轻男女，特别是学生、白领工薪阶层、事业单位管理人员、公务员等的青睐追捧，所以我觉得搏击健身的人群定位应以以上人群为宣传的主要对象，特别是学生和白领工薪阶层、管理人员。2、 分析行业的竞争情况，首先应该了解健身行业的发展现状和趋势（此信息可以从网上了解）；接下来最应注意的是身边的竞争者，我们应把本市（或本地区）内同类行业的分布的竞争优势勾勒出来，分析周围1000米以内的健身俱乐部的数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，可以迎强而上，与其竞争，也可以避开强者，开拓自己的特色领域，比如他们以健身为主，我们则以搏击、防身、养生来树立自己的旗帜，以吸引顾客注意。另外，在本会所周围的替代品服务区也应注意，比如说桑拿、按摩、SPA会所、保龄球馆等，他们也是和我们竞争顾客的对手，面对同类的服务，我们要做的更出色，自己的特色服务更要精益求精。比如为顾客提供超值的享受，免费提供茶水，及时更新健身设备等；健身之后免费为会员提供几分钟的热水洗澡等，以此来提高顾客的满意度。3、 客流量的多寡。健身场所应靠近繁华商业中心、高档社区集中地、高端会所、大学城等消费人流密集的地区。此外还要注意会所地址附近的交通状况，主要建筑标志（便于为前来健身娱乐的人群提供路线）。同时，以上健身人群密集的地方也是宣传的重要地点。4、 为不同的人群提供各具特色的套餐，学生群体可以提供学生卡；周末、暑假、寒假训练班，学生群体的费用应比其他群体的低；强烈推荐学生群体报名（或组成搏击训练队），并为团队报名提供打折优惠，人数多者可以专车到学校接送。对于白领工薪阶层、企业高管、公务员等人员则可以推出亲情套餐、情侣套餐等。并对同一单位、公司的健身客户推出5人以上的兄弟套餐，这样不仅吸引更多的人报名，而且愈加深化了训练者的情谊。5、 对顾客的消费体验进行调查，及时地发现问题，及时改正。在健身搏击会馆建立投诉制度；通过问卷、聊天谈话等方式调查顾客的满意度；然后分析顾客为什么会流失。顾客对本健身会馆的第一印象是好是坏。6、 注重公关、与潜在行业合作等。平时注重与本地的事业单位、政府部门联系沟通（可以为他们提供搏击健身体验等），这样可以为以后在当地开展活动（比如举办比赛）提供方便。对于潜在行业可以与他强强联合，比如与体校、某些舞蹈队伍训练提供场所以扩大影响力。与桑拿按摩、保龄球等娱乐会馆建立可以统一使用的金卡、贵宾卡等等（这样可以扩大顾客数量，别人的顾客是我的，我的顾客是我的）二、 合理安排广告、营销在营销初期1、在俱乐部两公里以内的人群密集地段发送体验券，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。 2、组织教练、顾问、发卡员到全市大学城、体校、开放的学校、高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以灵活制定，500600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。 4、利用本市各大报纸投递站做夹报广广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。 俱乐部正常经营阶段 1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。 2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬广告（以价格为主的宣传广告），告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，一定要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的旁边推出硬性广告，“从别人的口里抢食” 。那么硬性广告该如何做呢说白了就是做价格诉求广告，告诉受众XX俱乐部为庆祝XX节日，现在推出年卡为XXXX元，限100名。3、在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，通过前期的宣传营销工作，俱乐部会有一定的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永远也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以延续三天。想要使每天到俱乐部咨询的顾客如潮，必须在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部通过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就可以得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，可以说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就必须要有回报。健身俱乐部销售